DIY 수제 상업 상점 사업 계획서

오늘날 사람들은 점점 더 많은 사업 계획을 사용하고 있습니다. 사업 계획서는 기업의 현황과 미래 발전 방향을 제공하며, 기업에 좋은 이익 평가 체계와 관리 모니터링 지표를 제공한다. 사업 계획서 초안을 작성할 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까? 다음은 내가 당신을 위해 정리한 DIY 수제점의 사업 계획서입니다. 참고용으로 필요하신 친구에게 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)

DIY 수공상가 상업계획서 1 제 1 장회사 개요

회사 소개: 드림공장은 중국 전통 핸드메이드를 모아 외국 패션 핸드메이드 요소를 도입한 현대 레저 핸드메이드 작업장입니다. 주로 DIY 핸드메이드 위주로 정교한 선물 만들기, 도자기 수제, 인형과 꽃다발, 디자인 의류, 자신의 이상적인 의류 제작, 옷에 자신의 도안 그리기 등 ... 우리의 DIY 공예품 회사는 고객에게 가장 원하는 감정 가득한 선물을 제공할 수 있다. 고객은 우리에게 그들의 내면의 수요를 알려주고, 우리는 그들에게 원자재를 제공하고, 고객이 마음속의 선물을 완성하도록 인도한다. 이렇게 하면 상대방에게 아름다운 선물을 줄 수 있을 뿐만 아니라, 상대방 자신에게 깊은 애정을 줄 수 있고, 상대방이 예의와 애정을 느끼게 하고, 깊은 따뜻함을 느낄 수 있다.

사명: 중화민족의 전통수공예문화를 계승하고 발양하고, 조건을 만들어 소비자의 현실 생활에서의 갈등과 압력을 없애고, 사회환경을 조화롭게 하고, 취업을 늘리고, 주민들의 행복지수를 높인다. 기업의 책임을 충분히 지고 조화로운 사회 건설을 돕다.

회사의 취지: 자신이 하고 싶은 일을 하고 최소한의 노력으로 가장 진실한 보답을 받는다. 감히 하고 싶고, 최소한의 대가로 꿈을 이루다.

회사 목표: 소비자의 호기심을 만족시키고, 편안하고 즐거운 예술 분위기를 조성하고, 회사의 이익 극대화를 추구한다. 신형 레저산업을 통해 전통 레저산업 시장의 주요 점유율을 차지하려고 노력하다가 결국 전체 레저시장의 일정 점유율을 차지하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 레저산업, 레저산업, 레저산업, 레저산업, 레저산업)

제 2 장 기술 및 제품

산업배경

레저 산업은 현대 산업 문명의 산물이거나 현대 사회의 산물이다. 유럽과 미국에서 기원하여 19 세기 중엽에 나타났다. 20 세기에는 과학기술이 급속히 발전함에 따라 레저 관련 산업이 점차 부상하고 있다. 1970 년대는 급속한 발전의 시기였다.

레저산업은 사람들의 레저생활, 레저행동, 레저수요 (물질과 정신) 와 밀접한 관련이 있는 산업 분야, 특히 관광, 엔터테인먼트, 서비스업을 주도하는 경제형태와 산업체계를 가리켜 국민 경제 발전의 중요한 버팀목 산업이 되었다. 레저 산업은 일반적으로 국립공원, 박물관, 스포츠 (스포츠, 시설, 설비, 수리 등) 를 포함한다. ), 영화, 교통, 여행사, 가이드, 기념품, 외식업, 지역사회 서비스 및 관련 산업 클러스터. 레저 산업은 물질 제품 생산뿐만 아니라 문화 정신 생활에 대한 사람들의 추구도 보장한다.

현재 우리나라 레저 산업 시장은 주로 바, 디스코, KTV, 영화관, 놀이공원, 여행휴가, 수영헬스, 음악카페 (바 포함), 당구, 골프, 볼링, 놀이공원 (사격, 사냥, 경마 등) 을 포함한다 현재의 시장 반응으로 볼 때 소비자들은 신기한 레저 시장에 매우 관심이 있다.

이러한 상황을 고려해 볼 때, 우리는 마케팅을 주요 수단으로 삼아 회사의 인지도를 높이고 전통 레저 산업 시장의 주요 점유율과 전체 레저 시장의 일정 점유율을 차지하기 위해 노력할 것입니다. 우리 회사는 신흥 레저 산업이다. 장기적으로 DIY 수공 오락 프로그램은 장기적인 경제적 사회적 효과를 가지고 있다.

주요 DIY 제품

우리 회사는 고객이 자신의 이상적인 물품을 만들 수 있도록 원자재와 상응하는 기술 서비스를 제공한다. 우리가 제공하는 DIY 서비스는 주로 부드러운 도자기, 도자기, 부예 제품, 3D 얼굴 인형, 종이 꽃, 수지 인조 꽃, 복제인 DIY, 마법 컬러볼, 화점 갤러리, 수공 양초, 수공 비누 등 전통 공예품인 종이 커팅입니다. 또한, 회사는 고객이 원자재를 제공하고, 고객이 선택할 수 있는 전문적인 의견을 제공하는 오래된 제품 개조 구역을 제공합니다.

수동 워크샵 시장 전망 평가

장사를 하는 것은 제품뿐만 아니라 문화도 판다. KFC, 맥도날드와 같은 분야에서 잘 한 것은 시장과 문화 사이에 다리를 놓았기 때문이다. 중국은 5 천년 문화를 지닌 위대한 나라로, 전통문화는 넓고 심오하여 기초가 방대한 산업을 형성하기에 충분하다. 이러한 전통이 시장과 유기적으로 맞설 수 있다면 조국의 문화를 발양할 수 있을 뿐만 아니라 기회이기도 하다.

예술품과 공예품을 처리하는 데 가장 중요한 것은 근면과 지혜이다. 작업장의 모든 일은 모두 수공으로 완성한 것이니, 고생은 필연적이다. 도안의 디자인은 집단적 지혜가 필요하다. 경제의 빠른 발전과 우리 국민의 생활 리듬의 가속화를 감안하여, 우리는 전통문화에 대해 점점 낯설어, 자신이 좋아하는 작은 일을 거의 하지 않는다. 우리 회사는 마침 일에 지친 사람에게 정서를 키우고 실전 능력을 단련할 수 있는 방법을 제공하였으며, 어른과 아이들이 모두 잘 어울렸다. 소비자 집단이 넓고 시장 전망이 좋다.

제 3 장 시장 조사 및 분석

거시적 환경 분석

인구: 중국은 14 억의 인구를 가진 나라로, 인구는 여전히 증가하고 있으며, 앞으로 16 억에 이를 것으로 예상되며, 국내 소비인구는 어마하다.

경제: 중국 경제가 빠른 회복과 발전을 하고 있어 빠른 발전을 맞이할 가능성이 높다. 주민 수입이 계속 증가하고 소비능력이 날로 증가하고, 향락성 지출이 급속히 증가하면서 잠재 소비층은 헤아릴 수 없을 것이다. 서양 문화의 영향으로 중국인들이 패션과 개성을 추구하는 우리 회사의 업무는 바로 이 점을 영합하고 있다.

정치 및 법률 측면: 정책은 문화 및 창조 산업을 지원합니다. 봄이 왔다.

국가' 11-5' 계획은 이미 창조문화산업을 경제구조 조정을 위한 중요한 조치로 중앙부터 지방까지 창조문화산업의 발전을 장려하는 일련의 정책조치를 내놓았다. 문화부는 5 년 안에 문화산업이 연평균 성장 15% 를 달성해야 한다고 분명히 밝혔다. 베이징, 상하이, 절강, 광동, 운남, 충칭, 쓰촨, 허난, 산서 등 여러 성시에서 문화대성, 문화강성 건설 목표를 제시했고, 모두 계획에서 문화산업 성장률이 GDP 보다 높다고 제안했다.

요약하면, 창조 시장은 결코 위축되지 않을 것이며, 우리 사업 발전의 거시적 환경은 좋다.

소비자 그룹의 포지셔닝 및 분석

우리 회사는' 패션' 과' 건강' 의 길을 걷고 있기 때문에 15-30 대 젊은이들을 대상으로 주로 재학 중인 학생들을 대상으로 합니다.

대학생 (소비자의 약 60%)

심리분석: 대학은 현대대학생의 오락과 여가로 개성을 드러내는 문화심리수요입니다.

구매 분석: 대학생들은 일정한 경제 소비 능력을 가지고 있다.

초중고생 (소비자의 약 15%)

심리분석: 이 연령대의 학생들은 비교적 재미있고 신기한 것에 강한 흥미를 가지고 있습니다.

구매 분석: DIY 수작업은 아이의 손재주를 키우는 데 도움이 되고 학부모는 구매를 지지한다.

직장인 (소비자의 약 20%)

심리 분석: 호기심, 심신을 풀기 위해 인간관계의 필요성.

구매 분석: 친척과 친구 기념 소장품을 증정하다.

예술 대학생 (소비자의 약 4%)

외국 소비자 (약 1% 의 소비자 인구)

요약: Dell 의 제품과 서비스는 참신함, 개성, 가벼운 소비 분위기를 추구하는 사람들의 심리를 크게 만족시킬 수 있습니다.

예상 시장 점유율 및 판매

수공방' 이 일단 작동하면 곧 시장을 열 수 있을 것이다. 고객은 이런 비슷한 수공작업장에 낯설지 않아 받아들이기 어려운 어려움이 없다. 그리고 우리 회사는 서로 다른 작업장의 프로젝트와 우세, 그리고 자신의 특색과 새로운 종목을 모아 고객들을 빛나게 할 것이다. 우리는 이 회사가 새 상장 초기에 현지 시장 점유율의 3 배 정도를 차지할 것으로 예상한다. 판매량도 잘 봐야 한다.

현재 라이프 사이클의 단계 분석

우리나라 생일 선물 시장의 규모는 654 억 38+0805 억원으로 654 만 38+00 만명의 인구가 있는 작은 현성에는 수천만 개의 시장이 포함된 것으로 조사됐다. 2,800 억 위안의 커플 선물 시장도 있습니다. 3800 억 위안 퍼즐 제품 시장; 만화 애니메이션 시장 6543.8+0 억 2000 만 위안; 여기에 개인화된 디지털, 명절용품, 진열품, 꽃, 학용품까지 더해져 시장 용량을 합치면 거대한 천문학적 숫자다. 우리 회사는 이러한 프로젝트에 집중하고 DIY 개성과 창의성의 개념을 통해 창업할 것이다. 왜 시장이 없을까 봐 걱정돼요?

사회경제의 급속한 발전에 따라 사람들의 물질적 생활이 크게 풍부해지고 정신생활에 대한 요구도 높아지고 있다. 특히 최근 2 년 동안 수작업 DIY 가 우후죽순처럼 생겨 시장이 커지고 있다. 현재의 발전으로 볼 때, DIY 공방의 시장 가치는 갈수록 커지고 있으며, 응용 분야와 공예 개발 범위도 끊임없이 확대되고 있다. 하지만 우리 회사와 같은 종합적인 DIY 워크숍은 많지 않고 발전의 초급 단계에 있기 때문에 전망이 크고 기회와 도전으로 가득 차 있다.

미래 시장 동향

우리의 드림공장이 발전하고 고객층이 확대됨에 따라, 우리는 우리 자신의 가맹점과 체인점을 발전시키기 시작할 것이다. 한편, 시장에는 우리 회사와 비슷한 종합 DIY 작업장이 있어야 하며, 반드시 우리의 일부 고객과 시장을 점령할 것이다. 우리 회사의 목표는 4 년 안에 좋은 관리, 참신함, 매력적인 제품으로 더 많은 고객을 유치하고 중국 동종 업계 1 위가 되는 것이다.

국민 경제가 발전함에 따라 인민의 생활수준이 끊임없이 높아지고, 물질문명이 해마다 상승하면서 사람들은 정신수양에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. DIY 산업은 현대인들에게 감압과 긴장을 푸는 방법을 제공한다. 둘째, 선물 종류가 많아지면서 일반 스타일은 더 이상 사람들의 요구를 충족시킬 수 없다. DIY 선물은 참신하고 독특하며 친절하다. 따라서 발전 잠재력이 크다.

제 4 장 경쟁 분석

경쟁 제품 및 경쟁 업체

인터넷을 열고 수공예품을 검색하면 수천 개의 웹 페이지와 문장, 수공예품 회사를 볼 수 있다. 이 분야의 경쟁이 얼마나 치열한지 상상할 수 있다. 제품은 천차만별이다. 전통에서 패션까지, 주류에서 비주류까지, 종이 오려내기에서 조각, 회화에서 뜨개질에 이르기까지 다양하다. 경쟁자가 부지기수여서 이 분야의 경쟁은 매우 치열하다.

동료 경쟁자 (DIY 수공방)

DIY 공방 시장의 발달 정도에 따라 국내 DIY 공방 시장은 주로 세 가지 범주로 나뉜다.

(1) 연해 선진 지역의 대도시. 이 시장에는 비교적 성숙한 도시인 수제점이 있어 웹사이트와 밀접하게 결합되어 있다. 경쟁이 치열하다.

(2) 중부 일부 대중도시. 전통 도자기 작업장. 경쟁이 상대적으로 작다.

(3) DIY 워크숍이 없는 중소 도시. 경기 상태가 없다.

잠재 경쟁 업체

바, 피시방, KTV 등의 소비자들은 주로 화이트칼라, 청년남녀, 학생으로 전체 오락시장에서 점유율이 매우 높다.

경쟁 우위와 열세

(1) 경쟁 우위: 우리 회사는 선진적인 현대 관리 이념과 전통 생산 공예를 채택하여 엘리트 팀, 민간 수공예 제작 전문가, 우수한 서비스 인력을 보유하고 있습니다. 생산된 공예품은 기준이 높고 품질이 좋아 강한 경쟁 우위를 가지고 있다.

(2) 경쟁 단점: 관리 경험과 자금 부족. 이 회사는 결코 유명하지 않다. 시장 점유율이 거의 0 이다.

제 5 장 마케팅

목표 시장

단기 목표: 톈허 지구 시장

중기 목표: 광저우와 광동 시장

장기 목표: 전국 시장

브랜드

회사 발전 초기에 단일 브랜드 전략을 채택하여 초보적으로' 드림공장' 으로 정한 것은 고객 중 명확한 브랜드 이미지를 확립하고 회사의 기업과 브랜드 이미지를 제고하며 무형자산의 부가가치를 실현하는 데 도움이 된다. 상표 보호 네트워크, 등록 브랜드 및 상표 (관련 또는 유사한 브랜드 및 상표 포함) 를 구축하고 관련 국제 조약을 활용하여 자신의 권익을 보호합니다. 사전에 인터넷에 회사 도메인 이름을 등록하여 전자 상거래 발전을 위한 토대를 마련하다. 제품 브랜드를 홍보하여 브랜드 인지도를 높이다.

제품

회사 제품: DIY 공예품 서비스 제공 작은 수공예품을 팔다. 고객의 수공예품을 대리 판매하다.

판매 채널

다음과 같은 두 가지 판매 채널을 사용할 수 있습니다.

자체 구축 판매 네트워크

1. 저희 매장 웹사이트의 직판 서비스.

2. 도시의 보석가게.

3. 학교. 회사의 서비스와 초중고등학교의 미술노동수업을 결합하면 회사의 이미지도 높아지고 대량의 학생 소비층을 양성했다.

4. 성 내 관광지 수공예품 가게.

5. 온라인 주문 및 가입. 회사의 판매 네트워크가 지속적으로 개선됨에 따라 공동 경영의 범위가 점차 축소될 것이다. 회사 웹 사이트 및 고객 자산 관리 라이브러리를 구축하고, 회사 소유의 매장을 적극적으로 홍보하고, 자체 마케팅 네트워크를 구축합니다. 자체 구축 채널은 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리기 때문에 회사는 간접 채널을 사용하여 제품과 서비스를 병행하여 판매합니다.

기존 채널 사용:

회사는 초기 단계에 있으며 일부 쇼핑몰, 식당, 놀이터 등을 이용해 포장 경영 모델을 채택하고 이윤을 누리고 위험을 감수하며 인맥이 넓고 능력이 강한 대리상을 유치하고 자체 건설판매망을 보완한다.

프로모션 전략

시험 판매: 대량의 상품을 증정하다. 회사의 장기 전략과 경쟁 우위를 감안하면 증정 수량은 1 년차 1 000, 2 년차 2000, 3 년차 이후 매년 1, 700 으로 잠정적으로 정해졌다.

상금 프로모션: 대학 캠퍼스, 번화한 지역에서 정기적으로 상금 프로모션을 개최하며 당첨에 당첨되면 무료 쿠폰을 받을 수 있습니다. 회사의 인지도를 높이다.

회원 보급 시스템: 시스템은 적립제를 실시하고, 충직 회원을 개발하여 잠재 회원을 발굴할 뿐만 아니라 회원에 대해서도 할인 전략을 실시한다.

광고: 인쇄, 방송 및 온라인 미디어를 최대한 활용하십시오. 인쇄 매체에서도 정기적으로 포스터를 게시하고, 각 주요 신문에서 광고를 기다리며 전단지를 배포할 수 있다. 방송 매체에서 고밀도 방송 텔레비전 홍보 활동을 하다. 온라인 미디어에서 회사 웹 사이트를 구축하고 홍보합니다. 도시의 케이블 TV 에 광고를 하다.

제 6 장 투자 분석

투자 수익 및 위험

우리 회사는 중국 전통 핸드메이드를 결합해 외국 패션 핸드메이드 요소를 도입한 현대 핸드메이드 레저 작업장입니다. 패션과 여가의 최전선에 서서 시장이 넓고 전망이 좋고 투자 수익률이 높고 수익 기회가 크며 위험이 적다. 그러나 광고 효과 저하, 인지도 저하, 고객 부족, 이익 감소, 마이너스 이익 등 몇 가지 위험이 남아 있습니다.

총 자본 요구 사항

광둥 () 시장을 최대한 빨리 점령하기 위해 회사는 20 만 위안의 벤처 투자를 흡수하여 3 기 투입, 1 기 5 만원, 2 기 5 만원, 3 기 1 000,000 원을 흡수하여 회사의 3 단계 도약 발전 전략의 원활한 실현을 보장할 계획이다. 우리 회사는 독립기업에 속하며, 지분 관리 방식을 채택하여 내부 권익자본을 획득하면서 동시에 증자증자하여 주식을 확대한다. 장기 부채의 비율은 매우 낮으며, 장기 부채가 없어도 현금 배당금을 지급하지 않는다.

회사 계획 부서는 예금 대출 계획, 회계원 심사, 은행 예금 대출 대출 자금을 선택하였다. 은행이 제안한 건의의 타당성을 확정하기 전에 먼저 회사 인원이 관련 담보물을 심사하고 비준한다. 대출 과정에서 회사 회계사는 정기적으로 회사의 지급 능력을 평가한다. 회사의 재무감사는 회사 회계부서가 책임지고, 회계처리는 국제 관례를 채택한다. 회계 결과는 회사 계획부에 등록 확인을 보고한다. 감사수지에 속하지 않는 금액에 대해 회사는 검사 부서를 설립하여 회계사와 검토하고 검증 프로세스와 결과를 상세히 기록해야 합니다.

투자자들은 보상과 퇴출 전략을 받을 수 있다.

투자자는 우리 회사의 채권자와 해당 주식 보유자를 포함해서 채권의 형태로 이익을 얻을 수도 있고, 추가 회사 주식의 형태로 수익을 얻을 수도 있다. 동시에 투자자들은 그에 상응하는 기술과 관리 방법을 얻어 그에 상응하는 유사 점포를 개설한 경험을 제공할 수 있다. 회사가 경영이 부실하다면 투자자들은 초기 투자를 돌려주면서 그에 상응하는 이자를 주장할 수 있다. 회사 청산 후에도 그에 상응하는 보상을 받을 수 있다. 회사도 돌릴 수 있다.

제 7 장 재무 분석

재무 가설의 발판

회사 설립 후 첫해 이익: 4 만 5000 원.

예상 자본 회수 시간: 4 년.

현재 시장 회수율: 8%

향후 4 년간 이익 증가율: 75%

예상 회수율: 100%

투자 추정

가게 면적: 120 평방 미터

상점 임대료: 5,000 위안

인테리어 비용: 8000 위안

미지급임금: 9600- 1.2 만원.

원가가격: 9000 원

유동성: 20,000 위안

비용 견적 (월별)

집세 5,000 원 상품 비용: 2000 위안; 직원 급여: 9600 위안; 잡비: 1 ,000 원 소계 월별 비용은 약 176000 입니다.

수익성 추정 (월별)

원가 계산을 용이하게 하기 위해서, 제품 원가는 건별로 계산됩니다. 1 분기에 회사가 막 설립되었기 때문에 우리 회사는 인지도가 높지 않고 고객이 적다. 즉 일일 매출이 1 ,000 원을 넘지 않는다. 1 년 후 3 분기 동안 평균 50% 의 속도로 성장했습니다.

제 8 장 경영 시스템

회사의 경영 이념: 인간화 관리는 모든 사람이 집의 따뜻함을 느낄 수 있게 해준다.

회사 조직 구조: 우리 회사는 유한책임회사로 초기 조직 구조는 직선제를 채택하고 있습니다. 회사 소유권과 경영권이 분리되어 총지배인 책임제를 실시하다. 사장은 마케팅 부총책임자, 기술 부총책임자, 재무 부총책임자, 서비스부 부총지배인으로 구성되어 시장부, 기술부, 재무부, 서비스부를 각각 관리한다. 그 중 마케팅 부사장이 마케팅 팀 책임자로 겸임하고 있다.

사장: 회사의 일상적인 경영 업무를 담당하고, 이사회에 책임을 지고, 부서 관리자 인선을 결정하고, 부서 관계를 조율한다.

마케팅 관리자: 회사 시장 조사 분석을 담당하고 회사의 마케팅 전략 및 계획을 결정합니다. 시장 동향을 파악하고 시장 모니터링 및 시장 평가의 구현을 조직하십시오. 회사가 성숙되면 전국 각지에 시장 분석점을 설치해 각지의 시장을 조사하고 분석할 것이다.

기술 R&D 관리자: 제품 개발을 담당하고 제품 라인의 폭과 깊이를 확장합니다. 신기술의 연구 개발과 보급을 책임지다. 일부 제품의 애프터 기술 지원을 담당합니다.

재무 관리자: 재무 계획 및 분석, 투자 결정, 자본 구조 결정, 배당금 분배 등 회사 자금의 모금, 사용 및 분배를 담당합니다. 일상적인 회계 및 세금 관리를 담당하고, 각 회계년도 말에 본 연도의 재무 상황을 사장에게 보고하고, 다음 연도의 재무 업무를 계획합니다.

제 9 장 위험 분석

외부 위험 및 대책

DIY 업종은 새로운 트렌드의 선두주자로서 각 업종에서 특수한 지위에 처해 있으며, 줄곧 다른 업종에 밀려나고 축적되어 왔다. 따라서 산업을 계속 살리려면 끊임없이 업계를 보급하고, 모든 사람들이 DIY 의 개념을 갖게 하고, 소비자에게 미치는 영향을 통해 국가에 산업에 대한 지원과 도움을 촉구해야 한다. DIY 는 젊은이들을 끌어들이고, 젊은이들은 대부분 새로운 것을 좋아하고, 새로운 사물도 우리 제품에 어느 정도 영향을 미치기 때문이다. 이런 상황에 직면했을 때, 끊임없이 혁신하고, 새로운 것을 내놓을 뿐, 목표 고객의 생각과 수요를 포착하고, 유행의 추세에 순응해도 무패의 땅에 설 수 있다.

DIY 산업은 한국 일본 등에서 도입한 것이다. 즉, 우리에게는 오리지널 국제 경쟁자가 있다는 것이다. 만약 우리가 국제적 충격을 견디지 못한다면, 그것은 우리가 질 것이라는 것을 의미한다. 그러므로, 우리 나라의 경쟁력을 강화하는 것도 시급한 산업 규제여야 한다. 이를 위해서는 최신 DIY 추세를 적시에 이해하고 경쟁력을 높여야 합니다.

기술적으로는 모두 수작업 DIY 작품이기 때문에 끊임없이 혁신적 사고를 하고, 끊임없이 무늬를 바꾸고, 치열한 업계 경쟁에서 자리를 만들면 이윤이 반드시 발생할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언)

내부 위험 및 대책

돈 문제: 영리한 여자는 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다. 실제로 자금은 창업의 기본 요소이다. 우리는 새로운 아이디어를 개척하고 여러 채널을 통해 자금을 모아야 한다. 은행 대출, 자체 자금 조달, 민간 대출 등 전통적인 채널 외에도 창업투자, 벤처 투자 등 융자 채널을 최대한 활용할 예정이다. 자금 부족에 직면하여, 다음 네 가지를 해야 한다: (1) 합리적으로 투자를 분산시켜야 한다. (2) 합리적인 자체 순환 모델을 구축하여 자본 사용 비용을 절감한다. (3) 내부 관리를 개선하고 금융 플랫폼을 구축한다. (4) 개발 전략을 명확히 하고 전략적 투자를 실시한다.

관리 문제: 직위를 다듬고 책임을 남에게 전가하다. 고객 앞에서 직원들은 무조건 상급자의 안배에 복종해야 하며, 고객 앞에서 내부 다툼이 있어서는 안 된다는 점을 강조해야 한다. 일단 발생하면, 그들은 즉시 해고될 것이다.

홍보 문제: 홍보 위기를 완벽하게 처리할 수 있는 메커니즘을 마련해야 위기를 따라잡을 수 있다.

인사 문제: 통일복장, 평등서비스 기준. 직장에 나가기 전에 반드시 통일훈련을 받아야 하며, 표준에 미치지 못하는 사람은 직장에 나가면 안 된다.

계약: 노동법 관련 규정에 따라 집행하고' 세 가지 경비' 를 전액 지급한다. 완전한 상벌 제도를 제정하여 상벌이 분명하다.

제 10 장 벤처 캐피탈 출구

대피 모드

1. 회사 재구성 및 판매

잠재 투자자는 주요 공급업체 및 부품 공급업체를 포함한 업계 투자자를 중심으로 지속적인 경영 과정에서 투자자와의 제품 보완 및 배당금을 투자자의 주요 수익으로 삼아야 합니다. 또한 경영이 안정될 때의 지분 양도는 투자자가 퇴출할 수 있는 주요 방식이며, 탈퇴 가격은 간단한 주가율법으로 계산할 수 있다. 즉 퇴출 시 연간 순이익에 주가수익률 (사모시장은 일반적으로 5-6 배) 을 곱해 기업 가치를 계산하고 이를 양도의 최저가로 삼을 수 있다.

2. 잔여 이익 배당금

회사는 이듬해부터 큰 이윤을 거둘 것으로 예상되며, 연간 이익 차액에 따라 이윤을 분배하며, 평균 분배 비율은 3.4%, 배당금은 5 년으로 나눌 것으로 예상된다.

DIY 수동 상업 상점 사업 계획 2 1, 기업 프로필

주요 경영 범위:' XXX' 는 DIY 수공 활동을 제공하는 전문 기관으로 수공 소프트 도자기, 각종 수공 점토, 수공 부직포, 수공 리본, 수공 구슬 등 DIY 제작입니다. "XXX" 는 원자재, 제작 도구, 전문 교수 지도, 훈훈한 체험을 제공한다. 부동산 예열 활동, 조교, 유치원 각종 수공 훈련 등 각종 상업 활동을 맡고 있습니다. 판매 회사의 브랜드 홍보 및 기존 고객의 피드백을 제공합니다.

개성을 추구하고 자신을 과시하는 시대에 DIY 는 자신의 이상을 실현할 수 있는 곳이다. 약 3 ~ 5 명의 친구가 XXXDIY 에 와서 여가시간을 즐기고, 자신만의 독특한 작품을 만들어 영구히 보존하며, 그 달콤한 순간을 함께 회상합니다!

둘째, 사업 계획서 저자의 개인 상황

이전 관련 경험 (시간 포함):

2000 년 6 월부터 2000 년 5 월까지 상해 태악식품유한공사는 판매주관에 종사했다.

20XX 년 7 월 ~ 20XX 년 5 월 광동 hegun 제약 유한 회사 지역 이사

본인은 마케팅에 종사한 지 여러 해가 되었으며, 풍부한 시장 개발, 시장 관리, 마케팅 및 팀 관리 경험이 있습니다. 또한 시장에 대한 민감도가 높고, DIY 산업에 장기적으로 관심을 기울이고, 수공예 방면에 어느 정도 기술이 있다.

셋째, 시장 평가

대상 고객 프로필:

1, 친자반: 요즘 사람들은 생활 속도가 빨라서 아이들과 함께 할 시간이 너무 적습니다. XXX 에서는 아이와 함께 DIY 연도구슬을 영구히 보존하여 아이의 성장과 함께 기록할 수 있다. 아이들이 뇌를 단련하고, 사고를 조절하고, 창의력과 상상력을 자극하는 것은 아이들이 미술을 배우고, 색채 조화를 배우는 기초이며, 선생님의 전문적인 지도가 있다.

2, 커플, 대학생: 커플이 공원을 돌아다니는 시대가 지났는데, 항상 영화를 보고, 노래방, 밥 먹는 게 지루해. 또 뭘 할 수 있어? XXX 로 오세요. DIY 와 함께 두 사람의 제품을 만들어 함께 즐거운 시간을 보내세요. 대학생 삼삼오오 친구 * * * 디, 함께 조작의 즐거움을 체험하고 함께 즐거운 시간을 보내세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학생명언)

3. 여자와 노인.

이 기업의 시장 용량 또는 예상 시장 점유율:

1. 고객군 시장 용량: 본 가게 근처에는 중학교 3 개, 유치원 4 개, 조교센터 2 개, 대학 1 개, 친자 고객객원 1 곳이 있습니다. 그리고 제 스튜디오는 동네에 있습니다. 이 동네는 654 만 38+만명, 근처에 만신촌 등 대형 주거구가 있어 객원을 효과적으로 보장해 줍니다.

2. 소비가격: 1 인당 20 ~ 30 원 /3 시간 소비, 가격이 적당하여 각종 소비집단에 적합하다. 또한 VIP 저장 가치 카드가 있어 가격이 더 저렴하여 여러 번 소비하기에 적합하고 고객층을 형성하며 단골 고객이 신규 고객을 이끌 수 있습니다.

3. 전문성: 고객은 집에서 전문적인 지도를 받을 수 없지만, XXX 에서 선생님의 전문적인 지도를 받고, 자신이 하고 싶은 제품을 만들거나, 자신의 이상을 실현하거나, 그림으로 가공할 수 있습니다.

천진의 DIY 산업은 발달하지 못했다. 소비자들은 이 제품에 대해 전혀 알지 못하며, 종사자도 매우 적다. 조사를 통해 알게 된 것은 프로답지 않다. 재료만 고객에게 제공하고, 경영 면적이 작아 전문적인 지침을 제공할 수 없다. 그러나 이 제품을 대형 매장에서 판매하는 전문 전국적인 기관이 있어 가격이 높고 보급과정에서 많은 초급 소비자를 제약하고 있다.

5. 친자 제품 활동이 줄어들었고, 커플과 대학생도 더 좋고 재미있는 곳을 찾아 소비하고 있으며, 나의 XXXDIY 수제 스튜디오는 소비자의 요구에 영합하고 개성을 추구하고, 스스로 손을 대며, 좋은 시간과 아름다운 추억을 가지고 있으며, 작품은 영원히 보존될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)

6. 우리 회사는 조교기관, 유치원, 광고회사, 부동산회사 등 협력이 필요한 기관과 협력하여 현장교육, 상업활동, 예열활동을 제공하고 시장계획, 운영실시, 활동평가 등 일련의 마케팅 업무를 제공할 수 있습니다.

요약하면, XXX 의 전망은 매우 낙관적이며, 시장 용량은 매우 크며, 2 년 안에 50% 의 시장 점유율을 달성할 수 있을 것이다.

경쟁사의 주요 이점:

1, 도심에 위치해 있어 편리하며 영업장도 비교적 큽니다.

2, 개업 시간이 빨라서 일부 단골 고객을 축적했다.

경쟁사의 주요 단점:

1, 프로답지 않고, 선생님의 지도가 없습니다.

2, 제품 가격이 가상 높음.

3. 제품 품질이 좋지 않습니다.

4. 나쁜 서비스

경쟁사에 비해 이 기업의 주요 강점:

1, 가격이 적당하고 소비 등급이 상대적으로 분리되어 있습니다.

2, 제품 품질이 보장되고, 제조업체는 직접 공급합니다.

상업 장소는 쉽게 찾을 수 있습니다.

4. 전문 선생님의 지도 아래 DIY 에 대한 많은 지식을 배울 수 있습니다.

5, 완벽한 액세서리, 학습 자료 완료, 아틀라스 책.

경쟁사에 비해 본 기업의 주요 열세는 다음과 같습니다.

1, 개업 시간이 짧아서 단골 고객을 축적하여 고객층을 형성하는 데 시간이 걸린다.

2. 홍보 시간이 짧아서 소비자가 이해할 시간이 필요하다.

넷째, 마케팅 계획

1, 제품

2. 가격

3. 위치

(1) 위치 상세 정보:

(2) 이 주소를 선택하는 주된 이유는 교통이 편리하고 임대료가 저렴하며 고객 클러스터가 많기 때문이다.

(3) 판매 방법 (하나를 선택하고 확인):

제품 또는 서비스 판매 또는 제공 대상: □ 최종 소비자 □ 소매 업체 □ 도매상.

(4) 이런 판매 방식을 선택하는 이유: 소비자를 직접 대면하고, 가장 직관적인 피드백을 가지고, 수시로 조정하여 소비자의 요구를 만족시킨다.

4. 홍보

동사 (verb 의 약어) 기업 조직 구조

기업명: XXXDIY 수공실 기업 직원 (기업 조직도 및 직원 배치 설명서 첨부):

월급

소유자 또는 관리자 3000 위안/월

직원 2000 원/월

기업이 취득해야 할 영업 허가증 및 허가증:

유형 추정 원가

500 원, 자영업자

기업의 법적 책임 (보험, 사원 임금, 세금):

범주 추정 원가

세금 300 원/월

보험 1500 원/월

자동동사 고정자산

1, 도구 장비 예상 판매를 기준으로 생산 능력이 100% 에 도달했다고 가정하면 기업은 다음 장비를 구입해야 합니다.

2. 사무용 가구 및 장비

3. 고정 자산 및 감가상각 요약

일곱째, 유동성 (월)

1, 원료 및 포장

2. 기타 운영비 (감가 상각비 및 대출이자 제외)

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