기업이 시장 세분화를 수행하는 방법

질문 1: 시장 세분화는 어떻게 진행합니까? 시장 세그먼트 (market segmentation) 는 기업이 소비자 수요에 따라 전체 시장을 서로 다른 소비자 집단으로 나누는 과정이다. 객관적인 기초는 소비자 수요의 이질성이다. 시장 세분화의 주된 근거는 이질적인 시장에서 수요가 일치하는 고객군이며, 실질적으로 이질적인 시장에서 동질성을 찾는 것이다. 시장 세분화의 목표는 수요가 다른 시장에서 수요가 같은 소비자를 모으는 것이다. 이 개념의 제기는 기업의 발전에 중요한 촉진 작용을 한다. , 봉화헤드 관련 전문가들은 시장 세분화에는 두 가지 극단적인 방법, 즉 전체 시장 세분화와 무시장 세분화가 있다고 생각합니다. 이 두 극단 사이에는 일련의 전환 세분화 모드가 있습니다. 1. 전체 시장 세분화란 시장의 각 소비자가 별도로 별도의 하위 시장을 구성하는 것으로, 기업은 각 소비자의 수요에 따라 서로 다른 제품을 생산한다. 이론적으로, 소규모, 소비자 수가 적은 시장만이 완전히 세분화될 수 있는데, 이런 방법은 기업에게는 경제적이지 않다. 그럼에도 불구하고 항공기 제조업과 같은 일부 업종은 여전히 시장이 있고, 최근 몇 년간 유행하기 시작한 맞춤형 마케팅은 기업이 시장을 완전히 세분화한 결과다. 2. 무세그먼트 무시장 세분화는 시장의 모든 소비자의 수요가 정확히 동일하다는 것을 의미하거나, 기업이 의도적으로 소비자 간의 수요 차이를 무시하고 시장을 세분화하지 않는다는 것을 의미한다. 소비자 시장의 경우 세분화 변수는 주로 지리적 환경 요인, 인구 통계 요인, 소비 심리 요인, 소비 행동 요인, 소비 이익 요인 등으로 요약된다. 지리적 세분화, 인구 세분화, 심리적 세분화, 행동 세분화, 이익 세분화라는 다섯 가지 세그먼트의 기본 형태가 있습니다. [이 단락 편집] 절차 < P > 질문 2: 어떻게 시장 부문을 잘 할 수 있습니까? 첫째, 시장 세분화의 전략적 단계 < P > 를 잘 하는 것은 단지 더 나은 돈을 버는 것이 아니라, 기업의 장기 발전의 관점에서 볼 때, 그것은 짧음, 중, 장기 3 방면의 의미를 포함하고 있으며, 다른 단계의 전략적 특징을 잘 파악해야만 효과적인 전술을 실시할 수 있다. < P > 먼저 단기적으로 시장을 세분화하는 법보는 시장을 창조하고 무경쟁 상태를 형성하여 시장의 구매력을 빠르게 흡수하는 것이다. 이 단계는 돌파전이다. 상대의 방어선의 약한 고리나 공백을 겨냥하는 것이다. 중기에는 돌파전에서 진지전으로 전환될 것이다. 이는 세분화시장이 기업의' 슈퍼엔진' 이 될 수 있는지 여부의 관건이다. 마지막으로, 장기적으로, 위치 전쟁에서 규모 전쟁, 장기전으로, 관건은 상품 특성이 기업 이념과 일치하는지 여부다. 이는 국지 (상품) 와 글로벌 (브랜드 이념) 의 관계다. 장기적으로 보면 기업 이념이야말로 난공불락의 전선이고, 상품 특성은 이념에 복종해야 한다. 이것은 기업의 지속적인 발전의 분수령이며, 또한 하는 것이다. < P > 소프트는 당시 샴푸 시장에 진출했고, 시장은 혼전으로 샴푸 개념이 하늘을 날고, 비듬, 촉촉함, 모발 관리, 흑발 등 여러 산봉우리가 대기업, 양병단 (프록터, 유니레버 등), 토병단 (라팡, 호디, 티) 으로 붐볐다

1, 경쟁에서 벗어나 시장 찾기 < P > 전환사유는 옳은 일을 하기 위한 전제조건이며, 이런 아이디어의 단점은 기업을 상대의 전선에 빠뜨리고 동질화를 일으켜 실패로 끝난다는 것이다. 아직 살아 있는 동질화 상품들은 상품 자체가 좋기 때문이 아니다. 그렇다면 혼전의 전장에 대해 우리가 제안하는 사유는' 경쟁에서 벗어나 시장을 찾는 것' 이다. 상대의 관행을 포기하는 것이다. 그래야 상대의 전선에 견제되지 않을 수 있다. 이는 매우 간단하지만, 기업은 종종 자기도 모르게 이 잘못을 하고, 시장의 공백을 찾고, 자신의 전선을 세우는 것이 가장 중요하다. 소브트가 하는 일은 부스러기 제거, 촉촉함, 헤어 케어, 흑발 4 대 진지를 포기하고 음이온이라는 빈 시장을 직접 찾는 것이다. 눈붙이는 것도 상대의 보습을 포기하고 비타민 C, E 를 보충하여' 한방양안' 이라는 빈 시장을 찾는 것이다. 수많은 컬러 스크린 휴대전화를 거꾸로 보고 벌떼가 컬러 화면을 주력한 결과 다수가 실패했다.

2, 수요의 원점으로 돌아가기 < P > 보통 사람들은 본 업종이 어떻게 발전하는지, 다른 업종을 무시하지만, 왜 다른 업종의 일부 상품이 그렇게 잘 팔리는지 생각해 보자 샴푸의 수요 원점은 아름답기 때문에 헤어 뷰티 살롱을 보면 최근 몇 년 동안 가장 핫한 것은 음이온 직발이고, 직발은 아름다움을 만족시키는 새로운 수단이 되고, 음이온은 결과를 믿게 한다. 그렇다면 음이온을 샴푸에 도입하여 바쁜 현대인의 애미애현에 대한 요구를 편리한 특성으로 충족한다면, 이를 발전시킨 상품 개념은' 머리카락 외미를 보여주는 것' 이다.

3, 범주 대변인이 되라 < P > 오리지널 상품 개념이' 돌파전' 이라면 범주 대변인이 되는 것은' 진지전' 이다. 이는 부문시장이 기업' 슈퍼엔진' 이 될 수 있는지 여부의 관건이다. 범주 대변인이 되는 모든 상품마다 자신의 진지가 있다. 고루제의' 구강간호전문가', 뇌플래티넘의' 선물', 왼편 카페의' 외롭고 우아한 인문' 등 이 진지는 상품이 아니라 고객의 인식에 있다. 그래서 소프트의 초점은 음이온을 기억하게 하는 것이 아니라' 헤어 뷰티' 다 점령성은 사람이 가지고 있지 않다는 것을 보여준다. 비듬에 가서 해비즈, 영양, 판팅, 화국유, 서뢰를 사고, 아름다운 외형이 필요하다면 소프트를 찾아라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) (윌리엄 셰익스피어, 아름다움명언) 성장성, 이것은 장기적인 수요입니다. 음이온은 바람의 돌풍일 뿐입니다. 유리자, 도자기가 뜨거울 때 음이온 샴푸는 판매하기 어렵고 음이온에만 ... > > < P > 질문 3: 기업은 왜 시장을 세분화할 수 있는가? 기업도 나름대로의 특징을 가지고 있다. < P > 기업은 자신의 특징에 따라 이 특징에 맞는 시장 부분을 찾아야 한다. < P > 는 자신의 한정된 자원을 활용해 가장 좋은 일을 할 수 있다. < P > 그래야만 자신의 능력이 제한적일 때 경쟁자와 경쟁하는 데 집중할 수 있다. < P > 질문 4 시장 세분화는 소비자의 제품 및 마케팅 조합에 대한 다양한 수요에 따라 시장을 서로 다른 요구, 성격 또는 행동을 가진 구매자 집단으로 나누고, 각 구매자 집단에 대해 고유한 제품 또는 마케팅 포트폴리오 전략을 채택하는 것을 목표로 합니다. 기업이 자신의 목표 시장을 찾아 목표 시장에 가장 적합한 마케팅 전략을 결정하여 최상의 수익을 얻을 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 통속적인 점을 말하자면, 글의 의미로는, 시장 세분화는 겉보기에 완전한 시장을 내적 논리적 연계가 있는 비교적 독립적이고 작은 시장으로 나누는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 예를 들어 화장품 시장은 완전하고 방대한 시장이지만, 로션 시장, 미용류 시장, 보건류 시장, 치료류 시장 등으로 기능별로 세분화할 수 있다. 우리는 또한 2 세 이하의 소녀류 시장, 2 세-35 세 청년여성시장, 35 세-5 세 중년 여성시장, 5 세 이상 노인여성시장 등을 나이별로 세분화할 수 있다. 산업노동자 시장, 화이트칼라 여자 시장, 공무원 시장, 농촌 여자 시장 등 직업별로 분류할 수도 있다. 둘째, 올바른 시장 세분화를 수행하는 방법? 정확한 시장 세분화를 진행하는데 가장 중요한 문제는 마케팅이 기업내 지위와 역할을 바로잡을 수 있는지, 기업의 총참모부와 개척선봉이 될 수 있는지, 기업이 경영에 참여하거나 경영에 참여할 시장에서' 시장 기회와 기업 실력의 균형' 을 찾아내 투자 수익률이 높고 장기적인 이익이 있으며, 회사의 전문성과 일치하는 목표 시장을 선정해야 진정으로 마케팅의 전략적 역할을 할 수 있다는 것이다. 셋째, 올바른 시장 세분화의 중요성은 무엇입니까? 일반적으로 시장 세분화는 새로운 시장 기회를 발견하는 데 도움이 되고, 시장 동향을 파악하는 데 도움이 되며, 시장 전략을 적시에 개발하고 조정하는 데 도움이 되며, 기업 자원 활용도와 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다. (1) 새로운 시장 기회를 발견하는 데 도움이 되는 소비자의 수요는 어느 정도 복잡성이 있으며, 시장 세분화를 통해 우리는 소비자의 어떤 수요가 이미 충족되었는지, 어떤 것이 여전히 잠재적 수요인지 알 수 있다. 이에 따라 어떤 제품이 경쟁이 치열하고 어떤 제품이 경쟁이 적은지 발견함으로써 매력적인 시장을 발견할 수 있다. (b) 시장 역학을 파악하고, 시장 전략의 각 부문 특징을 적시에 개발하고 조정하는 데 도움이 되며, 시장 부문을 통해 기업은 목표 시장의 특징을 정확하게 파악하고, 다양한 상황을 종합적으로 고려하며, 제품, 가격, 채널 및 판촉 방안을 개발하고, 시장 역학에 따라 서로 다른 수요에 맞게 적시에 조정할 수 있습니다. (c) 기업의 자원 활용도와 경쟁력 향상에 도움이 되는 시장 부문을 통해 제한된 인력, 재력 자원을 목표 시장에 집중시키고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 어떤 것은 화살로 관리하고, 자원을 효과적으로 개발하고, 시장 점유량을 높이며, 결국 기업의 이익률과 경쟁 수준을 높일 수 있다. 구체적으로 정확한 시장 세분화는 기업이 제품 포지셔닝, 가격 책정, 광고 전략, 포장 디자인, 판촉 등 마케팅 요소 조합에 대한 결정에 중요한 지도적 의의가 있다. (a) 제품 포지셔닝 또는 화장품 시장 사례. 만약 우리가 직업별로 세분화한다면, 4 항에서 설명한 바와 같이, 우리는 그것을 초보적으로 4 종 시장으로 나눌 수 있다. 산업근로자들에게는 직업상의 이유로 유해한 화학물질과 유기물질에 접근할 수 있는 기회가 많기 때문에 화장품에 대한 관심은 자신의 피부를 이러한 유해 물질로부터 보호할 수 있는지 여부에 초점을 맞추게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 이런 목표군은 공광 기업에서 찾아야 한다. 마찬가지로 화이트칼라 여성들에게도 화장품에 대한 요구는 청춘을 유지할 수 있는지, 노화를 늦출 수 있는지를 두고 있다고 말했다. 이런 목표군은 오피스텔에서 찾아야 한다. 농촌 여성들에게는 너무 많은 야외 노동으로 화장품에 대한 요구는 자외선을 막을 수 있는지, 피부가 검게 되는 것을 막을 수 있는지에 달려 있다고 덧붙였다. 그러한 대상 집단이 농촌에서 찾아야 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 이것은 시장 세분화가 제품 포지셔닝점과 고소점에서 작용하는 것에 관한 것이다. (b) 가격 커스터마이징, 프로모션 방식 산업노동자와 농촌 여성의 일반 수입이 낮아 제품 가격에 민감하다. 반면 화이트칼라 여성과 공무원의 일반 수입은 비교적 높고, 제품의 가격은 비교적 소홀히 한다. 마찬가지로, 시장 판촉 방면에서 산업노동자와 농촌 여성들은 일반적으로 제품의 증정품과 혜택에 관심이 많다. 화이트칼라 여성과 공무원은 제품의 사용 효과와 기능에 관심이 많다. 사무직 여성들이 모이는 곳은 오피스텔 외에 고급 쇼핑몰과 쇼핑몰들이다. 산업노동자들이 모이는 곳은 광산업체 외에 일부 농산물 시장과 슈퍼마켓이다. > > < P > 질문 5: 시장 세그먼트 (market segmentation) 는 기업이 소비자 수요에 따라 전체 시장을 서로 다른 소비자 집단으로 나누는 과정이다. 객관적인 기초는 소비자 수요의 이질성이다. 시장 세분화의 주된 근거는 이질적인 시장에서 수요가 일치하는 고객군이며, 실질적으로 이질적인 시장에서 동질성을 찾는 것이다. 시장 세분화의 목표는 수요가 다른 시장에서 수요가 같은 소비자를 모으는 것이다. 이 개념의 제기는 기업의 발전에 중요한 촉진 작용을 한다.

그렇다면 시장 세분화의 근거는 무엇입니까? 인터넷 교육을 예로 들다.

동질성 선호. 시장의 모든 소비자들은 자신의 지식을 쇄신하는 것에 대한 강한 수요가 있고, 선호도가 비슷하며, 뚜렷한 차이가 없고, 모두 인터넷 인터랙티브 교육으로 진행할 수 있다.

분산 기본 설정. 시장에서 소비자의 선호도는 매우 집중되지 않고, 다른 선호도의 소비자 분포는 비교적 균일하고 분산형이다. 이때 기업은 두 가지 목표 시장을 선택할 수 있습니다. 첫째, 이 시장에 네트워크 교육 서비스를 제공하여 시장 수요를 동질성 선호도로 이전할 수 있습니다. 둘째, 이 시장에 멀티 네트워크 교육 플랫폼을 제공하는 것입니다. 이 교육 제품은 지식과 선호도의 조합에 초점을 맞추어 시장 수요를 집단적 선호도로 전환시킵니다.

그룹형 선호. 시장의 선호도가 다른 소비자들은 일부 클러스터를 형성하고, 어떤 사람들은 교실 교육에 치우쳐 있고, 어떤 사람들은 기술 훈련에 치중하고, 어떤 사람들은 개인의 자질 향상에 치중하고, 각자 몇 개의 거점을 형성하였다. 이것은 자연스럽게 여러 세분화 된 시장을 형성했습니다.

세그먼트를 하면 어떤 이점이 있을까요? 새로운 시장 기회를 분석하고 발굴하고 최적의 판매 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 중소기업 개발 시장에 유리하다. 기업이 판매 전략을 조정하는 데 도움이됩니다. 기업이 세분화 시장의 특성에 따라 기업 자원을 집중적으로 사용하고, 분산력을 피하고, 자신의 장점을 발휘하고, 최상의 경제적 이익을 얻을 수 있도록 유리하다.

그렇다면 시장 세분화는 어떻게 합니까? < P > 우리는 시장 세분화를 할 때 먼저 자신의 경험과 다른 회사의 시장 상황에 따라 시장 세분화의 근거, 즉 한 시장의 절단 방법을 정해야 한다. 시장의 절단 방법은 매우 중요합니다. 절단 방법이 좋지 않다면, 절단 후, 우리는 여전히 하나를 볼 수 없습니다. 의류 업계를 보면, < P > 스타일 < P > 등급 < P > 클래식 스타일 < P > 유행 스타일 < P > 전위 스타일 < P > 고급 < P > 중급 < P > 저급 < P >; 이러한 조합이 반드시 존재하는 것은 아니지만, 우리는 각 격식에 대한 정의, 즉 시장의 초보적인 정의를 해야 한다. 다음 표를 보십시오:

유형

나이/성별

양복

액세서리

중국식 의류

운동복

캐주얼웨어

청소년 (남성) 여기서 우리는 남성복 브랜드 김리의 위치를 알 수 있다: 유행 스타일 고급 중소년