전통기업 피스버드의 브랜드 재도약의 길

기업의 브랜드 문화를 어떻게 구축하고, 장기적인 활력을 유지하려면 어떻게 해야 할까요?

카오스대학교 왕쉬페이 선생님은 브랜드 문화에 대한 분석 및 업그레이드 모델을 배웠습니다.

주요 내용은 아래 사진과 같습니다.

브랜드를 나눌 수 있습니다.

첫째, 개념적 힘이란 외부 세계에 보여주고 싶은 것, 즉 무엇인가를 말한다. 브랜드 문화 제안은 브랜드 자산, 소비자 문화 트렌드, 경쟁사 대표 문화가 그 원천이 될 수 있습니다.

둘째, 창의성은 자신의 제안을 실현하는 방법입니다. 브랜드 스토리, 로고, TVC 등을 포함할 수 있는 브랜드 마케팅에 초점을 맞춘 부분을 표현하고, 제품, 서비스, 채널 등을 전반적으로 어떻게 실제적이고 창의적으로 표현하는지;

셋째, 연결력은 어떻게 하면 소비자와 폭넓은 상호작용을 이룰 수 있는지를 의미하며, 운영되고 조정될 수 있는 생태계를 구축하는 것이 가장 좋습니다.

기업의 브랜드를 구축하는 방법이자 브랜드 분석 도구가 될 수 있습니다.

관련 정보를 수집한 결과, 전통 의류 회사인 피스버드(Peacebird)가 브랜드 회춘의 대표적인 성공 사례라고 할 수 있음을 발견했으며, 이번 수업의 브랜드 업그레이드 모델을 결합하면 다음과 같은 문화 파워 모델을 기반으로 합니다. .구체적인 분석.

1. PEACEBIRD 기본 소개

1996년에 설립된 PEACEBIRD는 중국 의류 산업에서 매우 오랜 역사를 가지고 있지만 특히 의류 산업에서 여전히 활력이 넘칩니다. 온라인 전자상거래의 영향으로 빠르게 포지셔닝을 조정하고 청소년에 초점을 맞추기 시작했으며 디자인 공급 측면에서도 이에 맞춰 변화를 주며 2017년 1월 시장에 상장되면서 확고한 입지를 확보했습니다. 가장 초기의 전자상거래 브랜드 중 하나입니다.

사람에 비해 나이가 많은 이 회사는 아주 젊은 정신력과 이에 상응하는 육체적 활력을 갖고 있다.

2. Peacebird의 몇 가지 중요한 변화

데이터를 바탕으로 우리는 Peacebird가 설립 이후 주로 다음과 같은 몇 가지 주요 변화를 겪었다는 사실을 발견했습니다. , 초기 브랜드 차별화 추구, '캐주얼 브랜드 남성복' 포지셔닝

피스버드 창업 당시 중저가 캐주얼 남성복 포지셔닝이 확고했다.

2. 전통적인 자산 중심 운영에서 가상 운영으로 전환

일반적으로 의류 회사는 업스트림 제조, 미드스트림 의류 디자인 및 브랜드 마케팅, 다운스트림 의류 판매의 세 부분으로 구성됩니다.

Peacebird는 처음에는 미드스트림과 상위 리치에 집중했습니다. 나중에 많은 제조 공장이 비어 있고 프로세스가 성숙되고 체인 조건이 성숙되었을 때 PEACEBIRD는 미드스트림, 즉 의류 디자인과 브랜드에 집중했습니다. 마케팅.

3. 여성 의류 및 패션 루트 확대

개발 2단계가 성숙되면서 제조 공급업체의 생산 능력이 다양해지면서 피스버드는 브랜드 확장에 유리한 위치에 있게 되었습니다. 여성복으로 카테고리 확대, 노인·아동복 확대, 패션으로 포지셔닝 확대

4. 오프라인 매장 축소, 온라인 채널 확대

전자상거래 시대의 도래로 인해 주로 오프라인 매장을 중심으로 하는 피스버드가 중요해졌습니다. 이에 대응하여 피스버드도 매장을 축소하고 온라인을 확대하기 위한 조정을 단행했습니다. 가장 눈에 띄는 것은 Vipshop에 대한 중요한 투자입니다.

3. 피스버드의 브랜드 부활의 길

1. 개념적 힘 - 브랜드 문화 제안

피스버드는 소비자의 요구에 더 부합하는 패스트 패션으로 브랜드 부활을 진행했습니다. 젊은 시장. 시리즈 변신.

패스트 패션의 브랜드 명제는 주로 브랜드 자산과 소비 트렌드의 변화에서 파생되는 한편, 일관된 브랜드 이미지는 유연하고 변화 가능하며 빠르게 적응할 수 있다는 것입니다. 주류 소비 문화는 개성을 과시하는 것에서 더 많은 관심과 내면의 영적 의미에 초점을 맞추는 것으로 바뀌었습니다.

2. 창의성 - 브랜드 표현과 실제 창작

1) 실제 창작

PEACEBIRD는 최초라고 할 수 있기 때문에 표현보다 창작을 우선시합니다. 내부적으로는 패스트 패션의 가치 제안과 실용적인 일을 많이 하면서 대규모로 표현되기 시작했다.

예를 들어, Peacebird는 2008년부터 다른 나라에서 배웠다고 주장해 왔으며, 특히 Zara로부터 빠른 방식으로 배웠습니다. 그러나 Peacebird에 대한 목소리가 더 많이 나온 것은 2015년이 되어서였습니다. 제가 하는 구체적인 일에 대해서는 의류 전공이 아니기 때문에 자세히 설명하지 않겠습니다.

2) 브랜드 표현

젊은 패스트 패션을 기반으로 피스버드는 외부 브랜드 아웃풋을 많이 해왔습니다

예를 들어

a . 뮤직 페스티벌, 브랜드 이미지 업데이트, 각종 국제 패션 박람회 수시 참가, 브랜드 패션 컨퍼런스 등을 개최하여 브랜드 및 제품 정보를 지속적으로 전달

b. 코카콜라, 화화(Huahua)는 공지(Gongzi)와 같은 잘 알려진 IP와 협력하는 매우 현명한 방법이며, 동시에 외부 세계에 수시로 존재감을 보여줍니다.

c. 브랜드 IP, 피스버드의 실생활 광고는 가상 이미지로 전환되기 시작했고, IP를 창출하고 만화 이미지에 개성을 불어넣는 브랜드 만화 이미지를 출시했습니다.

3. 연결력 - 소비자 생태 브랜드 구축

PEACEBIRD는 생태 브랜드 구축 측면에서 전면적인 업그레이드를 진행했습니다.

1) 신세대 아이돌 스타들과 협력해 를 홍보하고, 다양한 매체를 통해 젊은 유저들의 확산을 유도하며 소통을 유도

2) 오프라인 공연을 여러 차례 개최하며 과감한 시도를 펼친다. , 기자간담회를 통해 기존 전문모델 이미지를 바꾸는 등, 브랜드의 2018년 가을, 겨울 이미지 단편영화 'Me and My_'를 주제로 촬영을 위해 다양한 분야의 최고인사들을 초청하였습니다. 각각 강한 개성을 지닌 아마추어.

3) 고밀도 온라인 소셜 미디어 프로모션인 PEACEBIRD는 온라인 주류 소셜 미디어 플랫폼을 기반으로 주요 취재를 진행했습니다.

위 내용은 피스버드의 브랜드 문화에 대한 분석입니다. 이전에는 이 브랜드에 대해 잘 몰랐습니다. 몇 가지 참고 자료와 선생님의 브랜드 모델 분석을 통해 이 회사가 매우 좋은 회사라는 것을 느꼈습니다. 명확하고 효율적이며, 앞으로도 발전할 수 있는 잠재력과 성장의 여지가 여전히 큽니다.