전통문화대전망 - 전통 미덕 - 녹색 유기농 제품에 대한 마케팅 방안?
녹색 유기농 제품에 대한 마케팅 방안?
1, 채널이 짧아야 합니다. 우선, 신선한 제품은 부패하기 쉽고 변질되기 쉬우며, 오래 보관할 수 없기 때문에, 그 마케팅 채널은 가능한 한 짧아야 하며, 제품이 가장 짧은 시간 동안, 최적의 품질로 소비자에게 전달될 수 있도록 해야 한다. 둘째, 짧은 채널은 유통중 생물기체와 운송보관 조건으로 인한' 2 차 오염' 을 줄일 수 있어 제품의 무공해성을 보장하는 데 매우 중요하다. 셋째, 공장화 농산물 자체의 가격이 높고 유통경로를 줄이면 중간 유통비용을 줄이고 소매가격을 최대한 낮춰 더 많은 소비자들이 받아들일 수 있도록 할 수 있다.
2, 채널 전문화. 공원 농산물이 가공, 포장, 저장, 운송, 하역 등 물류 고리와 일반 제품이 뒤섞이는 것을 막기 위해 별도의 채널을 구축하려면 산지에서 소매포장을 실시하는 것이 좋다. 쇼핑몰에도 전용 판매 카운터가 있어야 하고, 일반 제품과 나란히 한 선반에서 판매할 수 없습니다.
3, 채널의 신뢰성. 소비자들은 농산물의 품질 안전을 외관적으로 감별할 수 없는 경우가 많은데, 주로 생산자와 리셀러에 대한 신뢰에 의지하여 구매 조치를 취하는 것이다. 따라서 생산기업이든 판매상이든 성실성을 바탕으로 상업도덕을 준수하고 소비자를 속이지 않고 기업 브랜드의 신용도를 유지하며 마케팅 채널의 양끝이 믿을 만하고 위조품의 진입을 엄격히 방지해야 한다. < P > 현재 우리나라 도시 소매업의 종합 대형 슈퍼마켓은 발전이 빠르고 현대화 관리 수준이 높아 소매업의 주요 형태가 될 것이며, 캠퍼스 농산물의 주요 소매 끝자락이기도 하다. 상품의 채널에 대한 요구로 볼 때, 대부분의 캠퍼스 기업들은 슈퍼마켓에 직접 배송하는 경로를 선택할 것이다. 그러나 위의 요구 사항에 적합한 다른 형태의 모델도 있으며, 기업은 자신의 상황에 따라 유연하게 선택할 수 있습니다. < P > 2. 캠퍼스 기업 마케팅 채널 모델 < P > 우리나라 농업단지 기업에 적합한 마케팅 채널 모델은 주로
1, 관광객 채집식이다. < P > 캠퍼스 기업 → 소비자 < P > 캠퍼스에서 생산한 과류 (예: 멜론, 체리 토마토, 포도, 딸기 등) 는 관광객들이 직접 따는 데 적합하며 관광단지의 주요 판매 상품입니다. 공원을 방문하는 사람들은 현대의 공장화 농업 생산 방식을 참관하는 동시에 직접 공원의 제품을 골라 가족이나 친지들에게 선물로 맛볼 수 있는 것은 정말 즐거운 일이다. 그래서 이것은 특색 있는 구매자 유치식 판매 방식이다.
2, 직거래 배송. < P > 캠퍼스 기업 → 호텔, 호텔 및 소비단체 < P > 캠퍼스 기업은 일부 호텔, 고급 호텔 또는 특정 소비단체에 직접 배송하여 고급 외식업 고객 및 원자재에 대한 요구 사항을 충족합니다. 주로 유명 특색 채소와 희귀 식용 균류 제품들로, 고객의 요구에 따라 재배를 전문적으로 배정하는 제품도 있는데, 이들 제품은 수시로 따고 신선도가 뛰어나 특정 업종과 소비층의 요구를 충족시킬 수 있다.
3, 자영업 전문점. < P > 구내 기업 → 자영업 전문점 → 소비자 < P > 구내 기업은 자체 판매망을 구축함으로써 각지에 설치된 전문점을 이용해 점별 판매를 한다. 가장 큰 장점은 기업이 판매 채널을 효과적으로 통제하고, 마케팅과 개발의 힘을 강화하고, 기업의 브랜드 이미지를 확립하고, 기업의 인지도를 넓히고, 소비자와 더 잘 소통할 수 있다는 점이다. 이 모델은 기업 자체의 네트워크 구축 및 영업 인력 배치를 필요로 하며 관리 비용이 증가합니다. 판매 범위와 판매에도 한계가 있다.
4, 슈퍼마켓 배송식. < P > 캠퍼스 기업 (유통센터) → 슈퍼마켓 (카운터) → 소비자 < P > 조건부로 슈퍼마켓 내에 기업의 제품 매장을 설립하고 슈퍼마켓의 명성과 강력한 유통망을 이용하여 자신의 특색 상품을 내놓는다. 이런 방식으로 기업은 스스로 판매하지 않고 리셀러와의 협력을 구하고 마트 유통에 의존하기 때문에 기업은 판매 문제를 고려하기 위해 많은 노력을 기울일 필요가 없고, 일정 마케팅 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 생산과 공급에 집중할 수 있으며, 시장 범위를 확대하고 판매량을 늘리기 쉬우며, 현재의 주요 채널 모델이다.
5, 온라인 판매식. < P > 전자상거래는 점점 더 많은 기업에 채택돼 현대농업의 발전 방향을 이끌어가는 캠퍼스 기업으로 전자정보사이트를 먼저 구축하고 전자상거래를 활용한 제품 판매의 의의가 크다. 온라인 판매는 기업 대 리셀러 (B2B) 와 기업 대 소비자 (B2C) 의 두 가지 형태로 나눌 수 있다. 전형은 외국에서 빠르게 발전하여 우리나라에서도 출발하기 시작했고, 이후 농산물의 신선함과 표준등급으로 결정하기 어려운 특징으로 전개가 더디다. 앞으로 전자상거래의 전반적인 환경이 지속적으로 개선됨에 따라 온라인 판매 채널은 더욱 발전할 것이다. < P > 이러한 채널 모델은 서로 독립적이지 않습니다. 캠퍼스 기업은 제품의 특성과 상황에 따라 하나 이상의 채널 모델을 선택할 수 있습니다. 채널의 선택과 관리에서는 제품의 무공해 특색을 유지하고, 2 차 오염과 위조품의 혼합을 방지하고, 짧은 채널을 선택하면 기업의 채널 통제에 도움이 되며, 부패하기 쉬운 제품의 손실을 줄이고 유통비용을 절감해야 한다. 좋은 제품도 양질의 서비스를 강조해야 한다. 캠퍼스 기업은 녹색의 편리한 통로를 선택해야 한다. 우수한 품질과 참신한 이미지로 소비자 앞에 나타나 소비자의 사랑을 얻어야 한다. < P > 이 글은 이미 완성한 국가' 15' 과학 기술 공관 과제' 우리 공장화 농업 발전 전략 및 관리 혁신 연구' (21BA53B11) 를 기초로 한 것이다.