전통적인 기업이 전자 상거래의 문을 여는 방법!

전자상거래 마케팅이 전통적인 마케팅 시장의 대면적 충격에 대해 자신의 견해를 제시했는데, 그 중 가장 두드러진 것은 세 가지입니다.

첫째, 전자상거래 마케팅이 가져온 온라인 브랜드는 상대적으로 독립적인 시스템이며, 일부 브랜드는 인터넷에서 브랜드 인지도가 기존 마케팅 시장보다 훨씬 높다. 하지만 일단 인터넷 브랜드의 사례와 발전에 대해 언급하면 많은 포털사이트나 전통 매체가 갑자기 인터넷 브랜드의 빠른 발전에 적응하지 못해 어떤 면에서는 무지하다. 당신은 인터넷 브랜드의 형성이 광고 혐의를 받고 있는지 의심합니까? 많은 인터넷 브랜드의 탄생이 모두 계모가 되었다.

길러서 도처에서 금지하다. 전자상거래 마케팅의 빠른 발전을 설명하면 인터넷 운영에 종사하는 포털도 인터넷 브랜드 경제 발전의 새로운 사물에 대한 빠른 인식과 적응에 적응할 수 없다는 뜻이다.

둘째, 인터넷 경제가 발전함에 따라 전통적인 리셀러가 가장 적합하지 않다. 전통 마케팅에 종사하는 리셀러의 거의 99% 는 전자상 마케팅에서 인터넷 상공 운영에 대해 아무것도 모르고 있으며, 전자상 각종 형태의 유통행위에 대해서는 매우 배제된다. 인터넷 상들이 전통 리셀러 대열에 전면적으로 진입하는 반역류 경쟁을 형성했다. 전통적인 리셀러들은 대량의 시장 점유율에 직면해 있다. 대량의 전통 업무는 지공 결합 운영 모델을 통해 인터넷 상인들에 의해 빼앗겼다. 특히 기존 체인 마케팅 체계가 전통에서 네트워크 실체로 결합된 이중 보험 마케팅은 리셀러의 기존 장점을 심각하게 제약하여 기존 리셀러와 인터넷 업체의 시장 경쟁을 형성하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 많은 중소기업들이 전자 상거래 마케팅에 종사하기 시작했다. 관련 전문 회사 통계에 따르면 올해 전국 중소기업의 거의 39% 가 특히 단말 제품 기업이 전통마케팅에서 전자상거래 마케팅을 주체로 전환해 중소기업이 전국 시장에 진출할 자금이 없는 특색 있는 양질의 제품을 형성하고 하룻밤 사이에 인터넷 총아가 되고, 많은 중소기업들이 사망 위기에 처한 변두리에서 생명을 구하는 지푸라기를 잡을 수 있게 했다. 회생으로 전국 약 13% 의 중소기업이 인터넷을 통해 다시 일어섰고, 그 경쟁 태세는 더 이상 현지 동종 기업이 아니라 전국 동종 기업이다. 하지만 이 시점에서 국내 많은 기획 컨설팅 회사들은 아직 전자상거래 마케팅의 컨설팅 기획과 인터넷 마케팅 레이아웃에 적응하지 못해 전자상거래 마케팅 기획에 눈이 멀었다. 엽무중은 최근 서비스 종목에 전기상 계획을 추가했다고 하지만 그 전자상 마케팅 계획 수준은 검증할 시간이 필요하다고 한다.

우선,

전통적인 리셀러는 전자상거래 마케팅의 전문 과목을 보충해야 한다. 전통적인 리셀러가 전자상거래 마케팅을 접할 때 가장 먼저 생각하는 것은 온라인 마케팅 제품의 가격 체계가 기존 시장의 판매 시스템에 영향을 미칠지 여부입니다. 사실, 전자 마케팅 시스템과 전통적인 마케팅 시스템의 제품은 완전히 다른 분야입니다. 세 가지 측면에서 볼 수 있습니다. 첫째, 전자 마케팅 및 전통적인 마케팅 소비자는 완전히 다른 두 그룹입니다. 온라인으로 구매하는 제품은 주로 일반 전통 시장에 꼭 필요하지 않은 제품입니다. 둘째, 기존 유통업체는 온라인 마케팅의 단일 제품에 적응할 수 없습니다. 전통적인 마케팅과는 달리, 전자 상거래 마케팅은 소비자들이 구매한 제품의 특징과 독특한 판매점을 알려 소비자들이 제품의 전문 내용을 더 잘 이해할 수 있도록 많은 시간을 할애할 수 있다. 전통 시장에서, 단말기 소비자들은 그렇게 많은 시간을 가지고 제품의 종합적 특징을 이해할 수 없다. 더 중요한 것은 전자상거래 마케팅 제품이 소비자에 대한 호소가 매우 단일하다는 것이다. 만약 제품이 너무 많은 기능과 특징을 가지고 있다면, 그들은 보통 온라인 소비자들이 받아들일 수 없다. 온라인 제품은 온라인 판매를 지원하기 위해 더 전문적인 콘텐츠가 필요합니다. 전통적인 시장과는 달리 때로는 더 전문적이어서 소비자가 받아들이지 못할 수도 있습니다. 이를 위해서는 기존 리셀러가 전자상 제품 마케팅의 두드러진 특징을 더 잘 이해해야 한다. 이 특징을 잡아야 그들은 합격한 인터넷 상인이 될 수 있다. 마지막으로, 전통적인 딜러는 가격 운영에 가장 민감합니다. 특히, 화물 밀수는 전통 시장의 주요 문제이다. 전자 상거래 마케팅 네트워크 플랫폼의 전시 면적이 크고 넓지만, 그 인터넷 경제의 특징으로 인해 기업들이 인터넷 상만 엄격하게 관리하면 일반적으로 교차 화물을 할 수 없다. 전자상거래 마케팅은 온라인 상점과 하급인터넷 상인에 대한 관리는 기업이 관리해야 하지만, 많은 기업들이 전자상거래 마케팅에 익숙하지 않아 당연히 가격을 통제하는 경우가 많기 때문에, 이는 전통 리셀러에게 두 가지 마케팅 경험을 배워야 한다는 것을 일깨워 준다. 첫째, 기업에서 원하는 제품은 민족 전통과 온라인 대리를 하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 전체 지공체계의 가격 명맥을 완전히 통제할 수 있다. 둘째, 전면적인 독점대리가 없을 때 가장 좋은 방법은 동성인터넷의 지공마케팅 전략을 하는 것이다. 이는 현재 전기상과 전통마케팅에서 가장 효과적이고 안전한 이중책독이다.

。 그러나 전자상거래의 운영 특성을 충분히 파악하고 기존 유통제품과 결합해 지공 양방향 결합을 실현하고 현재 시장에 적응할 수 있는 유통업체와 대형 인터넷 업체가 되기 위해서는 기존 유통업체들이 낡은 전통경영 방식을 많이 포기하고 전자상거래 마케팅 수업을 제때에 보충해야 한다.

둘째, 전통적인 리셀러는 어떻게 전기상 인터넷 상들의 차이에서 같은 경영점을 찾을 수 있습니까? 특산물을 만드는 판매상 고객이 있는데, 이 특산물들은 전국에 이미 깔려 있어서 특산물은 더 이상 특산물과 같지 않다고 합니다. 완전히 가격 기반 레버리지로 시장을 만든다. 1 년 후, 나는 피곤했지만, 많은 돈을 벌지 못했다. 나중에 그는 우리에게 와서 이 문제를 해결할 방법이 있는지 물었다. 시장 조사를 통해 우리는 전자 상거래 마케팅을 통해 문제를 해결할 수 있다고 생각한다.

이런 특색 상품은 우리가 직접 전통 판매상과 장사를 이야기하지 않는다. 왜냐하면 얘기하면 가격의 막다른 골목으로 들어갈 수 있기 때문이다. 우리는 이미 전자상거래 마케팅 방면에서 상당한 실력을 가진 인터넷 업체를 선택했다. 그들은 많은 기업의 제품을 대리하여 매우 성공적으로 해냈지만, 이 큰 인터넷 상인들은 줄곧 인터넷 마케팅을 해 왔지만, 지상에서 전통 마케팅을 한 적이 없다. 많은 인터넷 상인들이 지상 배포 제품의 단말기 운영을 시도하고 싶었지만 어떻게 해야 가장 안전하고 가장 적합한지 모르겠다. 이때 이 온라인 비즈니스와 일치시킬 수 있는 전통적인 흥미를 찾아야 한다.

인터넷 상인들은 먼저 오프라인 매장을 개설해 볼 수 있다.

때로는 인터넷 상들의 자금력이 전통적인 판매상보다 훨씬 크지만, 차분한 성격에서 작은 오프라인 매장을 먼저 개설하고 인터넷에서 만날 수 없는 전통적인 경험을 쌓는 것도 늦지 않다. 어느 정도 도달한 후, 진정으로 양서류 판매상이 되어도 늦지 않다. 물론, 인터넷 상인을 양서류 판매상이 되려면 기업의 강력한 지원이 필요하다. 기업은 양서류 판매상들을 위한 일련의 지침을 제정하고 지속적인 격려와 훈련을 진행해야 한다. 또한 기존 리셀러를 대상으로 시장 개척의 모든 단계를 진행할 수 있도록 인터넷 상인이 기존 리셀러를 대상으로 하는 개발 전략 계획도 마련할 필요가 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 역시 기업의 방식에 따라 인터넷 상인들은 이미 오프라인 매장을 착실하게 운영했다. 그런 다음 인터넷 상들은 같은 도시 인터넷을 통해 같은 도시의 2 급 인터넷 상들이 오프라인 개설에 가입할 수 있도록 할 수 있다. 모델점이 있으면 다른 인터넷 업체들도 망설이지 않고 기업의 전체 운영 방식에 따라 시장 운영을 할 것이다.

, 온라인 상인이 실제로 양서류 유통 업체가되게하십시오. 이런 양서류 판매상은 조작하기에 매우 안전하다. 지상 운영이 거의 일시적이지만 온라인 판매 문제가 없다면, 지상 판매가 양이 있다면 온라인 판매가 금상첨화될 것이다.

여기서 강조해야 할 점은 전통적인 리셀러가 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅을 결합하는 것은 때때로 매우 어렵다는 것입니다. 여러 가지 요소를 고려해야 하기 때문입니다. 그 중 가장 두드러진 것은 품질 문제입니다. 현재 대부분의 기존 리셀러들은 가격 민감도를 제외하고는 전체 시장과 제품에 대한 종합적인 연구도 하지 않고 과도한 인터넷 경제가 가져다주는 예상치 못한 수익도 고려하지 않고 있다. 이를 위해서는 기존 경영 이념을 바꾸고, 인터넷 상들의 경영 대열에 점진적으로 개입하여 환경에 빠르게 적응하고 진정한 양서류 판매상이 되어야 한다.

셋째, 기업 지도는 전통적인 리셀러가 전자상거래 마케팅에 적응하는 열쇠입니다. 오늘날 많은 기업들이 매일 각지의 리셀러들이 점점 더 어려워지고 있으며, 리셀러에 대해 이야기하자마자 기업의 기준이 바뀌었다고 말하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 여기에는 사실 리셀러의 문제가 있지만, 대부분 기업 자체의 문제이다. 일부 기업은 축재를 목적으로 한다. 리셀러가 돈을 내고 어떤 조건에도 승낙한다면, 그들은 결코 뒤의 시장이 어떻게 하는지 고려하지 않을 것이며, 어떤 방법으로 리셀러의 낡은 관념을 교육하고 바꾸는지도 고려하지 않을 것이다. 실제로, 우리는 기업이 리셀러를 찾을 때 상대방이 돈을 내는 원칙만 추구해서는 안 되며, 리셀러가 공부하는 정신을 가지고 있는지도 보아야 한다는 것을 발견했다. 이것은 매우 중요합니다. 만약 한 리셀러가 하루 종일 가격 마케팅만 알고 있고, 다른 더 과학적인 방법을 고려하지 않고 판매 문제를 해결한다면, 이 리셀러는 분명 좋은 리셀러가 아닐 것이다. 우리는 저장의 한 리셀러에게 연락했다. 그는 중학교만 졸업했지만 시장 운영 수준은 매우 높다. 아쉽게도 실천에서는 항상 규범적이지 않고, 항상 정규기업을 통해 그를 인도하여 자신을 더욱 발전시키려고 한다. 한 기업 고객의 광고가 회사가 동성인터넷 마케팅을 전폭적으로 전개하고 있다고 말했을 때, 그는 매우 적극적이어서 이 회사의 제품을 대리할 준비를 했다. 리셀러들은 전통적인 유통 업무를 해 왔으며, 같은 도시의 인터넷에 대해 아무것도 모르기 때문에, 우리는 기업을 위해 지도적인 리셀러 개발 매뉴얼을 만들었습니다. 첫째, 교회 리셀러들이 기존 자원을 이용하여 시장을 넓히고 전통적인 마케팅의 최신 방식에 가입하는 방법입니다. 딜러를 일렉트릭 네트워크 시티의 운영으로 유도하기 시작했습니다. 리셀러가 동성에서의 인터넷 업무 전개를 충분히 숙지할 수 있도록 전자상거래의 기본 운영 방법을 리셀러에게 알리고 리셀러가 먼저 이해하고 큰 흥미를 불러일으키도록 하여 리셀러 직원들이 다음 단계의 인터넷 운영을 하도록 유도해야 합니다.

기업이 전기상 동성화의 발전을 도입하려면 인내심이 필요하며, 유통체계 수립, 도시네트워크 정보 보급, 온라인 고객 구매 유통 기준 등 리셀러의 지원이 더 필요하다. 이는 기업에 의해 인도되어야 합니다. 전통적인 마케팅에 익숙한 리셀러는 스스로 할 수 없습니다.

3 개월 후 저장판매상은 곧 동성인터넷의 지공 운영 모델을 익히고 기업의 기존 모델을 조정하여 곧 표준 동성인터넷 양서류 판매상이 되었다. 불과 9 개월 만에 그는 저장성 전 도시 인터넷의 지공 모델을 완전히 복제하여 강력한 판매 시스템 네트워크를 형성했다.

한 창업가의 말에 따르면, 리셀러를 찾는 것은 쉽고, 생각이 있는 리셀러를 찾는 것은 쉽지 않으며, 생각이 있는 리셀러를 찾는 것은 더 어렵다고 한다.

기업 발전

사상이 있는 리셀러들을 이끌고 기업의 최신 마케팅 이념으로 노력하여 함께 발전시켜야 한다. 이런 판매상은 기업 발전의 재산이다.

그것은 매우 합리적이다. 기업은 리셀러를 위해 세 가지 일을 할 수 있습니다. 하나는 리셀러를 안내하고 영향을 미치며, 리셀러가 새로운 운영 방식을 통해 기업의 이익을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 두 번째는 사상이 있는 리셀러를 선택하는 것이다. 이 딜러들은 돈을 버는 것 외에도 발전을 해야 한다. 기업은 이 기회를 잡아서 리셀러와 기업을 성장시켜야 한다. 셋째, 리셀러는 새로운 형세의 마케팅 추세에 더 잘 적응해야 하며, 멀티 터치, 멀티 관점, 멀티 선택을 통해 시장의 추세를 관찰하고 자신의 발전 동력과 에너지를 찾을 수 있어야 합니다.

이런 역동적인 에너지의 도움으로 우리는 자신을 발전시켜 진정으로 차세대 스마트 리셀러로 삼을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 에너지명언)