창업과 프랜차이즈 초기 단계에서 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

중소기업 기업가 정신을 위한 지침: 모든 길은 로마로 통합니다

기업가 정신에 동참하세요

거인의 어깨 위에 서는 프랜차이즈는 프랜차이즈가 소유한 상표를 의미합니다. (서비스표 포함), 상호, 제품, 특허 및 고유기술, 사업모델 등은 가맹계약의 형태로 가맹점에게 부여되며, 가맹점은 가맹본부의 통일된 사업모델에 따라 사업을 영위하여야 한다. 계약 조항에 따라 사업 활동을 수행하고 해당 수수료를 가맹본부에 지불합니다.

쉽게 말하면 프랜차이즈 운영이라고도 하는데, 일정 비용을 지불한 후 대규모 조직과 협력하여 매장을 오픈하는 것을 의미합니다. 새로운 현대 마케팅 모델로서 프랜차이즈는 개인이 자신의 사업을 시작하는 중요한 방법이 되었습니다. 한 조사에 따르면, 동일 업종에서 개인 창업 성공률은 20% 미만인 반면, 프랜차이즈 창업 성공률은 80~90%에 달하는 것으로 나타났다.

프랜차이징이 가맹점에 제공하는 이점 중 하나는 브랜드 금광을 공유하는 것입니다. 브랜드는 금 함량이 매우 높은 신뢰성, 품질 및 서비스의 상징입니다. 소비자들의 브랜드 인지도가 높아져 가맹점의 투자 기간이 대폭 단축됐다. 두 번째는 "다른 사람의 사다리를 빌려 자신의 성공의 사다리를 오르는 것"이라는 비즈니스 노하우를 공유하는 것입니다. 세 번째는 본사에서 제공하는 지원, 교육, 관리, 광고, 홍보 등을 공유하는 것입니다. 공급, 장비, 조달, 광고 및 기타 문제에 대해 걱정할 필요가 없으므로 제한된 자원을 가진 투자자가 사업을 시작하는 것이 실제로 더 좋은 방법입니다. 프랜차이즈는 성숙한 프로젝트를 진행하고, 쉽게 매장을 열고, 막대한 수익을 창출하기 위해 자금을 기부하기만 하면 됩니다. 현재 서비스 산업, 소매 산업, 교육 및 훈련 산업 등 다양한 분야를 포함하는 거의 100개에 달하는 체인 프랜차이즈 프로젝트가 있습니다. 업계 전문가의 분석에 따르면 소매, 요식업, 물 생산, 미용실, 청소 및 기타 분야의 "문턱"은 낮지만 교육 및 훈련, 서적 관리, 관광 서비스 등에서는 경쟁이 이미 매우 치열합니다. 신흥 분야이지만 기업가에 대한 요구 사항은 높지만 개발 공간은 상대적으로 넓습니다.

협동조합 창업

그러나 협동조합 창업에도 몇 가지 문제가 있다는 점도 주목해야 한다. 일단 양측이 합의에 이르지 못하면 그 피해는 기존보다 더 클 수 있다. '내부마찰'의 파괴력은 무섭다. 그러므로 우리는 협력과 기업가 정신에 있어서 다음의 10가지 원칙을 따라야 합니다. 1. 먼저 악당이 되고 그다음 신사가 되십시오. 2. "다른 사람이 당신에게 하기를 원하지 않는 일을 다른 사람에게 하지 마십시오", 3. 고통을 겪으십시오. 4. 모든 일에 규칙을 정하고, 규칙 없이 따르지 말라. 5. 형제들이여, 결산을 분명히 하라. 6. 만장일치로 합의함이 없느니라. 극복할 수 없고 끝없는 축복만 있을 뿐입니다. 8. 빚진 일이 없도록 해주세요, 9. 같은 가족도 아니고, 같은 가족도 아니고, 10. 협력은 사랑에 빠지는 것과 같습니다.

자영업은 자유롭고 쉽게 돈을 벌 수 있다

우리는 소규모 자본가들의 자영업에 대한 이야기를 너무 많이 들었습니다. 1980년대의 '자영업'은 바로 그 모습입니다. 자립창업, 그렇다면 자본운용과 대규모 투입과 산출이 주창되는 오늘날 소규모 자립창업은 낡은 것인가? 아니요, 독립 창업도 시대에 발맞추어야 합니다. 과거 계획경제시대에는 자영업자들이 용기에 의지해 당시의 물질적 부족함을 틈타 돈을 벌었지만, 시장경제 시대에는 정보화의 대중화와 사회적 분업이 심화되면서다. , 이전 생각이 작동하기 어려워졌습니다. 그러나 한편으로는 사회적 분업이 개선되면서 이전의 크고 포괄적인 사업 방식과 소규모의 포괄적인 사업 방식이 점차 사라져 기업가 정신의 여지가 많아졌습니다. 따라서 독립 기업가는 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 서비스 산업에 대한 더 높은 요구 사항이 제시되었으며 이는 독립 기업가의 특성과 일치합니다. . 작은 강함과 약함의 특징. 한편, 정보사회에서는 일반적인 온라인 상점과 같이 독립적인 창업의 새로운 방식도 많이 등장하고 있습니다.

중소기업 창업 가이드: 성공적인 창업을 위한 10가지 심리적 요소

청렴 - 기업가 정신의 기초 시장경제는 자본의 특수한 형태인 청렴의 시대에 들어섰습니다. 점점 더 기업 발전의 기초이자 원천이 되고 있습니다. 기업가의 자질은 회사의 시장 평판과 개발 공간을 결정합니다. "무결성"을 준수하지 않으면 "일시적인 이익을 얻을 수 있지만" "장기적인 이익을 잃게" 됩니다. 오히려 좋은 평판을 바탕으로 막대한 재정 자원을 가져오고 사업이 더 좋아지기 시작할 수 있습니다.

자신감 - 창업의 원동력 인간의 의지는 무한한 힘을 발휘하고 꿈을 현실로 만들 수 있습니다. 기업가에게 있어서 자신감은 창업의 원동력입니다. 자신과 미래에 대한 자신감을 가져야 하며, 성공과 실패는 운명이 아니라 전적으로 자신의 노력에 달려 있음을 굳게 믿어야 합니다. [페이지]

용기 - 실패를 성공의 초석으로 여기다. 실패의 결과는 당혹스러울 수도 있지만, 실패 과정에서 쌓인 노력과 경험이 전부다. 성공은 경험의 축적을 필요로 하며, 창업의 과정은 끊임없는 실패 속에서 헤매는 것입니다. 지속적으로 경험과 부를 축적하고, 실패를 통해 전진해야만 성공의 이면에 도달할 수 있습니다.

리더십 정신 - 기업가 정신의 무형 자본은 기업 문화를 기업의 영혼이자 정신적 기둥이라고 합니다. 기업문화의 핵심은 기업가의 리더십 정신입니다. 이는 직원을 하나로 묶는 '복제할 수 없는' 부이며, 스타트업 기업의 생존과 발전의 열쇠입니다.

기업가에게는 부를 축적하는 것보다 리더십 정신을 키우는 데 집중하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 부는 한 순간에 얻거나 잃을 수 있지만 리더십 정신은 항상 미래를 승리하는 무형의 자본이기 때문입니다.

사랑 - 기업가적 성공의 촉매제 오늘날 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 제품과 기업의 대중적 이미지 포지셔닝은 기업가적 성공에 핵심적인 역할을 합니다. 배려는 정직하고 좋은 비즈니스 분위기를 형성하는 데 중요한 요소입니다. 어떤 관점에서 볼 때, 사랑은 기업가적 성공을 위한 "촉매제"입니다.

사회적 기술 - 자신의 힘을 활용하여 지름길을 찾는 오늘날의 상생 협력 시대에는 과거의 단독 창업 접근 방식이 점점 더 시대적 요구와 양립할 수 없게 되었습니다. 사회적 범위를 확장하고, 친구를 통해 더 많은 정보를 습득하고, 더 큰 발전을 추구하는 것이 점점 성공적인 기업가 정신의 지름길이 되었습니다.

협력 능력 - 시너지를 창출하려면 장점을 찾고 단점을 피하는 것이 핵심입니다. 모두가 함께 사업을 시작하고 지식과 경험을 공유하며 동시에 많은 기업가적 "지뢰밭"을 피합니다.

혁신 정신 - 기업 성공의 비타민 경쟁이 치열한 시장에서 혁신이 부족한 기업은 발판을 마련하기가 어렵습니다. 개혁과 혁신은 언제나 기업 활력과 경쟁력의 원천입니다.

용기—행동을 취해야 할 때가 되면 행동을 취하세요. 기업가의 세계에서는 위험과 기회가 공존하는 경우가 많습니다. 기업가는 새로운 것을 발견하는 데 능숙해야 하고, 새로운 것을 탐구하려는 강한 의지가 있어야 하며, 위험을 감수하고 확신이 없더라도 과감하게 시도해야 합니다.

예리한 시선을 유지하는 것 - 시사를 이해하는 사람은 결국 비즈니스 세계에서 뛰어난 사람이 될 것입니다. 제한된 자금을 가진 많은 소규모 기업가들은 눈에 띄지 않는 정보를 정확하게 파악하여 "첫 번째 금 단지"를 만들었습니다.

시장경제가 막 시작됐을 때는 용기와 능력만 있으면 무엇이든 돈을 벌 수 있을 것 같았다. 그러나 이제 모든 산업, 모든 분야에 사람들이 일하고 있고, 치열한 시장 경쟁은 '큰 이익의 시대'가 끝나고 '작은 이익의 시대'로 바뀌었음을 선언했습니다. 그러므로 창업 기회는 창업가 스스로가 발견해야 합니다.

실용적인 소규모 창업 기사: 천 위안 창업 프로젝트: 5천 위안을 들여 트렌디한 패브릭 소파 매장을 오픈

소파 매장은 교통이 편리한 곳에 오픈하는 것이 가장 좋으며, 사람들이 많고, 넓고 눈에 띄는 외관이 좋습니다. 그냥 방 두 개만 빌리세요. 목공 전기대패는 800위안, 목재는 500위안, 스펀지 원단 부자재는 1,000위안이면 쉽게 창업할 수 있다. 시중에서 판매되는 패브릭 소파 세트는 한두 학교의 목재, 스펀지, 패브릭을 포함해 세트당 600~1,000위안으로 저렴한 가격에 판매된다. 재료비는 200위안이다. , 직물 장식은 100 위안을 초과하지 않습니다. , 순이익은 200 위안 이상입니다. 한 달에 2 ~ 5 세트를 판매하면 연간 10,000 위안을 벌 수 있습니다. 적은 비용으로 거대해질 수 있습니다. 10,000위안 창업 프로젝트: 가전 수리점 개업에 20,000위안 프로젝트 창업 자본금: 각 매장에는 약 18,000~25,000위안이 필요하며, 그 중 입찰자는 회사가 자격 인증을 처리하고 1년 산업 비용을 지불하도록 3,000위안을 지불합니다. 회비(연간 400위안), "일급" 자격 동메달, 회사 유지 동메달, 가격표, 관련 정보, 취업 증명서, 직원 복장, 유지 관리 서비스 명령 등 기타: 분기 임대료 4,500위안, 외관 및 실내 장식 5,000위안, 부품 및 재료비 3,000위안, 예비비 2,500위안. 수입 및 지출: (1) 월 수입: 월 수입 10,000위안, 자체 수리 가능한 품목(예: 전기 난방 기기 및 기타 소형 가전 제품)에 대한 유지 보수 수입(약 3,000위안)은 가맹점에 귀속됩니다. 유지보수를 담당하고 있습니다. 벌어들인 유지비의 60%(약 4,200위안)는 가맹점에 귀속됩니다. (2) 월 지출: 월 원자재비 500위안, 월 임대료 약 200위안; 월급 지출은 1,500위안, 월 관리비는 500위안입니다. (3) 월 총 이익은 3,000위안입니다. (4) 투자 회수 기간은 5개월입니다. 디지털 도자기 조각상 박물관을 설립하는 데 15,000위안 디지털 도자기 조각상 박물관을 대규모로 운영하려면 임대료, 관련 승인 비용, 장비 구성, 인건비 등을 포함하여 약 15,000위안만 투자하면 됩니다. 10제곱미터 이상의 매장은 쇼룸과 외관으로 사용되고, 5~6제곱미터의 공간은 가공실로 사용되며, 운영에는 2명만 필요합니다. 제작 조건: 주요 장비: 디지털 도자기 이미지 전송 및 베이킹 장비 세트, 컴퓨터, 스캐너 및 프린터가 필요합니다. 처리 인력에 대한 기술적 요구 사항은 없으나, 간단한 컴퓨터를 다룰 수 있어야 합니다. 운전 자본금은 3,000 위안입니다. 이익 분석에서는 두 제품을 예로 들어 8인치와 12인치 예술 사진을 도자기 조각상으로 가공했습니다. 소매 가격은 120위안~160위안이고, 제품당 총 이익은 110위안~148위안입니다. 하루에 5개의 도자기 조각상을 처리하는 기준으로 계산되며, 총 이익은 최소 600위안이고, 월 총 이익은 18,000위안입니다. [페이지]

성공적인 기업가 정신을 위한 6가지 "비법"

비법 1: 기업가 정신 프로젝트는 강력한 경쟁자를 이기기 위해 "새로움"을 사용합니다. 창의성에 의지하세요. 급변하는 시대에는 과거의 틀을 깨고, 새로운 환경을 터득하고, 새로운 주제에 직면하고, 새로운 도전에 직면해야만 새로운 부를 얻을 수 있습니다.

비법 2: 판매 채널 개발을 위한 "무에서 유를 창조하라" 판매 채널은 중소기업 창업의 생명선입니다. 제품과 회사에 대한 가시성이 낮기 때문입니다. 다른 회사의 안정적인 판매 채널에 진입하기가 어렵습니다.

따라서 많은 기업은 방문판매, 대규모 제품 광고, 도매업자와 소매업자에게 이익을 주거나 유통하려는 기업에 판매하는 등 일시적으로 고비용 및 저효율 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 이러한 채널 개발 방법은 일반적으로 느리고 기업이 "좋은 시작"의 기쁨을 맛보기가 어렵습니다.

비법 3: 성장에 의지해 대기업의 지분을 얻으세요. 이른바 기업의 생존이나 서식지도 독립적으로 생존할 수 있지만 일정한 관계 속에서 살아가는 두 종류의 생물입니다. 현상은 기업 간의 상호보완적 우위와 상생을 추구하는 비즈니스 모델을 비유적으로 표현한 것입니다.

비결 4: 작은 연못 속의 큰 물고기의 장점은 공유할 수 없습니다. 독점적인 사용만이 이익을 낼 수 있는 것은 기업의 생존과 발전의 기초입니다. 중소기업의 경우, 대기업이 이 시장의 전망이 매우 좋고 앞으로도 분명 좋을 것이라고 말한다면, 그렇게 하지 않는 편이 나을 것입니다. 일단 대기업이 시장을 발견하면 어떻게 이길 수 있겠습니까? 살아남는 유일한 방법은 새로운 길을 찾고 자신만의 고유한 시장을 만드는 것입니다.

트릭 5: '두 번째 아이'가 되는 법을 배우세요. '두 번째 아이'가 될 수 있다고 해서 실제로 두 번째가 되는 것은 아닙니다. 남들에게는 알겠지만, 해보면 배울 수 있다. '둘째 아이'에게서 더욱 달콤함을 맛볼 수 있어 사업 초기부터 '차를 활용'해 수익을 낼 수 있다.

비결 6: 콩을 뿌려 군인을 만들고, 중소기업이 큰 수확을 거두는 통로는 혈관이고, 다른 사람보다 먼저 혈액이 필요한 사람에게 혈액을 전달할 수 있는 것이 승리입니다. 채널 역시 중요한 커뮤니케이션 프로세스입니다. (화겐성) 자본금 1만 위안 미만으로 창업한 전형적인 사례. 그는 5000위안에서 시작하여 연 매출 수천만 위안의 회사 두 개를 소유하고 있다. 처음부터 시작한 그는 창저우의 섬유 산업에서 "다소 유명한" 것으로 간주됩니다. 사업을 시작하는 데에는 많은 우여곡절이 있지만 Xue Jing은 가장 중요한 단계는 세 단계라고 믿습니다.

하나, 바다로 가세요. 1992년 30대 초반이던 설경은 직장을 그만두고 5000위안을 빌려 오토바이를 구입한 뒤 '단일갱'을 시작했다. 제조업체 제품의 품질이 표준에 미치지 못했기 때문에 그는 첫 사업에서 수십만 달러의 손실을 입었습니다. 이는 당시 Xue Jing에게는 거의 천문학적인 수치였지만 그는 부족분을 보충하기 위해 반년의 노력을 기울였습니다.

둘째, 공장을 세우세요. 점차 Xue Jing은 '입문 단계'를 통과하고 돈을 벌기 시작했습니다. Xue Jing은 자신의 공장을 세우기로 결정했지만 1년이 지나도록 돈을 벌었지만 여전히 수십만 위안의 손실을 입었습니다. 이때 Xue Jing은 홍콩 고객으로부터 전화를 받았습니다. 이 사업은 어려울 뿐만 아니라 배송 기간도 매우 빡빡했습니다. 그러나 Xue Jing은 물러서지 않았고, 그와 직원들은 보통 생산하는 데 반달 이상이 걸리는 15개의 대형 샘플을 모두 완성하기 위해 밤새도록 야근을 했으며 세 번이나 선전으로 날아가 성공적으로 주문을 받았습니다. Xue Jing이 곤경에서 벗어날 수 있었던 것은 수백만 달러의 가치가 있는 이 사업이었습니다.

셋째, 생산방식을 바꾸세요. 지난 몇 년 동안 Xue Jing의 사업은 점점 더 커지고 있으며 원사 염색 직물 업계에서 매우 인기가 높습니다. 그가 데님 생산으로 전환하기로 결정했을 때 사람들은 놀랐습니다. 몇 년 후 Xue Jing의 결정이 확정되었습니다. 그의 회사는 새로운 분야에서 명성을 얻었습니다. 창업을 한다는 것은 남들이 감당할 수 없는 고난, 남들이 감당할 수 없는 고통, 남들이 할 수 없는 일을 해야 한다는 것이 어렵다.

Xue Jing의 '기업가 정신 3부작'은 많은 기업가의 정신 여정을 축소한 작품입니다.

Xue Jing이 말했듯이, 사업을 시작하는 과정에는 어려움과 좌절이 있을 수 없습니다. 좌절에 직면하여 탈출과 퇴각을 선택하면 제거되지 않더라도 자신의 자리에 설 수 있을 뿐입니다. 올바른 방향을 선택하고 용감하게 맞서야만 역류로 가득한 비즈니스 세계에서 우리는 계속 전진할 수 있습니다!