스펠링은 매우 상세한 폭발 건축법이다! 손으로 가르쳐 드릴게요 ~

새로운 모델의 운영, 핵심 업무는 미리 잘해야 한다. 새 가게든 오래된 가게든 새로운 모델을 피해야 한다. 신상품이 진열되어 있어서, 우리는 약간의 오해를 받기 쉬우며, 후기 유량이 줄어들기 쉬우며, 상품의 잠재력을 발굴할 수 없다. 오해를 피하기 위해서, 우리는 어떤 세부 사항부터 시작해야 합니까?

(a) 폭발 요인

신제품이 출시되었으니, 중점에 주의해야 한다. 핵심은 신상품이 진열된 후 폭금이 될 수 있는지 여부다. 운영사고의 여러 방향과 차원으로 측정하다.

1 단계: 시작 단계: 시작 단계는 대부분 위에서 설명한 선택 단계의 경험 작업입니다. 우리는 실증 선품과 자료 선택품을 통해 상품의 유량을 수집하고, 관련 마케팅은 선품과 점포 인테리어 사전 준비를 한다.

성장기: 성장기에 우리는 광고와 홍보비용을 예측할 것이다. 예를 들어 검색 홍보, 장면 추천, 트래픽 획득 방법, PPC 감소, 더 많이 배치, 부스 예산, 실행 및 데이터 피드백 등을 들 수 있습니다.

3. 성숙도: 이익 통계 (생산량), 비용 통제 (생산량 통계 후 결정), 이익 통제 (다양화).

쇠퇴: 체력이 넘치고, 신상품 교체, 애프터후속 조치, 단골 고객 유지 관리. 4 차원 공간

위의 네 가지 점은 우리가 폭불하는 핵심 요소이자 각 고리마다 반드시 명확히 조작해야 하는 방법이다. 초보자는 조작에 각별히 주의해야 한다.

두 번째 선택 프로세스 방법!

제품을 고르고 상품을 주문하는 것은 이미 전기상 운영의 필수 부분이 되었다. 선택권과 테스트는 폭금의 존재를 결정하는 핵심 매장이다. 그래서 반드시 선발 과정에서 많은 노력을 기울여야 합니다. 여기도 선발을 위해 몇 가지 핵심 사항을 말씀드리겠습니다.

1. 경쟁사 분석: 기금 선택의 첫 번째 요점은 다음과 같은 경쟁사를 분석하는 것입니다.

경쟁 제품의 우세한 제품을 분석하고 회피할지 여부를 선택합니다.

경쟁사 돌파 분석: 제품 스타일, 차별화, 고객 단가 등에서 돌파했는지 여부

경쟁사의 포지셔닝: 어떻게 경쟁사를 능가하고 마케팅에서 돌파할 수 있는가 대체 지불 주체의 돌파구; 점포 판촉 계획의 돌파구; 점내 문안 디자인의 돌파구;

경쟁 업체 홍보 채널: 경품을 어떤 경로로 할 수 있는지, 유료, 무료, 역외, 생방송, 행사.

위의 몇 가지 점에서 경쟁사의 차이를 분석한 후, 당신의 가게가 돌파할 수 있는 곳에서 돌파 포지셔닝을 진행하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) (초기 단계에서 동료 또는 다음 수준의 분석을 하는 것이 좋습니다. 올라오자마자 큰 판매자와 경쟁하지 마십시오.)

2. 시장 환경: 판매 분포, 가격, 스타일 분포, 공식 행사 데이터 통계, 크라우드 칩 제품 데이터 통계. 이러한 측면은 현재 시장 환경을 어떻게 분석합니까?

셋째, 계절 제품: 시장 투어 자금이 계절에 부합하는지 여부. 보통 이번 시즌 제품은 미리 1 개월 예열이 필요합니다.

넷째, 자동차 선택: 자동차 선택은 모든 상인들이 알고 있는 주제다. 그렇다면 우리가 알아야 할 것은 차를 고를 때 피해야 할 실수이다.

스타일이 틀리면 어떡하죠: 무료 트래픽은 얻기 어렵고, 유료트래픽은 PPC 가 높고, 전환은 어려워요.

차를 사는 방법: 시장 수요, 키워드 검색, 범주 분석, 이윤을 본다.

데이터 통계: 수집률, 점프율, 체류 시간 (타사 도구), 전환율. 이러한 차원에 대한 주별 데이터 통계를 수행합니다.

조회수가 최고점보다 20% 높다.

다차 지불 계산: 두 점포는 타이밍을 놓치지 않도록 서로 다른 방식으로 지불을 측정할 수 있습니다. 동업자는 판매량이 비교적 좋은 스타일이 약간 수정되었다는 것을 발견했다. 경험적 선택 (산업 데이터는 충분히 성숙함); 상품 상세 분석 경쟁 제품 분석

C. 상품 가격:

상품가격에는 두 가지 관건, 높은 조회수와 높은 전환율이 있을 것이다. 클릭은 트래픽을 나타냅니다. 우리는 상품 정가에서 클릭 한 번 끄는 가격을 얻어서 어떻게 상품의 가격을 매겨 경쟁력 (전환율) 을 높일 것인가.

1. 내부 가격: 끝수 가격 (49.8); 정수 가격 (49); 가치 지향 가격 책정 (228); 구매자가 저렴하고 디지털 길조를 느낄 수 있도록 설계된 최소 단위 가격; 반영이 정확하다 구매 안내.

2. 변상 할인: 물값은 약간 높을 수 있습니다 (후기쿠폰은 할인액을 제공하여 가격 인상을 용이하게 합니다). 일회성 할인 (이익); 고객에게 실제 가격을 보여주십시오. 쿠폰은 판매 계획에 따라 적절히 조합할 수 있습니다.

셋째, 가격 오해: 잘못된 가격 책정으로 인해 사후 이윤이 불균형하게 되어 적절한 고객층을 찾을 수 없습니다. 단골 고객의 점도를 통해 제품의 이윤을 높일 수 있으며, 마케팅 방안을 통해 단골 고객의 이윤을 충분히 크게 만들 수 있다.

넷째, 가격 책정의 근거: 함부로 돈을 주는 것이 아니라, 데이터를 보고, 당신이 직면하고 있는 소비층을 보고, 당신이 필요로 하는 것은 높은 손님인지 낮은 손님인지, 어떤 가치, 품질, 체험을 제공하는가. 가격 범위: 원가

④ 상점 작업 세부 사항 최적화:

상점의 세부 사항을 잘 만드는 것은 신상품 선반, 시용, 폭금의 중요한 요소이다. 여기서, 만약 당신이 이 방면에 대한 지식이 더 필요하다면, 나의 문장 들을 지켜볼 수 있습니다.

첫째, 제품 스타일: 제품과 점포를 시스템에 쉽게 잡을 수 있도록 제품 스타일에서 핵심 점포 몇 개를 파악해야 합니다. 스타일' 이라는 단어를 얕보지 마라. 그것은 가게, 가중치, 클릭, 전시에 어느 정도 영향을 미친다.

스타일 통일: 한국판이나 유럽판을 하려면 스타일 포지셔닝이 통일되어야 합니다. 소비층을 잡고 단골 고객을 붙잡다.

통합 촬영 방법: 실내, 거리 촬영, 셀카. 카메라 각도에 따라 소비자의 점도가 결정됩니다.

10 작동: 원자재 기능; 기술; 품질; 가격; 외관; 포장; 규격; 기원; 환경 10 개 운영 지점, 문건을 잘 만들어 제품 차별화를 돌파하다.

둘째, 세부 정보 페이지: 세부 정보 페이지의 최적화는 다섯 가지 핵심 점으로 나뉩니다. 첫째, 정제 상품의 핵심 판매 포인트; 둘째, 상품 가치 복제의 제시; 셋째, 상품 부가 가치 서비스; 넷째, 상품의 실용성 도입 (기능이 완벽한 도입); 다섯째, 브랜드 실력 소개.

(5) 상품 측정:

우리는 여기서 통화 측정에 대해서도 이야기했다. 우리 모두는 돈을 측정하는 방법을 알고 있지만, 우리는 어떤 방법이 더 좋은지, 어떤 방법이 우리에게 더 적합한지 알지 못한다. (존 F. 케네디, 돈명언)

첫째, 직통차 점검: 제품: 회수율, 전환율 채널에 대한 빠른 이해. 데이터를 통계적으로 처리하다.

둘째, 구매자 피드백: 자체, 경품 출발, 상품의 가격 대비 성능 이해, 고객이 필요로 하는 것 구매자의 관점에서 상품의 수용 정도를 고려하다.

셋째, 역외 홍보 활동 경비.

넷째, 관련 판매 계산.

5. 첫 페이지의 최종 확정.

우리는 위의 다섯 가지 측정점을 모두 중점적으로 할 필요는 없지만, 어느 것이 자신의 점포와 제품에 더 적합한지 테스트한 다음 중점적으로 홍보해야 한다.

무대 뒤에서 상품 컬렉션을 볼 수 있고, 컬렉션을 보고 자신에게 맞는 타이틀 제품을 선택할 수 있습니다.

(7) 활동 및 장소:

행사: 신청 활동에는 아이템 기초, 판매 상황, 점포 일상적인 운영에 대한 종합 점수가 필요하며 행사 등록 합격률에 직접적인 영향을 미칩니다. 그리고 활동 가중치가 커서 현재 활동 경쟁이 치열하다. 분명히 하는 것은 활동의 가격 인하 선언으로, 활동에서 유량을 얻고, 전환하고, 행사 후 더 높은 순위를 창출하고, 무료 자원을 얻는 것이다. 일반적으로 초살, 9 원 9 원, 이 두 행사는 경쟁이 비교적 커서 신고 가격이 낮을 수 있다. 이런 활동의 흐름과 판매량이 모두 비교적 크기 때문이다. 당신의 제품 우세와 신청 이유에 따라 신청 여부를 결정해야 합니다.

현실: 많은 사람들에게 올해도 채널 보급의 한 해다. 사실, 충분한 시간이 있는 한 시도해 볼 가치가 있습니다. 점포의 흐름 전환을 더 쉽게 개선할 수 있고 플랫폼의 트렌드에 맞춰 플랫폼이 우리에게 더 많은 가중치와 후기 전시를 제공할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 생방송에서는 할인, 제품 소개 등에서 적당히 양보를 하고 소비자의 소장품을 잡고 주문을 할 수 있다. 많을수록 좋으니 할 만하다. 알 수 있어요.