좋은 것 같아요! 스타트업을 위한 상위 10대 수익 모델

대단한 물건이네요! 스타트업의 10대 수익 모델

서론: 스타트업의 10대 수익 모델은 무엇입니까? 비즈니스 모델은 비즈니스 창출의 출발점입니다. 최초의 비즈니스 모델은 제품/서비스를 돈으로 교환하는 매우 단순했습니다. 이 모델은 여전히 ​​최고의 비즈니스 모델이자 최저 비용의 비즈니스 모델입니다. 구체적인 내용을 살펴보겠습니다.

아무리 좋은 제품, 서비스, 앱이라도 타겟 고객이 사용해야만 옳은 것입니다. 하지만 일단 확정되면 판매하기 쉬워야겠죠? 제품 출시를 준비할 때 귀하가 속한 업계, 웹 기반 제품을 판매하는지 물리적 하드웨어를 판매하는지, 고객 유치를 위해 사용할 채널 등 고려해야 할 요소는 셀 수 없이 많습니다.

그래서 스타트업이 제품을 판매하기 위해 사용하는 가장 일반적인 수익 모델과 다양한 장단점을 명확하게 요약한 풍부한 가이드를 준비하여 여러분에게 도움을 드리고자 합니다. 귀하의 회사에 가장 적합한 수익 모델을 선택하십시오.

비즈니스 모델 vs. 수익 모델 vs. 수익원

다양한 수익 모델을 자세히 알아보기 전에 잠시 비즈니스 모델, 수익 모델, 수익에 대해 논의해야 합니다. 출처?, 이 단어들은 종종 혼동되기 때문입니다. Alex Genadinik은 "이익 모델, 수익원 및 비즈니스 모델의 차이점"이라는 기사에서 이에 대해 잘 설명하고 있습니다. 핵심 내용을 정리하면 다음과 같다.

기업의 수입원이란 기업의 단일 사업이 가져올 수 있는 수입유입액을 말한다. 사업 모델에 따라 수입원이 없을 수도 있고, 수입원이 다양할 수도 있습니다.

수익 모델은 회사가 보유한 기존 자원을 효과적으로 활용하여 합리적인 전략을 수립하여 각 사업을 관리하는 것을 의미합니다. 다양한 수입원을 육성하고 극대화한다는 목적을 달성하기 위해

비즈니스 모델은 회사의 수익 모델, 사업이 회사에 가져오는 수입원과 다양한 사업이 전체적으로 얼마나 잘 협력하는지.

수익 모델의 유형

수익 모델의 유형은 다양하며 이 글에서는 이를 모두 나열하지는 않습니다. 다음은 Alex Genadinik, Dave Parker, Sarah Green이라는 세 명의 저자가 다양한 관점에서 분석한 내용으로, 규모에 관계없이 기업이 이러한 수익 모델을 채택한 10가지 일반적인 수익 모델을 나열합니다.

Genadinik의 기사인 "다양한 수익 모델"에서는 최근에 등장한 많은 스타트업이 이러한 모델을 사용하여 첫 번째 매출을 올렸습니다. 그가 언급한 수익 모델 중 일부는 다음과 같습니다.

광고 기반 수익 모델

광고 기반 수익 모델은 특정 웹사이트, 서비스, 앱 또는 기타 제품에 대한 광고를 만드는 것을 말합니다. 그런 다음 전략적이고 트래픽이 많은 채널에 배치하세요. 귀하의 회사에 웹사이트가 있거나 웹 기반 회사인 경우 Google Adsense는 광고를 얻는 가장 일반적인 도구 중 하나입니다. 대부분의 웹사이트는 페이지 조회수 1,000회당 5~10달러의 수익을 올릴 수 있습니다.

장점: 광고를 통해 돈을 버는 것은 수익 모델을 달성하는 가장 간단하고 쉬운 방법 중 하나입니다. 이것이 바로 많은 기업이 광고를 수입원으로 사용하는 이유입니다.

단점: 비즈니스를 계속 운영하기에 충분한 수익을 창출하려면 수백만 명의 청중을 유치해야 합니다. 또한, 대부분의 사람들은 광고를 짜증스럽게 여기며, 이로 인해 클릭률이 낮아지고 자연스럽게 수익이 감소합니다.

제휴 수익 모델

또 다른 인기 있는 웹 기반 수익 모델은 제휴 수익 모델로, 관련 상품에 대한 링크를 홍보하고 상품 판매 수수료를 통해 수익을 얻는 것입니다. 광고와 결합하거나 단독으로 사용하더라도 마찬가지입니다.

장점: 협동조합 수익 모델 채택의 가장 분명한 이점 중 하나는 이 모델이 종종 광고 기반 수익 모델보다 더 많은 수익을 창출한다는 것입니다.

단점: 스타트업이 협동적 수익 모델을 채택하는 경우, 벌 수 있는 금액은 업계 규모, 판매하는 제품 유형, 청중에 따라 제한된다는 점을 기억하십시오.

거래 이익 모델

기술 중심이든 아니든 수많은 회사가 거래 이익 모델을 개발하기 위해 최선을 다하고 있으며 그럴 만한 이유가 있습니다. 이 방법은 회사가 서비스나 제품을 제공하고 고객이 이를 구매하는 가장 직접적인 방법 중 하나입니다.

장점: 단순성과 폭넓은 선택권으로 인해 고객이 이 경험에 더 매력을 느낄 가능성이 높습니다.

단점: 거래 수익 모델의 직접적인 특성으로 인해 많은 기업이 이 모델을 채택했지만, 따라서 경쟁이 더욱 치열해지고 가격 하락이 더 심각하다는 의미이기도 합니다. 더 많은 돈을 벌 수도 있습니다.

구독 수익 모델

구독 수익 모델은 일반적으로 월별 또는 연간 단위로 장기 결제가 필요한 상품이나 서비스를 고객에게 제공하는 것을 말합니다.

장점: 회사가 충분히 오래 살아남을 수 있다면 이 모델은 반복적인 수익을 창출하고 서비스/제품 구독을 취소하기에는 너무 게으른 고객으로부터 이익을 얻을 수 있습니다(이것이 구독 수익성입니다). 무늬).

단점: 이 모델은 대규모 고객 기반에 의존하기 때문에 주문률을 구독 취소율보다 높게 유지해야 합니다.

'비즈니스 모델과 판매 모델 비교' 기사에서 Dave Parker는 기업이 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법을 설명하면서 선택한 시장이 제품 홍보 방법에 영향을 미친다는 점을 강조합니다. 이 시장. 그가 설명한 방법은 다음과 같습니다.

웹 판매

이것은 거래 기반 수익 모델의 한 분야입니다. 고객도 제품이나 서비스에 대해 직접 비용을 지불하지만 지불해야 합니다. 먼저 웹을 통해 검색이나 푸시 마케팅(아웃바운드 마케팅)이 회사 홈페이지로 들어오고, 이후 주로 인터넷을 통해 거래가 이루어진다.

장점: 웹 판매는 소프트웨어, 하드웨어, 구독 서비스 등 다양한 제품에 적합합니다.

단점 : 관계판매는 웹판매 모델과 상충되기 때문에 회사에서 컨설팅이나 고가상품(부동산, 가전제품, 자동차 등 고가품)을 판매하는 경우에는 귀하의 제품에 더 적합한 모델을 고려해야 합니다.

직접 판매

직접 판매에는 두 가지 유형이 있습니다. 누군가 전화를 걸어 주문을 하거나 영업 담당자가 잠재 고객에게 전화를 하는 전화 판매와 직접 대면하여 판매하는 외부 판매입니다. 대면 판매 거래가 이루어집니다.

장점: 직접 판매 모델은 관계 판매 주기, 기업 판매 주기 또는 여러 구매자나 영향력 있는 사람이 참여하는 복잡한 판매 주기에 잘 작동할 수 있습니다.

단점: 직접 판매 모델은 영업팀 모집 등이 필요한 경우가 많아 저가형 제품에는 적합하지 않습니다. 제품 가격이 1000~2000달러 미만이라면 이 모델로는 대기업이 되기 어렵다.

채널 판매(또는 간접 판매)

채널 판매 모델에서는 대리인 또는 유통업체가 귀하를 대신하여 제품을 판매하며 배송 담당자는 귀하 또는 유통업체일 수 있습니다. 특히 가상 제품을 제공하는 경우 제휴 수익 모델이 이 판매 모델에 적합합니다.

장점: 채널 판매 모델은 제품이 채널에 대한 판매 증가이며 추가 이익을 창출할 수 있는 회사에 이상적입니다.

단점: 귀하의 제품이 마케팅을 수행해야 하거나 귀하의 제품이 파트너의 제품과 경쟁하는 경우, 상대방이 귀하 대신 자신의 제품을 홍보할 것이므로 이 모델을 사용하지 마십시오.

소매 판매

소매 판매에서는 고객에게 실제 제품을 제공하기 위해 전통적인 백화점이나 소매점을 설립해야 합니다. 소매 판매 모델은 기존 매장에 선반 공간이 필요하며(비용이 발생함) 고객에게 도달하기 위해 물류가 필요한 제품에 가장 적합하다는 점을 기억하십시오.

장점: 소매 판매는 브랜드 인지도를 높이기 위해 기존 고객 기반에 특가 상품과 경품을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.

단점: 소매 판매 경로는 초기 단계의 회사나 디지털 제품(예: 소프트웨어)을 제공하는 회사에는 적합하지 않습니다.

Sarah Green의 Domain.me 기사 "스타트업을 위한 확장 및 수익 모델 계획"에는 고객에게 제공되는 두 가지 무료 선물을 포함하여 스타트업을 위한 보다 효과적인 수익 모델도 나열되어 있습니다. 그런 다음 나중에 수익을 창출하는 방법을 알아보세요.

제품은 무료이지만 서비스는 유료

다른 모델과 비교하여 이 모델은 독특합니다. 즉, 제품은 무료로 제공되지만 고객이 비용을 지불해야 합니다. 설치, 사용자 정의, 교육 또는 기타 추가 비용을 지불합니다.

장점: 무엇이든 무료로 제공하는 회사는 상당한 입소문을 얻을 수 있으므로 이 모델은 고객 기반 사이의 신뢰를 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 데 적합합니다.

단점: 이 모델을 사용한다는 것은 기본적으로 서비스 사업을 운영한다는 의미이며, 제품은 마케팅 비용으로 처리된다는 점을 기억하세요. 또한, 이와 같은 모델은 장기적으로 회사가 확장하는 최선의 방법이 아닐 수 있으므로 추후 추가적인 수익 모델 활용에 주의하시기 바랍니다.

부분 유료화(Freemium) 모델

부분 유료화(Freemium) 모델은 기본 서비스는 무료이지만 추가적인 고급 기능, 확장 기능 등에 대해서는 사용자가 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

이 모델을 채택한 가장 큰 회사 중 하나는 가장 인기 있는 비즈니스/소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn입니다.

장점: 이전 모델과 유사하게 부분 유료화 모델은 사용자에게 몇 가지 무료를 제공합니다. 이는 사용자가 귀하의 제품이나 서비스를 경험하게 하고 설득할 수 있는 기회도 제공합니다. 그런 다음 다른 것에 대해 비용을 지불합니다. .

단점: 이 모델은 청중에게 다가가기 위해 상당한 시간과 비용을 투자해야 하며, 무료 사용자를 유료 사용자로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요합니다.

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