새 브랜드를 홍보하는 방법

몇 가지 참고 사항만 말씀드릴 수 있습니다.

신규 브랜드는 어떻게 마케팅과 투자 프로모션을 수행하나요?

많은 브랜드, 특히 시장에 처음 진출한 브랜드의 경우 , 투자 모집은 시장 개방의 가장 중요한 단계입니다. 오늘날의 시장 상황에서 의류 딜러 팀도 좋은 것과 나쁜 것, 좋은 것과 나쁜 것이 혼합된 가방입니다.

투자를 유치하기 전에 브랜드 포지셔닝을 명확히 하고 채널 포지셔닝을 부여하며 가장 적합한 채널 모델을 선택하는 것을 기반으로 채널을 과학적으로 계획 및 설계해야 합니다. 현재 주류 의류 판매 모델은 주로 다음과 같습니다.

1. 도매 모델

일부 대형 도매 시장에서는 상품이 주로 도매상을 통해 판매됩니다. 도매상은 전국에 판매점을 보유하고 있어 네트워크를 활용하여 신속하게 제품을 시장에 출시하고 자금 회수를 신속하게 실현할 수 있습니다. 이는 중국의 일부 중저가 제품에 일반적으로 사용되는 판매 모델입니다.

2. 프랜차이즈 방식

체인 프랜차이즈 방식은 회사의 프랜차이즈 본사가 직접 터미널 가맹점을 개발하거나, 프랜차이즈 중개인이 터미널 가맹점을 개발하는 방식이다. 터미널은 통일된 브랜드 스타일에 따라 운영됩니다. 요즘 캐주얼 브랜드는 대부분 프랜차이즈를 통해 운영되고 있다.

3. 에이전트 모델

이 모델은 일반적으로 국내 시장을 지역 특성에 따라 여러 시장 영역으로 나누고 각 영역에 에이전트를 설정합니다. 해당 지역의 제품 판매를 위해 에이전트는 하위 터미널 딜러를 개발하고 관리합니다.

4. 지점 모델

제조업체가 다양한 지역에 지점을 직접 설치하고, 지점이 직접 단말기 가맹점을 개발 및 관리하거나, 자체 운영 매장을 개설하고 쇼핑몰 카운터, 슈퍼마켓에 입점합니다. , 등. .

당신의 브랜드는 어떤 채널 모델을 채택할 예정인가요? 채널 포지셔닝을 결정한 후 투자 유치 작업을 진행할 수 있습니다. 일반적으로 의류회사는 다음과 같은 방법을 통해 투자를 유치합니다.

1. 미디어 광고를 통한 투자

미디어에 투자 광고를 게재함으로써 제품 투자 정보를 비교적 빠르게 전파할 수 있습니다. 상대적으로 시장 진입 속도가 빠르지만 비용이 많이 들고, 대부분의 정보가 의도하지 않은 고객에게 전달되어 상대적으로 낭비가 됩니다. 정보의 양이 많고, 보존 기간이 안정적이며, 저장 시간이 길기 때문에 일반적으로 인쇄 매체는 투자 광고 매체로 더 적합합니다.

1. 미디어 선택

업계 미디어: 의류를 중심으로 한 미디어로 업계 내 영향력이 상대적으로 크며, 독자층도 기반을 두고 있습니다. 주로 "중국 패션 뉴스", "의류 시대", "의류 및 의류 비즈니스 정보", "중국 의류", "의류 산업" 및 기타 미디어와 같은 업계 전문가에 대해 설명합니다. 물론 업계 매체는 더욱 세분화해 속옷을 만드는 사람은 '속옷 스타일', '패션 속옷' 등을 선택할 수 있고, 조절 가능한 의류를 만드는 사람은 '뷰티 패션 뉴스', '건강과 아름다움' 등을 선택할 수도 있다. 등.

전문 매체: 중국에는 현재 투자 촉진을 위한 3대 전문 인쇄 매체가 있습니다: '판매 및 마케팅', '비즈니스', '중국 비즈니스 뉴스'. 이러한 유형의 미디어를 통해 모집된 고객은 의류 업계에 대한 경험이 없을 수도 있지만 일반적으로 시장 운영에 대한 인식이 상대적으로 높고 시장 운영 능력이 상대적으로 뛰어납니다. 그러나 이 세 미디어의 가격은 상대적으로 높습니다.

대중 매체: 예를 들어 '친구', '가족' 등은 유통량과 영향력이 크고 의류 산업에 대한 문턱이 낮기 때문에 유휴 자금으로 확실히 일부를 유치할 수 있습니다. 투자자들이 참여하게 됩니다. 많은 기업이 이러한 유형의 미디어에만 이미지 광고를 게시하는 경우가 많습니다. 모두가 알고 있듯이 이는 투자 유치를 위한 좋은 매체이기도 합니다. 물론 이는 브랜드 포지셔닝 수준에 따라 다릅니다. 인기 브랜드의 경우. 저자는 이러한 매체에 투자광고를 게재하기 위해 두 개의 의류 브랜드를 연속적으로 운영했으며 좋은 결과를 얻었습니다.

이제 인터넷 등 신흥 미디어의 급속한 발전은 투자 확대를 위한 또 다른 효과적인 방법을 제시했습니다. 중국 인터넷 사용자의 급속한 증가로 인해 많은 의류 웹사이트의 일일 클릭률이 수십만을 초과했으며 인터넷은 점차 투자 유치를 위한 신흥 미디어로 변했습니다.

또한 의류 도매시장의 주요 장소에 대규모 옥외 투자광고를 게재하는 것도 좋은 투자유치 효과를 얻을 수 있다.

미디어 선택은 투자 대상층에 따라 유연하게 선택해야 한다. 예를 들어 특정 분야에 투자를 유치하려면 해당 분야에 강력한 미디어를 선택하는 것을 고려해 볼 수 있다.

2. 투자 광고 내용

현재 투자를 유치하는 의류 브랜드가 너무 많기 때문에 투자 광고는 매력적이어야 합니다. 제품 정보와 특정 프랜차이즈 정책은 효과적으로 가맹점의 관심을 끌고 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 의류 광고는 그림과 텍스트가 모두 포함되어 있어 더욱 매력적인 경우가 많으므로 적절하게 창의성을 추가해야 합니다.

또한 투자광고는 자신의 장점에 집중하면서 강점은 살리고 약점은 피하는 원칙을 바탕으로 한다는 점을 기억하세요.

2. 투자 프로모션 박람회

비즈니스 프로모션 박람회는 투자 프로모션을 위해 타겟 고객을 직접 타겟팅하는 가장 효과적인 방법이며 종종 제품 출시 컨퍼런스(패션쇼)와 결합될 수 있습니다. . 효과. 일반적으로 투자 유치에는 다음 프로세스가 필요합니다.

1. 대상 고객 그룹을 결정합니다. 국가 투자 유치인가, 지역 투자 유치인가?

2. 투자 박람회의 주제, 시간, 장소를 결정합니다.

주로 회사의 강점을 보여주기 위한 것인가요? 아니면 주로 회사의 신제품 출시에 관한 것입니까? 아직 다른 주요 행사가 관련되어 있습니다. 예를 들어, 한 회사는 창립 10주년을 맞아 두 번째 브랜드를 출시하고 전국적인 투자 프로모션을 시작했으며, '10년 클래식' 패션 리뷰 전시회를 열어 회의에 참석한 고객들로부터 높은 평가를 받고 많은 사람들의 관심을 끌었습니다. 신규 고객 역시 회사의 강점을 확신하고 있습니다.

3. 대상 고객 그룹에게 초대장과 홍보 자료를 보냅니다.

4. 모델 선정 및 실시, 패션쇼 등 홍보사항을 결정합니다.

5. 효과적인 매체에 투자 촉진 활동에 대한 광고를 게시합니다.

6. 회의 며칠 전에 전화로 고객 참여를 추적합니다.

7. 고객의 음식, 숙박 및 기타 문제를 결정합니다.

8. 회의 개최, 회사의 강점 입증, 회사의 판매 정책 설명, 프랜차이즈 계획, 제품 전시를 위한 모델 캣워크 등

9. 계약을 협상하고 서명합니다.

10. 관련 담당자가 업무 후속 조치를 실시합니다.

일반적으로 투자 유치 회의 형태의 지역 투자 촉진 활동은 매우 효과적이며, 조직 및 운영이 상대적으로 쉽고 비용이 많이 들지 않습니다.

3. 전시회 투자 유치

요즘에는 다양한 종류의 의류 및 의류 전시회가 있는데, 그 중 가장 영향력이 큰 것은 의심할 바 없이 매년 베이징에서 개최되는 CHIC 중국 국제 의류 및 의류 박람회입니다. 이번 전시회는 의류 전시회라고 할 수 있으며, 많은 유명 제조사, 대리점, 원자재 딜러, 속옷 실무자 등 업계 관계자들이 참여하는 대규모 행사입니다. 이번 전시회에서 패션 컨퍼런스와 협력할 수 있다면 기업의 강점과 제품 정보를 타깃 고객들에게 더욱 직접적으로 보여줄 수 있을 것이다.

현재 의류 전시회는 캐주얼웨어 전시회, 속옷 전시회, 아동복 전시회, 여성복 전시회 등 다양한 카테고리로 나뉘어져 있습니다. 각 전시회는 대상 그룹을 직접 마주하며, 귀하의 제품 속성에 따라 적절한 전시회에 참가할 수 있습니다.

그러나 전시경제의 급속한 발전으로 인해 각종 전시가 너무 많아지고 있으며, 전시의 효과나 주최팀의 질도 고르지 못하다. 일부 전시회 자체는 영향력이 거의 없지만 홍보가 지나치게 과장되어 많은 전시업체가 의도한 목표를 달성하지 못하게 됩니다. 그러므로 전시회에 참여하기 전에 반드시 전시회 주최자, 전시회의 역사 등에 대해 알아야 속지 않을 수 있습니다.

전시를 활용해 투자를 유치할 때는 관련 홍보와 홍보 업무를 병행해야 한다. 사실 전시회에서 투자를 유치하는 것은 경쟁사와의 직접적인 게임이다. 남다르게, 어떻게 돋보일 수 있을지, 전시에 참여하시기 전 신중하게 생각해주세요.

어떤 카테고리도 적이 없으면 성공할 수 없습니다. 새로운 브랜드는 적이 없으면 성공할 수 없습니다.

고객의 마음에 새로운 카테고리를 심어주는 가장 좋은 방법은 새로운 카테고리를 사용하여 기존 카테고리를 공격하는 것입니다.

카테고리 경쟁

각각의 새로운 카테고리는 원래 카테고리와 비교하여 위치를 지정함으로써 고객의 마음에 들어갑니다. 새로운 카테고리는 이전 카테고리를 적으로 간주합니다.

경쟁은 카테고리에도 좋고 브랜드에도 좋습니다. 그러나 기업은 항상 경쟁에 거의 관심을 기울이지 않고 협력을 선호합니다. 멀티 브랜드 회사에서 경영진은 항상 적군보다는 친구군을 만들려고 노력합니다.

그래서 이 친구들 사이에서는 항상 회사 브랜드나 브랜드를 사용하는 것 같아요.

정말 끔찍한 전략이군요. 귀하의 브랜드 또는 그것이 나타내는 카테고리는 경쟁 브랜드 및 경쟁 카테고리 외에도 내부적으로 서로 경쟁할 수 있어야 합니다.

다방면으로 성장하고 있는 아주 큰 회사를 경영하는 것은 불가능하다. 시계 한 개를 가진 사람은 현재 시간을 항상 알지만, 시계 두 개를 가진 사람은 시간을 판단하기가 어렵습니다.

회사가 올바른 방향으로 움직이고 있는지 확인하는 가장 좋은 방법은 먼저 적을 확립하는 것입니다. 그런 다음 당신의 모든 행동이 적의 위치를 ​​약화시킬 것이라고 확신하면서 적을 겨냥하십시오.

브랜드 출시

큰 참나무는 작은 도토리에서 자라납니다.

가장 크고 가장 강력한 세계적인 브랜드는 작은 컨셉에서 시작되었습니다. 막대한 광고예산을 포함한 막대한 자원을 가지고 새로운 브랜드나 회사를 무리하게 발전시키려 한다면 성공할 가능성은 거의 없습니다.

물을 너무 많이 주거나 비료를 너무 많이 주면 식물이 죽습니다. 다시 말하지만, 이 접근 방식은 브랜드를 죽입니다.

가장 강력하고 지속적인 브랜드는 독창적인 카테고리의 차별화를 통해 만들어집니다. 그러나 차별화는 느린 과정입니다.

분기에는 시간이 걸립니다. 새로운 카테고리가 새로운 카테고리로 인식되기까지는 시간이 걸립니다. 그렇다면 브랜드를 론칭하려면 어떻게 해야 할까요? 두 가지 이론이 있습니다.

이론 A와 이론 B의 비교

이론 A("비행기"를 뜻함)는 항공기 스타일 발사를 의미합니다. 귀하의 브랜드는 수천 피트의 활주로를 천천히 미끄러지듯 미끄러지더니 엄청난 추진력으로 활주로를 벗어났습니다. 브랜드가 한동안 공중에 떠 있던 후 그는 순항 고도로 가속하기 시작했습니다.

B이론('빅뱅'의 약자)은 로켓선 발사를 뜻한다. 귀하의 브랜드는 로켓처럼 발사되어 궤도로 날아갑니다.

전통적으로 광고 기획이 빅뱅 방식으로 진행되었기 때문에 광고는 로켓선 방식으로 진행되는 경향이 있습니다.

이것이 소음 수준 이상으로 충분한 주의를 끌 수 있는 유일한 방법입니다.

PR은 비행기처럼 이륙하는 수밖에 없다. 모든 홍보 계획은 오랜 기간에 걸쳐 개발됩니다.

실제 상황은 어떤가요?

새로운 브랜드는 로켓처럼 도약하나요, 아니면 비행기처럼 도약하나요?

음료업계의 대표적인 신규 브랜드를 살펴보자. 연 매출 1,000만 달러를 달성하는 데 4년이 걸렸고, 연 매출 1억 달러를 달성하는 데 5년이 더 걸렸습니다.

이 브랜드는 레드불(Red Bull)이다. 로켓처럼 발사되기보다는 비행기처럼 이륙한다.

최근 연구 보고서에 따르면 신제품이 초기 매출 성장이 둔화하다가 대중 시장으로 급격하게 가속되기까지는 평균 6년이 걸린다.

로켓선처럼 도약하는 브랜드는 유행이 되는 경우가 많습니다.

오늘은 여기, 내일은 가세요. 그러나 이것이 브랜드가 가능한 한 빨리 성장하는 것을 원하지 않는다는 의미는 아닙니다. 하지만 인내심을 가지세요. 차별화에는 시간이 걸립니다. 사람들은 새롭고 다른 것에 대해 회의적이며 일반적인 반응은 다음과 같습니다. "이 새로운 개념이 가치를 지니는지 지켜보겠습니다."

두 가지 문제: 신뢰성과 전통

새로운 카테고리를 정의하는 새로운 브랜드를 출시하는 데에는 두 가지 문제가 있습니다.

첫 번째 문제는 신뢰성입니다. 새로운 개념은 신뢰할 수 없습니다. 특히 광고에서 출시되는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이는 PR 캠페인을 시작으로 새로운 브랜드를 론칭할 때 가장 효과적인 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. PR은 입소문을 유도하고 브랜드에 대한 신뢰도를 구축합니다.

두 번째 이슈는 '전통'이다. 사람들은 "전통적인" 제품을 사고 싶어합니다. 다시 말해, 사람들은 남들이 사는 것을 독창적인 것으로 보이지 않으면서도 사고 싶어합니다.

다행히도 자신이 비전통적이라고 생각하고 기꺼이 새로운 것을 시도할 의지가 있을 뿐만 아니라 때로는 심지어 열망하는 소비자 집단이 있습니다. 새로운 브랜드를 론칭하는 비결은 비전통적인 사람들과 소통하는 것입니다.

이 두 가지 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 누출이라는 ​​홍보 전략입니다. 새로운 브랜드가 출시될 준비가 되기 전에 이에 대한 정보를 공개합니다.

잠재고객의 마음속에 먼저 들어가지 않으면 성공할 수 없습니다.

고객의 마음속에 어떻게 들어갈 수 있을까?

대부분의 마케팅 담당자에게 전통적인 대답은 광고입니다. 사실 광고는 브랜드를 런칭하는 좋은 방법이 아닙니다.

브랜드 구축의 핵심 요소인 신뢰도가 부족한 광고입니다. PR만이 고객의 마음속에 브랜드를 각인시킬 수 있는 신뢰성을 제공할 수 있습니다.

당신의 브랜드가 뉴스를 만들 수 있다면 홍보도 할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 뉴스를 만드는 가장 좋은 방법은 간단합니다. 새로운 브랜드가 아닌 새로운 카테고리를 출시하는 것입니다. 뉴스 매체는 무엇이 새로운지, 무엇이 먼저인지, 무엇이 핫한지에 대해 이야기하고 싶어합니다. 또한, 귀하의 브랜드에 대해 다른 사람들이 말하는 것은 귀하가 자신에 대해 말하는 것보다 더 강력합니다. PR이 광고보다 더 강력한 이유는 바로 이 때문이다.

홍보를 통해 브랜드를 출시하는 7단계

홍보를 통해 브랜드를 출시하는 것과 광고를 통해 브랜드를 출시하는 것은 완전히 다른 것입니다. 모든 신규 브랜드는 PR만을 통해 출시할 것을 강력히 권장합니다. 이 출시 프로세스는 7단계로 구성됩니다.

1단계: 공개

미디어는 앞으로 일어날 일에 대한 내부 이야기를 좋아합니다. 새로운 제품이나 서비스의 세부 사항을 언론에 공개하지 않으면 막대한 자원을 낭비하는 것입니다. 사람들은 무엇에 대해 이야기하고 싶어하나요?

물론 소문, 가십, 내부 정보도 마찬가지입니다. 언론도 마찬가지다.

광고는 정반대다. 광고 프로그램은 D-Day 침략처럼 대규모로 출시되는 경우가 많습니다. 광고는 첫 번째 광고가 방송될 때까지 비밀로 유지되는 경우가 많습니다.

2단계: 천천히 추진력 구축

기업은 추진력을 구축하기 위한 홍보 계획에 충분한 시간을 허용해야 합니다. 이러한 이유로 홍보는 종종 새로운 제품이나 서비스의 세부 사항이 확정되기 몇 달 전에 시작됩니다.

다행히 느린 모멘텀은 대부분의 소비자가 새로운 제품이나 서비스를 받아들이는 방식과 일치합니다.

3단계: 동맹 모집

메시지 전달을 도와줄 다른 사람이 있는데 왜 혼자 하시겠습니까?

홍보 계획이 천천히 쌓이기 때문에 당신의 목적에 맞는 동맹을 모집할 충분한 시간이 있습니다.

당신의 천부적인 동맹자는 누구입니까? "적의 적은 내 친구다."

그런데 광고처럼 빅뱅으로 브랜드를 론칭하다 보면 지지자들을 단결시킬 시간이 부족한 경우가 많다.

4단계: 낮은 수준에서 높은 수준으로 시작

소형 미디어부터 시작하여 업계 출판물로 이동한 다음 일반 비즈니스 출판물로 이동해야 합니다

. NBC Nightly News에서 귀하의 새로운 제품이나 서비스를 보게 될 수도 있습니다

사다리의 각 단계는 브랜드에 신뢰도를 더해줍니다. NBC에 직접 연락하시면 즉시 거절될 수도 있습니다. 하지만 타임지에서 귀하의 새로운 제품이나 서비스가 소개되는 것을 본다면 그들은 귀하에게 전화를 할 가능성이 높습니다.

5단계: 제품 조정

피드백은 PR에서 중요한 요소입니다. 제품이 공식적으로 출시되기 전에 홍보 캠페인을 시작하면 제품이 판매되기 전에 수정할 시간이 충분합니다. 이것은 큰 장점입니다.

그러나 일단 광고 기획이 시작되면 회사는 운명을 받아들일 수밖에 없다. 피드백이 거의 없어 소비자에게 제품이나 서비스를 출시하기 전에 제품이나 서비스를 수정할 시간이 부족합니다

.

언론을 대할 때 항상 자랑보다는 겸손이 중요합니다. 조언과 상담을 요청하시면

귀중한 아이디어를 얻으실 수 있습니다.

6단계: 메시지 미세 조정

신제품을 출시할 때 일반적으로 브랜드에 금도금할 수 있는 많은 기능이 있다는 것을 알게 됩니다.

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어떤 기능에 중점을 두어야 하나요?

미디어가 도움이 될 수 있습니다. 기자나 편집자는 어떤 속성이 궁극적으로 바람직하다고 생각합니까? 결국 미디어는

소비자의 관점에서 신제품을 봅니다. 그들의 의견은 귀하에게 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객에게도 매우 설득력이 있을 수 있습니다.

그들은 고객의 의견을 통제합니다. 당신은 자신의 위험을 감수하고

그들의 기분을 상하게 합니다.

7단계: 소프트 런칭

새로운 제품이나 서비스는 홍보 계획이 구현된 후에만 출시되어야 합니다. 준비가 완료되면

제품을 출시할 수 있습니다. 즉, 언론 보도가 끝난 후입니다. 너무 이르지도, 너무 늦지도 않습니다.

인생과 마찬가지로 마케팅에서도 타이밍이 가장 중요합니다. 올바른 PR을 통해 적시에 올바른 제품을 출시하는 것은 막을 수 없는 조합입니다.