전통문화대전망 - 전통 미덕 - 대외 무역 마케팅의 마케팅 수단
대외 무역 마케팅의 마케팅 수단
메일 마케팅에는 잠재 사용자 메일 주소 자원의 선택과 메일 마케팅의 콘텐츠 디자인이라는 두 가지 기본 요소가 있습니다. 충분한 잠재 사용자의 이메일 주소를 얻는 방법은 메일 마케팅을 시작하는 기초입니다. 자체 웹 사이트 플랫폼에 메일 수집기를 설정하는 것이 효과적인 솔루션입니다. 당신에게 문의한 모든 구매자의 이메일 주소는 잠재적 구매자의 사서함 목록의 일원이어야 합니다. 메시지의 컨텐츠 설계는 실제 작업 운영자의 경험과 지식과 직접적인 관련이 있으며, 최종 고객이 각 메시지를 스팸이 아닌 능동적인 연락처로 취급할지 여부를 결정합니다. 데이터베이스 마케팅은 고객 정보 관리를 통해 대량 커뮤니케이션을 가능하게 하는 사전 예방적 마케팅 프로세스입니다. 데이터베이스 마케팅은 고객을 유지하고 고객 충성도를 높이는 데 도움이 될 수 있으며, 일부 외부 구매 데이터베이스는 많은 고객의 출처가 될 수 있습니다. 대외 무역 기업은 외부에서 개발 데이터를 구입하는 것 외에도 자체 데이터베이스를 구축해야 하는 것은 장기적으로 축적되는 과정이다.
데이터베이스 마케팅의 핵심은 당신에게 유용한 정보를 찾고, 충분히 통합하고 활용하며, 기업이 단기 이익과 장기 수익을 실현할 수 있도록 돕는 것입니다. 그러나 대외무역기업은 데이터베이스 마케팅이 단지 마케팅 수단일 뿐이라는 것을 분명히 인식해야 한다. 미래 대외무역기업이 업무를 확대하고 기업 가치를 창출하려면, 한 가지 수단으로만 의존해서는 안 되며, 반드시 마케팅 체계가 있어야 한다. 대외 무역 통합 마케팅 아이디어를 가지고 여러 채널을 통한 고객 개발과 해외 보급을 실현하는 것이 대외 무역 기업의 미래의 진정한 출구이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외, 해외) 현대 온라인 마케팅 환경에서 기업 블로그는 더 이상 기업 정보를 게시하는 채널이 아니라 마케팅 블로그가 기업의 홍보 부서가 되어야 합니다.
블로그 마케팅을 성공적으로 운영하려면 우선 목적과 이념을 분명히 해야 한다. 간단히 말해서, 블로그의 아이디어는 블로그를 만들기 전에 먼저 당신의 머릿속에 블로그의 프로토타입을 형성하는 것이다. 블로그의 대상 관객이 어떤 사람인지, 블로그가 주로 어떤 내용을 포함하고 있는지, 블로그의 어떤 부분을 매일 업데이트해야 하는지, 블로그의 주요 키워드를 만드는 것이다.
블로그 마케팅은' 내용이 왕이다' 를 제창한다. 블로그 사이트의 생존은 콘텐츠의 질에 달려 있으며, 양질의 인터넷 자원을 제공하는 것은 블로그 사이트의 근본이다. 개인 블로그든 기업 블로그든, 콘텐츠에서 1 위를 차지하고 소비자를 유치해야 관심을 유지할 수 있다. 블로그에 장기적으로 관심을 기울이면 블로그에 대한 신뢰를 형성하고 블로그 내용에서 감화되는 기업 문화 정보를 인정할 수 있다.
블로그를 만드는 궁극적인 목적은 권위 있고 풍부한 블로그 콘텐츠를 통해 업계 내 기업의 권위 있는 발언권을 다투는 것이다. 웨이보 마케팅은 새로운 온라인 마케팅 방식이다. 웨이보가 뜨거워지면서 관련 마케팅 방식인 웨이보 마케팅이 탄생했기 때문이다. 마이크로마케팅은 웨이보를 마케팅 플랫폼으로 하고 있으며, 모든 청취자 (팬) 가 잠재적인 마케팅 대상이다. 각 기업은 시나닷컴, 인터넷 등에서 웨이보를 등록한 다음 자신의 웨이보를 업데이트하여 기업과 제품에 대한 정보를 네티즌에게 전파함으로써 좋은 기업 이미지와 제품 이미지를 만들 수 있다. 업데이트된 내용은 매일 당신과 소통할 수도 있고, 당신이 관심 있는 주제가 있을 수도 있어 마케팅 목적을 달성할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 방식이 바로 새로 선보이는 웨이보 마케팅이다.
블로그 마케팅에 비해 웨이보의 마케팅은 짧고 용맹하며 내용은 140 자 이내로 팬들에게 전달해야 한다. 팬들을 끌어들이기 위해, 내용의 표적성에 대해 더 높은 수준의 요구를 했다. 현재 가장 널리 사용되고 있는 웨이보 플랫폼은 시나웨이보와 텐센트 웨이보입니다. 많은 대외무역업체들이 알리바바, ECVV, 글로벌 자원 등 공식 웨이보를 만들어 브랜드를 홍보하고 있습니다. 대외무역기업은 자신의 대외무역마케팅 사이트를 핵심으로 플랫폼을 구축하고, 외국 바이어의 요구와 습관에 따라 마케팅 채널을 통합하고, 해외 바이어가 각종 채널을 통해 대외무역기업 제품 정보를 정확하게 얻을 수 있도록 하는 마케팅 방법 세트를 마련했다.
기업 마케팅 사이트를 중심으로 전통 마케팅, 승인 메일 마케팅, B2B 마케팅, 검색 엔진 마케팅, 분류 카탈로그를 하나로 통합했습니다. 이것은 단순한 통합이 아닙니다. 업종과 기업에 따라 특정 자원 통합 모델이 필요합니다. 그렇지 않으면 효과가 크게 떨어질 수 있습니다.
규모에 따라 기업, 단계에 따라 대외 무역 기업, 채택된 마케팅 모델은 다르다.
메일 마케팅 비용이 낮고 조작이 간단하여 대외 무역 기업에서 가장 널리 사용되는 마케팅 방식이다.
초기 단계에 있는 많은 대외 무역 기업들에게 무료 B2B 플랫폼도 비용 없이 수익을 창출하는 좋은 선택이지만 B2B 플랫폼의 효과는 점점 더 나빠지고 있어 이 채널에서 효과를 얻기가 점점 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
물론 기업이 충분한 경제력을 가지고 있다면 이 B2B 플랫폼의 유료 회원이 될 수 있어 상대적으로 효과를 높일 수 있지만 한계가 있다.
많은 중대형 대외무역기업들에게는 일부 자금을 전시회에 투입할 의향이 있다. 전시회에서 바이어가 상대적으로 집중돼 대면 교류가 해외 바이어들이 대외무역업체를 신뢰하게 하기 쉽기 때문이다. 하지만 전시회 마케팅 비용은 많은 대외무역업체들을 뒷걸음치게 하기에 충분하다.
인터넷과 글로벌 검색 엔진이 발달하면서 많은 대외 무역 기업들은 대외 무역 마케팅에서 검색 엔진의 역할을 인식하고 있으며, 이는 대외 무역 기업이 적은 투자로 주문에 대한 풍부한 수익을 얻을 수 있는 채널입니다.
많은 대외무역업체들은 데이터베이스 구매만으로 대외무역마케팅의 진척을 추진하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 이미 알고 있지만, 우선 많은 권위기관이 제공하는 데이터베이스는 대부분 가격이 비싸고, 둘째, 이 데이터베이스들은 모두 외부에서 구매한 것이다. 즉, 이들 데이터베이스의 고객은 제품 정보를 적극적으로 알고 싶어하지 않고, 이런 데이터베이스를 사용하면 해외 바이어들이 국내 공급자에 대한 불만을 불러일으키기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스, 데이터베이스) 데이터베이스 마케팅을 제대로 추진하려면 기업 자체의 데이터베이스 시스템을 구축해야 한다.
대외무역기업 자체의 데이터베이스 시스템을 구축하는 방법은 통합마케팅을 이용하는 것이다. 즉, 대외무역기업이 자신의 마케팅 사이트를 핵심으로 하는 플랫폼을 구축하고 앞서 언급한 기업이 이용할 수 있는 어떤 마케팅 채널과도 협조할 수 있도록 돕는 것이다. 이 과정에서 그들은 대외 무역 기업이 자체 마케팅 데이터베이스를 구축하도록 도울 수 있는데, 이는 장기적이지만 매우 필요한 과정이다.
마지막으로 블로그 마케팅입니다. 많은 대외무역업체들은 블로그 마케팅이 대외무역마케팅에서 어떤 역할을 하는지 아직 깨닫지 못하고 있습니다. 블로그는 개인이 인터넷에서 감정을 표현하는 한 경로일 뿐이라고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 실제로 기업은 자체 블로그를 구축하여 공급업체가 고객을 개발할 수 있도록 지원할 수 있습니다.