대학생 창업 비즈니스 모델 혁신

간단히 말해서, 비즈니스 모델은 귀하의 사업이나 회사가 돈을 버는 방식입니다. 돈을 버는 서비스와 제품의 전체 시스템을 비즈니스 모델이라고 합니다. 즉, 비즈니스 모델은 기업이 생존을 위해 비즈니스 활동을 수행하고 가치 사슬에서의 위치를 ​​결정하는 방법입니다. 다음으로 말씀드릴 내용은 대학생 창업을 위한 비즈니스 모델 혁신입니다. 대학생 창업을 위한 비즈니스 모델 혁신

누구든지 고르곤 메두사를 보면 즉시 생명이 없는 돌로 변한다는 유명한 그리스 신화가 있습니다. 이 비밀을 알고 있던 제우스의 아들 페르세우스는 등을 돌려 밝은 방패를 거울 삼아 메두사를 발견하고 아테나의 도움을 받아 그녀의 머리를 잘랐다. 비즈니스 모델은 메두사의 눈과 매우 흡사합니다. 많은 기업가들이 이 문제로 어려움을 겪고 많은 훌륭한 프로젝트를 중단합니다.

비즈니스 모델이 마음 속에 블랙홀이 되도록 두지 마십시오.

저는 대다수의 사람들이 일정 기간 내에 가장 중요한 일 하나만 할 수 있다고 믿습니다. 당신은 마음 속에서 이 가장 중요한 일을 성취하는 방법을 계속해서 검토하고 있습니다. 다른 부차적인 일들을 실제로 생각해야 할 필요가 있음에도 불구하고 다른 일을 생각할 에너지를 갖는 것은 어렵습니다.

반대로, 잘못된 생각이 마음 속에서 가장 중요한 생각이 된다면 그것은 재앙이 될 것입니다. 비즈니스 모델 혁신에 집착하는 것은 기업가에게 이념적 재앙입니다. 비즈니스 모델은 비교적 새로운 용어입니다. 1950년대에 처음 등장했지만 지금처럼 결정적인 역할을 한 적은 없습니다. 세계화, 정보 기술의 발전, 그에 따른 제품 수명 주기의 단축은 시장 경쟁 환경에 엄청난 변화를 가져왔습니다. 일부 기업, 심지어 일부 산업은 기존 방식에 갇혀 쇠퇴하는 반면, 비즈니스 모델을 효과적으로 혁신한 기업은 상상할 수 없는 속도로 성장했습니다.

특히 인터넷 기업가들은 정보 기술을 사용하여 기업이 최저 비용으로 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있도록 함으로써 많은 새로운 비즈니스 모델을 창안합니다. 이러한 비즈니스 모델은 기존 기술과 신흥 기술에 전적으로 의존하기 때문에 비즈니스 모델 혁신은 주로 정보 산업이나 인터넷 산업에서 발생합니다. 중국의 창업 붐 속에서 벤처 투자자들은 비즈니스 모델(Business Model)이라는 개념을 일반 대중에게 대중화시켰습니다. 자금을 조달하기 위해 귀하의 비즈니스 모델이 인기 있는 만트라가 되었습니다. 따라서 기업가들이 생각하는 첫 번째 중요한 질문은 종종 내 비즈니스 모델이 무엇인가 하는 것입니다.

표면적으로는 모든 것이 이해 가능한 것처럼 보이지만 문제는 바로 여기에 있습니다. 그 이유는 간단합니다. 비즈니스 모델 혁신은 출발점이 아니라 기업가적 노력의 결과입니다. 끝을 출발점으로 삼는 것은 근본적인 오해이다.

고객은 신이고 투자자는 신이 아닙니다.

정보 기술의 발전은 비즈니스 모델 체인을 단순한 구매 및 판매 링크에서 다단계 비즈니스 논리로 변화시켰습니다. 원래 비즈니스 관계는 기업이 제품과 서비스를 제공하고 소비자가 이에 대한 비용을 지불하는 방식으로 이루어졌습니다. 그러나 사회 발전, 특히 정보 기술의 발달로 인해 구매자와 판매자 간의 비즈니스 연결이 길어지고 두꺼워졌습니다. 예를 들어, 정보기술의 개입 이후 신문의 단순한 뉴스 서비스는 사용자 등록(웹사이트 로그인), 뉴스 열람, 콘텐츠 추천, 광고 푸시 등 다중 링크로 변했습니다. 정보 기술로 인한 한계 비용 제로로 인해 경쟁이 심화되고 비즈니스 체인이 더욱 길어지고 두꺼워졌습니다.

그래서 비즈니스 모델 혁신이 탄생했습니다. 사용자를 유치하고 연락하는 과정은 무료인 반면, 부가 서비스 과정에는 비용이 부과되거나, 부가 서비스에 대한 비용을 지불하기 위해 제3자 또는 제4자를 불러들이는 경우가 있습니다. 뉴스 서비스를 예로 들면, 뉴스를 읽는 것은 더 많은 독자를 끌어들일 수 있으므로 무료입니다. 뉴스를 시청하는 사용자의 주변 시야(광고 공간, 콘텐츠 추천)는 광고주에게 판매됩니다.

이건 다들 아시죠? 그러나 기업가들이 간과하기 쉬운 것 중 하나는 비즈니스 모델 혁신이 처음부터 설계된 것이 아니라 경쟁의 결과라는 것입니다. 많은 성공 사실과 미래 성공 모델은 중국과 해외 시장에서는 그렇지 않은 단순한 진실을 말해줍니다. 사실이 된 사례로는 미국의 구글, 중국의 알리바바 등이 있다. 성공할 수 있는 사례로는 미국의 페이스북, 중국의 타오바오 등이 있다.

비즈니스 모델은 처음부터 설계하는 것이 아니라 점차적으로 형성된다. 그러면 초기 단계의 기업가는 항상 소비자의 실제 요구를 찾아 만족시키는 데 초점을 맞춰야 합니다. 이것은 기업가가 아침에 일어났을 때 가장 먼저 생각하는 질문이어야 하며, 다른 질문은 부차적입니다. 고객의 요구를 충족하고 대규모로 개발할 때. 그때 투자자들이 어떻게 수익을 내느냐고 묻는다면 다시 생각해도 늦지 않다. 일부 기업가들은 투자자들이 나를 찾는 날 어떻게 살아남을 수 있습니까?라고 물을 수 있습니다. 제 대답은 이것이 귀하의 구체적인 질문이지만 결코 비즈니스 모델의 문제는 아니라는 것입니다.

명확한 대답은 다음과 같습니다. : 인터넷과 모바일 인터넷이 심화되면서 사람들의 라이프스타일은 더욱 변화하고 있으며, 소비가치 지향에 따라 사용자의 소비 패턴도 변화하고 있습니다. 이것이 비즈니스 모델 혁신의 궁극적인 원천입니다. 대학생 창업 비즈니스 모델 혁신의 성공 특징

모든 비즈니스 모델[3]은 고객가치, 기업의 자원과 역량, 수익방식 등으로 구성된 입체적인 모델이다.

마크 존슨(Mark Johnson), 클레이튼 크리스텐슨(Clayton Christensen) SAP CEO, 헤닝 카거만(Henning Kagermann) SAP CEO가 공동 집필한 '비즈니스 모델 혁신 백서(Business Model Innovation White Paper)'는 이 세 가지 요소를 요약하면 다음과 같다.

고객 가치 제안은 기업이 고객이나 소비자에게 특정 가격으로 서비스나 제품을 제공할 때 완료해야 하는 작업을 의미합니다.

자원과 생산 프로세스, 즉 고객 가치 제안과 수익 모델을 지원하는 구체적인 비즈니스 모델입니다.

이익 공식은 기업이 주주를 위한 경제적 가치를 실현하기 위해 사용하는 프로세스입니다.

오랫동안 비즈니스 모델 연구와 컨설팅을 진행해 온 액센츄어는 성공적인 비즈니스 모델에는 세 가지 특징이 있다고 믿습니다.

첫째, 성공적인 비즈니스 모델은 차별화된 서비스를 제공할 수 있어야 합니다. 값. 때로는 이 고유한 가치가 새로운 아이디어일 수도 있지만, 제품과 서비스 고유성의 조합인 경우가 더 많습니다. 이러한 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공하거나 고객이 더 낮은 가격으로 동일한 혜택을 얻거나 동일한 가격으로 더 많은 혜택을 얻을 수 있도록 합니다.

둘째, 비즈니스 모델은 모방하기 어렵다. 기업은 세심한 고객 관리, 독보적인 실행 능력 등 자신만의 고유성을 확립함으로써 업계의 진입 문턱을 높여 수익원이 침해되지 않도록 합니다. 예를 들어 직접 판매 모델(직접 판매만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음)이 어떻게 작동하는지 모두가 알고 있으며, Dell이 직접 판매의 벤치마크라는 것은 누구나 알고 있지만, Dell의 모델은 비즈니스의 특성상 따라하기 어렵습니다. 직접 판매 그 뒤에는 복사하기 매우 어려운 완전한 자원 및 생산 프로세스가 있습니다.

셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 현실적입니다. 기업은 수입 범위 내에서 생활하고 지출의 균형을 유지해야 합니다. 이것은 자명해 보이지만 해마다, 날마다 그렇게 하기는 쉽지 않습니다. 실제로 많은 기업은 전통적 기업이든 신생 기업이든 어디서 돈을 벌고 있는지, 왜 고객이 회사의 제품과 서비스를 평가하는지, 심지어 얼마나 많은 고객이 실제로 회사에 이익을 가져올 수 없는지조차 모릅니다. 잘 이해되지 않았습니다.

Accenture가 제안하는 세 가지 특성과 SAP가 제안하는 세 가지 요소는 상호보완적입니다. 비즈니스 모델 혁신의 구성 요소

협업 네트워크: 협력 네트워크

내부 기반: 기업 내부 가치 사슬, 핵심 역량 비용

제품: 제품 또는 서비스, 채널, 고객 관계

수익: 수익 방법

시장: 대상 고객 비즈니스 모델 혁신의 특성

혁신의 개념은 Schumpeter로 거슬러 올라갑니다. 혁신은 새로운 생산 요소와 생산 조건의 새로운 조합을 생산 시스템에 도입하는 것을 의미합니다. 구체적인 형태는 신제품 개발, 새로운 생산 방법 출시, 새로운 시장 개척, 새로운 원자재 확보, 새로운 산업 조직 형태 채택 등 5가지 구체적인 형태가 있습니다. 이러한 전통적인 유형의 혁신에 비해

첫째, 비즈니스 모델 혁신은 고객의 관점에서 기업의 행동을 근본적으로 생각하고 설계하는 데 더 중점을 두고 있으며 그 관점은 더 외향적이고 개방적입니다. 기업의 경제적 요인에 더 많은 관심을 기울이고 관련시킵니다. 비즈니스 모델 혁신의 출발점은 고객을 위한 증대된 가치를 근본적으로 창출하는 것입니다. 따라서 논리적 사고의 출발점은 고객의 요구이며, 고객의 요구에 따라 이를 어떻게 효과적으로 충족시킬 수 있는지 고민하는 점은 많은 기술 혁신과는 분명히 다릅니다. 기술은 다양한 용도를 가질 수 있습니다. 기술 혁신의 관점에서 우리는 종종 기술적 특성과 기능에서 시작하여 그것이 무엇으로 사용될 수 있는지 확인하고 잠재적인 시장 용도를 찾습니다. 비즈니스 모델 혁신에 기술이 관련되더라도 순전히 기술적인 특성보다는 기술이 갖는 경제적 요소, 기술에 담긴 경제적 가치와 경제성과 관련된 경우가 많다.

둘째, 비즈니스 모델 혁신은 단일 요소의 변화가 아니라 보다 체계적이고 근본적입니다. 이는 비즈니스 모델의 여러 요소에 동시에 큰 변화를 가져오는 경우가 많으며, 이는 기업 조직의 주요 전략적 조정을 요구합니다. 이는 일종의 통합 혁신입니다. 비즈니스 모델 혁신은 종종 제품, 프로세스 또는 조직 혁신을 동반하지만, 반대로 비즈니스 모델 혁신을 구성하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 신제품이나 새로운 생산 프로세스의 개발은 일반적으로 기술 혁신으로 간주됩니다. 기술 혁신은 일반적으로 유형의 물리적 제품을 생산하는 것을 의미합니다. 그러나 오늘날은 서비스가 지배하는 시대입니다. 예를 들어, 2006년 미국의 경우 서비스 산업의 비중이 68.1%에 달했습니다. 전통적인 제조 기업의 경우 서비스가 이전보다 훨씬 더 중요합니다. 따라서 비즈니스 모델 혁신은 서비스 혁신에 반영되는 경우가 많으며, 이는 서비스 내용과 방법, 조직 형태 및 기타 측면의 혁신적인 변화로 나타납니다.

셋째, 성과 측면에서 비즈니스 모델 혁신이 새로운 제품이나 서비스를 제공한다면 기존 제품이나 서비스를 제공하더라도 수익성이 높은 새로운 산업 분야를 창출할 수 있을 것입니다. 이는 기업에 더 지속적인 수익성과 더 큰 경쟁 우위를 가져올 수 있습니다. 전통적인 형태의 혁신은 지역 내부 효율성을 향상시키고 기업의 비용을 절감할 수 있으며 상대적으로 짧은 기간에 다른 기업이 쉽게 모방할 수 있습니다.

비즈니스 모델 혁신은 기업 효율성을 향상시키고 비용을 절감할 수 있지만, 더 체계적이고 근본적이며 여러 요소의 동시 변경을 포함하기 때문에 경쟁업체가 모방하기가 더 어렵고 종종 기업에 경쟁 우위가 지속되는 경우가 많습니다. 연령.