브랜드 포지셔닝 방법

제품 동질화의 오늘날, 브랜드 포지셔닝은 브랜드를 성공적으로 만드는 데 매우 중요하다. 브랜드 포지셔닝은 매우 기술적인 전략으로, 과학적이고 엄밀한 사고를 빼놓을 수 없고, 반드시 전략과 방법을 중시해야 한다. 현재 브랜드 포지셔닝이 불분명하고, 지나치게 모호하며, 포지셔닝이 부족한 광고 TV 화면은 비일비재하다고 할 수 있다. 전반적으로 중국 기업의 브랜드 포지셔닝 전략에 대한 인식은 아직 약하다. 이 문서에서는 브랜드 포지셔닝의 일반적인 방법과 최신 방법을 요약합니다. 기업은 실제 상황에 따라 하나 이상의 방법을 선택하여 통합할 수 있으며, 한 번에 완성할 수도 있고, 단계별로 완료할 수도 있습니다. 1. 연결고리의 포지셔닝은 명품을 오르고 명품과 비교해서 자신의 제품을 포지셔닝하고, 자신의 브랜드를 명품 빛으로 빛나게 하는 것이다. 회사 포지셔닝에는 1 의 세 가지 주요 방법이 있습니다. "2 위" 가 된다는 것은 동종 중 또 다른 가장 유명한 브랜드가 있다는 것을 분명히 인정하는 것을 의미하며, 그것은 단지 2 위일 뿐이다. 이런 전략은 회사에 대해 겸손하고 진실한 인상을 줄 수 있으며, 회사가 말하는 것이 진실이고 믿을 만하다고 믿기 때문에 소비자들은 보통 사람들의 머릿속에 들어가기가 어려운 이런 주문을 기억하기 쉽다. 예를 들어 미국의 Avis 택시 회사는 "우리는 둘째야, 더 노력해야지" 를 강조하여 더 많은 충실한 고객을 확보해야 한다. 2. 용부봉에 오르면 그 출발점도 위에서 설명한 바와 같다. 첫 번째는 같은 카테고리에서 성적이 뛰어난 브랜드를 인정하는 것이다. 이 브랜드는 부끄러움을 느끼지만, 어떤 분야나 어떤 면에서는 소비자들이 가장 환영하고 신뢰하는 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있다. 예를 들어, 내몽골 닝성 오래된 지하실은 "닝성 가마-만리장성 외 마오타이" 라고 불린다. 그것은 "고급 클럽 전략" 을 추구합니다. 회사가 1 등을 이기지 못하거나 2 등을 오르지 못하면 철수해 이런 전략을 채택한다. 집단의 위신과 모호한 수학 방법을 통해 클럽식 선진 그룹 브랜드를 내세워 자신이 이 선진 집단의 일원임을 강조하며 자신의 지위 이미지를 높인다. 예를 들어, 업계 3 대 회사 중 하나인 50 대 회사 중 하나라고 주장할 수 있습니다. 10 유명 상표 중 하나 등. 미국 크라이슬러 자동차는 미국' 3 대 자동차' 중 하나로 발표돼 크라이슬러가 1 차, 2 차처럼 유명 자동차라고 소비자들에게 느끼게 해 좋은 결과를 얻었다. 둘째, 관심 포지셔닝에 대한 관심 포지셔닝은 제품이 만족할 수 있는 수요나 제공되는 수익 및 문제 해결 정도를 기준으로 합니다. 포지셔닝할 때 고객에게 단일 이익을 전달할지 여러 이익을 전달할지 여부는 절대적인 결론이 아닙니다. 그러나 소비자가 기억할 수 있는 정보가 제한되어 있기 때문에, 흔히 강한 감화력으로 깊은 인상을 주기 쉽다. 따라서 소비자에게 한 가지 이익점에 대한 단일 호소를 약속하면 브랜드의 개성을 더욱 돋보이게 하고 성공적인 포지셔닝을 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어, 샴푸에 대한 관심 약속은 "부드러움" 입니다. 바다 비단은 "부스러기 제거" 입니다. 팬 팅 "건강하고 밝은"; 새로운 오니 비누각 샴푸 추출 에센스는' 건조하지 않고 느끼하지 않고 상쾌하고 자연' 을 강조한다. 하세련은 "한약으로 보양하다" 입니다. 이러한 포지셔닝은 많은 소비자를 끌어들여 각각 그들의 특징을 만족시킬 수 있다. 셋째, USP 포지셔닝 USP(UniqueSellingProposition) 중국어는' 독특한 판매 주장' 또는' 독특한 판매 포인트' 를 의미하며, 한 제품은 하나의 판매 포인트만 제공한다. USP 포지셔닝 전략의 내용은 제품 및 대상 소비자를 연구하여 소비자의 요구를 충족시키는 경쟁사가 가지고 있지 않은 제품 특성 중 가장 독특한 부분을 찾는 것입니다. 예를 들어, 미국의 합병 및 인수; M 초콜릿은' 입에만 용해되고 손에는 용해되지 않는다' 는 독특한 판매점으로, 수많은 초콜릿에서 눈에 띄어 사탕초콜릿의 제 1 브랜드 지위를 확립했다. 낙백씨 순수수의' 27 층 정화' 는 중국 USP 포지셔닝의 고전이다. USP 포지셔닝은 브랜드 포지셔닝 성공 요인을 크게 높일 수 있지만 성숙한 업계에서는 독특한 판매 포인트를 발굴하기 어려워 적합하지 않다. 넷째, 소비자 그룹의 포지셔닝은 특정 유형의 소비자 그룹을 직접 대상으로 하며, 대상 소비자 그룹의 승인을 얻기 위해 이러한 유형의 소비자 그룹 서비스를 위해 제품이 설계되었음을 강조합니다. 브랜드와 소비자를 결합하면 소비자의 소속감을 높이고 소비자들에게' 내 브랜드' 를 느끼게 하는 데 도움이 된다. 예를 들어 광둥 () 의' 객가 () 모주 ()' 는' 여자 자신의 술' 으로 포지셔닝되어 여성 성을 가진 소비자들에게 매력적이다. 명주 대부분이 알코올 도수가 높기 때문에 대부분의 여성들은 운이 없다. 원정모주는' 여자 자신의 술' 이라고 불리며' XO 는 남자의 술' 에 해당하는 강한 이미지를 만들어 여성의 마음에 깊은 인상을 남겼다. 또 다른 예로, 김리의 포지셔닝은 "남자의 세계" 입니다. 하약의 보장은' 아동감기약' 으로 포지셔닝된다. 시 콜라의 포지셔닝은' 젊은 세대의 콜라' 로 소비자들의 포지셔닝 전략의 응용이다. 다섯째, 시장 격차 포지셔닝 시장 격차 포지셔닝은 기업이 관심 또는 경쟁 업체의 통제를 받지 않는 시장에서 해당 제품이 잠재적인 목표 시장의 요구를 충족시킬 수 있도록 위치를 찾는 것을 의미합니다. 기업은 이 결정을 내릴 때 1 의 세 가지 문제를 충분히 파악해야 한다. 신제품은 기술적으로 가능하다. 계획 가격 수준에 따라 경제적으로 실현 가능합니다. 3. 충분한 소비자가 있습니다. 만약 위의 질문에 대한 답이 긍정이라면, 이 시장의 공백에 공백을 메울 수 있다. 예를 들어, Xi Anjensen 의 "비듬 제거 특효약" 은 샴푸 분야에서 탁월한 시장 격차를 찾는 것이 관건이며, 시장 격차 포지셔닝은 큰 성공을 거두었습니다. 코카콜라가 내놓은 주스 브랜드' 쿨' 은 마케팅 분야의 성공 전범이다. 중요한 이유 중 하나는 어린이 주스 음료 시장에 선도 브랜드가 없다는 것이다. 6. 범주 포지셔닝이라는 포지셔닝은 유명하고 진부한 제품과 뚜렷한 차이를 만들어 자신의 제품을 그들과는 다르게 만드는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 범주, 범주, 범주, 범주, 범주, 범주, 범주, 범주) 이 포지셔닝은 또한 경쟁자와 선을 긋는 포지셔닝이라고 할 수 있다. 예를 들어 미국의 칠희탄산음료는 이미 미국에서 세 번째로 큰 청량 음료가 되었다. 바로 이런 전략으로 코카콜라와 펩시 대신' 비콜라' 음료로 갈증을 풀고, 두 가지' 음악' 과의 차이를 부각시켜 상당 부분' 두 가지 음악' 의 양도자를 끌어들이고 있다. 또 다른 예로 옥수수 기름은 콜레스테롤이 함유되어 있지 않아 땅콩오일과 구별되어 시장에 자체 소비층이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤, 콜레스테롤) 7, 등급 포지셔닝 소비자의 마음에 브랜드의 가치에 따라 브랜드는 하이 엔드, 미드레인지급, 로우 엔드와 같은 다양한 등급으로 나눌 수 있습니다. 각기 다른 등급의 브랜드는 소비자들에게 서로 다른 심리적 감각과 정서적 체험을 가져다 준다. 실제로 고급 포지셔닝 전략은 매우 일반적입니다. 고품격의 브랜드는 제품의 양질의 정보를 전달하고 있으며, 종종 높은 가격을 통해 그 가치를 표현하며 강한 표현력과 상징적인 의미를 부여한다. 예를 들어, 수백만 위안의 롤렉스, 파도, 강시단턴은 소비자들에게' 고귀함, 성취, 완벽함, 우아함' 의 이미지와 지위를 표현하는 독특한 정신적 경험을 제공할 수 있다. 파이크 펜도 고급 포지셔닝의 고전적인 사례다. 1950 년대, 파이크는 볼펜의 출현으로 큰 타격을 입었고, 가치가 폭락하여 파산 위기에 처했다. 회사는 즉시 파커 만년필의 이미지를 재구성하기 시작했고, 우아하고 정교하며 내구성이 뛰어난 특징을 부각시키고, 품위 있는 포지셔닝 전략을 채택하여 일반 대중유틸리티에서 고귀한 사회적 지위의 상징이 되었다. 8. 품질/가격 포지셔닝은 품질과 가격 포지셔닝의 결합입니다. 품질과 가격은 일반적으로 소비자들의 가장 큰 관심사이며, 이 둘은 종종 함께 종합적으로 고려되는 경우가 많다. 그러나 소비자마다 초점이 다르다. 예를 들어, 선택한 제품의 대상 시장이 중간 소득의 합리적인 구매자인 경우 "양질의 우가" 나 "좋은 가격" 에 비해 "가치가 있는" 제품으로 포지셔닝할 수 있습니다. Dell 컴퓨터는 직접 판매 모델을 사용하여 비용을 절감하고 절감된 비용을 고객에게 이전하기 때문에 Dell 컴퓨터는 항상 "가치 있고 경제적인 선택" 을 강조했습니다. 해마표 매트리스는 "평가 불미의 법칙을 깨는 것 ('미' 는 광둥어에서' 좋은 것' 이다" 고 강조했다. "옳은 것만 고르고 비싼 것은 사지 않는다" 는 말로 조각한 경제적인 가격을 암시하는 것은 품질과 가격을 겸비한 포지셔닝 전략이다. 아홉. 문화 지향은 문화적 내포를 브랜드에 융합하여 문화 브랜드의 차이를 형성한다. 이런 문화적 포지셔닝은 브랜드의 취향을 크게 높일 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 더욱 독특하게 만들 수 있다. 중국의 문화는 오랜 역사를 가지고 있으므로 국내 기업은 더욱 중시하고 운용해야 한다. 현재 국내 기업들이 문자포지셔닝을 사용하는 성공 사례도 적지 않다. 운봉주업이 주강에서 내놓은' 어리둥절한 요정' 술은 문화적 포지셔닝에 성공했다. 그들은' 스마트' 와' 혼란' 의 비교로 정판교의' 모처럼 어리둥절하다' 라는 명언을 술에 녹였다. 또 소비자의 심리를 사로잡아 역사적 연원이 거의 없는 브랜드를 시장에서 호황을 누리고 있다. 김육복주는' 백주 브랜드' 와' 백주 문화' 의 정보 대칭을 이루어 중국의 친화력과 광범위한 대중기반을 지닌' 복' 문화를 브랜드 내포로 일반인의' 복문화' 심리와 딱 균형을 이루고 있어 김육복 브랜드가 빠르게 부상하고 있다. 10. 비교 포지셔닝 비교 포지셔닝은 경쟁 업체와의 객관적인 비교를 통해 자신의 포지셔닝을 결정하는 것을 의미하며, 경쟁 업체를 따돌리는 포지셔닝이라고도 할 수 있습니다. 이런 포지셔닝에서 기업들은 소비자의 마음 속에 있는 경쟁사의 기존 이미지를 바꾸고, 자신의 단판이나 약점을 찾아내 자신의 브랜드와 비교해서 자신의 지위를 확립하려 한다. 진통제 시장에서 타이노는' 리더' 지위의 아스피린을 물리치고 이런 포지셔닝 전략을 채택했다. 아스피린이 위장 미세 출혈을 일으킬 수 있기 때문에 타이노는 "아스피린을 절대 사용해서는 안 되는 수천 명에 대해서는 타이노를 선택하세요" 라는 표적 광고를 내놓았다. 결국 아스피린은 부진했고, 지위는 자연히 타이노로 대체되었다. 또 농부산천은 자연수와 정수에 대한 객관적인 비교를 통해 자연수가 정수보다 낫다는 사실을 확인하고 정수만 생산하는 것을 중단하고 자연수만 생산한다는 입장을 분명히 밝히며 전문적이고 건강한 브랜드 이미지를 구축했다. XI. 감정 포지셔닝이란 제품을 사용하여 소비자에게 직접 또는 간접적으로 충격을 주는 감정체험을 통해 적절한 감정으로 소비자의 깊은 인정과 * * * 를 불러일으키고 소비자 심리를 적용 및 바꾸는 포지셔닝을 말한다. 절강나에스의 간사한 세제, 사회적 관심 자원을 빌려 브랜드 건설에 감정패를 쓴다. 그가 창작한' 해고 영화' 는 비교적 성공적인 감정 포지셔닝 전략이다. "진실된 느낌 ... 엄마, 제가 도와드릴 수 있어요" 는 소비자들의 깊은 떨림과 강렬한 감정을 불러일으켰다. 그 이후로' 나에스' 와' 조각패' 는 더욱 사람들의 마음을 사로잡았다. 또 다른 예컨대 미가의 핸드크림은 "엄마의 손처럼 부드럽다" 며, 우리의 마음을 설레게 하고, 미갈의 케어가 엄마처럼 부드럽다는 것을 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 리주의' 사실 남자가 더 사랑을 필요로 한다' 는 것도 감정 포지셔닝 전략의 절묘한 응용이다. 열두. 수석 포지셔닝 수석 포지셔닝은 동종 업계 또는 동종 제품 중 선두를 차지하고 있으며, 어떤 면에서는 독특한 특징을 가지고 있음을 강조합니다. 기업에서 광고에' 정품',' 1 위',' 시장 점유율 1 위',' 판매 1 위' 등의 구호를 사용하는 것은 수석 포지셔닝 전략의 응용이다. 예를 들어 영성냉장고는' 8 년 연속 전국 판매량 1 위' 를 호소하고 있다. 버드와이저 맥주는 "세계에서 가장 크고 유명한 미국 맥주" 라고 불립니다. 낙화는 모회사의 만리장성 전자 수출량이 많다는 사실을 통해' 국제 브랜드, 중국으로 복귀' 라는 구호로 일반 국산 브랜드보다 높은 지위를 창출했다. 오늘날 이 정보가 폭발하는 사회에서는 광고와 브랜드가 다양하고 소비자들은 너무 많은 정보를 기억하지 못하지만 가장 기억에 남는 것은' 1 위' 다. 그래서 수석포지셔닝은 단기간에 소비자들에게 브랜드를 기억하게 할 수 있다. 13. 경영 이념 포지셔닝 경영 이념 포지셔닝은 기업이 자신의 독특한 경영 이념을 브랜드 포지셔닝 호소로 사용하여 기업의 내면적 본질을 반영하고 보다 정확한 글과 언어로 묘사하는 것이다. 만약 한 기업이 올바른 기업 취지, 좋은 정신 면모, 경영 이념을 가지고 있다면, 기업은 개념 포지셔닝 전략을 채택함으로써 대중에게 호감을 줄 수 있는 기업 이미지를 쉽게 만들어 브랜드 가치 (특히 감정적 가치) 를 높이고 브랜드 이미지를 밝게 만들 수 있다. 예를 들어, "IBM-as-service" 는 IBM 의 미국 광고 문구로, IBM 경영 이념의 정수입니다. 김와는' 양질의 영양을 바치고, 아이의 장기적인 심신 건강을 보살핀다' 는 이념으로 학부모들에게 김와를 책임감 있고 사랑 많은 브랜드로 느끼게 해 김와에 대한 인정과 감탄을 불러일으켰다. 필립의 "더 잘하자"; 노키아의 "사람 중심 기술"; TCL 의' 고객에게 가치 창출' 은 경영 이념 포지셔닝의 대표적인 대표다. 14. 개념 포지셔닝은 제품과 브랜드가 소비자의 마음 속에 새로운 위치를 차지하게 하고, 새로운 개념을 형성하며, 심지어 소비자의 인정을 받고, 소비자들이 구매욕을 갖게 하는 사고 자세를 만드는 것이다. 이런 제품은 기존 제품일 수도 있고 신제품일 수도 있다. 예를 들어, PDA 산업에서 BusinessCom 은 개념 포지셔닝으로 "휴대폰, 호출기, BusinessCom 중 어느 것도 빼놓을 수 없다" 는 마케팅 신화 하나를 만들어 당시 막막한 시장, 막막한 업계, 막막한 소비자들에게 명확한 포지셔닝을 해 소비자들이 PDA 가 BusinessCom 이라고 생각하게 했다. 또 다른 개념 포지셔닝과 성공 사례는' 뇌플래티넘' 이다. 브랜드 자체가 개념을 만들어 소비자들이 구매를 유도하고 증정 개념을 대대적으로 제창할 수 있도록 했다. "선물을 받고 뇌금만 받는다." 토호가 좀 있지만 물건을 팔 수 있다면 충분하다. 15. 자기표현 포지셔닝은 브랜드의 독특한 이미지를 표현하여 독특한 개성을 홍보하고 브랜드를 소비자가 개인의 가치와 심미적 재미를 표현하고 자신을 표현하는 전달자와 매체를 말한다. 자기 표현 취향은 소비자의 개성과 삶의 취향을 표현하기 위해 소비자들에게 심미체험과 행복감을 주는 사회적 가치를 반영한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)