중소기업이 새로운 시장을 개척하는 방법

마케팅을 한 사람들은 모두 새로운 시장을 개척하는 것이 어렵고 중소기업이 새로운 시장을 개척하는 것이 더 어렵다는 것을 알고 있다. 중소기업은 마케팅 비용이 제한되어 있고, 브랜드 인지도가 높지 않고, 도매상이 제품을 받아들이지 않고, 고급 마케팅 인재가 부족하다는 등의 어려움에 직면해 있으며, 새로운 시장을 개척할 때 더 많은 어려움과 땀을 쏟아야 하는 경우가 많다. 중소형 FMCG 기업의 새로운 시장 개척 경험을 다음과 같이 요약했습니다.

첫째, "돈" 홍보 모델과 "시간" 을 사용하십시오.

중소기업 광고비는 한계가 있어 대기업처럼 광고를 할 수 없고, 한 푼당 2 센트로 뜯어 최소한의 마케팅 마케팅 비용으로 신규 시장을 개척하는 목적을 달성해야 한다.

중국의 각 지역 시장 간의 차이가 너무 커서 충분한 시장 조사 후에도 해당 지역 시장이 성공적으로 개발될 수 있는지 여부를 정확하게 판단하기가 어려울 수 있습니다. 중소기업은 시장 상황이 불분명한 상황에서 맹목적으로 광고를 하지 마라. 보험을 비교하는 방법은 기업이 먼저 사무실을 설립하고, 시장의 시범 운영을 하고, 소매 단말기에 익숙하고, 리셀러에 대해 이야기하는 것이다. 리셀러 선택에 대한 자세한 내용은 "중소기업 리셀러 선택 경험" 기사를 참조하십시오.

시범 운영 후 시장이 제품을 홍보하기 어렵다고 느낀다면 시범 운영 후 일정 기간 동안 시장을 떠날 수 있어' 일천금' 이 없어지고 기업이 입은 피해도 크지 않을 것이다. 기업력이 강화돼 더 잘 준비한 뒤 2 차 개발을 진행할 가능성이 있다.

시장 시범 운영은 가장 철저한 시장 조사로, 종종 시장에 대해 가장 정확한 판단을 내릴 수 있고 마케팅 비용도 많지 않다.

둘째, 정병 강장을 선발하고' 새 시장 개척 돌격대' 를 구축하는 것은 실행 가능한 운영 모드다

시장 개발과 유지의 난이도를 비교하면 시장 개발의 난이도는 80%, 시장 유지의 난이도는 20% 에 불과하다. 새로운 시장을 개척하는 것은 어렵습니다. 이를 위해서는 새로운 시장을 개척하는 마케팅 관리자가 강력한 시장 판단 능력, 조직 관리 능력, 시장 적응력, 미디어 광고 경험 및 리셀러 협상 능력을 갖추어야 합니다. 중소기업의 마케팅 인재는 제한되어 있습니다. 전문 지식과 새로운 시장 경험을 개척할 수 있는 마케팅 관리자가 충분치 않다.

그런 다음 중소기업은' 신시장 개발 돌격대' 를 설립하여 자신의 기업이 새로운 시장을 개발하는 데 적합한 마케팅 모델을 탐색한 다음, 개발할 시장의 특수한 상황에 따라 상응하는 마케팅 계획을 세우고' 신시장 개발 돌격대' 가 실시한다.

시장은 일정 기간 앞당겨 시범 운영에 투입할 수 있다. "새로운 시장 개발 돌격대" 의 지도자는 현지 시장의 소비자, 채널, 단말 시장, 미디어, 정부 기능 부문, 경쟁 업체, 광고회사의 대략적인 상황을 파악한 후 시장이 반드시 성공할 수 있을 것이라고 생각하고, "새로운 시장 개발 돌격대" 가 시장에 진입하여 대규모로 보급할 수 있다고 생각한다.

개발이 성공한 후 소수의 사람들을 남겨두고, 다른 사람들은 다른 새로운 시장으로 옮겼다.

"새로운 시장 개발 특공대" 운영 모델을 채택하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

1, 새로운 시장 개발 경험은 끊임없이 요약될 수 있으며, 기업의 마케팅 모델은 점진적으로 개선될 수 있습니다.

2. 시장 운영 경험을 지역시장에 가져와 등록금 중복 납부를 방지한다.

3. 동시에 마케팅 팀의 교육을 마치고 시장 운영에 익숙한 마케팅 팀을 신속하게 양성한다.

중소기업의 고품질 마케팅 관리자의 부족을 보완합니다.

5. 리셀러의 자신감을 세워 기업이 지역 시장을 매우 중시하고 시장 운영 능력이 강하면 리셀러의 대대적인 지지를 쉽게 받을 수 있다고 생각하게 한다.

"새로운 시장 개발 특공대" 운영 방식에 대한 주의사항;

1, 마케팅 이론 지식과 시장 실무 경험이 풍부한 한 명 이상의 전문가가 핵심 인물로 지도해야 합니다.

2. 고위층 지도자가 직접 팀을 이끌고 실제 접촉에서 사기를 북돋우고 새로운 마케팅 인재를 발굴하는 것이 좋다.

3. 신시장개발돌격대 대우는 마케팅팀에서 가장 높아야 한다. 기획력이 가장 강한 마케팅 엘리트들이 경쟁적으로 돌격대 가입을 신청해 마케팅 자질 향상과 승진이 가장 빠른 부문이 될 수 있도록 해야 한다.

셋째, 제품 라인에 경쟁력 있는 품종을 갖는 것이 가장 좋다. 시장을 여는' 문을 두드리는 벽돌' 이다.

새로운 시장 개발의 마케팅 저항을 줄이기 위해 경쟁력 있고 소비가 많은 제품을 주요 제품으로 선택하고 경쟁력 있는 제품 품종을 통해 채널 회원과 소비자에게 구매 이유를 준다.

주요 제품이 소비자들에게 받아들여지면 새로운 브랜드도 동시에 소비자들에게 받아들여져 새로운 시장을 개척하는 마케팅 저항을 크게 줄일 수 있다. 일단 주요 품종이 시장에서 인정되면, 다른 고수익 품종은 각 단말기에 들를 수 있다.

주요 제품의 선택은 지역 시장의 주요 경쟁사의 주요 제품 및 시장 특성에 따라 결정되어야 하지만 경쟁사에 미칠 수 있는 영향을 충분히 평가하고 반대 조치를 고려해야 합니다.

넷째, 반드시 마케팅의 최소 투자 문턱을 확보하고, 새 시장의' 생식' 을 하지 않도록 해야 한다.

중소기업은 아무 일도 하지 않거나 새로운 시장을 성공적으로 개척하려고 시도한다. 시장을' 생쌀' 으로 만드는 것은 기업의 귀중한 마케팅 비용을 낭비할 뿐만 아니라 시장을' 고인수' 로 만들었다. 2 차 시장을 가동하려면 마케팅 비용이 더 많이 들며, 심지어 기업들이 퇴장하는 난감한 상황에 직면하게 되는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)

시장에 총공격을 개시하기 전에, 반드시 충분한 논증을 해야 하며, 준비되지 않은 전쟁을 하지 말아야 한다. 동시에 일정 비율의 광고비를 시장 예측할 수 없는 비용으로 남겨 시장이' 생식' 이 되는 것을 방지해야 한다.

하군휘 실용마케팅학교는 마케팅과 광고 업무에 7 년간 종사하며 풍부한 식품 화장품 보건품 시장 개발 및 관리 경험을 쌓았다. 마케팅 잡지에서 문장 30 여 편을 발표하고 채널 관리, 터미널 관리, 지역 시장 관리 등에 대한 교육을 잘한다. 현재' 터미널 마케팅 유틸리티 브로셔',' 채널 관리 유틸리티 브로셔' 등 전임 서적을 공동 집필하고 있다. 여러분과 저자가 자신의 관점과 견해를 토론하는 것을 환영합니다. Com) 을 참조하십시오