전통적인 비즈니스 모델 및 투자 촉진 전략

가맹 모델을 채택한 후, 각 가맹 체인업체들은 효율적인 투자 방식을 얻기를 갈망한다. 상인 모집 모델은 많지만 가장 좋은 것은 없다. 단지 기업의 현재 상인 모델에 적합한지 여부뿐이다. 체인업체는 투자 모델을 설계할 때 다음과 같은 측면을 고려하여 신흥 단계에서 자신에게 가장 적합한 투자 모델을 설계할 수 있습니다.

1. 기업의 비즈니스 모델이 확정되면 비즈니스 모델이 있습니다.

투자 모델은 패치 워크가 아닌 전반적인 디자인이 필요합니다.

투자 모델은 기업의 발전 단계에 따라 변한다.

제로 가맹비 모델

기업이 발전 초기 체인업체라면 규모 효과를 빠르게 확대해야 하고, 점포 내 제품, 장비, 재료의 80% 이상이 본사에서 구매할 수 있고, 제로 가맹의 체인 모델을 채택할 수 있다. 하지만 가맹비를 받는 것은 프랜차이즈 체인 기업의 기본 복지 중 하나다. 가맹비가 0 인 경우 가맹상은 다른 각도에서 이 이익 공간의 일부를 회수해야 합니다. 그렇지 않으면 후속 비즈니스 모델의 운영에 영향을 줄 수 있습니다. 이 정책이 출범한 후 투기를 좋아하는 잠재적인 가맹상들이 가입하는 것은 불가피하다. 연맹 책임자는 반드시' 문이 크게 열리고, 낮게 모집한다' 며 엄격하게 선별을 통제해야 한다.

음수 가입비 모델

심지어 일부 기업들은 부정적인 프랜차이즈 모델을 채택해 실제로는 프랜차이즈 양보의 관점에서 상인 추진을 이뤄냈지만, 이런 동력 모델은 진정한 자아분열을 실현하지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이러한 모델의 구현은 일치하는 비즈니스 모델의 전반적인 구현 이후에만 수행할 수 있습니다. 그렇지 않으면 기업의 후속 발전에 직접적인 영향을 미치거나 발전이 부진해질 수 있습니다. 가맹비 징수 없이 상인 부문과 그 뒤의 보조 서비스 부문은 고품질의 복지 보장을 받기가 어렵고 내부가 약세를 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업, 가맹업) 더 중요한 것은, 마이너스 공제액의 공제는 진정으로 시행되어야지, 너무 많은 이윤 공간을 포기하지 말아야 한다는 것이다. 동시에, 가맹상에게 공제액을 받은 제품이나 서비스를 받은 후, 가치가 있다고 느끼게 한다.

프랜차이즈 모델

절대다수의 기업이 중기로 발전한 후, 시장에 깊이 들어가 규모 효과를 달성해야 할 때 프랜차이즈의 체인 모델을 채택할 것이다. 기업은 특정 가맹비, 브랜드 보증금, 권익비 등을 받을 것이다. 이를 위해서는 기업들이 문점에 대한 강한 지지력, 배합된 정보 관리 시스템, 엄격한 상권 보호 설계를 필요로 한다.

금융리스 모델

제품의 부가가치가 높고 부가가치가 일정한 공간이 있다면 금융임대의 체인 모델을 채택할 수 있다. 이것은 특정 가맹비, 브랜드 보증금, 지분비 등이 필요하다. , 그리고 기업들이 매장에 대한 강력한 지원과 자금 운영 능력을 요구할 것을 요구한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 평가절상 공간이 있는 일부 제품이 프로젝트에 가입하거나 고급 설비가 점포 운영을 완성해야 하는 경우 이 모델을 채택하면 연맹 주인의 투자 문턱을 크게 낮출 수 있다.

체인업체의 경영 환경에는 고급형 보증제품, 고급형 미용설비, 드라이클리닝 장비 등이 필요합니다. , 기업은 금융과 같은 모델을 채택하여 자신의 가맹 체인 모델을 설계할 수 있다.

전체 상점 출력 모드

중급 단계 이상으로 발전한 프랜차이즈 업체도 전체 점포 수출의 가맹 체인 모델을 채택할 수 있다. 이렇게 하면 가게를 열 위험을 줄일 수 있다. 이런 초저위험 프로젝트는 잠재적 가맹상이 프로젝트를 이해하려는 욕구를 충분히 자극할 수 있다.

이런 모델은 먼저 가게를 짓고 얼마 동안 경영해야 한다. 잠재적인 가맹상이 가맹을 선택한 후 인솔자는 정상 점포를 가맹업자에게 직접 양도할 수 있다.

KFC 와 맥도날드는 초기에 중국 시장 배치에 진입할 때 전체 점포 수출 모델을 채택하여 확장하는데, 그 목적은 자금을 빨리 회수하는 것이고, 다른 한편으로는 프랜차이즈 업무를 시험적으로 개설하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드, 맥도날드) 현재 국내 시장에서는 가맹 체인 모델이 성숙해졌고, 이런 모델을 여는 것의 중요성은 고품질의 단점 복제에 있다.

다른 유형의 가맹 모델보다 전체 점포 수출 모델의 성공률이 높지만 이런 모델의 프랜차이즈 확장은 상대적으로 느리다. 이런 모델을 채택한 체인업체들은 완전히 내부 상인의 분열 모델을 이용하여 확장할 수 있다. 그것의 기본 운영 원리는 본사가 점포의 초기 투자를 담당하고, 투자한 상점은 회사의 정보 플랫폼에서 공시할 수 있고, 회사 누구나 점포를 인수할 수 있다는 것이다. 만약 점포가 쌍방이 약속한 4 개 범위 내에서 투자회수를 완료했다면, 점포의 소유권은 가입자이며, 점포는 직영점에서 가맹점으로 직접 전환된다.

가맹점' 사장' 의 직원이 되고, 가게를 회사의 상인 시스템에 걸어놓고, 상인 부서가' 가맹점을 더 높은 가격에 팔다' 는 책임을 질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 이렇게 하면 리더에게 비용을 절감하고, 직원들에게 동기를 부여하고, 가장 빠른 속도로 확장할 수 있으며, 자금을 최대한 회수할 수 있다.

전 산업 체인 레이아웃 및 후 산업 체인 부가 가치 모델

전 산업 체인 배치, 후산업 체인 부가가치의 가맹 체인은 어떤 발전 단계에서도 체인 기업에 적합하다. 이런 모델은 반드시 고액의 브랜드 보증금을 받고 일정한 조건과 복제 능력을 갖춘 가맹점을 선택해야 한다. 이 모델은 충분한 자금력을 가지고 있거나 투자 수익률이 낮은 외로움을 견딜 수 있다. 초기에 시장을 빠르게 점령하려면 대량의 자금이 필요했고, 동시에 지도자는 대부분의 이윤을 가맹업자에게 양도하고, 가맹상이 전국에 빠르게 배치하도록 해야 했기 때문이다. 전국 각지의 배치 과정에서 가맹자들은 인테리어 회사, 물류 회사, 디자인 회사, 컨테이너 제조 회사, 제품 회사 등 점포 서비스를 제공하는 관련 회사를 구축해야 한다. 지도자가 이런 회사를 만들어야 하는 주된 이유는 그가 프런트 산업 체인의 이익을 거의 모두 가맹상에게 주었기 때문이다. 그는 프런트 엔드 점포로 후산업 체인 회사의 생존을 지탱하고, 후산업 체인 회사가 외부의 다른 업무를 접수함으로써 빠른 발전을 이룰 수 있도록 해야 한다. 우려되는 위험은 본부 뒤의 산업 체인 배치가 체인 발전의 속도를 따라가지 못하면 이후 산업 체인이 제대로 작동하지 않는다는 것이다. 그룹 회사의 관리 비용 상승은 팀의 전반적인 관리 능력에 큰 도전이다.

환매 모드

특정 시장 개발 및 운영 능력을 갖춘 프랜차이즈는 재구매 가맹 체인 모델을 채택할 수 있다. 절대다수는 조작 능력이 있다.

점장이나 운영팀이 강한 회사도 이 모델을 채택할 수 있다. 대부분의 가맹상들에게 프로젝트를 선택할 때 가장 큰 걱정은 가맹상이 돈을 벌지 못하면 어떻게 해야 하는지에 대한 우려이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 이런 모델의 가맹상은 창업자에게 큰 매력이 있다. 왜냐하면 그들은 걱정이 없기 때문이다.

가맹상에게 이런 가맹 모델은 대량의 가맹점을 빠르게 끌어들일 수 있다. 이 가맹상들은 가게를 열 때마다 가맹상들이 본사에서 대량의 설비, 제품, 자재 등 점포에 필요한 물품을 구매해야 하므로 본부에서 대량의 현금을 얻을 수 있다는 것을 의미한다. 본사가 상류 및 하류 공급자와 결제 주기를 설정할 수 있다면 본사는 이 자금으로 재무 운영을 할 수 있습니다. 이런 식으로 본부도 좋은 추가 수입을 얻을 수 있다.

이런' 환매' 는 소유자가 프랜차이즈의 전체 투자를 환매하는 것을 의미하지 않는다. 일부 수입품의 경우 본부는 환매할 수 있고, 어떤 투입품은 할인하여 환매할 수 있고, 어떤 투입품 본부는 환매할 수 없다.

또 다른 중요한 메시지는 가게 주인이 점포 환매에 대해 일정한 문턱을 설정해야 한다는 것이다. 예를 들면 점포 경영시간이 1 년 미만이어야 하고, 점포가 프랜차이즈 계약 조항을 위반한 적이 없다는 것이다.

이미 환매한 점포의 경우, 가게 주인의 운영팀이 환매한 점포를 살 수 있다면, 이 점포는 향후 지속적인 경영을 위한 직영점이 될 수 있고, 새로운 가맹점에 고가로 팔 수 있다.

만약 이 모델이 제대로 작동한다면, 동맹주와 가맹상들의 윈윈을 실현할 수 있다.

프록시 모드

후점 경영을 하는 대부분의 체인업체들은 전체 시장을 지역으로 나누고, 해당 지역 내에서 프로젝트를 계속 개발할 수 있는 파트너를 찾고, 해당 지역 파트너를 유도하여 시장을 한 걸음 더 발전시킬 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 시장 발전의 최종 노드는 체인점이다. 각급 대리상은 대리점이 운영하는 특정 제품이 아니라' 판매점' 을 책임지고 가맹점이 단기간에 각급 파트너를 통해 더 많은 규모화된 단말기 매장을 얻을 수 있도록 한다는 점에 유의해야 한다.

체인형 모드

플랫폼 경제 시대가 도래하면서 전통 모델을 채택한 체인업체들도 새로운 발전 병목 현상을 겪었다. "고리 연결" 은 수평연맹, 연쇄의 선두, 상류 공급자의 통합, 하류 소비자의 즐거움, 단점의 묶음 확장, 체인점의 업무 프로젝트 산재, 구매연맹, 산업플랫폼 건설, 전국적인 플랫폼 기관의 차용으로 이해할 수 있다. 체인 기업의 "연결" 은 무엇입니까? 빅 데이터, 저렴한 물류, 시장 점유율, 대량 구매, 공동 마케팅, 소비자 신뢰 및 네트워크 자원과 연결되어 있습니다. 프랜차이즈는 프랜차이즈 기간 동안 가맹상에게 지속적인 관리, 마케팅, 제품, 기술, 서비스, 모델, 문화, 인재 등에 대한 지원을 제공해야 합니다 위의 모든 내용은 결국' 브랜드' 라는 단어로 융합될 것이며, 이 단어는 기업의 핵심 경쟁력의 대명사가 될 것이다.

프랜차이즈 프랜차이즈는 이러한 문제를 고려한 후 자신의 경영 모델, 제품 특징, 시장 상황을 결합하여 자신의 기업에 적합한' 체인' 모델을 설계할 수 있다.

합자 모델

완전문점 경영관리팀을 보유한 체인업체는 합자, 가맹체인 모델을 채택할 수 있는데, 이 모델의 하이라이트는 창업자들이 가맹을 선택하는 자신감을 강화하는 것이다. 새로운 가맹자에게 분진적인 동력을 주어 국내 노부부들에게 더 나은 발전 지원을 제공하다. 연합점포의 영업허가증은 회사가 등록한 것으로, 상점은 법적으로 직영점에 속하며, 회사의 다음 단계의 가치 평가, 융자, 상장을 준비한다. 우수 가맹상 개점 성공률을 크게 높일 수 있다. 본부의 현금 흐름도 이 단계에서 최대의 수익률을 얻을 수 있다. 합자 모델을 통해 각 협력측의 자원을 충분히 동원하여 본부 전국 배치의 발전을 더욱 돕다.

합자점의 모델은 창업자에게 매력적인 가맹 체인 모델이며, 신가맹자에 대한 직업계획 인센티브 모델이며 가맹자의 잠재능력을 극대화하는 모델이다. 이런 모델을 시행함으로써 가맹상은 자금압력으로 단시간 내에 신규 점포를 개설할 수 없게 되는 것을 피할 수 있으며, 가맹상이 투입할 수 있는 자금도 적다.

자금의 경우, 우리는 많은 우수한 가맹상들이 새로 문을 연 주식을 얻었다.

한 가지 위험은 연합점의 가맹상이 다점 경영 능력을 갖추지 못해 신점과 노점 실적이 모두 하락하지 않는다는 것이다. 상점의 생존 능력과 수명 주기가 제한되어 이미 합자하기 시작한 점포 사업이 참담하다.

온라인-오프라인

중급 이상 단계로 발전한 대부분의 체인업체들은 오프라인 개점, 온라인 배액, 오프라인 고객 확장, 온라인 유지 관리를 통해 점포의 물리적 경영 환경을 돌파할 수 있는 온라인 및 오프라인 결합 체인 모델도 채택할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 이 모델은 서로 다른 비즈니스 형식의 체인 기업에 적합하지만, 다른 분야의 체인 업체는 먼저 온라인 접속의 본질을 파악한 다음 비즈니스 모델을 설계해야 합니다. 오프라인 온라인의 본질은' 상점' 의 16 기능을 명확하게 정의하고 나누는 데 있어 오프라인 앱의 점두 기능을 온라인과 오프라인 상태로 두는 데 도움이 된다.

이 비즈니스 모델이 달성 할 수있는 것은 오프라인 매장 고객을 온라인으로 지속적으로 가져온 다음 온라인 네트워크 플랫폼 핵분열 라인을 사용하여 고객을 오프라인으로 유입하는 것입니다. 이 반은 가맹점 운영 성공률을 보장하고 가맹점 채용의 난이도를 낮출 수 있다.

교차 지분 모델

일정한 자본 운영 능력을 가진 체인형 기업의 경우, 선두는 다양한 형태의 투자를 할 수 있고, 신점과 선두가 교차하여 주식을 보유하며, 단일 점포의 위험 방지 능력을 강화하고, 선두 주자가 교체에서 이윤을 낼 수 있도록 할 수 있다. 가게 주인이 이런 모델을 실시하기 위한 전제조건은 단점에 대한 숙련도를 가지고 지분 교환의 기초로 삼는 것이다.

업주에게 업주는 자신의 기업에서 가치 있는 제품, 설비, 비용 등을 할 수 있으며, 일정한 평가를 거쳐 새 점포의 투자로 삼을 수 있다. 가맹상들에게는 개점 전 자금 투입을 크게 줄일 수 있다. 본부에 맡겨야 했던 가맹비가 본부의 투자로 바뀌었고, 본부에서 구매해야 했던 설비와 상품도 본부의 투자로 바뀌었기 때문이다. 본부가 문점에 일정 비율의 투자를 한다면, 더 열심히 문점을 지지할 것이다. 이런 방법은 어느새 가맹상에게 안정환을 먹였다. 또 가맹상이 새 점포 주식을 통해 본사에 지정된 성숙점 주식을 교체할 수 있다는 것은 의심할 여지 없이 새 점포 가맹점의 성공 확률을 높인다.

소셜 전자 상거래 모델

소셜전자상들의 모델은 어떤 발전 단계에서든 체인 기업에 적용된다. 소셜전기상은 실체점에 의존하는 상업 모델이다. 이런 모델에 대한 간단한 이해는' 실체점 기반, 모바일 인터넷의 속성, 점포 최대 상권에서 정밀 고객을 심도 있게 운영하여 매장과 브랜드상들의 전반적인 생태순환 발전을 실현할 수 있다' 는 것이다.

순환발전 과정에서 점포는 우선 이익 중심의 방식으로 점포에 들어가는 모든 잠재 소비자가 점포의 실제 소비자가 될 뿐만 아니라 소셜 소프트웨어를 이용해 사교권 내 사람들에게 영향을 주어 점포의 잠재 소비자가 될 수 있도록 해야 한다. 물론 이런 전파의 내용이 소비자 사교권 내 집단의 호기심을 충분히 불러일으키지 못한다면 소비자가 정보를 퍼뜨려도 결과는 이상적이지 않을 것이다.

프록시 작동 모드

대리경영의 가맹 체인 모델은 문점 관리 경험이 풍부한 체인 기업에 더 적합하다. 대리경영은 주로 프랜차이즈가 프랜차이즈에게 대리경영을 제공하는 것을 가리킨다. 일반적으로 가맹상은 점포의 투자를 담당하고, 가맹상은 점포의 실제 경영관리를 담당한다. 투자가 없을 경우 가맹자는 단점 일정 비율의 주식을 받거나 단점 일정 비율의 관리비를 수입으로 받는다.

일반적으로 리더의 작업은 다음과 같은 여러 가지 상황으로 나뉩니다.

1. 정식 사용자는 정식 사용자의 단일 상점에 핵심 업무를 가진 구성원을 제공해야 합니다.

2. 새 점포 개업 기간 동안 지도자는 가맹점의 단점에 핵심 일자리 인원을 제공할 예정이다.

이 외에도 가게 주인은 자금력이 부족하지만 운영능력이 있는 가맹상에게 창업 기회를 줄 수 있다. 예를 들어, 가게 주인은 그들의 직영점을 가맹업자에게 위임하고 가맹상이 점포 운영을 책임질 수 있다. 이런 방식의 단점은 일단 점포 경영에 장기 적자가 생기면 심지어 문을 닫는다는 것이다. 가맹상은 모든 책임을 지도자에게 떠넘길 것이다.

가맹상은 몇 가지 특수한 방법과 수단으로 본부에서 사람을 파낼 것이다. 지역 간 인력 채용, 교육 및 관리는 이미 기업 인적자원의 부담이 되었다.

직판 모델

전체 투자를 줄이고 모든 수준에서 투자 능력을 가진 사람들을 유치하기 위해 일부 기업은 직영 모델의 가맹 체인을 채택한다. 이런 모델은 직판 체계 내부와 문점 간의 이익 분배 메커니즘을 잘 갖추어야 한다. 확장 과정에서 직판에는 일정량의 오프라인 지원이 있어야 국내 시장 전체를 합법적으로 배치할 수 있다. 그러나 실제 점두 배치 과정에서 본사에만 의존하는 점두 배치는 시장 수요를 따라잡기 어렵다. 따라서 직판 모드에서 실제 점포의 최적 확장 모델은 가맹 체인 모델을 사용하여 빠른 복제를 수행하는 것입니다.

재무 모델

리더는 단기간에 전국의 배치를 완성할 계획이며, 이와 같은 모델로 기업의 경영 모델을 설계하기 전에 가맹업자의 투자 위험을 최소화하고 재무운영가맹 체인 모델을 채택할 계획이다. 첫째, 우리는 단일 상점의 라이프 사이클에 집중해야합니다. 둘째, 투자액은 50 만원을 넘지 않고, 단점 수는 일정한 비율에 따라 계속 증가한다.

창업 모델

사실 프랜차이즈 발전의 핵심은 인간이다. 프랜차이즈가 인재를 복제할 수 있다면 가맹의 성공률이 크게 높아질 것이다. 창업부화와 가맹 체인 모델을 채택할 때' 구대신' 방식으로 종합 훈련을 할 수 있는데, 이 교육에는 구체적인 실시 작업이 수반된다. 그 결과, 얼마 후, 개점 능력을 가진 사람들은 기본적으로 상점의 각 직위의 업무 요점을 파악할 수 있게 되었고, 자신의 개점 기교를 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개점, 개점, 개점, 개점) 복제되는 모든 사람은 매우 강력한 종합 능력을 가지고 있다. 이것은 또한 전체 시스템의 완전한 작동을 보장하는 기본 조건이다. 전체 시스템의 양성 가동을 보장하는 상황에서 각 매장의 자기분열도 각 매장의 경영 안정에서 시작된다.