국제 기술 무역에서 일반적으로 제한적인 비즈니스 관행은 무엇입니까?

국제 기술 무역의 기본 방법

국제 기술 무역에서 사용되는 주요 방법에는 라이센스 무역, 기술 서비스 및 컨설팅, 프랜차이즈, 협동 생산, 지적 재산권 및 독점 기술이 포함됩니다. 라이센스 장비 판매 등

1. 라이센스 거래

라이센스 거래를 라이센스 거래라고도 합니다. 지식재산권 또는 고유기술의 소유자가 라이센서로서 라이센시(소개자)와 라이선싱 계약을 체결하고, 자신이 보유하고 있는 기술을 라이센시에게 부여하고, 라이센시가 약정한 조건에 따라 이를 사용할 수 있도록 하는 것을 의미합니다. 해당 기술은 계약제품을 제조 또는 판매하는 데 사용되며, 라이센시는 일정 금액의 기술 로열티를 지불합니다.

라이선스 거래는 대상에 따라 특허 라이센싱, 상표 라이센싱, 컴퓨터 소프트웨어 라이선싱, 독점 기술 라이센싱으로 구분된다. 국제 기술 무역 실무에서 라이센싱 거래는 단순 특허 라이센스 등 위의 내용 중 하나를 포함할 수도 있고, 위의 내용 중 둘 이상을 포함하여 패키지 라이센스를 구성할 수도 있습니다.

라이센스 거래는 실제로 라이센서가 라이센시에게 기술 사용권을 허가의 형태로 양도하고, 특정 시장을 양도하는 거래행위이다. 허가 정도에 따라 라이센스 거래는 다음과 같은 5가지 형태로 구분됩니다.

(1) 독점 라이센스. 이는 계약서에 명시된 기간과 영역 내에서 라이센시가 이전된 기술을 독점적으로 사용할 권리를 갖는다는 것을 의미합니다. 즉, 라이센서 자신이나 제3자가 해당 기술을 사용하거나 해당 기술에 따라 제품을 판매할 수 없습니다. 따라서 이러한 유형의 라이센스에 대한 기술 로열티가 가장 높습니다.

(2) 독점 라이센스라고도 하는 독점 라이센스는 계약에 명시된 기간과 영역 내에서 라이센스 사용자와 라이센스 제공자 모두 라이센스에 따라 기술을 사용하고 기술을 판매할 수 있음을 의미합니다. 그러나 라이센스 제공자는 더 이상 해당 기술을 제3자에게 양도할 수 없습니다. 독점 라이선스는 제3자만 제외하고 라이선스 제공자는 제외합니다.

(3) 일반 라이센스. 이는 계약서에 명시된 기간과 영역 내에서 라이센시가 이전된 기술을 사용할 수 있도록 허용하고 라이센서가 여전히 해당 기술을 사용할 권리를 보유하는 것 외에도 라이센서는 해당 기술을 제3자에게 양도할 권리도 있음을 의미합니다. 파티. . 일반 라이선스는 라이선스 제공자가 라이선스 사용자에게 부여하는 최소한의 권한을 가진 허가이며, 기술 로열티도 가장 낮다.

(4) 양도 가능한 라이센스(재라이센스라고도 함). 이는 라이센시가 라이센서의 허가를 받아 획득한 기술 사용권의 전부 또는 일부를 계약에 명시된 영역 내에서 제3자에게 재판매하는 것을 의미합니다. 이 양도 가능한 라이센스는 일반적으로 독점 또는 독점 라이센스의 라이센스 사용자에게만 부여됩니다.

(5) 교환 라이센스(교차 라이센스라고도 함). 양 당사자가 합의한 조건에 따라 상대방이 사용할 수 있도록 자신이 소유한 지적 재산권 또는 독점 기술을 기반으로 한 거래 당사자 또는 쌍방이 기술 사용 권한을 상호 교환하는 것을 말합니다. 이러한 종류의 라이센스는 대부분 원본 발명의 특허권자와 파생 발명의 특허권자 사이에 적용됩니다.

라이센스 무역은 국제 기술 무역에서 가장 널리 사용되는 기술 거래 방식이다.

2. 프랜차이즈

프랜차이즈는 지난 20~30년 동안 급속히 발전한 새로운 유형의 비즈니스 기술 이전입니다. 성공적인 경험을 달성한 기업이 자신의 상표, 상호, 서비스표, 특허, 고유기술, 경영방법이나 경험을 완전히 다른 기업에 양도하여 사용하도록 하는 것을 의미합니다. 이전 기업(프랜차이저).

가맹점과 공급업체가 운영하는 업종, 생산 및 판매하는 제품, 제공하는 서비스, 사용된 상호 및 상표(또는 서비스표)가 완전히 동일하며, 매장의 외관까지 동일합니다. , 기구, 직원 작업복, 제품 생산 방법, 서비스 제공 방법도 똑같습니다. 예를 들어, 미국의 맥도날드 패스트푸드점은 거의 전 세계에 면허를 보유하고 있습니다. 그들이 제공하는 서비스는 미국과 동일하며, 그들이 생산하고 판매하는 햄버거의 맛도 똑같습니다.

프랜차이즈는 라이센스와 유사하지만, 가맹본부는 일반 라이센스 제공자보다 상대방의 사업 활동에 더 많이 관여하므로 가맹본부의 요구 사항을 충족합니다. 왜냐하면 전반적인 양도, 특히 상호와 상표(서비스표)의 양도는 자신의 평판과 관련이 있기 때문입니다.

가맹점과 가맹본부의 관계는 매매관계일 뿐이다. 각 프랜차이즈 기업은 하나의 기업에 의해 운영되지 않으며, 가맹점 기업은 가맹본부 기업의 지점이나 자회사가 아니며, 독립 기업의 자유 협회도 아닙니다. 이들은 모두 독립적으로 운영되는 자체 자금 조달 기업입니다. 프랜차이즈는 가맹점의 사업이 수익을 낼 것이라고 보장하지 않으며, 그 손익에 대해 책임을 지지도 않습니다.

프랜차이즈 계약은 산업뿐만 아니라 비즈니스, 서비스 산업에도 적용할 수 있는 장기 계약이다. 프랜차이즈는 선진국의 제조업체가 개발도상국에 진출하는 데 매우 유용한 형태입니다. 위험이 적기 때문에 개발도상국의 제조업체도 이를 기꺼이 받아들입니다.

3. 기술 서비스 및 컨설팅

기술 서비스 및 컨설팅은 고객의 요청에 따라 특정 기술에 대한 서비스를 제공하는 서비스 제공업체로서 독립적인 전문가, 전문가 그룹 또는 컨설팅 대행사를 의미합니다. 본 프로젝트는 고객에게 고도의 지식 서비스를 제공하며 고객은 일정 금액의 기술 서비스 비용을 지불합니다.

기술 서비스 및 상담의 범위와 내용은 제품 개발, 업적 홍보, 기술 혁신, 엔지니어링 건설, 과학 기술 관리 등 대규모 엔지니어링 프로젝트의 엔지니어링 설계 및 타당성 조사부터 개선에 이르기까지 매우 광범위합니다. 특정 장비 및 제품 품질 관리 등 기업은 "외부 두뇌" 또는 외부 싱크 탱크를 사용하여 기업 개발의 ​​중요한 기술 문제를 해결하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 자체 기술 역량 부족을 보완하고 실수를 줄이며 자체 개발을 가속화할 수 있습니다. 우리나라의 '제2자동차산업공사'는 영국의 엔지니어링 컨설팅 회사에 엔진 연소실 설계 개선을 의뢰했고, 계약 발효 후 반년 만에 좋은 기술적, 경제적 성과를 거두었습니다. 기술 서비스 및 컨설팅은 허가된 거래와 다릅니다.

(1) 라이센스 거래는 기술 성과를 기반으로 하는 반면, 기술 서비스 및 컨설팅은 기술 노동 서비스를 기반으로 합니다.

(2) 기술 공급자가 라이센스 거래를 위해 제공하는 기술은 해당 공급자가 독점하는 새롭고 고유한 기술이며 이러한 기술은 지적 재산권 또는 독점 기술에 속합니다. 기술서비스 및 컨설팅 분야에서 서비스 제공자가 제공하는 기술은 대부분 일반기술, 즉 지식재산 및 고유기술 이외의 기술이다.

국제 기술 무역 실무에서 라이센스 거래, 특히 독점 기술 라이센스에는 기술 서비스 및 컨설팅(예: 장비 설치 및 시운전, 인력 교육)이 포함되는 경우가 많습니다. 기술 서비스 및 컨설팅 활동 측면에서 특허나 독점 기술을 사용하여 서비스 작업을 완료하는 서비스 제공업체도 있습니다. 라이센스 무역과 기술 컨설팅 서비스는 국제 기술 무역의 두 가지 기본 무역 방법입니다. 다른 형태의 기술 무역은 일반적으로 특수한 상황에서 이 두 가지 방법을 사용하거나 이 두 가지 방법을 포함합니다.

4. 공동제작

공동제작에 대한 이해는 다양합니다. 국제 기술 무역의 관점에서 볼 때, 협력 생산이란 서로 다른 국가에 속한 기업이 체결한 계약을 바탕으로 일방이 해당 생산 기술을 제공하거나 모든 당사자가 서로 다른 관련 생산 기술을 제공하여 특정 계약 제품을 공동으로 생산하는 것을 의미합니다. 생산 과정에서 국제 기술 이전을 실현하는 경제 협력입니다.

협동 생산의 일방 또는 쌍방은 특정 ​​계약 제품을 생산할 수 있는 특별한 기술을 보유하고 있으며, 협력 생산 과정에서 단방향 라이센스 또는 양방향 교차 라이센스를 통해 특정 기술로 보완될 수 있습니다. 기술 서비스를 제공함으로써 국제 기술 이전을 가능하게 합니다.

국제 기술 무역의 한 방법으로서 협동 생산은 독립적이고 기본적인 기술 거래 방법이 아니라 실제로 모든 당사자의 협동 생산을 목적으로 하는 라이센스 무역 및 기술일 뿐입니다. 서비스 상담만 가능합니다. 이 기술 무역의 목적은 순수 기술 무역과 다릅니다. 모든 당사자의 협력 생산을 제공합니다.

5. 지적재산권 및 독점 기술의 양도가 포함된 장비의 구매 및 판매

실제 국제 무역 사업에서 장비, 특히 핵심 장비를 구매할 때 지적 재산도 포함되는 경우가 있습니다. 권리 또는 독점 기술의 양도. 이런 종류의 장비 구매 및 판매도 기술 거래의 한 형태입니다. 그러나 순수 장비 판매, 즉 지적 재산권 및 독점 기술 라이센스가 없는 장비 판매는 기술 무역이 아닌 일반 상품 무역에 속합니다.

지적재산권 및 독점기술의 양도를 수반하는 장비판매의 거래대상은 두 가지 측면을 포함한다.

첫째는 하드웨어 기술, 즉 장비 자체이다.

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둘째는 소프트웨어 기술, 즉 장비에 포함되거나 관련된 기술적 지식이다. 이 기술지식은 두 부분으로 나누어진다. 한 부분은 일반기술지식이고, 다른 부분은 특허기술과 독점기술이다. 이러한 종류의 장비의 거래 가격에는 해당 장비의 생산 비용과 사전 수익뿐만 아니라 관련 특허 또는 노하우의 가치도 포함됩니다. 이러한 장비에 대한 판매 계약에는 특허 및 노하우 라이센스 조건은 물론 기술 서비스 및 컨설팅 조건도 포함됩니다.

이런 방식의 기술 이전은 선진국과 개발도상국 간의 기술 무역에서 상당한 비중을 차지합니다. 엔지니어링 계약에도 일반적으로 사용됩니다. 위의 5가지 상황 외에도 일방이 제공한 장비에는 장비 수출 및 기술의 포괄적인 방식으로 상대방에게 기술 장비를 제공하는 라이센스 거래 관행이 자주 발생합니다. 라이센스 및 상대방 장비에서 생산된 제품 또는 기타 제품은 해당 기술 및 장비의 가격을 보상합니다. 라이센스 거래 관행은 합작 투자에서도 종종 나타납니다.

또는 특허 및 고유기술을 소유한 당사자가 자신의 기술을 직접 양도하여 지분을 보유함으로써 기술가격을 실시하거나, 기술재산권을 가진 당사자의 허가를 받아 라이선싱을 통해 타인의 특허 또는 고유기술을 사용할 권리를 획득한 당사자, 합작 투자 기업에 대한 하위 라이센스 기술 재이전