전시 마케팅 채널을 개선하는 방법은 무엇입니까?

1. 전시 마케팅은 광고를 많이 한다고 해서 좋은 것은 아니며, 비용을 잘 조절해야 합니다. 홍보를 위해 자신의 전시회의 산업 특성을 결합하거나, 업계 협회의 권장 사항에 의존하거나, 관련 정부 부서의 지원을 받을 수 있습니다. ;

2. 더 많은 고객을 유치하기 위해 전시회 견적을 줄이는 것은 주최자의 신뢰성을 떨어뜨리고 가격을 줄이는 것은 바람직하지 않습니다. 신중하게 결정을 내려야 합니다. 일단 결정되면 쉽게 변경하지 마십시오. 그렇지 않으면 회사 자체뿐만 아니라 업계 전체의 이익에도 영향을 미칠 것입니다.

3. 참가업체의 자격을 낮추는 것은 권장되지 않습니다. 이는 전시회 전체 수준과 전시회에 대한 고객의 신뢰를 저하시키고, 많은 고객을 쉽게 잃게 하며 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 회복하기 어려운 전시회의 명성과 브랜드에 대한 훼손

4. 보다 경쟁력 있는 마케팅 믹스를 개발하고 기업의 장점을 활용하여 수평적 또는 수직적으로 결합하여 비용을 절감하고 서비스를 개선하며 시장 점유율을 높이고, 이는 전시 마케팅을 향상시키는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

전화 판매

전화 판매는 전화를 통해 계획적이고 조직적이며 효율적인 방식으로 전시 고객 기반을 확대하고 고객 만족도를 향상시키며 현재 고객을 유지 및 유지하기 위한 것입니다. 판매는 여전히 전시마케팅에 있어 매우 중요한 전략적 수단이다. 마케팅 방법으로 전화판매는 상대적으로 전통적인 것처럼 보이지만 전시주최자는 일정 기간 내에 대상 고객에게 신속하고 정확하게 정보를 전달하고 적시에 피드백을 얻어 고객을 확보할 수 있습니다. 위챗이 사람들의 일상적인 의사소통 습관이 되면서 '전화+위챗' 결합 마케팅은 직접적이고 편리하며 효율적이며 전시 마케팅에 널리 활용되고 있다.

텔레마케팅은 상대적으로 감정적인 영업 과정으로, 마케팅 실천 과정에서 마케팅 담당자의 개인적인 매력과 기술을 통해 텔레마케팅의 효율성과 편리함이 달성되는 경우가 많습니다. 다음은 전시 마케팅 텔레세일 시 주의해야 할 몇 가지 사항입니다.

1) 텔레마케팅 담당자에게 전문 교육을 제공합니다. 효율적인 텔레마케팅은 영업팀의 채용, 교육, 동기 부여, 조직 시스템 관리, 계획 및 기타 요소와 밀접한 관련이 있습니다. 텔레마케터를 위한 교육에는 전시 조직 및 전시 프로젝트의 기본 상황 숙지, 대상 고객의 컨퍼런스 또는 전시회 참가 동기 이해, 대상 고객에 대한 제안 준비, 대상 고객의 배경 및 대화 기술 이해 등이 포함됩니다.

2) CRM 소프트웨어 시스템 지원. CRM 고객 관리 시스템은 텔레마케팅 업무에서 가장 일반적이고 일반적으로 사용되는 관리 도구 플랫폼입니다. 적합한 CRM 고객 관계 관리 시스템은 전시 마케팅의 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 의사 결정자가 고객을 관리 및 분석하고 적절한 마케팅 전략을 수립할 수 있는 과학적인 의사 결정 기반을 제공합니다.

3) 전화 마케팅을 지원하고 협력하기 위해 광고, 이메일, 다이렉트 메일 및 기타 관련 마케팅 방법을 사용합니다. 전시마케팅의 실무적인 관점에서 볼 때, 텔레마케팅을 실시하기 전 타겟 고객이 광고, 이메일, 다이렉트 메일 등의 마케팅 방법을 통해 전시 프로젝트 관련 정보를 이미 알고 있었다면 텔레마케터와 텔레마케터 간의 커뮤니케이션은 고객은 더 쉽게 긍정적이고 효과적인 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

2. 다이렉트 메일

다이렉트 메일은 전시 고객에게 각종 자료를 직접 발송하여 전시 활동에 참여하도록 권유하는 것입니다. 직접편지발송은 상대적으로 전통적이며 직접적이며 일방적인 홍보 및 마케팅 방식이지만, 저비용, 고비용 성능으로 인해 피드백 효율이 매우 낮은 문제가 있으나 여전히 전시산업 프로젝트가 소수이다. 특히 공식 및 정부 주도의 전시 프로젝트에서는 이 방법을 사용합니다. 그러나 현대 정보 기술의 급속한 발전으로 이메일과 팩스를 통한 전송이 점점 일반화되고 일반화되었으며 다이렉트 메일은 점차 눈에 띄지 않게 되었습니다.

3. 광고

광고는 전시 마케팅에 있어서 매우 중요한 방법입니다. 전시회 광고의 범위는 알려진 타겟 고객과 잠재적인 타겟 고객 모두를 포함할 수 있으며, 직접 접촉으로 인해 놓친 타겟 고객에게 전시회 프로젝트에 대한 정보를 전달할 수 있으며, 직접 접촉의 효과도 높일 수 있습니다. 광고 범위는 넓지만 Chen Ben은 높습니다. 따라서 광고 배치를 신중하게 제어 및 관리해야 하며, 광고 목표가 명확하고, 합리적이고 과학적인 예산이 결정되고, 광고 매체가 신중하게 선택되고, 광고 기간이 신중하게 결정되어야 합니다. 배열.

보통 전시 광고 방식은 크게 매스미디어 광고와 전문 미디어 광고로 나누어진다.

1) 매스미디어 광고. 매스미디어 광고는 일반적으로 텔레비전, 신문, 옥외 광고, 종합 포털 사이트, 교통 매체 등을 의미합니다. 그 역할은 전시 제품의 이미지를 형성하고 일반 고객이 전시 활동에 참여하도록 유도하는 것입니다. 취재 범위가 매우 넓어 많은 관객이 전시회에 대한 정보를 얻을 수 있고 시기적절하다는 것이 장점이다. 그러나 일반적으로 매스미디어 광고는 전시업체, 전문 참관객, 참관객 등 전문 전시회의 타겟 고객을 충분히 타겟팅하지 못하며 효과적인 고객을 직접적으로 유치할 수 없습니다.

2) 전문 미디어 광고. 전문미디어란 전시 프로젝트의 주제가 소재하는 업계 내 전문 웹사이트, 신문, 잡지 등 기타 미디어를 의미합니다.

전문적인 전시 프로젝트의 광고를 위한 주요 선택입니다. 전문 미디어의 독자는 일반적으로 전시 주제와 관련된 업계 종사자입니다. 미디어는 일반적으로 더 나은 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 전문 미디어는 종종 업계에서 어느 정도 권위와 영향력을 갖고 있으며 이는 또한 전시 프로젝트의 진정한 신뢰성을 향상시킵니다.

4. 이벤트 프로모션

이벤트 프로모션 방법은 시장 전시회 프로젝트에 대한 기자회견, 핵심 사용자 리셉션, 프로모션 회의, 축하 행사 및 기타 홍보 마케팅 활동을 의미합니다. 각종 홍보활동과 일반 광고의 차이점은 제품이나 서비스를 직접적으로 홍보하는 것이 아니라, 전시주최자의 좋은 이미지와 평판을 형성하고, 주관자와 전시상품에 대한 대중의 이해를 도모하기 위한 일련의 활동을 활용한다는 점이다. 주최자와 대중과의 관계를 개선하여 전시 프로젝트를 간접적으로 판매한다는 근본적인 목적을 달성합니다.

홍보 및 마케팅 활동을 수행할 때에는 행사 시간, 장소, 초대손님, 언론사, 행사 내용 및 절차 등을 세심하게 계획해야 한다. 특히 중요한 것은 추진하는 전시 프로젝트의 특성을 부각시키고 홍보 및 마케팅 활동이 뉴스 가치를 가지며 언론과 대중의 초점이 되도록 하는 행사의 내용입니다.

5. 인터넷 마케팅

전시산업에서 인터넷은 더 이상 새로운 것이 아닙니다. 공식 전시정보 홈페이지는 이제 전시 마케팅의 기본 구성이자 전시 주최자의 인터넷에 대한 기본적인 이해와 활용이라 할 수 있다.

위챗의 위챗 라이브 인터랙션: 전시 마케팅의 6가지 주요 마케팅 방법을 정리하고 요약

전시 온라인 마케팅은 전시 기업 마케팅의 통합 마케팅 믹스를 기반으로 하며, 인터넷 정보 기술을 사용하면 보다 빠르게 게시할 수 있으며(예: 전시회 정보의 신속한 게시, 투자 정보 게시, 방문객 등록 채널 등) 네트워크 기술을 사용하여 기업의 보다 유연한 마케팅 활동(예: 포인트 상환, 추천 보상 등)을 달성할 수 있습니다. , 부스 점유 할인 등). 전시 산업의 인터넷 마케팅에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

1) 이메일 마케팅. 이는 기업에서 가장 일반적으로 사용하는 마케팅 홍보 방법 중 하나입니다. 현재 EDM 마케팅은 해외에서 여전히 중요한 역할을 하고 있습니다. 그러나 중국에서는 대기업이나 유명 기업이 아닌 이상 그 효과가 뚜렷하지 않다. 결국 국내 이메일 오피스나 이메일 통신에 있어서 대중의 인지도는 아직 그다지 강하지 않다. 이메일 마케팅에서는 전시회 홍보를 위해 보내는 이메일의 생생하고 간결하며 매력적인 언어에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 하나의 이메일에 너무 많은 정보를 표시하는 것은 종종 역효과를 낳을 수 있으므로 권장하지 않습니다. .

2) 온라인 광고. 주요 포털 및 유사한 웹사이트에 광고하세요. 성공적인 온라인 광고의 핵심은 온라인 광고 메시지를 신중하게 디자인하고 대상 고객 선택을 고려하는 것입니다. 가장 일반적으로 사용되는 광고는 배너 광고입니다. 첫째, 청중의 요구에 가깝습니다. 둘째, 독창적인 성능을 제공합니다. 넷째, 광고 콘텐츠가 단순합니다. , 관련 미디어 기술을 통합합니다. 현재 디지털 마케팅 기술의 발전으로 광고는 점점 더 정확해지고 유사 그룹의 과학적인 배치는 지속적으로 개선되고 전환 효과를 최적화하고 있습니다. 그러나 동시에 주최자는 더욱 구체적이어야 합니다. 자신의 청중 대상 그룹에 대해 자세히 이해합니다.

3) 검색엔진 순위. 이러한 검색 엔진 순위 방법은 세 가지로 나누어 볼 수 있습니다. 기밀 정보 디렉토리에 대한 무료(유료) 로그인, 검색 엔진 최적화(SEO), 키워드 광고(CPC).

4) 링크 교환. 링크교환이란 유사한 전시회와 직·간접적인 관계를 맺고 있는 기업, 단체, 기관, 개인이 서로의 홈페이지에 대한 링크를 교환하는 것을 의미합니다.

5) 뉴미디어 홍보. 모바일 인터넷 정보 기술의 발전으로 뉴미디어 플랫폼이 생겨났고, 뉴미디어 마케팅은 점차 인터넷, 모바일 TV, 모바일과 같은 일련의 첨단 기술을 사용하는 현대 마케팅 모델의 가장 중요한 부분이 되었습니다. 전화 문자 메시지) 표시되는 미디어 형태를 현대인은 뉴미디어라고 부릅니다. 현재, 사람들의 정보 읽기 및 획득이 점점 더 단편화되고 모바일화됨에 따라 뉴미디어 홍보의 위상이 점점 더 두드러지고 있으며, 사회적 관계의 연결도 커뮤니케이션 및 타겟 측면에서 뉴미디어 홍보의 강력한 초점이 되었습니다. 변환.

주요 도구이자 정보 전달자로서 네트워크는 빠른 속도, 강력한 적시성, 상대적으로 쉬운 관리, 우수한 상호 작용성, 저비용 및 고효율 등 비교할 수 없는 장점을 가지고 있습니다. 전시회 주최자의 마케팅 업무에 있어 온라인 마케팅은 참석자를 최대한 유치하고 개인화된 서비스를 제공하며, 특히 빅데이터, 디지털 마케팅, AI 기술의 적용으로 전반적인 마케팅 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 전시 마케팅, 온라인 마케팅을 통해 전 과정을 체계적이고 역동적으로 관리할 수 있습니다.

6. 에이전시 마케팅

전시 마케팅 에이전시는 전시 프로젝트, 특히 국제 전시 프로젝트에 있어 매우 중요한 마케팅 채널이자 마케팅 방법으로 전시 마케팅 활동의 전문성과 효율성을 높일 수 있습니다. , 전시회 주최자의 마케팅 부담을 줄이고 마케팅 효과를 향상시킵니다. 일반적으로 전시 프로젝트에는 마케팅 에이전트가 사용되며, 특히 전시 모집 대행의 주요 형태로는 독점 대리점, 일반 대리점 및 계약 대리점이 있습니다.

마케팅 효과가 없는 광고는 훌륭한 광고라고 할 수 없듯이, 마케팅 효과가 없는 전시회는 성공적이고 훌륭한 전시회라고 할 수 없습니다. 전시마케팅을 수행하는 과정에서 어떤 방법과 방법의 조합을 사용해야 하는지, 어떻게 지속적으로 전략을 혁신하고 투입과 산출에 대한 수익을 극대화할 수 있는지는 전시산업 종사자 모두가 끊임없이 요약하고 반영해야 할 사항이다. 계속해서 탐험해보세요!

이 기사 작성자: Yuan Shuai, Xinshehui 공동 창립자, Weihuidong 플랫폼 창립자 겸 최고 마케팅 컨설턴트

오프라인 전시회 지속 여부에 관계없이 전시회의 변화를 촉진하세요. 올해 개최하거나 완전히 온라인으로 전환하려면 먼저 기존 전시 리소스를 통합하여 전시자와 구매자에게 전시 소프트웨어, 전시자 관리 소프트웨어, 전시 이메일 마케팅, 서비스 및 지원을 제공하여 전시를 즉시 충족할 수 있는 조건을 만들어야 합니다. 마케팅 요구.

전시산업은 전환점을 맞이하고 있습니다. 발삼블라썸테크놀로지는 온·오프라인 동시 상호작용과 유기적인 통합이 가능한 전시장 관리 시스템을 모색하고자 합니다.