기술관련 셀프미디어를 잘 운영하려면?

1. 서문 오늘의 나눔은 기술 관련 셀프미디어를 잘 운영하는 방법은? 이번에는 "이론"과 "실습"에 대해 조금 공유하겠습니다. "이론"에서는 기본 비즈니스 논리와 프레임워크를 공유합니다. 모든 돈벌이 사건의 기본 논리와 이론은 동일합니다. 모든 사람이 자신의 업계에서 더 쉽게 더 많은 돈을 벌 수 있도록 셀프 미디어의 기본 논리를 공유하고 셀프 미디어 관행이 돈을 버는 방법과 이를 구현하는 방법을 명확하게 공유하겠습니다. , 당신은 알고 있고, 모르면 모르는 것입니다. 나는 모든 것을 알고 있고 당신에게 모든 것을 말할 수 있습니다. 궁금한 점이 있으면 셀프미디어에 대해 더 많이 이야기하고 함께 배울 수 있습니다. 34의 모든 방향에 접근할 수 있는 기술적인 셀프미디어의 비즈니스 모델을 공유하겠습니다. 2. 기술적 셀프미디어의 비즈니스 모델 2.1 비즈니스 모델에 대해 이야기해보자 기술적 셀프미디어는 왜 셀프미디어 산업에 속합니까? 나는 그것이 나오는 거래 때문이라고 생각합니다. 거래가 있는 곳에는 비즈니스가 있고 비즈니스 모델이 있습니다. 예를 들어 자동차를 사려면 특정 자동차 판매점에 가고, 집을 사려면 특정 부동산에 가는 등 누군가는 사고 누군가는 파는 거래가 일어나는데, 이것이 바로 사업이다. 거래 중간에 링크를 삽입하면 거래에서 발생하는 수익을 얻을 수 있습니다. 자동차를 구입할 때 자동차 제조업체에서 직접 구입할 수 있습니다. 하지만 매우 번거로운 일입니다. 자동차 판매점에서는 자동차 등록, 자동차 대출 등 모든 것이 포함된 서비스를 제공하므로 안심하고 구매할 수 있습니다. 그러면 자동차 판매점에서는 도매가로 자동차를 구입하고 소매가를 알려줍니다. 두 가격의 차이가 바로 이윤입니다. 집을 구입하면 원래 집주인이 직접 집을 팔 수도 있습니다. 그런데 어떻게 찾나요? 각종 형식과 절차가 있으니 번거롭게 해주세요. 부동산 중개업자는 귀하가 이를 완료하도록 돕고 중개 수수료를 청구할 것입니다. 이것이 바로 수익 수입입니다. 그런 경우가 너무 많습니다. 이를 분해해 보면 기본 논리가 동일하다는 것을 알 수 있습니다. 셀프미디어 산업이 이런 걸까요? 대답: 물론 그렇습니다. 장사는 왜 지속된다고 하는가? 이에 대한 답은 누구나 알아야 합니다. 왜냐하면 공공 복지나 무료 서비스는 오래 지속되지 않기 때문입니다. 좋은 거래만이 양측 모두에게 이익이 되고 오랫동안 지속될 수 있습니다. 전반적으로 거래가 많을수록 국가는 더 번영하고 사업도 더 좋아지며 발전도 더 좋아질 것입니다. 2.2 기술적 셀프미디어 산업의 비즈니스 모델 비즈니스 모델에는 다양한 유형이 있습니다. 테크니컬 셀프미디어의 비즈니스 모델은 고객관계관리(CRM)형에 속하며 무료 비즈니스 모델이다. 이러한 사례는 광고, 신문이 무료인지 여부, Flickr 사진 공유 웹사이트 등 매우 일반적입니다. 기술 셀프 미디어의 비즈니스 모델은 다음과 같습니다. 무료: 사용자와 팬에게 장기적인 콘텐츠 가치 제공 Java 기술과 같은 끈기와 신뢰를 생성합니다. 관련 공개 계정은 오랫동안 Java 엔지니어에게 가장 유용한 최신 기술 콘텐츠 수입을 제공했습니다. 광고 공간을 사용하여 트래픽 광고 비용을 벌었습니다. 예를 들어 기사, 메뉴바, 새로운 사람들의 관심에 대한 자동 응답 등은 모두 광고 공간이 될 수 있으며 트래픽을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어 구체적인 예를 들자면 Geek Time은 Java 설계자를 위한 멋진 유료 강좌를 출시했지만 잠재적인 유료 사용자가 필요합니다. Java 엔지니어라면 Geek Time에 직접 가서 구매할 수 있습니다. 그런데 이렇게 좋은 강좌가 있는 줄 누가 알았겠습니까? 이때, 셀프미디어 소유자는 공개 계정에서 본 강좌를 추천할 수 있습니다. 팬들이 추천을 통해 이 강좌를 구매하면 셀프미디어 소유자는 긱타임 광고주로부터 광고비와 강좌 커미션을 받을 수 있다. 3. 트래픽의 가치와 경쟁 제품 분석 3.1 트래픽을 확보하고 돈을 버는 방법: 첫 번째 단계는 트래픽을 확보하는 것입니다. 두 번째 단계는 트래픽을 확보하기 위해 프라이빗 도메인 트래픽을 전환하고 촉진하는 것입니다. , 트래픽의 규모를 분류하고 평가하는 것입니다. 이러한 트래픽은 1년에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까? 어떻게 평가하나요? 두 가지 방법이 있습니다: 경쟁 제품 분석 사용자 규모 분석 3.2 트래픽의 가치를 평가하는 방법 예를 들어 업계 보고서를 보고 중국의 기술 집단 사용자 수를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 공식 계정의 인용문을 보면 기술 광고 기사의 홍보비가 얼마인지, 해당 독서량은 얼마인지 알 수 있습니다. 사용자가 가져오는 광고비는 얼마입니까? 몇 번 전환해 보면 1년에 얼마를 벌 수 있는지 알게 될 것입니다. 그런 다음 분석을 통해 기술 셀프 미디어 산업에 많은 경쟁업체가 있는지 확인하고, 이를 통해 수익을 창출할 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다. 예를 들어, 어떤 시장에서는 경쟁이 너무 심해서 돈을 벌기가 어려울 수 있습니다. 경쟁사를 연구하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다. 트래픽이 어디서 오는지 알고 있습니까? 어떤 채널에서 발생합니까? 경쟁사의 트래픽이 어떻게 변환되는지 알고 있습니다. 확실하지 않은 경우 경쟁사의 트래픽을 "복사"하면 됩니다. 그들은 어디에 있나요? 뭐하세요? 4. 기술적인 셀프미디어를 운영하는 방법 기술이 없는 사람도 기술 없이 돈을 벌 수 있습니다. 기술을 가진 사람들은 기술이 모든 것을 바꿀 수 있다고 믿습니다. 그러나 종종 이것은 환상입니다! 모든 것은 운영이 필요합니다. 셀프미디어를 하려면 운영이 필요합니다. 채널을 운영하고 싶으신가요? 커뮤니티를 운영하시겠습니까? 팬을 관리하시겠습니까? 참고할 수 있도록 셀프 미디어 운영에 대해 자세히 이야기해 보겠습니다. 트래픽은 항상 퍼널형 수익 구조가 되며 운영은 콘텐츠 기반(그래픽, 텍스트, 오디오, 비디오) 등 각 수준의 출력에 전적으로 의존합니다. 등) 기술 셀프 미디어 등 현재 내 운영은 세 가지 주요 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 레이어(약한 관계): 기술 블로그 웹사이트 및 두 번째 레이어(강한 관계): 친구 + 공개 계정 + 커뮤니티 = WeChat 생태계 . QQ 생태, DingTalk 생태 등의 세 번째 계층(매우 강력한 관계)도 있습니다. 유료 제품 행성 커뮤니티의 첫 번째 계층: 수입은 Google 광고 계층에서 나오고 트래픽은 SEO에서 나옵니다.

첫 번째는 일련의 Java 입문 튜토리얼 등과 같은 고품질의 원본 콘텐츠를 보장하는 것입니다. 두 번째는 더 많은 웹사이트 콘텐츠를 노출하고 트래픽을 자신의 기술 블로그로 전환하는 것입니다. 예를 들어 귀하의 기술 IP는 Programmer Second Brother라고 합니다. 다양한 기술 플랫폼과 일반 플랫폼에 콘텐츠를 배포할 수 있습니다. 기술 플랫폼: CSDN, Blog Park, Nuggets 등 일반 플랫폼: Zhihu, Maimai 등 그래픽 콘텐츠이지만 오디오와 비디오도 있습니다. 이 기능이 있으면 오디오: 히말라야 등 더 많은 채널을 갖게 됩니다. 비디오: Bilibili, Douyin, Kuaishou, WeChat 짧은 비디오 등. 사용자가 어디에 있는지 기억하면 콘텐츠도 그곳에 있을 것입니다. 다음은 몇 가지 팁입니다. 작업에 연결하여 권장 사항을 개선하는 데 도움을 줄 수 있고 기사 내부에 원본 블로그 링크를 포함하여 트래픽을 안내할 수 있으며 여기서 수입은 매우 간단합니다. Google 광고와 유사한 장기 광고는 그대로 둘 수 있습니다. 사례 참조: Ruan Yifeng 기술 웹사이트의 2단계 광고: 광고주의 광고비 및 개인 블로그 채널을 비롯한 다양한 채널에서 수입이 발생하며 꾸준한 팬이 2단계로 전환됩니다. 끈끈한 관계를 맺으면 공식 팬, 친구, WeChat 그룹을 만날 수 있습니다. 서로를 백업하고 핵분열 활동을 증가시키는 것을 잊지 마십시오. 귀하를 친구로 추가하고 자동으로 답장을 보내 사람들이 공식 계정을 팔로우하게 하고 최근 좋은 기사를 친구들과 공유하고 사람들이 WeChat 그룹에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 적합한 트래픽 확보 플랫폼을 찾으면 이를 조사하여 단일 지점에서 획기적인 성과를 거두십시오. 사용자에게 필요한 콘텐츠(이미지, 동영상, 오디오, 도구)가 무엇인지 파악한 후, 기존 콘텐츠보다 더 가치 있는 Hook을 제공하여 사람들이 관심을 갖고 공식 계정을 통해 얻을 수 있도록 하고, 친구가 그것을 얻으려고 속담처럼 후크라고 부르지만 실제로는 변환 프로세스(카피라이팅)와 변환 작업을 포함하는 변환입니다. 후크에는 미끼가 필요합니다. 가장 중요한 것은 미끼를 갖는 것입니다. 이 수준의 수입도 분명합니다: 공식 계정 소프트 기사 광고, CPS 등. 트래픽이 발생하면 광고주는 자동으로 귀하를 찾아 광고를 게재합니다. 세 번째 수준: 유료 제품에서 수입이 발생합니다. 일단 초기 트래픽 풀이 생기면 그 안에 있는 사용자는 많은 어려움과 어려움을 겪게 됩니다. 그들을 만족시키고, 그들에게 가치를 제공하면 당신은 수입을 얻게 될 것입니다. 이 레이어는 컨설팅 등의 서비스 판매에 관한 것입니다. 더 멋진 콘텐츠 + 서비스를 생산해야 합니다. 2차 사용자가 비용을 지불하도록 허용하세요. 루틴은 없고 지속적이고 필수적인 콘텐츠만 있습니다. 이것은 부가 가치 서비스입니다. 예를 들어, 성장, 이직, 업무 재개는 모두 기술 직원에게 가장 큰 이점을 제공하면서도 가장 어려운 단계입니다. 제품을 만드는 과정은 제품과 서비스 중심, 프로모션과 성장 중심, 유료 사용자 중심, 인간 본성 탐구 중심, 인간 본성의 관점에서 소비자를 연구하고 무엇이 그들을 만족시키는지 찾아내는 여러 단계로 나누어집니다. 인간 본성의 특정 요구에 따른 산물인 인간성인가? 사람들의 필요는 무엇입니까? 최종 분석에서 이러한 것들은 모두 문제를 해결하고 있습니다. 어떻게 하면 사람들을 더 게으르게 만들고, 어떻게 하면 사용자가 더 편안하고 즐겁게 사용할 수 있게 만들 수 있을까요? 5. 요약 요약하면, 기술이 없는 사람도 기술이 없어도 돈을 벌 수 있다. 기술을 가진 사람들은 기술이 모든 것을 바꿀 수 있다고 믿습니다.

그러나 종종 이것은 환상입니다! 셀프 미디어의 비즈니스 모델과 성장은 두 가지에 지나지 않습니다: 좋은 콘텐츠, 콘텐츠가 왕이다, 좋은 트래픽, 트래픽은 사용자가 있는 곳을 의미하며 내가 그곳에 있을 것입니다.