판매 지향 기업을 위한 교육 시스템을 구축하려면 어떻게 해야 합니까?

다음 정보는 참고용으로 재현됩니다.

마케팅 회사 교육 시스템 구축 방법

1. 하향식의 체계적인 마케팅 교육 시스템 구축

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중국 중소기업의 문화는 사실상 상사문화다. 서로 다른 회사, 서로 다른 상사, 서로 다른 문화가 교차하면서 다양한 기업 생태계가 형성됩니다. 같은 기업을 다른 사람이 운영하면 결말이 매우 달라지는 이유는 무엇입니까? 사실 이는 모두 사장이나 고위 임원들의 사업 아이디어가 다르기 때문이다. 따라서 중소기업을 위한 마케팅 교육은 단순히 마케팅 인력을 양성하는 것이 아니라, 더 중요하게는 '단장', 즉 상사나 마케팅 임원을 양성해야 할 뿐만 아니라, 마케팅 담당자가 상사나 임원으로서 다양한 교육을 받아야 합니다. 또한 정기적으로 다양한 형태의 교육을 통해 '세뇌'를 받기 위해 '외출' 또는 '초대' 방식을 채택해야 할 뿐만 아니라, 이를 체계적인 프로젝트로 파악해야 하며, 심지어 상사나 고위 간부까지 포함해야 합니다. 개인적으로 이해할 수도 있습니다. 상사나 고위 임원은 자신의 사고를 바로잡아 마케팅의 최전선에 설 수 있습니다. 그는 교육의 조직과 실행에 주의를 기울일 뿐만 아니라 교육의 중요성, 지침, 예측 및 효과를 충분히 인식할 수 있습니다. 적시에 추적하고 후속 조치를 취해야 합니다. 평가 및 조정, 교육 역량은 더 이상 중소기업에서 단순한 형식이 아니라 언제든지 수행하고 주입할 수 있는 교육의 "좋은 전통"을 형성할 수 있습니다. 기업 교육이 일반적인 관행이 되고 제도화되고 프로세스 지향적이 되도록 합니다. 중소기업이 하향식으로 체계적인 훈련 시스템을 구축해야 공통의 욕구가 형성될 수 있고, 훈련 계획이 '일방적'이거나 '반대 방향'이 되지 않을 것이다.

2. 기업은 다양한 단계에 있으며 다양한 교육 계획을 구현해야 합니다.

중소기업 교육은 "시대에 맞는 조치"를 적용하고 다양한 교육 계획을 구현할 수 있어야 합니다. 다양한 단계에 따른 교육 계획. 교육 방법과 내용이 다양합니다.

창업 단계의 기업의 경우 교육을 담당하는 부서는 전략적 포지셔닝 요구에 따라 기존 자원을 최대한 활용하고 더 광범위한 플랫폼과 목표를 결합할 수 있어야 합니다. a 더 큰 공간을 최대한 활용하고 모든 가용 자원을 동원하여 더 큰 시장 발전을 이룩하십시오. 이와 관련하여 회사의 교육은 교육 내용의 다음 5가지 측면에 중점을 두어야 합니다. 1. 회사의 운영 목표, 비즈니스 철학, 운영 아이디어 등을 홍보함으로써 회사의 미래 전망에 대한 아름다운 모습을 보여줍니다. 2. 미래 발전을 위한 개인적인 비전, 미래에 회사의 많은 중요한 직책이 "공석"이고 회사 발전을 위해 인재가 성장한다는 것을 이해하게 하십시오. 회사는 인재의 성장을 통해 발전합니다. 3. 단호하고 결정적인 성과를 장려하기 위해 합리적인 급여 설계와 칭찬, 승진, 더 많은 교육 기회 제공, 현재의 물질적 인센티브와 같은 시의적절하고 지속적인 저비용 수단을 통해 도전적이고 경쟁력 있는 인센티브 및 평가 메커니즘. 대담하고 창의적으로 일하십시오. 4. 회사의 우수한 기업문화를 홍보하고, 개인의 좋은 근무분위기를 조성하며, 회사의 인간적인 배려를 더욱 반영하고, '유연경영'을 끝까지 실천하며, 구성원의 생활과 성장에 세심하게 배려합니다. 5. 언제 어디서나 시장 문제를 해결하기 위한 마케팅 담당자의 심리적 구성, 운영 기술 및 방법을 훈련하고 안내하는 "개인화된" 교육 방법을 채택하여 교육 내용을 더 잘 구현할 수 있습니다.

창업 기업은 더 높은 급여와 혜택을 제공할 수는 없지만 인간적인 기업 경영 모델을 활용하여 마케팅 담당자에게 더 많은 '사용' 및 '보유' 기회를 제공함으로써 인간 친화적인 기업 운영을 보여줄 수 있습니다. 중소기업 교육의 복지 성격을 강화하고, 마케팅 인력의 결속력과 구심력을 강화하며, 기업 발전에 더 나은 서비스를 제공합니다.

'첫 번째 금단지'를 획득하고 창업 단계를 넘어선 중소기업의 경우 교육 시스템 구축이 더욱 중요합니다. '죽음'의 위기. 1차 문턱을 지나 제품을 만들고 홍보하는 단계에 돌입했다. 이 단계에서 중소기업의 교육 내용은 다음 측면에 보다 중점을 두어야 합니다. 1. 기업 프로세스 및 시스템을 표준화하고 프로세스 리엔지니어링을 구현합니다. 이 단계에서 기업 교육 부서는 '아내 스타일'을 수행해야 합니다. " 교육 및 지속 이러한 교육 내용을 주입하고 감독해야 하며, 이러한 교육 내용을 언제 어디서나 실시하고 안내하여 익숙해질 수 있도록 함으로써 회사의 마케팅 실행력을 강화해야 합니다. 2. 마케팅 전문 경력 계획에 대한 훈련 및 교육을 실시하고 회사의 핵심 마케팅 팀을 육성 및 구축하며 소속감을 강화하고 팀의 성과가 더 높은 목표를 향해 질주할 수 있도록 합니다. 3. 다양한 마케팅 수준을 목표로 하는 단계별 교육은 시장 전략, 판촉 기술, 관리 수준, 리더십 예술 등과 같은 측면에 대해 서로 다른 중점을 두고 교육을 수행하며, 핵심 리더십 그룹의 교육 및 훈련을 의식적으로 강화합니다. 미래의 마케팅 "부대"는 "단절" 없이 "자원 기반"에서 "자본 기반"으로 효과적으로 전환하기 위한 교육 작업입니다. 4. 훈련, 동기부여, 평가의 유기적인 결합. 기업은 인센티브와 평가의 효과를 강화하기 위해 교육을 사용해야 합니다. 동시에 기업은 교육과 인센티브 및 평가를 완벽하게 결합해야만 교육의 장기적이고 질서 있는 개발을 촉진해야 합니다. 규모가 큰 기업에서는 교육이 시간 낭비가 되지 않도록 해야 합니다.

제품을 만들고 제품을 판매하는 단계에 있는 중소기업을 대상으로 한 마케팅 교육의 주요 목적은 마케팅 팀은 전투 효율성이 충족되면 마케팅 팀이 할 수 있습니다. 모든 공격은 무적이며 모든 전투는 무적입니다.

수많은 중소기업 중에는 맹뉴유업(Mengniu Dairy), 화룡국수(Hualong Noodles) 등과 같이 빠르게 발전하거나 심지어 급속도로 성장하고 있는 업계의 '다크호스'도 있습니다. 최근 몇 년 동안 빠르게 확장되었습니다. 고급 비즈니스 아이디어와 고급 운영 모델로 인해 이러한 기업은 종종 단 몇 년 만에 급속한 발전 단계에 진입할 수 있습니다. 그러나 이들 기업은 빠르게 발전하고 있는 반면 기업의 마케팅 관리가 시장 발전과 조화를 이루지 못하고 심지어 마케팅 관리도 뒤처지는 현상에 직면해 있습니다. 이러한 문제를 해결하는 효과적인 방법은 완전한 마케팅 교육 시스템을 구축하는 것입니다. 정보의 시기적절한 흐름을 촉진하고 기업과 내부 및 외부 당사자 간의 심층적인 의사소통을 제공하고 강화하여 기업과 경영진이 동시에 발전하고 서로 보조를 맞출 수 있도록 합니다. 이 단계에서 중소기업을 위한 훈련은 다음 다섯 가지 측면에 초점을 맞춰야 합니다. 1. 훈련의 체계적 성격, 즉 훈련은 더 이상 임시방편이나 단기적인 행동이 아니라 시스템이자 구성요소입니다. , 기업 운영 장기적인 발전을 위한 전략적 행동이며, 체계적인 업무가 상시 수행됩니다. 2. 훈련의 자원적 성격은 훈련이 기업의 자원으로 간주되고, 훈련을 통해 전달된 지식과 기술이 마케팅 능력으로 전환된다는 것을 의미합니다. 중소기업은 더 많은 훈련 재정 지원을 제공할 수 없기 때문에 자원의 최대 공유 원칙에 따라 기업은 자체 훈련자 팀 구성을 시작해야 합니다. 3. 교육의 아웃소싱 성격은 시장에 더욱 집중하고 기업의 실제 교육과 결합하기 위해 기업 내에서 일상적인 교육을 수행하는 것 외에도 일부 대규모 교육 활동을 일부 전문 인력에게 아웃소싱하는 것을 의미합니다. 교육 아웃소싱을 구현하기 위한 교육 또는 계획 컨설팅 기관입니다. 4. 교육의 다양성, 즉 기업 교육에는 내부 교육과 외부 교육이 모두 포함됩니다. 신입사원을 위한 사전 직무 교육과 기술 습득 방법 교육 및 특별 교육이 모두 포함됩니다. 훈련; 훈련 내용에 주의를 기울일 뿐만 아니라 기업의 마케팅 훈련 결합 시스템을 반영하는 훈련 형태에 대해서도 낙관적입니다. 5. 교육의 동기 부여 특성 다양한 수준의 마케터는 본질적인 요구 사항이 다릅니다. 풀뿌리 마케팅 담당자는 현재에 초점을 맞추고 물질적인 것에 중점을 둡니다. 중간 수준의 마케팅 담당자는 개발과 홍보에 중점을 두고, 고급 마케팅 담당자는 미래에 초점을 맞추고 평판에 중점을 둡니다. 다양한 교육 요구 사항을 충족하면 중소기업을 위한 교육이 더욱 효과적으로 이루어질 수 있습니다.

이 단계의 중소기업 교육의 목적은 마케팅팀의 억제력과 폭발력을 키우고 기업의 건전하고 상호 작용적이며 빠른 발전을 촉진하는 것입니다.

3. 참고

현재 시장에서의 경쟁은 결국 인재 경쟁이며, 특히 마케팅팀의 핵심역량을 놓고 경쟁하는 것은 마케팅 팀원의 자질에 따라 결정됩니다. 회사의 성공. 마케팅 능력 및 개발 수준. '대형 마케팅' 개념을 확립하고 기업 마케팅 시스템의 교육 시스템을 구축 및 개선해야만 중소기업이 우수하고 효율적인 마케팅 팀을 구성할 수 있으며, 중소기업도 '동풍'을 활용할 수 있습니다. "라는 교육을 통해 추진력을 키우고, 추진력을 활용하고, 잠재력을 해소하여 사기를 높이고, 효율성을 향상시키며, 팀 결속력, 구심력, 혁신 등을 강화하여 기업을 위한 점점 더 큰 가치를 창출합니다.