판매 계획 수립시 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 어떤 관심 지점부터 시작해야 합니까?

첫째, 계획의 목적

둘째, 현재 마케팅 상황

(1) 시장 상황: 현재 제품 시장/규모/광고/시장 가격/이익률 등.

(2) 제품 상태: 현재 시장의 품종/특징/가격/포장.

(3) 경쟁 상황: 현재 시장의 주요 경쟁 업체 및 기본 상황.

(4) 유통 현황: 판매 채널 등.

셋째, 스톰 분석

(1) 이점: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 측면의 이점.

(2) 단점: 판매, 경제, 기술, 관리, 정책 방면의 열세 (예: 업계 감독 등 정책 제한).

(3) 기회: 시장 기회와 파악.

(4) 위협: 시장 경쟁에서 가장 큰 위협과 위험 요소.

요약: 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고 위험을 피할 수 있는가.

넷째, 마케팅 기획 목표 달성

(1) 재무 목표:

향후 3 년 또는 5 년간 회사의 판매 수익 예측 (자금 조달이 성공한 경우):

(2) 마케팅 목표: 매출 원가 총 이자율은 얼마입니까?

동사 (verb 의 약어) 마케팅 기획에 사용되는 마케팅 전략 및 전략

(1) 대상 시장:

(2) 포지셔닝:

(3) 제품 전략:

1, 포지셔닝 2, 제품 품질 기능 3, 제품 브랜드 4, 제품 포장 5, 제품 서비스

(4) 가격 전략: 제품 판매 비용의 구성 및 판매 가격 책정의 근거 등.

(5) 유통 전략: 유통 채널 (대행자 채널 등 포함). ).

(6) 프로모션 전략:

1, 직원 판촉 2, 광고: 광고 양식 3, 홍보 6, 행동 계획

마케팅 활동 (시간) 준비.

일곱. 예상 비용, 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 보고서

여덟. 결론: 참고: 평가 결과는 우수, 양호, 합격, 불합격이다. 형식 요구 사항:

1. 표지 및 내용은 A4 용지에 인쇄되고 왼쪽에 제본됩니다.

2. 여백은 위쪽 2.5cm, 아래쪽 2.5m, 왼쪽 3cm, 오른쪽 2.5cm 로 설정됩니다

3. 특별한 설명이 없는 한자는 4 학년, 송체, 행간 1.5 배입니다.

섹션 1 0: 판매 계획 개요

판매 계획은 일반적으로 프로젝트의 판매 단계를 나누고 판촉 전략을 마련하는 방법, 프로젝트의 판매 가격을 얻는 방법, 홍보를 하는 방법 등을 말합니다.

두 번째 부분: 판매 계획과 프로젝트 계획의 차이점.

간단히 말해서, 이 둘의 차이점은 프로젝트 계획은' 개요' 이고, 판매 계획은' 목표' 이며,' 개요' 는' 목표' 일 수 있다는 것이다.

1. 프로젝트 계획에는 다음이 포함됩니다.

(1) 시장 조사

프로젝트 특성 분석, 건축 규모와 스타일, 건축 배치와 구조, 인테리어 및 장비, 기능 구성, 부동산 관리, 개발자 배경, 결론 및 제안

(b) 대상 고객 분석

경제적 배경: 경제력/산업특성/회사, 가족

문화적 배경: 홍보 방법, 미디어 선택, 창의력, 표현 방법,

(3) 가격 포지셔닝

이론적 가격/거래 가격/임대 가격/가격 전략

(4) 시장 진입 시기와 태도

(e) 광고 전략

광고의 분할, 분할 광고 주제, 분할 광고 크리에이티브 표현, 광고 효과 모니터링.

(6) 미디어 전략

미디어 선택/소프트 뉴스 주제/미디어 포트폴리오/배치 빈도/비용 견적

(7) 프로모션 비용

현장 포장 (마케팅 센터, 시범 단위, 광고판 등. ), 인쇄 자료 (판매 문서, 판매 서적 등. ) 및 미디어 배치.

2. 영업 계획 내용:

(a) 판매 현장 준비

(2) 영업 담당자 교육

(3) 판매 현장 관리

(4) 방 번호 판매 통제 관리

(d) 판매 단계 요약

(5) 판매 광고 평가

(6) 고객 추적 서비스

(7) 단계적 마케팅 계획 조정

섹션 iii: 판매 계획 내용 및 단계

1. 프로젝트 조사: 프로젝트의 판매 시장 및 판매 현황을 조사하고 판매 상황, 구매자, 허용 가격, 구매 사유 등을 상세히 분석합니다.

둘째, 시장 조사: 모든 경쟁자에 대해 자세히 알아보십시오. 이른바' 지기가 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 고 합니다. "

셋째, 프로젝트의 장단점 분석: 프로젝트 판매 상황에 대한 상세하고 객관적인 분석을 통해 지원 원인을 파악합니다.

4. 프로젝트 재배치: 위 조사 분석에 따라 모든 판매 포인트를 재통합하고 시장 수요에 따라 프로젝트의 시장 포지셔닝을 조정합니다.

다섯 개. 프로젝트 영업 개념:

(a) 판매 관행의 차이. 다른 부동산 마케팅 방식과 차별화해 맹목적으로 따라다니는 것을 피하기 위해서다.

(b) 주제의 단일성. 광고에서는 하드광고든 문자포장이든 명확하고 통일된 주제가 있어야 한다.

하나의 큰 주제는 여러 개의 작은 주제로 나눌 수 있고, 작은 주제의 내용은 다를 수 있지만, 모두 큰 주제를 설명하기 위해서이다.

(3) 운영 방법의 일관성. 우선, 운영 사고방식은 끊지 말고 앞뒤가 모순되지 마라. 둘째, 시간은 끊을 수 없고, 두 차례의 공시 간격은 너무 길어서는 안 된다.

여섯 개. 프로젝트 영업 전략:

(a) 프로젝트가 시장에 진입 할 때

이상적인 시장 진입 시기: 우리가 말하는 시장 진입 시기는 개념적인 시간이 아니라 자신의 상황과 시장 상황에 따라 언제 시장 진출을 시작할지, 이미 건설된 빌딩을 매각할지, 아니면 기존 부동산을 매각할지 결정한다. 양수 및 음수 0 까지 지어서 팔기 시작할지, 아니면 봉인될 때까지 기다릴지; 점진적이고, 리듬을 잘 조정하고, 팔거나, 말을 타기 위해 서두르는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 리듬명언) 경쟁자보다 먼저 팔까, 다 팔릴 때까지 기다릴까, 등등.

다년간의 경험에 따르면, 한 프로젝트가 시장에 진출하는 이상적인 태도는 일반적으로 다음과 같습니다.

1, 개발 절차 및 프로젝트 진행은 판매의 기본 요구 사항을 충족해야 합니다.

당신은 이미 대상 고객이 누구인지 알고 있습니다.

3, 당신은 당신의 가격이 목표 고객에게 적합하다는 것을 알고 있습니다.

4. 당신은 프로젝트 포지셔닝과 대상 고객 배경의 공감점을 찾았습니다.

5. 가장 강력한 장점을 파악해 프로젝트를 처음부터 끝까지 완벽하게 통일된 이미지를 유지할 수 있는 중심 주제입니다.

6. 대상 고객이 더 쉽게 받아들일 수 있는 합리적인 판매 방법을 결정합니다.

경쟁력있는 시장 진입 가격 전략이 수립되었습니다.

8. 합리적인 판매 통제표 개발

9. 판촉 비용을 꼼꼼히 계산하고 효과적인 보급 실시 방안을 개발한다.

10, 전문 영업 팀 구성 및 완벽한 교육 프로그램 개발

1 1, 분위기를 최대한 개선하십시오.

12, 당신의 경쟁자들은 여전히 번영하는 시장을 천천히 기다리고 있습니다.

13 등의 외부 조건도 적합합니다.

2) 프로젝트 광고 계획

제품의 광고 호소점과 광고 기조를 파악한 후 실행 가능한 광고 계획을 세우는 것은 최종 판매 목표를 달성하는 데 필요한 단계입니다. 운영 가능한 완전한 광고 기획은 일반적으로 광고 주기 배치, 광고 주제 배치, 광고 미디어 배치, 광고 예산 배치의 네 부분으로 구성됩니다. 홍보 방안은 구체적 프로젝트의 특징에 따라 서로 다른 전파 채널과 보급 수단을 채택해야 하며, 각종 매체의 다양한 장점을 통합하고, 장기적이고 표적이 되는 전문 미디어 자원을 최대한 활용해 광고의 최종 목적을 달성해야 한다. 즉, 고객 비용 절감, 판매를 위한 모든 것!

(3) 영업 배포

부동산 판매 단계가 매우 강하다. 전반적인 영향, 유연성 및 리듬, 절차 및 전략 조정을 파악하는 방법은 상황에 대한 거래자의 통제 능력을 반영하며 전반적인 승부를 결정하는 경우가 많습니다. 일반적으로 판매 배포는 몇 가지 원칙을 따라야 합니다. 진행 상황을 전략적 리듬 (예: 예열기, 개장 기간, 강세 판매 기간, 보온기) 에 맞게 유지해야 합니다. 판매 단계 문제 예방-예: 공사 기간, 품질, 보조시설 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 종합비용을 추산하고 판매자의 영향 요인 (자금 잔고, 광고 홍보, 세금 변동 등) 을 분석하다.

네 번째 부분: 판매 계획의 원칙

첫째, 혁신의 원칙

시대가 발전하면서 전통적인 부동산 판매 이론은 시장의 요구를 충족시키지 못하고 있으며, 현재 많은 부동산 기업들이 하는 각종 혁신 탐구에 대한 방향을 제시할 수 없다. 현재 부동산 기업의 대량 마케팅 수법으로 볼 때 할인, 증여 판매, 선세 후 구매, 금리 인하 등 다양한 조치가 포함된다. , 대부분 더 강하고 빠른 반응을 일으켜 부동산에 대한 소비자의 관심을 끌 수 있으며, 구매자의 시장 조건 하에서 마케팅 혁신 이론을 검토하기 위한 다채로운 소재와 가치 있는 사고를 제공한다.

둘째, 자원 통합 원칙

통합 마케팅은 마케팅 링크를 기반으로 한 고도의 전문화 분업이다. 시장 채널을 통해 특정 프로젝트를 중심으로 여러 전문 마케팅 기관이 각 전문가의 상호 이익을 보완하는 * * * 조직을 형성하며 자본, 지능, 브랜드, 사회관계 등 부동산 마케팅 관련 요소를 빗질하고 결합하여 협력력을 형성하고 효율적으로 운영하여 투자 결정에서 부동산 판매에 이르는 전 과정을 체계적으로 통제한다. 게다가, 그것은 예정된 마케팅 목표를 달성하기 위해 새롭고 시장화된 부동산 마케팅 모델이다. 통합 마케팅은 일반 마케팅 모델인' 중간강양약' 의 결함을 극복하고 기획자와 판매 대리인이 각각 정치적이고 조화롭지 못한 상황을 피한다. 통합 마케팅은 구체적인 프로젝트를 중심으로 자원을 통합하여 부동산 업계 내부의 전문 분업과 협력을 높인다. 지적 보완, 이익 공유, 위험 공유 등의 장점이 있다.

셋째, 시스템 원칙

부동산 마케팅 계획은 종합적인 시스템 엔지니어링으로, 선진 마케팅 이론의 지도 하에 각종 마케팅 방법과 도구를 활용해 부동산 가치를 실현해야 한다. 본질적으로 시장을 이해하고, 시장을 잘 알고, 마케팅에 이르는 과정이며, 그 중심은 고객입니다. 고객의 호소는 천차만별이다. 이는 부동산 마케팅 계획이 단순화에서 통합으로, 마케팅 서비스는 표면적인 것에서 내포를 추구해야 한다는 운명이다. 부동산 특성뿐만 아니라 시장 특성, 소비 습관 및 개발 요구 사항을 반영하고 시장 요구 사항을 반영해야 합니다.

부동산 마케팅은 제품부터 시작하여 부동산의 종합 품질을 높여 소비자의 요구를 만족시켜야 한다. 지역 세분화, 고객 세분화, 기능 세분화가 점점 더 깊어지면서 휴머니즘이 드러나기 시작했다. 녹화를 중시하고, 지능시설을 늘리고, 난방과 식수 공급을 집중시키고, 밑바닥 상공, 오층, 대채광이 창턱, 햇빛 거실, 이동식 빛 지붕, 자동경보 시스템, 공중복도 구축, 인터넷 서비스 제공, 지식집 만들기 ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

넷째, 조작성의 원칙

판매 계획은 사회적 현실과 동떨어져서는 안 된다. 계획 시 반드시 국정민정 민풍을 고려하고, 운영 중 발생할 수 있는 각종 어려움을 충분히 고려하며, 상응하는 대책을 세워야 한다. 정부 부처나 권위 부처와 협력하면 운영난을 크게 줄이고 기획 성공률을 높일 수 있다.

다섯 번째 부분: 판매 계획 테스트 결과

시장 경쟁이 지속적으로 발전함에 따라 다양한 복잡한 요소가 판매 계획에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매 계획의 초기 포지셔닝이 현재 현실에 맞지 않을 수 있으므로 계획을 재배치해야 합니다. 재배치의 중점은 여전히 소비자 심리와 경쟁 상황에 대한 정확한 파악을 따르고, 소비자 수요와 시장 추세를 명확하고 정확하게 판단하여 계획 포지셔닝의 안정성을 보장하는 것이다. 그렇지 않으면 계획 포지셔닝의 끊임없는 변화가 프로젝트 가치 실현에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 판매 계획의 포지셔닝 또는 재배치의 원칙은 안정성을 유지하고 동적으로 조정하는 것입니다. 이를 위해서는 판매 계획의 포지셔닝에 큰 혼란을 피하고 전문 판매 계획 지표 평가 시스템에 의존하여 프로젝트를 건강한 판매 상태로 유지해야 합니다.