전통문화대전망 - 전통 미덕 - 인터넷 마케팅의 주요 전략은 무엇입니까?
인터넷 마케팅의 주요 전략은 무엇입니까?
중국 인터넷 마케팅망' Tinlu 가 제공한 관련 자료에 따르면 인터넷 경제가 전통경제에 계속 침투함에 따라 국내 기업, 특히 중소기업이 저비용 고효율 인터넷 마케팅 수단을 효과적으로 활용할 수 없다면 큰 경쟁 열세에 직면하게 된다는 의미다.
인터넷 브랜드 전략
인터넷 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 인터넷에서 기업 브랜드를 구축하고 홍보하는 것이다. 유명 기업의 오프라인 브랜드는 온라인까지 확장할 수 있고, 일반 기업은 인터넷을 통해 브랜드 이미지를 빠르게 확립하고 전체적인 이미지를 높일 수 있다.
웹 전략
중소기업은 많은 광고 비용을 절약했고, 검색 엔진의 광범위하게 사용하면 검색률이 높아져 중소기업은 광고보다 어느 정도 더 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)
제품 전략
인터넷 마케팅에서 제품의 전반적인 개념은 5 단계로 나눌 수 있으며 그에 따라 전략이 다릅니다.
1, 핵심 이익 또는 서비스 수준. 기업은 제품의 핵심 이익을 설계하고 개발할 때 고객의 관점에서 최종 마케팅 효과에 따라 이 제품의 디자인과 개발을 개발해야 한다. 온라인 마케팅은 글로벌이며 기업은 글로벌 시장에 핵심 이익과 서비스를 제공해야 한다는 점에 유의해야 한다. 예를 들어 의료 서비스는 인터넷을 통해 인터넷 원격 진료를 할 수 있다.
유형 제품 수준. 물질 제품에 대해서는 반드시 품질을 보장하고, 제품의 브랜드와 포장에 중점을 두어야 한다. 스타일과 특색에서 각기 다른 지역의 문화에 따라 표적 가공을 해야 한다.
3. 예상 제품 수준. 인터넷 마케팅에서 고객은 주도하고 소비는 개인화된 특징을 보여준다. 소비자마다 제품에 대한 요구 사항이 다를 수 있습니다. 따라서 제품의 설계 및 개발은 고객의 맞춤형 소비 요구를 충족시켜야 합니다.
4. 제품 레벨을 확장합니다. 인터넷 마케팅에서 물질 제품의 경우 제품 계층을 확장할 때 만족스러운 애프터서비스, 배송 및 품질 보증을 제공하는 데 주의해야 합니다.
5. 잠재적 제품 레벨. 확장된 제품 계층 외에 기업은 고객의 잠재적 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 제공합니다.
가격 정책
1, 맞춤형 가격 정책
맞춤형 가격 전략의 핵심은 가격이 바뀌고 소비자의 수요에 따라 맞춤형 가격을 책정한다는 것이다. 맞춤형 가격 정책을 구현하려면 데이터를 수집하고 데이터베이스를 구축하여 각 고객을 별도의 개인으로 취급해야 합니다. 맞춤형 가격 정책은 종종 브랜드 커뮤니케이션 서비스, 웹 사이트 최적화 프로모션, 웹 사이트 키워드 홍보 등과 같은 서비스에 적용됩니다. 고객의 요구에 따라 구체적인 분석을 통해 난이도를 파악하여 합리적인 가격을 맞춤화해야 합니다.
2. 저가 가격 전략
저가 가격 정책은 잘 알려진 가격 전략이라고 할 수 있고, 저가 가격 전략의 핵심은 박리다매와 시장 선점이다. 박리다매의 전제는 제품 수요가 많고 생산 효율이 높다는 것이다. 마치 휴지나 샴푸 등 일용품과 같다. 시장을 선점하는 것은 신제품의 출시에 적합하다. 시장의 인지도를 높이고 소비자의 인식을 확립하기 위해 신제품의 저가 가격 책정 전략은 좋은 선택이다.
경매 가격 전략
경매 가격 전략은 비교적 참신한 가격 전략이다. 물품의 최초 가격은 매우 낮거나 심지어 0 이지만, 일부 소비자들의 경쟁을 거치면 그 가격은 무한히 오를 것이다. 심지어 입찰가는 상품의 일반 가격보다 높을 것이다. 예를 들어, 희귀하고 가격을 결정하기 어려운 상품에 대해서는 경매 가격 정책을 설정할 수 있습니다. 경매 가격 전략의 전제는 희소성과 시장 수요가 크다는 것이다.
4. 번들 가격 전략
번들 가격 전략은 현대에서 가장 일반적인 가격 전략입니다. 번들 가격 정책은 번들 제품 또는 서비스 및 유사 제품 판매에 많이 적용됩니다. 그러나 묶음가격 전략은 소비자들에게 부정적인 인상을 줄 수 없고 소비자를 만족시켜야 한다.
5. 브랜드 가격 전략
현대 제품 판매에서 가격은 제품의 원가와 품질 외에 제품의 브랜드도 고려해야 하며, 현대 소비자 소비도 브랜드 타깃을 가지고 있다. 소비자가 하나의 브랜드에 동의할 때, 미래의 소비는 이 브랜드로 기울어질 것이다. 브랜드 인지도는 지속적인 홍보와 유지 관리를 바탕으로 하기 때문에 온라인 마케팅을 할 때 세계 유명 브랜드와 같은 제품의 브랜드를 고려해야 하며, 브랜드 가치를 보여주기 위해 가격을 더 높게 책정해야 합니다.
6. 끝수 가격
꼬리 가격 책정 (홀수 가격, 또는 점수 가격) 은 소비자가 상품 가격이 더 저렴하고, 상가가 세심하게 가격을 정하고, 판매 가격이 비용에 근접한다는 신뢰도를 갖도록 디지털 인식에 대한 소비자의 심리를 활용한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언)
7. 차등 가격 책정
차등 가격 책정은' 유연한 가격 책정' 이라고도 하며, 고객의 지불 의지에 따라 다른 가격의 가격 책정 방식을 설정하는 것으로, 기본 수요를 확립하고 수요 변동을 완화하며 소비를 자극하는 것을 목표로 한다. 제품 가격이 다른 소비자 또는 다른 시장의 비용에 비례하지 않을 때 차등 가격이 발생합니다.
마케팅 정책
인터넷 프로모션은 인터넷을 이용한 프로모션이다. 현대인터넷 기술을 이용해 가상 시장에 관련 서비스 정보를 전달해 수요를 유발하고 소비자의 구매 욕구와 행동을 불러일으키는 각종 행사다. 인터넷 보급에는 네 가지 형식, 즉 온라인 광고, 웹 사이트 보급, 판매 촉진 및 관계 마케팅이 있습니다.
온라인 광고는 주로 유명 온라인 사이트 (ISP 또는 ICP), 무료 이메일 및 일부 무료 오픈 인터랙티브 사이트 (예: 뉴스그룹, 게시판) 를 통해 기업의 제품 정보를 게시하여 기업과 제품을 홍보하는 것입니다.
사이트 보급은 인터넷 마케팅 전략을 이용하여 사이트의 인지도를 확대하고, 누리꾼을 사이트 방문, 기업 및 해당 제품을 홍보하고 홍보하는 것이다.
프로모션이란 기업이 직접 판매할 수 있는 온라인 마케팅 사이트를 이용해 가격 할인, 상금 판매, 경매 판매 등 일부 프로모션 방식을 이용해 제품을 홍보하는 것을 말한다.
관계 마케팅은 인터넷을 통한 상호 작용 기능을 통해 사용자와 기업 간의 밀접한 관계를 유지하고 고객 충성도를 키우며 기업 수익성을 높인다.
채널 전략
인터넷 마케팅의 채널은 소비자 편의를 원칙으로 해야 한다. 인터넷에서 우리 제품에 대한 소비자의 관심을 끌기 위해, 우리는 자신의 제품과 다른 중소기업의 관련 제품을 결합하여 자신의 제품의 확장으로 관련 제품이 동시에 등장함에 따라 소비자의 관심을 끌 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
고객 서비스 전략
특정 대상 고객 그룹과 고유한 기업 문화에 따라 상호 작용을 강화하고 비용을 절감하며 새롭고 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 중기업망의 5 대 마케팅 전략을 보면 기존 마케팅 모델의 진부한 단순화를 피할 수 있다.
시장 전략
1. 전체 전략 계획: 시장 분석, 경쟁 분석, 오디언스 분석, 브랜드 및 제품 분석, 고유한 영업 제안 정제, 크리에이티브 전략 개발, 전체 운영 단계 계획, 투자 및 예상 설정.
2. 마케팅 사이트: 사이트 구조, 비주얼 스타일, 사이트 열, 페이지 레이아웃, 사이트 기능, 키워드 기획, 사이트 SEO, 디자인 개발
셋째, 콘텐츠 계획 보급: 브랜드 이미지 카피 라이팅, 제품 판매 이념 기획, 제품 판매 카피 라이팅, 투자 카피 라이팅, 제품 입소문 카피 라이팅, 뉴스 정보 콘텐츠 기획, 각종 광고 카피 라이팅.
넷. 통합 커뮤니케이션 프로모션: SEO 순위 최적화, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 지식 마케팅, 입소문 마케팅, 뉴스 소프트 마케팅, 비디오 마케팅, 이벤트 마케팅, 홍보 활동 등 바이러스 전파 모델.
동사 (verb 의 약어) 데이터 모니터링 운영: 사이트 순위 모니터링, 데이터 분석 전파, 사이트 방문 통계 분석, 방문객 분석, 컨설팅 통계 분석, 웹 브라우징 깊이 통계 분석, 인기 키워드 방문 통계 분석.
SNS 마케팅 전략
가장 인기 있는 SNS 소셜네트워크서비스인 Renren.com 과 Kaixin.com 은 지난 2 년 동안 급속도로 발전해 왔습니다. SNS 마케팅도 빠르게 발전하여 인터넷 마케팅에서 신가가 되었다. SNS 마케팅은 어떤 방식이고, 오늘 얼마나 가치가 있는지, SNS 마케팅을 살펴 보겠습니다. 모두가 알다시피, 온 국민이 음식을 훔쳐서 사람들에게 인망과 신카이를 알게 되었다. 이 두 소셜사이트는 학생과 젊은 화이트칼라 중 방대한 사용자 집단을 가지고 있다. 즐거운 농장 등 게임 앱이 유행하면서 소셜네트워크서비스 온라인 마케팅의 새로운 기회가 발견됐다. 이 중 SNS 마케팅은 주로 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.
먼저 게임을 이식합니다.
현재 이미 많은 회사들이 자신의 제품과 광고를 App 게임에 이식하고 있다. 예를 들어 일리우유는 영양이 완화된 우유를 모든 사람의 식당 게임에 이식하는 데 성공했다. 왕라오지는' 왕라오길 장원' 을 개발했고,' 순품 코너' 는 햇빛 목장을 이식했다. 순과악 과수원' 을 통해 사용자는 생산 과정을 심층적으로 이해하고 다양한 맛의 제품을 홍보하며 게임 플레이 과정에서 제품을 단계적으로 이해할 수 있다. 인텔, 중곡 등과 같은 많은 회사들이 소셜네트워크서비스 게임이라는 훌륭한 마케팅 플랫폼을 겨냥해 자신의 제품과 서비스와 관련된 게임을 개발했다.
둘째, 공용 홈페이지를 만듭니다.
셋째, 배너 광고.
Renren.com 과 Kaixin.com 에서 활동하는 학생과 젊은 화이트칼라는 전자제품 및 온라인 상점에서 가장 중요한 고객이기 때문에 기업에 가장 정확한 마케팅 목표를 제공합니다. 범객성품 등 기업들이 모두 그 위에 광고를 게재했다.
넷째, 명명 활동을 조직한다.
그리고 Renren.com 이 조직한 각종 행사로, 보통 공익활동으로 많은 사람들을 모을 수 있다. SNS 마케팅에는 여러 가지 다른 방법이 있습니다.
SNS 마케팅은 1 의 장점을 가지고 있습니다. 정확한 대상 사용자. SNS 웹 사이트의 사용자 기반은 상대적으로 고정되어 있고 자세한 사용자 정보를 파악할 수 있기 때문에 대상 사용자에게 최대한 효과적으로 접근할 수 있습니다.