전통문화대전망 - 전통 미덕 - 마케팅 과일 마케팅 제안서 프로그램
마케팅 과일 마케팅 제안서 프로그램
과일 마케팅 기획 패러다임 1 1, 기획 요약
과일이라는 대중적인 소비재가 점차 필수품으로 변해가는 것은 대중 소비의 중요한 구성 요소이다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 과일 소비는 점차 사람들의 일상생활에서 주요 소비 수요가 되고 있다. 최근 몇 년 동안, 각 도시의 차가운 음료 노점에 썰어 놓은 과일이 추가되었다. 상인들은 메론, 파인애플, 수박을 덩어리로 잘라서 스트립으로 판매한다. 이렇게 파는 장사는 호황을 누리고 있다. 이 요구를 충족시키기 위해, 우리는 특별히 내놓았습니까? 캠퍼스 과일 맞죠? 。 -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 주로 캠퍼스 과일의 소비 격차를 겨냥해 학생들이 안심하고 과일을 먹을 수 있는 환경을 조성한다.
-응? 캠퍼스 과일 맞죠? 새로운 과일 소비 모델로서, 과일마트에 비해 여전히 약세에 속한다. 우리 팀은 심층적인 시장 조사를 통해 그 장점과 열세를 분석하고, 그 장점과 특징에 따라 상응하는 계획안을 제정하여 사람들의 전통적인 과일 소비 관념을 반전시키고 캠퍼스 과일이라는 새로운 소비 모델의 발전을 추진했다. 다음은 우리 팀이 준비한 마케팅 방안입니다.
둘째, 시장 환경
거시적 환경 분석
중국의 과일 시장은 매우 크다. 해외 1 인당 연간 과일 소비량 85kg 에 비해 국내 1 인당 소비량은 절반에 불과하다. 대다수 가정에 대한 조사에 따르면, 세 식구의 80% 가 매달 과일에 80 위안을 넘는 비용을 지출하는 것으로 나타났다. 10% 의 가정소비과일은 50 ~ 80 원 사이입니다. 10% 의 가정만 50 원 이하의 과일을 소비한다.
주민 소득 수준이 높아짐에 따라 과일에 대한 소비 수요가 갈수록 커지고 있다. 현재 우리나라의 연평균 과일 소비량은 약 45kg 로 위생 기준 요구 사항 (70kg) 과 멀지 않아 선진국의 연평균 과일 소비 수준 (80kg) 보다 훨씬 크다. 대학생이 비교적 좋다 (연간 55kg). 대학생들은 건강한 생활방식에 더 많은 관심을 기울이는 사회집단으로서 과일을 소비하는 경향이 있기 때문에 대학생 과일 시장의 전망은 보편적으로 낙관적이며 발전 공간이 넓다.
-응? 과일은 새로운 산업으로서 이미 일부 지역에 나타났다. 하지만 고교 시장에서는 여전히 공백이다. 과일 슈퍼마켓의 전통적인 소비 패턴이 이미 사람들의 마음을 사로잡았기 때문이다. 대학생은 새로운 개념을 가장 쉽게 받아들이는 집단으로서 더 쉽게 받아들일 수 있습니까? 캠퍼스 과일 맞죠? 의 개념.
(b) 경쟁 환경 분석
1. 소비자 관념의 변화: 소비자가 이런 신선한 과일 구매 방식을 받아들일 수 있습니까? 이런 과일 소비는 일부 지역에서 이미 출현하여 주요 과일 소비 장소로 여겨진다. ) 다른 전통적인 과일 소비 관념이 이미 소비자의 마음 속에 습관을 형성하고 있기 때문에 짧은 시간 안에 소비자의 소비 관념을 바꿔 이런 상업 형식을 받아들이도록 해야 한다.
2. 대형 슈퍼마켓 체인: 대형 슈퍼마켓 체인은 장기적으로 과일을 경영하는데, 이는 과일 소비가 사람들의 일상 소비에서 이미 일정한 비중을 차지했다는 것을 설명하고, 시장의 광활함을 보여 주며, 이들 상가들도 이 시장에 대해 매우 낙관하고 있다. 대형 프랜차이즈 슈퍼마켓의 장점은 구매량이 많고, 구매비용이 낮고, 여객유량이 많고, 쇼핑 환경이 좋고, 제품 품질이 우수하다는 것이다. 3. 캠퍼스 노점: 노점 임대료가 싸기 때문에 가격이 좀 유리할 수 있습니다. 하지만 쇼핑 환경도 없고, 제품과 서비스도 없고, 고객도 선택의 여지가 없고, 품질과 수량도 그다지 믿을 수 없다.
4. 순회 노점상: 기동성이 강하여 캠퍼스 내에서 과일차를 밀 수 있는 것이 특징입니다. 임대 비용이 없기 때문에 가격이 더 낮을 수 있습니다. 그것의 단점은 관광객과 작은 판매의 과일이 왕왕 근이 모자라 차례대로 충전한다는 것이다.
셋째, 스톰 분석
(a) 이점
다른 과일 배송 방법보다 캠퍼스 과일 맞죠? 비길 데 없는 우세를 가지고 있다. -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 풍부한 과일 범주가 있습니다. -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 과일은 소비자의 면전에서 썰어져 있으며 소비자를 속이는 행위는 없을 것이다. -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 주로 대학생을 겨냥한 그 가격은 소비자의 경제적 요구를 충족시킬 수 있고, 그 저렴한 가격은 많은 고객을 끌어들일 수 있다. -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 가격전이며 품질과 품질을 보장해 가까운 쇼핑, 저가 쇼핑, 성실한 쇼핑의 소비 수요를 충족시킨다.
(2) 단점
과일 저장은 무시할 수 없는 문제이다. 냉방설비 보장이 있지만 부패는 필연적이며, 이 문제를 해결하는 데는 많은 돈이 든다. 둘째, 건강 문제, 식품 안전은 무시할 수 없는 문제이다. 이전 관념의 영향으로 소비자들은 과일을 자르는 것에 대해 어느 정도 저촉감을 갖게 되었다. 캠퍼스에서 상당한 규모의 열매를 맺는다면, 막대한 자금 투입이 필요하고, 비용을 회수하는 데 오랜 사업 주기가 필요하다. (존 F. 케네디, 공부명언)
(3) 기회
캠퍼스 고급 과일의 소비 패턴은 줄곧 공백 단계에 있다. 캠퍼스 과일 맞죠? 인터넷' 의 출현은 가까운 쇼핑, 저가 쇼핑, 성실한 쇼핑의 소비 수요를 충족시켰다. 동시에, 새로운 과일 소비 이념으로 캠퍼스 과일이죠? 대학생 소비자의 소비심리를 파악하기가 더 쉽다는 것, 즉? 캠퍼스 과일 맞죠? 이런 산업 형식은 대학생 시장을 빠르게 점령하고 발전시킬 수 있다.
⑷ 위협
가게 레이아웃과 판매 방식이 복제될 수 있기 때문에 믿어요? 캠퍼스 과일 맞죠? 소비자들이 관심을 기울이면 일부 추종자들이 있을 수 있지만, 우리가 자원 (구매와 물류) 을 통합하는 한, 나는 우리의 가격과 서비스가 다른 사람들이 따라잡을 수 없다고 믿는다. 우리는 우리의 추종자들이 우리와 합류하도록 설득할 수 있다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 시장 세분화
현재 사회의 과일 소비 장소는 일반적으로 포함됩니까? 과일 테마 레스토랑? 그리고는요. 과일, 오른쪽 두 가지 형식. 그 중? 과일 테마 레스토랑? 주로 고급 화이트칼라 등 소비층을 겨냥해 소비 수준이 높은 수준이다. 우리는요? 캠퍼스 과일 맞죠? 캠퍼스에 입각하여 광대한 학생 시장을 겨냥하여 저렴한 가격, 양질의 서비스, 안심할 수 있는 품질 보증으로 대학생 중 고급 과일 소비 시장을 점령하다.
(b) 목표 시장 선택
테마과일 식당보다 우리가 선택하는 경향이 있나요? 캠퍼스 과일 맞죠? 。 대학생의 소비 수준이 제한되어 테마 과일 식당의 소비 문턱이 너무 높아 대다수 소비자들에게 쉽게 받아들여지지 않는다. 그리고는요. 캠퍼스 과일 맞죠? 교내 소비 수준이 보편적으로 낮아 곧 대학생 레저 엔터테인먼트의 첫 번째 선택이 될 것이다.
(3) 시장 포지셔닝
저렴한 가격, 양질의 서비스, 안심할 수 있는 품질로 대학생의 고급 과일을 점령하다.
소비시장. 새로운 판매 이념을 가지고 있습니까? 캠퍼스 과일 맞죠? 신속하게 크고 강하게 하다.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 포트폴리오 전략
(a) 제품 전략
-응? 캠퍼스 과일 맞죠? 주로 각종 과일을 경영하는데, 생산품 가격에는 비교적 큰 변동공간이 있는데, 몇 위안부터 시작한다.
십여 원까지. 둘째, 우리는 또한 다양한 과일 제품 포트폴리오 (과일 접시와 유사) 를 제창하여 영양가치와 가격 수용도를 병행한다. 각종 비과일 조합을 동시에 내놓고 제품 맛을 풍부하게 하며 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다합니다.
(b) 가격 전략
1 .. 가격 목표
-응? 캠퍼스 과일 맞죠? 주로 대학생 시장을 겨냥하기 때문에, 그것의 정가는 필연적으로 대다수 사람들의 소비 수요를 만족시킬 것이다. 각종 과일 제품과 제품 조합의 가격 구간은 몇 원에서 10 위안까지 다양하다. -응? 캠퍼스 과일 맞죠? 일반 과일에 비해 우리 제품은 일정한 가격 우위를 가지고 있다.
2. 가격 책정 방법
-응? 캠퍼스 과일 맞죠? 신제품이 처음 출시되었을 때 침투 정가법을 채택하여 가격을 낮은 가격으로 정해서 얻었다
판매량이 가장 높고 시장 점유율이 가장 큰 것은 빠른 시장 점유 목표를 달성하는 것이다. 과일은 계절적 수요 변화가 큰 제품으로서 소비자 수요의 변화에 따라 가격이 바뀌어야 한다. 따라서 제품이 성숙 단계에 이르면 수요 가격의 유연한 가격 책정 방법을 채택해야 한다.
(c) 채널 전략
판매 과정을 통제하기 위해 소비자와 더욱 견고한 관계를 맺고 있습니까? 가게를 직접 짓는가? 방법,
또 다른 수단으로 상품을 소비자에게 직접 판매하여 저렴한 비용으로 빠르게 확장할 수 있도록 했다.
(d) 판촉 전략
1. 관광 모바일 프로모션
계절성, 가격 우위, 제품 우세가 있는 과일을 캠퍼스 곳곳을 돌아다니며 판매할 수 있는 자판기에 올려놓는다. 협력? 캠퍼스 과일 맞죠? 그 주요 기능은 브랜드를 홍보하고 이미지를 높이는 것이다.
2. 전통적인 역 시장 프로모션을 제외하고
즉, 좋지 않은 제품의 판매점에 대해 호소하고, 이 과일들이 맛이 좋고, 먹으면 상쾌하며, 과일의 장단점에 초점을 맞춰 소비자의 시선을 좋은 방면으로 옮긴다는 것이다. 그런 다음 소비자들에게 무료로 시식하고 제품의 품질을 직접 느끼게 한다. 이렇게 하면 더 좋은 보급 효과를 얻을 수 있다.
3. 문화 진흥
각종 전통적이고 간단한 보급 방식은 더 이상 사람들의 주의를 끌 수 없고, 문화적 요소가 풍부하고, 경제 발전과 문화 생활의 요구를 충족시킬 수 있는 문화 보급이 활발해지기 시작했다. 문화 카드를 교묘하게 쳐서 각 제품에 품위 있는 이름을 부여하고, 배경을 발굴하고, 제품 문화를 부여하고, 제품의 전설적인 색채를 강화하여, 높은 가격을 판매하는 이유를 지탱하고, 소비자들이 자신의 내포를 기꺼이 추구하게 하고, 제품을 구매하는 경향이 있어 진정한 판촉 목적을 달성한다.
4. 다양한 홍보 방법을 사용합니다.
가격 보급, 인력 보급, 홍보 등 다양한 방식으로 제품을 판매하고, 신속하게 캠퍼스에 깊이 파고들고, 인심을 깊숙이 파고들고, 소비심리를 파악하며, 더 좋은 판매 효과를 얻을 수 있다.
여섯째, 특별 서비스
1. 고객에게 새롭고, 안심할 수 있고, 품질보증이 있고, 저렴하고, 안심하고 소비할 수 있는 장소를 제공합니다.
더 많은 고객이 과일을 사러 슈퍼마켓에 가기로 했다. 다른 상품을 구입할 때 과일 할인을 보는 것 외에도, 나머지 가장 큰 이유는 슈퍼마켓의 과일이 제품 외관, 제품 품질, 무게 등에서 소비자를 안심시킬 수 있기 때문이다. 그리고 오픈 선택 방식은 고객에게 더 많은 선택권을 줄 수 있다. 우리를 위해? 캠퍼스 과일 맞죠? 통일장식, 통일점두 배치, 통일구매로 모든 제품을 청소, 분류, 정리, 포장 후 판매하면 고객에게 더 많은 심리적 만족을 줄 수 있습니다.
2. 독특한 가이드 소비
요즘 고객들은 과일을 살 때 자신의 취향과 취향에 따라 과일 소비를 선택하며 과일 자체의 특성과 먹기에 적합한 사람들을 소홀히 한다. 많은 소비자들에 대한 조사를 통해 파인애플의 특징과 먹기에 적합한 사람들, 간병, 위병 환자가 어떤 과일을 먹어야 하는지, 어떤 과일을 먹기에 적합하지 않다는 사실이 밝혀졌다. 이것은 모두가 맹목적으로 과일을 소비하고 있음을 보여줍니다. 과일 소비 상식이 없으면 좋은 마음으로 바나나를 당뇨병 환자에게 보내는 오해를 불러일으킬 수 있다. 그리고 우리의 책임은 과일을 합리적으로 소비하고 먹는 법을 가르치는 것입니다. 이에 대해 우리는 가게에 포스터를 붙여 각 과일의 특징, 먹기에 적합한 사람, 등급의 좋고 나쁨을 감별하는 방법을 소개하며 건강한 소비를 유도한다.
서로 다른 소비자 그룹에 다양한 서비스를 제공하십시오.
과일 소비자는 일반적으로 두 가지 종류로 나뉜다: 자용형과 선물형. 선물자의 심리와 포장 수요에 따라 접거나 조립할 수 있는 다양한 용량 (3G, 5G) 의 포장 조합을 전문적으로 설계해 소비자에게 무료로 제공할 예정이다. 고객은 마음대로 조합해서 과일을 살 수 있다. 구입 후 포장상자가 필요하면 일정 포장 비용만 지불하면 가게에서 포장상자를 받을 수 있습니다. 이렇게 하면 소비자들은 소비를 이해할 수 있을 뿐만 아니라 관광객이나 다른 상가로부터 값비싼 과일 선물을 사지 않고 품질을 보장할 수 있다.
4. 과일을 깊게 파는 특성과 소비자의 기타 수요.
사람들의 수입이 늘면서 더 많은 소비자들이 신선한 주스를 마시기 시작했다. 소비자의 심미적 수요를 감안하여, 우리의 과일 바에는 고객이 사용할 수 있는 무료 착즙기가 있을 것이다. 식용 외에 고객은 수원을 이용해 과일을 씻고 착즙기를 무료로 이용해 과일을 주스로 짜낼 수 있다. 위생 방면에서 고객은 착즙기를 사용할 때마다 기계를 소독한 다음 소독함에 넣어 위생을 보증한다.
일곱. 조직 및 구현 계획
1. 영업 팀 구성
-응? 캠퍼스 과일 맞죠? 직원 구성은 상점 관리자 한 명과 세일즈맨 세 명으로 구성되어 있다. 판매 성수기를 맞이하거나
홍보 활동이 필요할 때 임시인원을 채용하여 각종 업무 요구를 만족시킨다.
2. 구현 계획
상점 앞 준비 (20XX-9- 1 20XX-9-30 개월)
점두 대여: 학교 내 점포에 연락해서 학교 우대 정책을 이용해 운영비용을 낮춥니다.
개점 준비: 점포를 양장하고, 전문적인 과일 보신과 즙을 짜는 설비를 구입합니다.
채용: 대학생을 고용하여 아르바이트를 한다. 상대방이 관심을 갖고 이 업종에 종사할 의향이 있다면. 전문 과일사를 상주 대표로 초빙하다.
자재 조달: 독점적인 채널을 통해 자재 구매를 하여 과일 품질을 엄격히 보장합니다. 캠퍼스 홍보 활동 (20XX- 10- 1 20XX- 10-7, 일주일 동안).
직접 기숙사 방문: 홍보대표가 기숙사, (과일류 정교한 그림책 200 권, 설문지 각각 200 부), 기숙사 방문을 하나씩 방문한다.
전단지 배포: 전단지 3000 부를 인쇄하여 홍보력을 높이다.
포스터: B2 종이로 복사한 포스터.
이미지 패널: 3 * 4m 옥외 이미지 배너, 화이트닝 천 포함.
웹 사이트 프로모션: BBS 포럼 주제 제작+게시 문장+블로그.
후원 행사: 캠퍼스 조직과의 협력을 통해 학기 초에 한 번의 행사를 개최하여 홍보하려고 합니까? 캠퍼스 과일 맞죠? 유행입니다.
여덟. 원가 예산
아홉. 위험 및 통제
(a) 비용을 절감하는 방법:
1. 구매 비용: 구매 비용과 판매량은 직접적인 관련이 있습니다. 하지만 우리가 창업할 때 판매량은 크지 않을 것이다. 구매 비용을 어떻게 낮출 수 있습니까? 사실, 적절한 파트너를 찾기만 하면 이 문제가 해결될 것이라고 믿습니다. 창업할 때 주스 업체를 찾아 주식에 투자할 수 있다. 그것의 매력은 회사의 주식뿐만 아니라 향후 3 년 동안 회사가 운영하는 매장의 명명권도 가지고 있다는 것이다 (예: 명명한 체인점? 환원? 캠퍼스 과일 바 체인) 및 상점 입구에 기업 상표를 추가하십시오. 공동 조달은 또한 자체 조달 및 운영 비용을 절감할 수 있습니다. Dell 의 장점은 처음부터 구매 비용에서 우위를 점하고 창고 물류에서의 장점을 활용하여 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 윈윈의 목적을 달성하다.
2. 운영 비용: 제품의 판매 가격과 직접 관련이 있습니다. 가게 임대료가 싼 것 외에도 아르바이트 대학생을 모집하여 우대 정책을 쟁취한다.
(b) 소비자의 관심을 끄는 방법
개업 초기에 우리는 학생동아리 등을 통해 재학생 들에게 개업 전단지와 일부 할인 포스터를 배포할 수 있었다. 또 일정 금액의 소비로 상품권을 보내는 등의 이벤트도 내놓을 수 있다. 이는 오히려 학생들의 소비 열정을 자극하고 과일 소비를 증가시킬 수 있다.
(c) 소비자가 우리가 제공하는 상품을 선택하도록 하는 방법?
1. 좋은 이미지
2. 좋은 쇼핑 환경
3. 경쟁 가격
4. 복수 캠페인 활동
5. 다양한 서비스 촉진 조치.
(d) 더 유리한 경쟁력을 얻기 위해 더 많은 자원을 확보하는 방법
1. 파트너 선택, 쥬스 회사 지분 보유. 이렇게 하면 회사는 구매 비용과 창고 물류의 장점을 빌릴 수 있다.
정책 지원을 위해 노력하십시오. 전일제 대학생을 모집하여 학교가 집세 등에 더 많은 정책 지원을 하도록 하다.
(5) 손실 문제
과일의 손실은 가장 통제하기 어렵다. 왜냐하면 그것은 제품의 구매, 저장, 운송과 관련이 있기 때문이다. 과일은 수량화하기 어려운 제품으로, 가격은 금으로만 계산할 수 있고, 단일 제품의 단가는 없다. 그래서 다른 상품보다 조금 통제하기가 어렵습니다. 이에 대해 우리는 점포에 일정한 결손 비율을 줄 것이며, 결손 정도는 단점 이익과 연계될 것이다. 동시에 점원의 소득과 직접 연계해 손실을 통제한다.
㈥ 기후 조건
기후는 과일 가격을 결정하는 주요 요인이다. 다행히도, 우리는 기후 조건에 따라 과일의 인수 가격을 판단할 수 있는 내년의 기후 예측에 대해 일부 기관들로부터 배울 수 있습니다.
과일 마케팅 기획 판문 2 1 부 팀 소개
2 부에서는 점포를 소개합니다.
우리 가게는 견지합니까? 학생 봉사? 우리의 점포 방침은 건강한 생활을 지도하고, 품질 생활을 설계하고, 적당한 소비를 제창하고, 실용적이고 생활에 가깝고, 대학생의 의식주를 결합하여 사진과 글로 최신의 가장 빠른 시장 변화를 제공하는 것이다. 저희 가게는 상가 쿠폰, 최신 할인 행사 등을 자주 소개합니다. 또한 대학생들을 위해 부식소비를 맞춤화하는 과일 슈퍼마켓입니다.
우리는 교사와 학생들에게 다음과 같은 소비 옵션을 제공 할 것입니다.
각종 신선한 과일
(2) 다양한 진공 식품
(3) 건곡
(4) 신선한 주스
세 번째 부분은 판 분류에 대한 자세한 설명이다.
첫째, 신선한 과일
제철 과일을 위주로 제철 희귀 과일을 보좌하다.
둘째, 다양한 진공 식품
두부건조, 닭발 등 진공봉지로 숙식을 용이하게 한다.
셋째, 건곡
건포도, 대추, 호박씨, 땅콩, 감자튀김 등 산적 음식을 가져가세요.
넷째, 신선한 주스
주로 여름 현장에서 즙을 짜는 데 쓰인다.
네 번째 부분은 시장 분석이다
첫째, 상황 분석:
건산 캠퍼스는 창사 교외에 위치해 있으며, 지리적 위치는 비교적 외진 곳에 있고, 정보 흐름은 상대적으로 차단되어 있다. 캠퍼스에는 지금까지 건전한 과일 가게가 하나도 없다. 동시에 건산학구에는 수백 명의 교사와 거의 만 명의 학생이 있다. 교사와 학생이 과일을 먹는 것은 매우 불편해서 캠퍼스 기회의 잠재력이 크다.
둘째, 목표 시장
학생 소비층이 차지하는 비율이 매우 크다. 현재 고교에서 과일가게를 운영하는 학교는 매우 적고, 시장 점유율이 크며, 전망이 좋다.
셋째, 특성 프로젝트 시장 분석
(1) 신선한 과일:
캠퍼스에는 과일 가게가 없습니다. 89 시 이후에는 선생님과 학생이 저녁을 먹을 시간이다. 이때 캠퍼스 안팎에는 과일을 살 곳이 없다. 우리 과일 가게가 마침 이 빈자리를 메웠다.
(2) 신선한 주스:
창사는 아열대 지방에 위치하여 여름 기온이 40 도까지 올라간다. 사제는 청량음료가 절실히 필요하다. 갓 짜낸 주스는 더위를 식히는 음료에 가장 적합한 선택이며, 식용 건강, 영양가가 풍부하고 상업적 잠재력이 크다.
넷째, 계절 과일 시장 분석
제철 과일은 제철에 많이 나는 과일이다.
봄: 마른기침, 배, 불, 바나나. 사과를 먹고 감기를 예방하다.
여름: 수박, 복숭아, 자두, 살구, 체리, 포도
가을: 백과종-배대부 제 1 약-사과는 달콤하고 느끼하며 맛있다-감 서역 가과-석류 건과의 왕-밤비타민 C 의 왕 키위.
천국의 열매-올리브 새콤달콤한 온건-유자 장수식품-산사 비타민환-대추.
겨울: 대추, 복숭아, 겨울 살구, 겨울 사과.
(과일 시장 설문지와 대학생 소비 방향 설문지는 부록 참조)
제 5 부 운영 모드
첫째, 내부 운영 모드
과일가게는 재무부 기획부 수출부 운영센터 4 개 직능 부문으로 구성되어 있다.
재무부: 증군, 수지 점검 담당.
기획부: 모든 점원, 시장을 조사하고, 판매하는 제품을 집계하고, 매우 예민한 눈 한 켤레: 좋은 통찰력, 판매의 핫스팟을 잡는다.
수출부: 모든 점원, 일부 학생들을 겨냥해 점원의 편의에 따라 방문하여 상품을 판매한다.
운영 센터:
(a) 광고 부서: zhong sheng 과 Jin 은 주로 홍보를 담당합니다.
(b) 분배부: 장문 1 교내 주문 및 소비자 연락 담당.
(C) 서비스 및 사업부: 증군 (1) 이 상가와 소비자의 재방문을 담당하고 있습니다.
둘째, 외부 운영 모드
(1)? 해피 타오바오? 시장을 열어 후기 점포 운영의 기초를 다지고 판매 시장을 안정시키다.
구체적인 작업은 다음과 같습니다.
초기 단계:
학교에서의 홍보를 강화하다.
B, 공급자에게 연락해서 가격이 낮고 신용도가 높으며 품질이 보장되는 과일 도매상을 선택하세요.
주문 작업:
A 주말마다 책임자들이 공급원 시장을 조사하고, 상품을 삭제하고, 목록을 만들고, 월요일에 새로운 판매 모델 운영을 시작한다.
B. 소비자는 우리 가게에 직접 가서 필요한 상품을 살 수 있고, 문자 메시지나 전화로 우리 가게에 필요한 상품을 알려 줄 수 있으며, 우리 가게는 가장 짧은 시간 내에 소비자의 손에 배달될 것입니다.
결제 방법: 도착 후 화물의 품질을 검사하고, 착오 없이 지불하다.
후반: 소비 기록을 잘 작성하시고 288 만 구매하면 VIP 회원이 되고 작은 선물도 드립니다. 또한 설문 형식으로 회원을 재방문하여 소비자들이 관심 있는 제품 유형과 서비스 방식을 보완한다.
셋째, 전자 상거래 응용 프로그램
(1) 캠퍼스 전단지를 이용하여 홍보하다.
(2) 인트라넷을 이용하여 보급하다.
(3) 현장 서비스 홍보
(4) 시장 조사 및 홍보 활용
(5) QQ 를 이용하여 홍보하다.
제 6 부 마케팅 계획
현 단계의 대학생들의 생활과 소비 기초에 따르면 우리 가게의 특별한 포지셔닝과 현재의 시장 수요에 따라 마케팅 업무는 다음과 같은 단계로 나누어야 한다.
1. 시장 조사를 실시하고, 시장 공간을 발굴하고, 시장 수요를 통찰하고, 대학생 소비에 적합한 마케팅 전략을 개발하다.
2. 마케팅을 실시하고, 우리 가게의 콘텐츠 특징에 가장 적합한 비즈니스 모델과 발전 전략을 선택 및 결정하고, 시장, 소비자 및 공급업체와의 접촉을 극대화하기 위해 광범위한 시장 데이터와 정보를 수집하고 축적합니다.
3. 업무 내용, 발전 방향-현장 소비자, 기숙사, 사무실, 스포츠 장소 등 소비장소. 우리 가게가 소비자 수요에 대응하는 자리에 최대한 나타나게 하고 홍보 광고와 소비자 중 인지도를 넓혀야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포)
일곱 번째 부분은 경쟁 업체 분석입니다.
기존 경쟁사: 캠퍼스 밖에 있는 네 개의 점포와 몇 개의 유동 노점.
Dell 의 강점:
1. 캠퍼스 내에 있으며 소비자 그룹 근처에 있습니다.
2. 무료배송입니다.
시간은 저녁 10 시 이후까지 지속될 수 있다.
4. 판매 범위가 구비되어 있습니다.
우리의 단점: 초기 인기는 작았고, 학생들은 수업시간이 불확실해서 낮에는 제때에 열 수 없었다.
캠퍼스 밖 점포의 장점: 낮에는 계속 영업할 수 있습니다.
캠퍼스 밖 상점의 단점:
1. 소비자 그룹에서 멀리 떨어져 있습니다.
2. 밤에는 열 수 없습니다.
3. 단일 판매.
종합 분석: 캠퍼스에는 가게가 없어 대학생 수가 많다. 우리에게는 거대한 시장이 있습니다. 그리고 우리 가게는 학생 생활과 매우 가깝다. 초반에는 자신의 브랜드를 중점적으로 쳐서 학생들의 호평을 받고 인지도를 높였다. 우리의 비전: 이 점포를 통해 수익을 올리면서 대학생의 건강한 생활과 품질 생활을 더 잘 표현할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
제 8 부 재무 분석
첫째, 각 비용의 원가 계산 설명:
(1) 과일 비용 (약 5,000 원)
(2) 이전 외관 장식 비용 (약 4,000 위안)
(3) 예상 과일 운송비 (무시할 수 있음)
(4) 점포홍보비는 200 위안으로 포스터 전단지 캠퍼스 방송 PPT 흑판 배너 등을 통해 홍보할 예정이다.
(5) 구매 카운터, 책상, 가구, 장식품은 약 65,438+0,200 원입니다.
(6) 총 시동 자금 13,000.
둘째, 이익 모델:
(1) 일일 소득 (즉, 점포의 일일 판매).
(2) 학교, 부서, 반은 반회를 위해 과일, 건품을 주문해야 한다.
(3) 포인트 카드를 처리하여 신규 및 기존 고객이 구매하도록 유도하십시오.
(4) 배달해 드립니다.
셋. 투자 위험 및 통제
(1) 이전 기간 자금 회전을 시작합니다.
(2) 자금 회수 주기가 불확실하다.
(3) 시장은 작지만 경쟁이 치열하다.
(4) 과일은 소비자의 요구를 충족시켜야 하며, 범위가 넓다.
(5) 투자가 크지 않으면 매 기간마다 매우 높은 품질을 얻을 수 없다. 우리는 많은 사람들이 과업이 반년이 걸려야 이윤을 얻거나 승패를 볼 수 있다고 말하는 것을 자주 듣는다.
(6) 각기 다른 종류의 과일이익의 불확실성이 커서 브랜드와 시장을 육성하는 데 시간이 오래 걸린다. 시장 조사를 통해 얻은 수치에도 많은 변수가 있으며 분석도 예측적이고 알 수 없습니다. 실제 운영 과정에서 발견한 것과 상상의 차이가 커서 투자 위험이 크다.
(7) 과일제품은 유통 기간이 짧아 판매 과정에서 손실이 크다.
(8) 위험 통제:
1. 사전에 소량의 주식을 매입하여 시세를 떠보다.
2. 비수기에는 박리다매를 실시할수 있습니다.
3. 프로모션은 비정기적으로 진행될 수 있습니다.
4. 과학적 방법으로 과일의 유통기한을 연장합니다.
넷. 주식분배
1. 주식 참여: 투자 금액에 따라 균등하게 분배됩니다.
2. 배당금: 배당금은 이익에 따라 균등하게 분배됩니다.
제 9 부 발전 방향
선행: 이 과일가게는 새로 문을 열었기 때문에 각 방면이 완벽하지 않아 동업자의 경쟁 압력이 커서 교원 전체 학우들의 충분한 인정과 지지를 받을 수 없었다. 우리는 몇 가지 다른 판매 방법을 채택했다.
1. 일정한 가격으로 다른 과일을 판매하면 학우들이 각종 신선한 제철 과일을 맛볼 수 있다.
둘째, 소매, 고등학교 3 년간의 폐쇄교육과 대학 생활 방식을 거쳐 우리는 소매 방법을 총결하여 개별적으로 과일을 판매하는 것을 지지한다. 이렇게 학우들은 진정한 신선한 과일을 최대한 맛볼 수 있을 뿐만 아니라 우리 학생의 소비 패턴에 부합할 수 있다.
셋째, 홍보와 행사, 개점 후 우리는 일부 반을 조직하여 설문조사를 하고, 가치 있는 의견을 수집할 것이다. 학우를 최대한 만나게 하다. 나는 우리의 단결된 팀이 어려운 근무 환경에 직면하여 예전과 같이 자신의 신념을 고수할 수 있다고 믿는다. 설득력 있는 학교 과일 가게를 만들다.
중기: 시간이 지날수록 일이 반드시 발전할 것이다. 저는 우리가 대부분의 고교 친구들의 지지와 인정을 받았으며, 더욱 완벽하고 인간적인 서비스를 선보일 것이라고 확신합니다. 예를 들어, 우리는 과일을 배달하고 각 기숙사로 배달하는 것을 고려해 볼 수 있다. 학우들이 소비와 동시에 진정한 편리함, 진정한 최소 소비, 최대의 즐거움을 누리도록 하다. 호남 교통직업기술학원 최고급 과일가게를 만들다.
후반: 우리 팀 경험의 축적과 시간의 산물로 우리는 이미 과일업계의 최고 집단이 되어 자신의 판매 방식을 창조해 교사와 학생을 편리하게 하고 대중에게 봉사할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 즉시 자신의 과일가게 규모를 확대하고 다른 대학 근처에 지점을 개설한다. 진정으로 캠퍼스에서 나와 사회의 상업 인재와 경쟁하다.
& gt& gt& gt 다음 페이지를 클릭하여 마케팅 과일에 대한 마케팅 계획을 더 많이 읽으십시오.