인터넷 마케팅과 MLM의 차이점

온라인 마케팅과 기존 마케팅의 차이점

마케팅은 마케팅 창의성, 마케팅 컨셉, 제품, 가격, 판촉 및 유통 채널의 6가지 요소를 다루고 있습니다. 이 6가지 요소를 바탕으로 기존 마케팅과 비교해 보세요. 1. 마케팅 창의성

인터넷은 시간과 공간의 제약을 초월하고, 정보를 빠르게 전달하며, 용량이 크고, 검색과 상호 작용이 가능하며, 텍스트, 사운드, 애니메이션, 비디오를 전송하는 멀티미디어 기능을 가지고 있습니다. . 기존 미디어에 비해 성능이 훨씬 풍부해 마케팅 담당자가 더욱 창의적으로 활동할 수 있습니다. 예를 들어, 온라인 광고는 충분한 배경 ​​정보를 제공할 수 있고, 언제든지 최신 정보를 제공할 수 있으며, 정적이거나 이동 가능하고, 사운드와 이미지를 가질 수 있으며, 일대일 맞춤화가 가능합니다. 2. 마케팅 개념

점점 치열해지는 시장에 직면한 현대에 기업은 목표 고객의 요구와 욕구를 이해하고 충족시키며 고객 중심 접근 방식을 확립해야만 경쟁에서 살아남고 무적을 유지해야 합니다. 센터, 고객 지향 서비스 개념. 그러나 전통적인 마케팅에서는 이것이 어려우며, 시간과 공간을 초월하는 인터넷의 양방향 상호작용 특성으로 인해 온라인 마케팅은 고객과 일대일로 완전한 소통을 가능하게 함으로써 고객의 요구와 욕구를 진정으로 이해하고, 고객은 인터넷을 사용하여 제품 디자인에 참여하고 귀하의 관심 사항에 가깝고 만족도가 높은 맞춤형 제품과 서비스를 얻을 수 있습니다. 3. 상품

냄새, 맛, 촉각 등의 테스트 결과에 따라 구매 결정이 필요한 상품 등 모든 상품이 온라인 판매에 적합한 것은 아닙니다. 특히 온라인 판매에 적합한 상품도 있습니다. 컴퓨터 소프트웨어 및 기타 디지털 제품과 같은. 일반적으로 인터넷 판매에 적합한 제품은 일반적으로 다음과 같은 두 가지 기본 특성을 가지고 있습니다. ① 소비자가 온라인 정보를 기반으로 구매 결정을 내릴 수 있는 제품, ② 온라인 판매 비용이 다른 채널보다 훨씬 저렴합니다.

인터넷은 매우 상호작용적이고 안내적이므로 사용자는 인터넷을 통해 회사의 안내에 따라 제품이나 서비스를 선택하거나 특정 요구사항을 제시할 수 있으며, 회사는 고객의 선택과 요구사항에 따라 시기적절한 결정을 내릴 수 있습니다. 고객이 시간과 공간에 관계없이 자신의 요구 사항을 충족하는 제품과 서비스를 얻을 수 있도록 적시에 서비스를 생산하고 제공하는 한편, 기업은 고객의 요구 사항을 적시에 이해하고 고객 요구 사항에 따라 적시에 생산 및 판매를 조직하여 개선할 수 있습니다. 회사의 생산 효율성과 마케팅 효율성. 4. 가격

전통적인 마케팅은 비용을 기반으로 하며, 마케팅 비용은 종합 비용에서 매우 높은 비율을 차지합니다. 전통적인 마케팅은 엄격한 채널에 의존하고 경쟁에 많은 인력과 홍보 투자가 필요하기 때문입니다. 시장을 위해. 온라인 마케팅에서는 전통적인 가격 책정 모델이 더 이상 적용되지 않습니다. 대신 고객이 수용할 수 있는 비용을 기준으로 가격이 책정되고 이 비용을 기준으로 생산 및 판매가 구성됩니다. 이러한 가격 책정 모델은 온라인 마케팅의 진정한 고객 중심 서비스 개념과 일치하며, 온라인 마케팅의 저렴한 비용 또한 이러한 가격 책정 방식을 가능하게 합니다. 앞으로는 개인 마케팅, 시장 조사, 광고 판촉, 유통 대행 등 전통적인 마케팅 기법이 온라인 마케팅과 결합되어 다양한 온라인 자원을 최대한 활용해 최저 비용으로 최대 시장 판매를 달성하는 새로운 마케팅 모델을 형성할 것입니다. 비용 투자.

고객 중심의 가격 책정을 위해서는 기업이 시장에서 고객의 요구와 가격 인식의 기준을 결정해야 합니다. 이는 전통적인 마케팅으로는 달성하기 어렵습니다. 인터넷을 통해 쉽게 실현할 수 있으며, 회사는 고객이 동의하고 확인할 때까지 사용자가 선택할 수 있는 유연한 제품 설계 및 생산 계획을 제공합니다. 5. 판촉

판촉이란 소비자와 소통하고 대상 고객에게 제품의 존재와 가치를 전달하기 위해 광고, 판촉, 직접 마케팅, 홍보, 인적 판매 등 5가지 도구를 사용하는 것입니다. . 그러나 5가지 마케팅 도구의 효과와 위상은 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅에서 다릅니다. 예를 들어, 개인 판매는 전통적인 프로모션 믹스에서 매우 중요한 역할을 하며 구매 프로세스의 특정 단계, 특히 구매자 선호도, 신뢰 및 행동 구축에서 가장 효과적인 도구인 반면, 온라인 프로모션 믹스에서는 중요하지 않은 것 같습니다. 직접마케팅은 그 반대이다. 전통적인 마케팅 믹스에서는 우편주문, 전화구매, TV구매 등 다양한 형태로 이루어지지만 그 효과는 뚜렷하지 않으며 일반적으로 보조수단으로만 활용된다. 온라인 프로모션 믹스, 직접 마케팅이 결정적인 역할을 하는 근본적인 이유는 인터넷이 양방향 평등 상호 작용, 시간과 공간의 제약을 초월하여 구매자와 판매자를 긴밀하게 연결하여 양측이 완전하고 소통할 수 있다는 뛰어난 특성을 가지고 있기 때문입니다. 효율적으로 광고는 전통적인 프로모션에서 중요한 역할을 합니다. 두 가지 모두 온라인 프로모션 믹스에서 가장 중요한 도구입니다. 차이점은 온라인 프로모션에 사용되는 광고 매체는 주로 "제4의 미디어"라고 불리는 인터넷이라는 점입니다. 인터넷은 신문, 라디오, 텔레비전이라는 세 가지 전통 매체에 의존하고 있지만 세 가지 전통적인 광고 매체의 장점을 결합했지만 이전 광고 매체보다 더 좋습니다. 온라인 광고는 정적이거나 동적일 수 있으며, 많은 정보를 전달하고 광범위한 범위를 포괄합니다(이론적으로 인터넷을 서핑하는 사람은 누구나 볼 수 있음). 커뮤니케이션의 효율성은 (상호작용을 통해 발생) 전통적인 미디어의 효율성보다 훨씬 높습니다. 피드백은 직접적이고 정확하며 시의적절합니다(이를 바탕으로 고객을 위한 맞춤형 광고 콘텐츠와 창의성을 설계할 수 있음). 동시에 비용은 기존 광고보다 훨씬 낮습니다.

일반적으로 전통적인 프로모션은 일대다, 단방향, 강제, 비개인화, 고비용 프로모션인 반면, 온라인 프로모션은 일대일, 양방향, 합리적인 소비자 주도, 비강제, 단계별, 개인화, 저비용 프로모션이므로 집중판매와 직접판매의 발전 추세에 부합합니다. 6. 유통 채널

유통 채널은 제품이나 서비스의 원활한 사용이나 소비를 촉진하는 일련의 상호 의존적인 조직입니다. 전통적인 마케팅에서는 대부분의 생산자가 최종 사용자에게 제품을 직접 판매할 수 없으며 판매 업무의 일부를 도매업자, 소매업자, 대리점과 같은 마케팅 중개업자에게 위탁할 수밖에 없습니다. 전통적인 마케팅 채널: 생산자 → 대규모 딜러 → 중견 딜러 → 판매점 → 소비자. 이러한 이유로 제작자는 채널 의사 결정, 디자인, 선택, 평가 및 관리에 시간, 노력 및 돈을 소비해야 합니다. 더 중요한 것은 제작자가 마케팅 작업의 일부에 대한 통제력을 어느 정도 상실한다는 것을 의미합니다. , 그들은 자신의 운명을 다른 사람의 손에 맡깁니다. 시공간을 초월하여 편재하는 인터넷의 출현은 채널, 판촉, 전자거래, 쌍방향 고객 서비스를 통합하고 시장 정보를 수집 및 분석하며 다양한 기능을 제공하며 마케팅 채널에 혁명을 가져왔고 마케팅 채널을 약화시켰습니다. 중간 채널을 통해 많은 제품 제조업체가 다양한 중개인을 거치지 않고 최종 사용자에게 직접 제품을 판매할 수도 있습니다. 일반적인 온라인 마케팅 채널: 생산자 → 웹사이트 → 물류 시스템 → 소비자. 결과적으로 생산자는 유통 과정을 크게 단축하고 유통 비용을 많이 절약할 뿐만 아니라 자신의 운명을 확고하게 통제하는 동시에 많은 거래 링크를 줄여 거래 비용도 크게 절감됩니다.

온라인 마케팅과 전통 마케팅의 연관성

온라인 마케팅은 뉴미디어(인터넷), 새로운 방법, 방법, 개념을 활용하여 마케팅 활동을 수행하지만, 이는 전통 마케팅에서 탄생했습니다. .은 불가분하게 연결되어 있습니다. 다음 사항은 이러한 연관성을 보여줍니다.

둘 모두 고객의 요구와 욕구를 충족시키는 동일한 목표를 갖고 있지만 이를 달성하기 위해서는 인터넷의 도움으로 온라인 마케팅이 더 쉽고 효율적입니다. 마케팅의 목표.

온라인 마케팅의 기본 요소는 여전히 제품, 가격, 프로모션, 유통 채널의 4가지 측면이지만, 이 4가지 요소의 내용은 크게 변했습니다.

두 가지는 서로 밀접하게 연관되어 있으며 어느 누구도 다른 것을 대체할 수 없으며 종종 서로 협력합니다. 온라인 마케팅 방법은 전통적인 비즈니스에 도움이 될 수 있으며 전통적인 마케팅 방법은 온라인 전자 상거래에도 도움이 될 수 있습니다. 이는 바로 이 점을 보여줍니다.

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