시장 조사 보고서 준비에 도움

펩시콜라의 시장 조사 보고서

소비자 그룹

이 음료에는 세 가지 주요 소비자 그룹이 있습니다: 학생, 사무직 근로자, 고급 프리랜서 (광고주), 프리랜서 작가 등). 소비자층은 '16세 미만'과 '16~30세' 두 연령층에 가장 집중되어 있다. 위 직업 및 연령층의 소비자 그룹은 젊고 열정적이며 패션에 가장 알레르기가 있는 그룹입니다.

구매요인

'펩시콜라를 마시는 이유' 설문조사를 보면 구매요인을 엿볼 수 있다. 나열된 여러 요소 중 '높은 브랜드 인지도', '에어제트가 젊은 패션 감각을 구현하는 느낌', '패셔너블한 포장'이 상위 3위 안에 들었습니다. 혼합탄산음료 시장, 특히 강력한 브랜드 라이벌인 코카콜라를 보유하고 있는 펩시콜라의 경우, 브랜드가 핵심 요소입니다.

술 마시는 시간

각 항목의 순위는 높은 순으로 축구 경기 관람, 생각, 파티, 놀이, 목마름, 심심함, 육체적 정신적으로 지친 시간 순입니다. 이 음료를 마시는 계기는 대부분 젊음, 열정, 패션과 관련되어 있음을 알 수 있다.

장소 구매

목록에 나열된 많은 장소 중에서 "어디에서 구입하든 원하는 것은 무엇이든 구입"이 다른 옵션보다 훨씬 우수하며 목록 상위권에 있습니다. . 이는 이 음료 소비자층의 캐주얼하고 자유롭고 여유로운 성격과도 부합한다.

공급업체/구매자

통계에 따르면 설문 조사에 참여한 사람들 중 약 90%가 펩시콜라를 스스로 "구매/배송"한 것으로 나타났습니다. 이는 음료 소비자 그룹의 독립성과도 관련이 있습니다. 개성은 일관되며 "좋아하면 가세요"라는 젊은 사람들의 개념을 확인합니다. 세계 최초의 코카콜라 병은 1886년 미국에서 탄생했습니다. 이 마법의 음료는 113년의 역사를 가지고 있습니다. 매력은 전 세계 수억 명의 소비자를 사로잡아 '세계 음료의 왕'이 되었고, 심지어 '해가 지지 않는 제국'이라는 명성까지 누리고 있습니다. , 역시 '코카콜라'라는 기치를 높이 들고 '전 세계 고객들이 가장 사랑하는 기업'이 되겠다고 자처하며 과감하게 도전하는 기업이 코카콜라와의 전쟁에서 점점 더 강해지고 있다.

새로운 코카콜라가 올드 코카콜라에 도전하다

세계 최초의 펩시콜라도 1898년 미국에서 탄생했다. 작년에 100년이 지났는데, 맛이 일급비밀의 코카콜라와 비슷해서 코카콜라 이름을 따서 펩시콜라로 명명되었습니다.

코카콜라는 이미 10여년 전부터 본격적으로 시장을 개척하기 시작했기 때문에 이 무렵에는 이미 위안양이 탄산음료 시장의 대부분을 장악하고 사람들의 마음 속에 일정한 고정관념을 형성하고 있었습니다. 코카콜라라면 코카콜라일 것이다. 펩시콜라는 2차 세계대전 이전에도 아무런 개선이 없었고 두 차례나 파산 위기에 처했다. 1929년과 제2차 세계대전 중에 펩시콜라는 주저하지 않고 가격을 파운드당 5센트로 낮추었는데, 이는 코카콜라 가격의 절반 수준이었습니다. 그래서 거의 모든 미국인이 "5센트"라는 슬로건을 알게 되었습니다. 5센트에 펩시를 두 배 사세요"라고 말했지만 펩시콜라는 여전히 난관에서 헤어나지 못하고 있다.

음료업계에서는 코카콜라와 펩시콜라 중 하나가 시장의 선두주자이고, 다른 하나는 펩시콜라다. 시장 추종자(도전자) 시장 추종자로서 선택할 수 있는 두 가지 전략이 있습니다. 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 시장 리더를 공격하거나, 거의 반세기 동안 연습한 후에는 분명히 시장 점유율을 크게 바꾸지 않고 경쟁할 수 있습니다. , Pepsi-Cola는 후자의 선택이 회사의 생존을 보장할 수도 없고 실현 가능하지 않다는 것을 발견했습니다. 따라서 Pepsi-Cola는 전자의 전략을 채택하기 시작했고 Coca-Cola에 강력한 도전을 가했습니다. 이것이 바로 Steele과 Kent가 한 일이었습니다. 2차 세계대전 이후 캘러웨이 등 '펩시 인재'

펩시 세대

이때 2차 세계대전 이후 펩시 발전에 매우 유리한 환경이 조성됐다. , 많은 사람들이 미국에서 태어났습니다. 큰 위기와 전쟁을 경험하지 않은 젊은이들은 자신감 있고 낙관적이며 전임자들과 매우 다르며 점차 성장할 것입니다. 미국에서는 모든 것에 대한 그들의 욕구가 크고 새롭습니다. 이는 "신세대"를 대상으로 하는 PepsiCo의 마케팅 활동의 기반을 제공합니다.

그러나 이 모든 것은 1960년 펩시콜라가 광고 사업을 BBDO(배튼, 바튼, 데스틴, 오스본) 광고 회사에 넘겨준 후에야 실현됐다. 당시 코카콜라는 펩시콜라에 비해 5:1의 절대우위를 갖고 있었습니다. BBDO는 소비자 구성과 소비자 심리의 변화를 분석해 코카콜라의 '전통적인' 이미지에 화력을 쏟았고, 펩시콜라를 젊은층을 위한 음료로 표현하기 위해 다양한 노력을 기울였다. 4년간의 고민 끝에 '펩시콜라 뉴제너레이션(Pepsi-Cola New Generation)'이라는 슬로건이 정식 출시돼 20년 넘게 사용됐다. 10년 후, 코카콜라가 차세대를 사로잡기 위해 펩시의 광고 캠페인에 대응하려고 했을 때, 펩시에 대한 우위는 2:1로 줄어들었습니다. 이때 BBDO는 Pepsi-Cola의 추가 전략 수립을 지원하고 전 세계에서 "Pepsi-Cola Challenge"라고 불리는 Coca-Cola에 대한 포괄적 인 공격을 시작했습니다. 두 번의 전투는 매우 잘 치러졌습니다.

첫 번째 선한 싸움은 시식 실험과 이어진 홍보 캠페인이었다. 1975년 펩시콜라는 댈러스에서 시음 실험을 실시했는데, 펩시콜라와 코카콜라는 상표를 제거하고 각각 M과 Q라는 글자를 표시했습니다. 그 결과 펩시콜라가 코카콜라보다 더 인기가 있는 것으로 나타났습니다. 이후 BBDO는 이를 대대적으로 홍보했습니다. 이 광고는 코카콜라의 단골 고객이 문자 M이 있는 펩시콜라를 선택하는 반면 문자 Q가 있는 코카콜라에는 관심이 없다는 것을 보여주었습니다. 광고 캠페인은 PepsiCo와 BBDO가 의도한 바를 정확히 달성했습니다. 소비자가 "오래된" 코카콜라에 대한 충성도를 재고하고 이를 "새로운" 코카콜라와 비교하도록 만드는 것입니다. 코카콜라는 이러한 비교가 비윤리적이며 문자 M에 대한 사람들의 타고난 선호에 대해 냉소적이라고 비난할 수밖에 없습니다. 그 결과 펩시의 매출이 급증했고, 코카콜라와의 격차는 2:3으로 좁혀졌다.

1983년 말 BBDO 광고회사는 마이클 잭슨을 고용해 500만 달러의 비용으로 두 편의 광고를 촬영하게 했고, 잭슨 형제를 조직해 광고 투어를 떠났다. 이 인기 록스타는 펩시콜라로 젊은 세대의 열광적인 마음을 사로잡았습니다. 광고가 방영된 지 한 달 만에 펩시콜라의 판매량이 급증했습니다. PepsiCo의 자체 통계에 따르면 해당 광고가 방영된 해에 미국인 중 약 97%가 이 광고를 1인당 12번 시청했습니다.

거의 동시에 펩시콜라는 코카콜라와 포장업체 간의 이해상충, 음료산업의 허가포장제도에 대한 연방거래위원회의 반대 등을 이용하여 승리를 거두었다. 여러 포장업체로 인해 코카콜라는 매우 대중적인 좌절감을 느꼈습니다. 1984년 5월, 공식 음료 공급을 담당하는 패스트푸드 체인인 버거킹은 코카콜라가 경쟁사인 맥도날드로 전환하는 것에 불만을 품고 펩시와 미국 내 버거킹 패스트푸드 레스토랑 3,000개를 2,300개에 공급하는 계약을 체결했습니다. 10,000리터의 음료수로 인해 매년 Pepsi-Cola에 3천만 달러의 수익이 추가됩니다. Berg King의 "탈북"은 PepsiCo에 많은 이익을 안겨주었습니다.

펩시콜라의 30대 매니저인 존 스컬리(John Sculley)는 “맛과 판매량이라는 두 가지 이유를 고려하면 결국 펩시콜라가 코카콜라를 이길 것”이라고 굳게 믿고 있다. 이 예측은 이제 마침내 현실이 되었습니다. 펩시가 도전을 시작한 지 3년도 채 되지 않아 미국 비즈니스 위크(US Business Week)는 코카콜라가 펩시의 맹렬한 공격을 견딜 수 있을 만큼 충분한 방어 기술과 영업 도구를 갖고 있는지 궁금해하기 시작했습니다. 1978년 6월 12일, "Business Weekly" 표지에는 "Pepsi-Cola가 우승을 차지합니다"라고 인쇄되었습니다. A.C.닐슨의 월간 매장 음료 판매 조사 보고서에서도 펩시콜라가 처음으로 코카콜라의 1위 자리를 빼앗은 것으로 나타났다.

색상 : 빨간색과 파란색

사실 코카콜라와 펩시콜라의 트레이드마크 디자인은 둘의 특성과 포지셔닝을 가장 잘 반영한다고 할 수 있습니다.

코카콜라는 빨간색을 사용하고, 밝은 빨간색 배경에 흰색 글자가 인쇄된 "Coca-Cola"라는 글자가 빨간색 배경에 유유히 뛰는 것처럼 보입니다. 사람들은 일관성, 흐름, 우아함을 느낍니다. 전통적인 컬러인 레드와 화이트는 심플하면서도 우아하면서도 활력이 넘치는 느낌을 줍니다.

펩시콜라는 순백색 바탕에 중국의 런닝문자와 유사한 파란색 폰트인 '펩시콜라'가 흰색 배경과 대조돼 눈길을 끈다. 그리고 진취적인 성격. 우리 모두 알고 있듯이 파란색은 세련미, 혁신, 젊음의 상징입니다. 첨단 기술 산업의 선두주자인 IBM은 회사의 메인 색상으로 파란색을 선택하고 "블루 자이언트(Blue Giant)"로 알려져 있습니다. 기업 이미지와 포지셔닝이 완벽하게 일치합니다.

진공상태에서 시작

펩시콜라는 미국 내수시장에서 코카콜라에 가장 강력한 도전을 펼쳤을 뿐만 아니라, 주변 시장에서도 코카콜라에 도전장을 냈다. 세계.

국내 시장과 마찬가지로 펩시콜라도 코카콜라의 선점자 우위로 인해 자리가 거의 없다. 펩시콜라의 전략은 코카콜라가 아직 진입하지 않았거나 실패했던 '진공지대'에 진입하는 것이었다. 심층적인 조사와 연구 끝에 당시 회사 회장이었던 도널드 켄트는 코카콜라에 여전히 넓은 공백지대가 있다는 사실을 발견했다. 변화를 가져올 수 있는 구소련, 중국, 아시아, 아프리카.

켄트의 가장 친한 친구인 리처드 닉슨 미국 대통령이 큰 도움이 됐다. 1959년 모스크바에서 미국 전시회가 열렸을 때 켄트는 당시 미국 부통령 리처드 닉슨과의 특별한 관계를 이용해 닉슨에게 “소련 지도자에게 펩시콜라를 마시게 할 방법을 찾아달라”고 요청했다. 닉슨은 분명히 흐루시초프에게 화를 냈기 때문에 흐루시초프는 각국 기자들의 카메라 앞에서 만족한 표정으로 펩시콜라를 들고 있었다. 이는 이후 펩시콜라가 구소련에서 확고한 입지를 확보하게 된 가장 특별한 광고이다. 이는 펩시콜라의 구소련 국가 및 지역 진출을 촉진하는 데에도 큰 역할을 했다. 그러나 펩시콜라가 구소련 시장에 진출했음에도 불구하고 구소련에 공장을 설립하고 구소련에서 콜라 판매를 독점하겠다는 계획은 실현되지 못했다. 그리하여 1975년 펩시콜라는 구소련에 보드카 판매를 돕는다는 조건으로 구소련에 생산공장을 설립하고 판매를 독점할 수 있는 권리를 얻었고, 미국 민간기업 최초로 구소련에 진출했다. 소련 시장. 이 사건은 곧바로 미국 내 큰 반향을 불러일으켰고, 주요 신문과 잡지에서는 이 소식을 헤드라인으로 보도했습니다.

이스라엘에서는 코카콜라가 기회를 잡고 먼저 지점 공장을 세웠다. 그러나 이러한 움직임은 아랍 국가들의 보이콧을 촉발시켰습니다. 기회를 본 펩시는 이득을 얻지 못한 이스라엘을 즉각 포기하고 중동의 다른 시장을 단숨에 인수해 아라비아해 구석구석을 점령하며 펩시는 아랍어의 일상어가 됐다.

1970년대 후반 인도 정부는 제조법을 공개해야만 코카콜라가 인도에 유통될 수 있다고 발표했다. 그 결과 양측은 합의에 이르지 못하고 코카콜라는 탈퇴했다. 인도. 펩시콜라의 제조법에는 비밀이 없기 때문에 곡물 가공 공장을 설립하고 농산물 수출을 늘리는 대가로 이 중요한 시장에 진출할 기회를 얻었습니다.

펩시콜라는 국제 시장을 확장할 때 항상 닉슨을 비밀 무기로 여겼습니다. 1960년대 Nixon이 대선에서 참패한 후에도 Pepsi는 여전히 그를 적극적으로 지원했습니다. Kent는 Nixon을 Pepsi의 컨설턴트이자 변호사로 고용하여 연봉 100,000달러를 받았습니다. 닉슨은 자신의 인맥을 이용해 펩시콜라를 팔기 위해 전국을 돌아다녔고, 미국 대통령 선거에 성공적으로 출마한 후 켄트를 대통령의 경제 정책 고문으로 임명하여 경제 정책에 영향을 미치고 펩시에게 유리한 위치를 만들 수 있는 기회를 제공했습니다. -콜라는 세계시장에서 코카콜라와 경쟁한다.

국제 시장에서 코카콜라와 경쟁할 때 펩시콜라는 정치계에 의존하고 특별한 기회를 포착하며 독특한 수단을 사용하여 코카콜라보다 시장을 장악하는 데 매우 능숙합니다.

또 다른 종류의 다각화

음료업계의 치열한 경쟁으로 인해 코카콜라와 펩시콜라는 리스크를 피하기 위해 사업 다각화를 선택했다. 그러나 두 회사가 다각화를 통해 얻을 수 있는 이점은 매우 달랐으며, 이번 경쟁에서 펩시콜라가 다시 한 번 코카콜라를 이겼습니다.

1970년대부터 코카콜라 컴퍼니는 음료와 무관한 다른 산업에도 공격적으로 진출해 정수, 와인 양조, 새우 양식, 과일 생산, 영화와 TV 및 기타 산업에 막대한 투자를 했으며, 이러한 산업 분야에서 새로운 회사를 인수하고 설립하는 데에는 1982년 1월에 회사가 7억 5천만 달러에 Columbia Studios를 대규모로 인수하는 것이 포함되었습니다. 그러나 이러한 투자로 인해 회사의 주주들이 얻는 수익은 자본수익률이 1%에 불과할 정도로 형편없습니다. 1980년대 중반이 되어서야 코카콜라 컴퍼니는 본업에 집중했고, 그 결과 이익은 급증했다.

펩시코는 훨씬 운이 좋다. 1960년대부터 단일 사업 분야에서 벗어나 다른 산업을 급속히 발전시켜 다양한 기업으로 거듭나기 위해 노력해 왔습니다. 펩시콜라는 1977년부터 패스트푸드 산업에 진출해 KFC, 피자헛 이탈리안 피자, 타코벨 멕시칸 레스토랑 등을 잇달아 인수했다. 이번 펩시콜라의 상대는 패스트푸드의 왕 맥도날드이다. KFC, 피자헛, 테코벨이 펩시콜라에 합병되기 전에는 단지 자신들의 좁은 시장에서 약간의 이점만을 지닌 따뜻한 레스토랑과 차가운 레스토랑에 불과했습니다. 펩시콜라가 합병한 후, 목표와 상대는 더 이상 도시의 또 다른 프라이드치킨 식당이나 파이 가게가 아니라 위대한 맥도날드가 되어야 한다고 즉시 제안했습니다! 패스트푸드 산업.

당시 미국에서는 인플레이션이 오르고 있었고, 맥도날드의 식품 가격도 오르고 있던 상황이었다. 펩시콜라는 이를 기회로 삼아 공격에 나섰다. 회사는 지속적으로 비용 절감을 모색하고 있으며 "단순화, 단순화, 단순화"(이것은 식품의 준비 및 품질을 의미하는 것이 아니라 식품 이외의 운영 비용을 최소화하는 것을 의미함)라는 원칙을 제정했습니다. 예를 들어, 일부 음식은 미리 준비하고 쇠고기는 매장 밖에서 구워 주방 공간을 최소화하고 인건비를 줄였으며, 메뉴를 수정하고 빠르게 조리할 수 있는 요리를 앞쪽에 배치해 순환을 촉진했습니다. 그 결과 매출은 빠르게 두 배로 늘었고 직원 수도 절반으로 늘었습니다. 급격한 매출 증가와 비용 대폭 절감, 이익 급증으로 맥도날드와 경쟁할 수 있게 됐고 펩시콜라 음료 판매도 늘렸다.

펩시콜라는 패스트푸드 업계에서도 '집집배달'이라는 새로운 마케팅 방식을 개척했다. 당시 펩시콜라의 웨인 캘러웨이 사장은 “바쁜 사람들이 식당에 오기를 기다리기만 하면 번영할 수 없다”며 “시간을 알려주는 것처럼 프라이드치킨과 파이도 편리하게 공급해야 한다”고 말했다.

펩시콜라는 고품질, 저렴한 가격의 식품, 효율적이고 다양한 서비스로 고객들의 호응을 얻었으며, 매년 매출이 최고치를 기록하며 빠르게 세계에서 가장 수익성이 높은 케이터링 회사로 성장했습니다. . 많은 기존 패스트푸드 회사들이 펩시코의 공격적인 공세에 패배했고 심지어 맥도날드마저도 큰 위협을 받고 있습니다. 1970년대 후반과 1980년대 초반 맥도날드의 연간 이윤율은 8%였던 반면 펩시코의 연간 이윤율은 20%에 달했다.

펩시코가 창립 92주년을 맞아 마침내 경쟁사를 따라잡았습니다. 1990년에는 두 개의 콜라가 시장을 균등하게 분할하여 Pepsi의 소매 판매액이 1억 달러를 넘었습니다. 그해 A.C.닐슨은 미국, 유럽, 일본의 소비자 9,000명을 대상으로 실시한 조사에서 세계에서 가장 영향력 있는 브랜드 10위를 차지했으며, 펩시콜라와 코카콜라가 각각 6위와 8위를 차지했습니다. . PepsiCo는 전 세계 고객이 가장 좋아하는 기업이 되겠다는 꿈을 이루었습니다.

1997년 펩시콜라의 글로벌 매출은 292억 9200만 달러로 포춘 글로벌 500대 기업에서 92위를 차지했고, 음료 업계에서는 미국 매출로 2위를 차지했다. 188억 6,800만 달러, 201위.

중국의 코카

코카콜라는 미국 기업 중 최초로 중국에 진출하고 비교할 수 없는 선점자 우위를 갖고 있기 때문에 중국에서도 펩시콜라가 도전자 위치에 있다.

펩시콜라의 중국 시장 경쟁 전략은 주로 다음과 같다.

1. 타겟 시장은 젊은 층과 스포츠를 좋아하는 사람들입니다. 1999년 3월, 중국 축구 협회는 우호적인 협상 끝에 중국 축구 협회와 국제 관리 그룹이 공식적으로 펩시콜라가 향후 5년간 중국 축구 리그 A의 명명권을 매입하는 계약을 체결했다고 발표했습니다. 1999년부터 2003년까지는 중국 축구 리그 A를 펩시콜라 국가 축구 리그 A로 명칭하게 된다. 동시에 계약서에는 다른 음료 회사가 리그 A 클럽 및 팀에 진입하는 것을 금지하고 중국 최대 축구 리그의 홍보권을 독점한다고 규정하고 있다. 스포츠 시장. 펩시콜라 역시 중국 스포츠에 다양한 형태로 참여해 스포츠 마니아들 사이에서 영향력을 확대하고 있다. 또한 Pepsi의 광고는 모두 패션, 트렌디, 청소년 또는 스포츠맨에 중점을 둡니다.

2． 베이징과 남부의 주요 대도시 및 중형 도시 개발에 중점을 둡니다. 펩시콜라 제품은 현재 베이징, 선전, 광저우, 푸저우, 상하이, 난창, 구이린, 청두, 충칭, 창춘 등 중국 내 12개 합작 회사 병입 공장에서 생산되고 있으며, 베이징과 창춘을 제외하면 모두 남부 도시에 있습니다. 상하이, 푸저우, 청두, 충칭은 PepsiCo의 가장 중요한 지역으로 간주됩니다.

3. 국내 음료회사의 인수합병. 1993년 Pepsi-Cola는 광저우에 Pepsi Asia Beverages Co., Ltd.를 설립하고 두 개의 농축액 생산 공장을 설립했습니다. 하나는 Pepsi 음료 생산을 담당하고 다른 하나는 현지 브랜드 생산을 담당합니다. 1994년 Pepsi-Cola는 Tianfu Cola 및 Arctic Ocean Beverage Company와 Chongqing Pepsi Tianfu Beverage Co., Ltd. 및 Beijing Pepsi Arctic Beverage Co., Ltd.를 설립하기로 합의했습니다.

4． 운영을 다양화하세요. PepsiCo의 음료 및 케이터링 사업이 중국에서 시작되었습니다. 현재 중국 내 Pepsi-Cola의 음료 제품에는 Pepsi-Cola, 7-up, Mirinda, Mountain Dew, Arctic Ocean 등이 포함됩니다. Pepsi-Cola의 중국 내 케이터링 제품에는 주로 KFC 프라이드 치킨과 피자헛 피자가 포함됩니다.

펩시콜라는 1993년 중국전국경공업연합회와 협력개발각서를 체결한 이후 동일한 국내 프로젝트에 7억달러를 투자해 12개 합작회사 병입공장과 3개 농축액 생산시설을 보유하고 있다. 식물. Pepsi-Cola International Group은 또한 향후 5년 내에 중국에 9개의 새로운 공장을 설립할 계획입니다. 현지 파트너와 함께 첨단 기술과 장비를 이전하고 현대적인 관리 및 마케팅 시스템을 도입할 예정입니다.

펩시코의 공격적인 확장 성과는 매우 의미가 깊습니다. 1994년 한 해에만 회사의 중국 매출이 50% 증가했습니다. 그러나 중국 콜라 시장에서는 코카콜라가 여전히 절대우위를 갖고 있다. 1998년 중국 탄산음료 시장 상위 5개 브랜드 중 4개가 코카콜라 회사의 브랜드였다. 1999년 2월 1일부터 28일까지 코카콜라는 상하이 인민광장에 있는 중국민성은행 빌딩에 총 면적이 약 9,000제곱미터에 달하는 거대한 코카콜라 광고 4개를 걸어 공개적으로 펩시콜라에 도전장을 내밀었습니다. 펩시콜라의 홈은 그 모멘텀이 강하다는 것을 알 수 있다.

베리 코카콜라를 출시한 와하하그룹은 1999년 2월 2일 차이나비즈니스뉴스를 통해 '베리 코카콜라'를 평가하기 위해 전국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시했다. 베이징시 통계국 전산센터는 설문조사에 참여한 소비자 중 63%가 코카콜라를 선호했고, 34%는 베리 코카콜라를 선호했으며, 3%만이 펩시를 선호했다. -콜라 . 분석에 따르면 중국인들은 외국 생활을 옹호하는 것과 국내 제품에 대한 숨겨진 사랑이라는 두 가지 사고 방식을 가지고 있습니다. 코카콜라는 순수한 미국 맛으로 '코크'의 대명사가 되었고, 전자의 사고방식으로 만장일치로 사랑을 받아온 반면, 코카콜라는 후자 집단의 사람들을 사로잡았습니다. 인식되므로 마지막 순위입니다. 아직 신생 기업인 베리 코카콜라도 경쟁할 수 없습니다. 펩시콜라는 아직 중국 시장에서 갈 길이 먼 것 같습니다.

그러나 강자들에게 도전하는 펩시콜라의 용기, 뛰어난 사업 및 판매 경험, 그리고 인재를 모으는 장점으로 인해 펩시콜라는 결코 남들보다 뒤처지는 것에 만족하지 않을 것이며, 최고는 아직 이르지 못했다. 오다.

댓글

펩시콜라와 코카콜라의 대결은 오랫동안 치열했다. 펩시콜라의 칭찬할 점은 도전하는 용기와 시장 경쟁 방식이다. 결국 Pepsi는 발판을 마련했습니다.

세계를 보면, 특히 포춘 500대 기업으로 대표되는 다국적 대기업을 보면 작은 중국 기업이 그들과 얼마나 비교되는지 뼈저리게 느낀다. 그러나 경쟁은 피할 수 없습니다. 중국 기업은 펩시코의 정신을 배우고 세계적 수준의 경쟁자들과 맞설 용기를 가져야 합니다. 사실 전혀 기회가 없습니다.

신흥 중소기업에 비해 규모가 크고 역사가 긴 기업 역시 치명적인 약점을 안고 있다. 펩시콜라는 코카콜라의 경영구조 조정과 인사 갈등이 가져온 기회를 포착해 코카콜라에 강력한 공격을 가해 큰 성과를 거뒀다.

물론 우리가 가장 배워야 할 것은 펩시콜라가 강자들에게 도전하는 방식이다. Pepsi-Cola가 미국에서 Coca-Cola에 도전하는 주요 방법은 탁월한 시장 포지셔닝과 판매 채널 통제입니다. 코카콜라가 세계를 장악하던 시대, 펩시콜라는 10대들의 탄산음료에 대한 강한 수요와 이들의 미래 구매 가능성에 부응하여 '혁신적이고 젊고 활력이 넘치는' 브랜드로 자리매김했습니다. 이는 1960년대 미국 젊은이들에게 큰 어필이었습니다. 판매 채널에서 포장 회사를 통제하므로 갑자기 나타날 수 있습니다. 콜라 시장에서 코카콜라와 펩시콜라가 치열한 경쟁을 벌이던 시절, 세븐업은 논콜라로 자리매김하며 빠르게 판매를 개시했다.

국제시장에서도 펩시콜라의 경쟁전략은 매우 독특하다. 적절한 기회를 포착해 코카콜라의 '진공지대'를 장악한 것이다. 맥도날드 등 패스트푸드 기업에 대한 펩시콜라의 도전은 주로 “고품질, 저렴한 가격의 제품, 효율적이고 다양한 서비스 제공, 지속적인 혁신”에 있다. 그들은 모두 독특하고 정확한 비전을 가지고 있으며, 그들의 전략은 고객 심리 및 요구 사항에 정확하고 깊이 부합하므로 효과적일 수 있습니다.

최근에는 베리코카, 펜황코카, 차이나코카가 잇달아 출시되며 중국 내 콜라 전쟁을 일으키고 있다. 코카콜라로 대표되는 강자들에게 도전할 때에는 당시 펩시콜라의 정신, 특히 펩시콜라의 경쟁방식을 배워야 하며, 올바른 포지셔닝을 찾고 마케팅을 잘 해야 한다.

그러나 이 세 가지 콜라는 국산제품이라는 점을 강조하는 것 외에는 별다른 창의성이 없어 보인다. 현재 TV에서 더 자주 방송되는 두 가지 Fenhuang Cola 광고는 "Fighting the Injustice"와 "Dragon Boat"입니다. 전자의 내용은 다음과 같습니다. 손에 있던 분황 콜라를 빼앗긴 후 어린 소년은 무력했습니다. 이때 성룡은 용감하게 행동하여 성룡의 쿵푸에 깊은 인상을 받았습니다. 그는 펜황 콜라를 버리고 한 번 더 달라고 했습니다. 후자의 내용은 다음과 같습니다. 모두가 용골을 물에 넣었고 모두가 비처럼 땀을 흘리고 있었습니다. 이때 성룡이 캔을 열고 고개를 들고 마셨다. 콜라, 모두가 행복해요." 전문가들은 전자의 광고가 펜황 콜라가 아닌 성룡의 쿵푸를 광고하는 것처럼 보였고, 콜라를 장난감으로 대체해도 장난감의 무결성에 전혀 영향을 미치지 않는다고 말했습니다. 후자의 광고는 단지 호소력에 지나지 않습니다. 특히 땀을 많이 흘릴 때는 다른 콜라와 다르지 않습니다. 이 두 광고의 문제점은 부정확하고 깊이가 없으며 특징이 없다는 점이다.

사실 이는 펜황콜라의 제품 포지셔닝에 대한 불확실성의 표현이고, 다른 두 콜라도 마찬가지다. 외국산 콜라가 성행하는 시대에 '중국 고유의 콜라'를 홍보하면 일부 고객을 확보할 수 있기 때문에 베리 코크는 이를 매력으로 먼저 활용했고 실제로 일정한 성과를 거두었습니다. 그러나 소비자들은 국산 제품뿐만 아니라 외국산 콜라와 비교했을 때 무엇이 ​​새롭고 독특한지, 그것을 수용하고 좋아할 수 있는지에 대해 관심을 갖고 있다. 물론 이는 '국산'이라는 단어만으로는 달성되지 않는다. 와하하 코카콜라가 올바르게 마케팅된다면 '와하하'가 어린이들에게 미치는 영향력을 최대한 활용하고 미래의 '와하하 세대'를 육성할 수 있다고 해도 과언이 아닙니다. 이제 대만에서는 청량음료 시장의 60% 이상을 점유하는 것이 코카콜라나 펩시콜라가 아닌, 현지 음료회사의 독보적인 시장 포지셔닝과 확고한 판매채널 통제가 비결이다.

우리가 펩시코에게 배워야 할 점은 바로 이것이다.

위 내용은 참고용입니다! 행운을 빌어요!