판매회사 발전을 위한 합리적 제안 제안(2)

판매사를 위한 합리화 제안 4부

1: 올해 최고의 팀 협업 모델에 대해 1개 항목 추가 권장: 3명 이하의 동료를 고용 1년 중 휴가 일수 또는 휴가를 요청한 적이 없는 사람에게는 완벽한 출석상을 수여해야 합니다. (목적 : 모두의 좋은 업무 태도 및 업무 습관 함양)

2 : "직원의 지속적인 자기 교육에 대한 제안"에 대해 "자기"라는 단어를 삭제하고 다른 단어를 추가하는 것이 좋습니다. 성과 우수 그룹에 대해서는 2~4일간 야외 개발 교육을 실시하거나(목적: 모두의 회복력, 지구력, 팀워크 함양), 그룹 대회를 실시하고 팀 수료를 포함해 분기별로 우수 성과자를 선발할 수 있습니다. 영업 업무 및 팀 영향력.

3: 최고 판매상에 대해서는 분기별 최고 판매상을 추가하는 것이 좋습니다.

1. 프로젝트의 판매 진행 상황과 정상 판매 기간을 기준으로 분기별 판매 챔피언은 4개월마다 선정됩니다.

2. 성과평가 기준 : 당해 분기 계약금액.

3. 인센티브 조치: A. 현금 1,500위안. B. 분기별 판매 챔피언에 대한 명예 증서.

4: 팀의 판매 성과에 동기를 부여하고 부동산 컨설턴트의 업무 열정을 높이기 위해 그룹 판매 실적, 상환 금액, 팀워크 능력 등을 포함하여 그룹 내 판매 경쟁을 높이는 것이 좋습니다. .

5: 모든 현금 보상을 '메달'과 유사한 형태로 전환하는 것이 좋습니다. 금이나 은으로 만든 메달은 수상한 동료에게 현금보다 명예와 행복감을 줄 가능성이 더 높습니다. . 센스! 판매 회사를 위한 합리화 제안 5부

리드미컬한 시장 개발은 모든 판매 회사의 끊임없는 노력입니다. 해당하는 수단과 조치를 과학적으로 사용하여 연중 다양한 시장 규칙을 파악하십시오. 기회는 영업사원이 능숙하게 숙달해야 하는 영업 기술 중 하나입니다. 4월에 접어들면서 조미료 업계는 전통적 의미의 비수기 시장에 진입했다. 현재 많은 제조업체의 운영 상황은 기본적으로 비수기 판매에서 살아남으려면 시장이 프로모션에 의존해 매출을 유지해야 한다는 것이다. 경영 철학, 대부분의 영업 직원도 모두 "칼과 총을 창고에 넣고 말을 산에 싣고"다음 판매 성수기를 간절히 기대하고 있습니다.

조미료 비수기 시장에 대처하는 방법은 이것뿐인가? 위에서 언급한 비수기 시장 상황을 고려하여 제조사, 상인, 영업 담당자들이 종종 혼란을 겪는 경우가 많습니다. 이에 대한 시장 분석과 시정 의견, 오프 시즌 대처 방법에 대한 개인적인 의견을 말씀드립니다. -시즌마켓과 비수기 영업업무 수행방법을 각 분야별로 잘 생각하여 실행하시기 바랍니다.

1. 시장현황

오프시즌이 있는지- 조미료 판매 시즌? 대답은 '예'입니다. 기온이 점차 오르면서 소비자들의 식습관은 가벼운 식사로 바뀌었고, 접대나 연회 등 회식 자리도 눈에 띄게 줄어들었다. 특히 올해는 공적 자금을 투입해 식음료 소비 단속을 강화한 데다 최근 조류인플루엔자 확산 여파로 조미료 시장, 특히 외식 시장이 큰 타격을 입은 것은 사실이다. 우리 회사의 장쑤성 및 저장성 시장의 주요 소비 채널은 요식업 및 향연회 시장이므로 Daqiao Essence of Chicken 판매에 미치는 영향은 명백합니다. 그렇다면 비수기 조미료 시장은 정말 존재하지 않는 걸까요? 대답은 당연히 '아니오'입니다. 장루이민 하이얼 회장은 이렇게 말한 적이 있다. 비수기 개념만 있을 뿐 비수기 시장은 없다.

현재 대교 치킨 에센스의 판매는 장쑤성 및 저장성 시장 전체에서 약한 위치에 있습니다. 일부 시장에서의 판매.기타 지역은 지역 전략 시장 형성은커녕 브랜드 효과도 형성하지 못한 단편적인 레이아웃일 뿐입니다. 회사의 딜러 및 대리점 팀도 주요 경쟁 제품인 토톨레에 비해 상대적으로 약합니다. 또한 최근 인수 합병 기간에 있어서 공급 속도 등 애프터 서비스도 느립니다. 이전에는 많은 결함이 있었고 이러한 요소의 존재는 시장의 판매 및 발전에 어느 정도 영향을 미쳐 비수기 시장 증상의 뛰어난 성과를 악화시킬 것입니다.

2. 비수기 시장에 대한 사업부서의 대응

시장이 비수기이기 때문에 다른 경쟁 제품들은 피크에 비해 시장 투자와 개발이 감소함 성수기에는 딜러들도 더 이상 시장만큼 바쁘지 않습니다. 비수기의 도래와 회사 홍보의 빈도 감소로 인해 비즈니스 직원들도 상대적으로 더 많은 자유 시간을 가지게 되었습니다. 따라서 우리는 시장 조사에 더 많은 시간을 할애하고 기본적이지만 매우 중요한 사항을 보충할 것입니다. 일이 바빠서 보통 놓친다. 따라서 현 단계에서는 회사가 항상 주장하는 '비수기 마케팅, 성수기 판매'라는 개념을 적극적으로 구현해야 합니다. 비수기 마케팅을 어떻게 할 것인지에 대한 이슈에 대해 사업부는 이제 비수기 시장의 각 영역이 다음과 같은 측면에서 잘 해내야 한다고 강조한다.

1. 투자 노력 강화: 성수기 시장의 딜러, 유통업체 및 핵심 플레이어 때문에 소매업체는 비즈니스에 매우 바쁘고 판매하는 제품의 수익성, 제품의 개발 전망, 그리고 그들이 판매하는 제품이 스스로에게 가져다주는 잠재적인 이익.

이때는 판매 비수기와 맞물려 이러한 문제에 대해 진정하고 생각할 시간이 더 많을 것이며, 이를 활용할 수 있다면 다른 사람들의 정보도 기꺼이 들을 것입니다. 회사가 유통 시스템을 어떻게 사용하는지 자세히 설명하고, 모든 수준의 딜러에게 합리적인 이익을 보장하고, 향후 인수 합병 이후 회사가 제품 홍보 노력을 강화할 것임을 강조할 수 있습니다. 우리 회사의 제품을 운영함으로써 그들의 업계 내 지위를 향상시키고, 이는 그들의 비즈니스 향상에 도움이 될 것입니다. 우리 사업에 큰 이익이 될 것이며, 이를 활용하여 강력한 딜러, 유통업체, 주요 소매업체 그룹을 확보하여 우리 회사에 합류할 수 있습니다. 판매 시스템, 채널 참여자 수를 풍부하게 하고 채널 품질을 강화합니다. 이러한 우수한 딜러들의 합류는 우리 딜러들의 전투 효율성을 크게 향상시킬 것이며, 조미료 시장의 성수기가 도래했을 때 우리 부서가 신속하게 물량을 늘릴 수 있는 견고한 기반을 마련할 것입니다.

2. 혁신적인 터미널 프로모션 모델: 성수기에는 판매 압력이 높기 때문에 회사에서 빈 시장 및 터미널 케이터링 개발을 반복적으로 요청했지만 기본 비즈니스 인력은 종종 완료해야 하는 엄청난 압력을 받습니다. , 재고를 줄일 수 있는 유통 링크에 항상 제한된 에너지와 자원을 사용합니다. 결국 판매 작업을 완료해야 하지만 이제 비수기가 다가오고 있으므로 재고를 줄이고 싶습니다. 두 번째 배치의 상인과 소매업체는 그 효과가 뚜렷하지 않을 것으로 예상되며, 또한 매우 어렵습니다. 터미널 케이터링에 대한 수요는 강하지 않으며 누구도 감히 너무 많은 재고를 보유할 수 없습니다. 따라서 각 영역은 업무의 초점을 새로운 시장 개척과 터미널 방문으로 되돌려야 합니다. 예를 들어, 이번에는 회사의 "10대 1" 감사 정책을 기반으로 할 수 있습니다. 이 정책은 단순히 연기되어서는 안 되며 기반이 되어야 합니다. 각 지역의 구체적인 시장 발전 상황과 각 터미널의 수요를 기반으로 터미널 케이터링을 위한 타겟 판촉 활동을 수립하여 터미널 방문 빈도를 높이고 빈 시장의 개발을 늘리며 새로운 소비 성장을 촉진할 수 있습니다. 성수기 시장 도래를 위한 포인트 .

3. 사업 인력 및 딜러 사업팀 교육 강화: 기업과 딜러가 더 크고 더 강해지고 싶다면 영업팀 구성이 중요합니다. 치킨 에센스는 지난 몇 년 동안 구매자 중심 시장이었습니다. 성수기에는 영업 및 경쟁사의 압력으로 인해 회사 비즈니스 담당자와 딜러 비즈니스 담당자가 서로 학습에 집중할 기회가 거의 없습니다. 장기적인 학습 부족으로 인해 일부 비즈니스 인력의 자질은 시장의 급격한 변화를 따라갈 수 없으며 일상적인 영업 업무에서 종종 부족함을 느끼고 절반의 노력으로 두 배의 결과를 달성합니다. 중국에는 일을 잘하려면 도구를 갈고닦아야 한다는 옛말이 있다. 따라서 각 구는 비수기에는 실무자 학습에 집중하고 집중훈련, 기습공격 등 활동을 전개해야 한다. , 딜러 비즈니스 인력을 교육 시스템에 포함시킵니다. 딜러 비즈니스 인력의 업무 기술을 향상시키려면 여기로 오세요. 중앙 집중식 교육 과정에서 우리는 좋은 교육 묘목을 잘 발굴하고, 잠재력이 있고 유망한 비즈니스 인력 그룹을 육성하는 데 중점을 두고, 직책에 적합하지 않은 인력 그룹을 제거하고, 과거로부터 배우고 새로운 인재를 통합해야 합니다. , 성수기 시장에 인재를 확보하기 위해.

4. 딜러와 유통업체의 사회 활동: 성수기에는 바쁜 업무로 인해 딜러들이 각 유통업체와의 고객 관계 유지를 소홀히 하여 안정적인 협력 관계를 유지하는 데 도움이 되지 않습니다. 따라서 비수기 시장에서는 딜러들이 주도적으로 유통업체를 소집하여 심포지엄, 티토크, 여행 등 커뮤니케이션 활동을 진행함으로써 서로 간의 거리를 단축하고 유통업체의 마음을 따뜻하게 하며, 질문은 신뢰를 쌓고, 여건을 조성하며, 핵심 딜러의 리더십 위치를 확립하기 위한 에너지를 축적하여 향후 관련 영업 정책을 원활하게 추진할 수 있는 기반을 마련합니다.

5. 특화 채널 개발에 집중 : 성수기 영업 업무가 과중해 딜러와 회사 사업 담당자들은 체인점, 가공 등 특화 채널 개발을 고려할 시간이 없다. 식물, 중대형 야채 조림 레스토랑 등 제품 측면에서 대규모 사용자입니다. 이런 특집채널 이용자들도 성수기에는 바쁘고 너무 바빠서 혁신이나 공식을 조정할 생각조차 하지 않는다. 비수기에는 비용 문제, 연구 공식 업데이트 및 평소에 하고 싶지만 시간이 없거나 감히 할 수 없는 일에 대해 생각할 시간이 있습니다. 따라서 현시점에서는 회사의 규모와 제품 품질을 자세하게 소개하고, 주요 인사들과 감정적인 교류를 유지하며, 개선해 나가는 한 이전에는 진출할 기회가 없었던 시장과 산업에 진출할 가능성이 더 높습니다. 딜러의 유통 서비스 시스템을 통해 이러한 대규모 사용자가 당사 제품을 사용하도록 설득하는 것이 가능합니다.

3. 비수기 시장에 대한 딜러의 대응

저희 회사의 기존 판매 모델은 모든 계층의 딜러를 위한 대행 시스템이므로 많은 영업 업무가 비수기 시장에 이루어집니다. 딜러 플랫폼이 완성되면, 딜러의 자질은 우리의 영업 업무가 원활하게 진행될 수 있는지를 결정하는 중요한 요소 중 하나입니다. 따라서 우수한 딜러를 발굴 및 유치하고 기존 딜러 팀을 교육하는 것은 모든 수준의 관리자, 감독자 및 기타 리더의 중요한 임무 중 하나입니다. 특히 비수기에는 딜러가 긍정적인 태도와 행동을 취하도록 장려해야 합니다. 약한 시장에서 우리는 수동적으로 죽음을 기다릴 수 없습니다. 비수기 시장 대처 방법에 관해 사업부는 이제 딜러들이 비수기 동안 어떻게 대응해야 하는지에 대해 다음과 같은 제안을 합니다.

1. 직원 기술 교육 시스템을 구축합니다. 무역회사의 가장 큰 비용 중 하나는 인건비입니다. 그러나 대부분의 기존 딜러는 소매점에서 전환했기 때문에 기본적으로 엄격한 관리 시스템과 직원 교육 메커니즘이 부족하고 신입 직원을 이끄는 기술 교육이 필요하며 판매 기술은 모두 선천적입니다. 그리고 닫는다.

낮은 직원 성과와 혼란스러운 경영은 불필요한 비용 증가로 직결된다고 할 수 있다. 성수기 영업과정에서는 시장이 호황을 누리게 되는데, 영업실적의 성장과 영업사원의 영업능력을 완전히 동일시하기는 어렵습니다. 그러나 비수기 시장에서는 우수한 직원의 차이를 정확하게 구분할 수 있습니다. 그리고 평범한 직원도 가능합니다. 이러한 판단을 바탕으로 직원 급여 보상과 직원 대상 교육을 목표로 삼아야 합니다. 따라서 우리는 딜러들이 비수기 시장에서 직원 교육을 잘 수행하도록 장려해야 합니다. 우리의 영업 감독관이 딜러 트레이너 역할을 할 수 있다면 가장 좋습니다. 우리가 직접 교육한 딜러 직원은 어떻게 해야 할지 모릅니다. 우리 회사는 또 어떤 제품을 판매할 수 있나요?

2. 투명한 딜러 내부 관리: 기존 딜러들은 법치보다 사람의 지배가 더 중요하다고 말합니다. 결국, 관련 관리 규칙과 규정이 보장되지 않으면 장기적으로 많은 갈등이 발생할 것입니다. 비수기 동안 딜러는 이러한 사항을 투명하게 공개하고 모든 직원에게 회사의 운영 시스템, 현재 작업 계획, 모든 사람의 실제 작업 목표 및 현재 작업 진행 상황, 각종 공식 규정 및 관련 부서 책임자에게 알려야 합니다. 모두가 회사의 발전 상황을 이해하고 업무에 대한 자신감을 쌓아 성수기 회사 내부 마찰과 마찰을 줄이고 무역 회사의 원활한 운영을 보장하며 직원이 연간 매출을 완료할 수 있도록 합니다. 열정적으로.

3. 작업 표준 및 프로세스 표준화: 성수기에는 영업이 분주해 불명확한 프로세스와 비표준 작업 표준으로 인한 막대한 자원 낭비가 가려집니다. 이제 시장이 비수기에 접어들었으니 직원들의 기준 차이로 인한 내부 마찰 증가 등의 문제가 발생하지 않도록 딜러들이 현행 업무 기준을 정리하고 통일하도록 독려하고, 내부 논의를 통해 직원들이 그 과정에 참여할 수 있도록 해야 한다. 표준 및 표준 제정에 있어서 당사의 사업 담당자도 적극적으로 참여하여 모든 직원이 무역회사의 운영 원칙 및 시스템을 충분히 이해하고 업무 효율성 향상이라는 목표를 효과적으로 달성할 수 있도록 보장해야 하며, 성수기 시장에서 회사가 발전할 수 있는 기반을 마련합니다.

4. 고객 리소스 통합: 어떤 의미에서 딜러의 다운스트림 고객 리소스도 우리 회사의 귀중한 자산입니다. 우리는 딜러가 이* **사용 가능한 리소스를 관리하고 유지하도록 지원할 의무가 있습니다. 딜러는 다음을 이해해야 합니다. 모든 고객이 돈을 버는 데 도움이 되는 것은 아닙니다. 현재 판매량이 모든 고객이 아닙니다. 따라서 비수기 시장에서 딜러는 이때 일부 고객 방문을 실시하여 초기 협력 과정에서 존재할 수 있는 몇 가지 문제를 이해하고 적절하게 해결하고, 개선 및 개선의 기회를 파악하고, 고품질 오프라인 고객을 늘리고, 무자격 대리점을 제거합니다. 한마디로 딜러는 완전한 의미에서 오프시즌이 없다는 점을 이해해야 합니다. 즉, 비수기는 다음 성수기에 대비하고 조정하는 단계로, 에너지를 축적하기에 가장 좋은 시기이다.

5. 신제품 홍보: 신제품 홍보는 딜러 수익의 꾸준한 성장을 보장하는 주요 원천이자 앞으로도 지역의 매출 성장을 지속적으로 촉진하는 주요 기둥이기도 합니다. 제조업체는 성수기 동안 해당 지역의 판매량 요구 사항이 높기 때문에 제조업체의 강한 압력을 받고 있지만 딜러는 신제품 판촉의 중요성을 알고 있지만 실제로 그렇게 하지 못하고 있습니다. 비수기 시장에서는 그렇지 않습니다. 딜러는 신제품 출시와 판촉을 촉진하기 위한 충분한 시간과 에너지, 자원을 갖고 있습니다. 성수기가 오면 신제품이 많이 수확되는 날이 될 것입니다.

정리하자면, 조미료가 비수기에 실적을 향상시키려면 기업, 사업부서, 유통업체의 전통적인 경영철학을 바꾸고 비수기가 없다는 인식을 확고히 확립해야 한다. 판매 시즌. 기업, 사업부서, 딜러 등은 신중하게 생각하고, 과감히 혁신하고, 소위 비수기 시장에 공동으로 대응하여 비수기가 약하지 않도록 노력해야 합니다. 본 글의 위의 견해들은 비수기 시장에 대처하는 방법에 대한 피상적인 생각들이며, 출발점이 되어 조미료 비수기 시장에 대처하는 방법에 대해 논의할 수 있기를 바랍니다.