외국무역회사는 사업팀을 어떻게 관리하나요?

요약: 일정 기간 동안 대외 무역 업무를 수행한 후 관리직으로 승진하게 됩니다. 경영진의 사람들은 더 이상 대외 무역을 수행하는 방법에 대해 생각하지 않고 자신의 팀을 관리하고 자신만의 고성능 팀을 구축하는 방법에 대해 더 깊이 생각합니다. 이에 대해 궁금한 점이 있으면 편집자를 따라 대외 무역 관리자가 자신의 팀을 구성하는 방법을 확인할 수 있습니다. 외국 무역 회사가 비즈니스 팀을 관리하는 방법

1. 고품질 비즈니스 팀 구축 프로세스

(1) 목표 설정: 부하 직원이 스스로 목표를 설정하도록 안내

KPI 설정을 통해 팀의 배고픔을 유지하기 위해 직원은 자신의 목표를 설정합니다. 감독자는 직원 목표(목표 설정 시 표시, 편집 가능, 완료 가능, 삭제 가능 등)에 대한 프로세스 관리를 수행합니다.

(2) 목표에 대해 이야기하기

하급자들과 인터뷰를 통해 성과 목표에 대한 합의를 도출합니다.

(3) 목표에 대해 이야기하기< /p >

감독자는 팀원과 목표를 공유하고, 직원은 동료, 고객, 파트너와 목표를 공유합니다.

(4) 작업 분해

적시에 수정 및 조정을 용이하게 하려면 xmind와 같은 마인드 매핑 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

(5) 조기 계획 및 나중에 검토

초기 계획은 고객 프로파일링 및 그날 방문할 고객을 선택하는 것이며, 후기 검토는 밤에 요약하고 후속 조치를 취하는 것입니다. 이러한 기본 작업을 잘 수행해야만 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

2. 강력한 대외 무역 팀을 구축하는 방법

(1) 성장 관리

개인의 성장을 통해서만 팀이 성장할 수 있으며, 이를 통해서만 팀이 성장할 수 있습니다. 팀 성장은 회사에 영구적인 힘을 불어넣을 수 있습니다. 다양한 작업 메커니즘을 기반으로 해당 성장 시퀀스를 개발합니다. p 시퀀스는 기술 위치를 나타내고 M 시퀀스는 관리 위치를 나타냅니다. 각 시리즈에는 해당 능력 개발이 있습니다. 이는 인재의 수직적 발전을 보장하기 위한 것입니다.

(2) 성과 관리

성과 평가의 주요 목적은 업무 효율성을 높이고 개인과 회사의 경영 수준을 향상시키는 것입니다. 좋은 성과 시스템은 업무 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 개인의 능력을 평가하고 촉진할 수도 있습니다. 성과 평가를 공식화 한 후에는 상사와 직원 간의 의사 소통과 인터뷰도 필수적입니다. 기획부터 모니터링, 평가, 피드백까지 모든 단계가 필수적입니다.

(3) 급여 시스템

급여는 직원의 권익을 보장하는 가장 기본적인 것입니다. 급여 시스템의 합리성은 팀의 전투 효율성에 직접적인 영향을 미칩니다. 평가의 기본은 PM과 성과평가를 바탕으로 공동의사결정을 하는 것입니다.

(4) 인센티브

직원을 채용할 때는 동기 부여가 우선입니다. 실제 작전에서는 목표를 보고하고 도전 과제를 작성하는 것이 팀 사기를 높이는 가장 효과적인 방법입니다. 오직 상대방만이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있습니다. 동시에, 적절한 시기에 보상에 대한 인센티브도 필요합니다. 개인 능력에 대한 확인은 영업사원에 대한 가장 큰 존중입니다.

외국 무역 회사 관리 시스템

근무 시간 관리

외국 무역 판매원은 때때로 밤에 일하기 위해 자신의 시간을 사용합니다. 단, 원칙적으로 10점을 초과할 수 없습니다. 이유 없이 또는 불충분한 사유로 상사에게 알리지 않고 퇴사하는 경우, 무단결근 처리를 위해 관리부서로 이관됩니다.

학과 행정관리 시스템

1. 이유 없이 지각하거나 조퇴하면 안 됩니다.

2. 근무시간 중 타인의 업무에 영향을 미치는 큰 소리나 잡담을 해서는 안 됩니다.

3. 업무와 관련 없는 행위는 금지됩니다. QQ, MSN 등 채팅 도구를 사용하는 행위가 적발될 경우 엄중 처벌됩니다.

4. 회사가 지정한 사무실 공간에서는 흡연이 금지됩니다. 흡연 적발 시 행정 부서에 인계되어 처리됩니다.

5. 불법사이트를 방문하지 마세요. 어떤 결과를 초래한 사람은 누구나 책임을 지며, 행정 부서에 넘겨져 처벌을 받게 됩니다.

6. 근무시간 중 타 부서 직원과 의견충돌이나 위법행위를 하지 마십시오. 심각한 경우에는 사법기관에 회부하여 처리합니다.

부서 휴직 관리 시스템

1. 구두나 전화를 통한 휴직 신청은 불가하며, 특별한 사정이 있는 경우 추후 유효한 증빙서류를 제출해야 하며, 그렇지 않은 경우 휴직으로 처리됩니다. 결근.

2. 휴가를 신청하는 자는 1일 전까지 신청서를 제출하고 3일 이내에 부서장의 승인을 받아야 합니다. 5일을 초과하는 경우에는 총책임자에게 보고하여 승인을 받아야 합니다.

3. 법정 공휴일, 결혼 휴가, 장례 휴가, 출산 휴가, 기타 주요 공휴일 등은 회사 행정 부서의 공지에 따라 통일적으로 시행됩니다.

4. 휴직을 신청하지 않고 3일 이상 퇴사하는 경우 퇴사 처리되며, 3일 이내에 퇴사하는 경우 결근 처리됩니다.

출장 관리 시스템

1. 모든 출장은 반드시 사전에 출장 계획서와 경비예산 신청서를 제출해야 하며, 이는 감독관 및 재무 부서의 승인을 받고 담당 부서의 승인을 받습니다. 총지배인.

2. 국내 주요 전시회 출장 시 감독관은 사업계획을 확인 및 승인하고 출장비를 검토해야 한다.

3. 해외 전시회 출장 시에는 감독관, 본부장, 이사회의 검토와 승인을 받아야 합니다.

4. 출장 복귀 전후로 반나절 또는 하루 정도 휴식을 취할 수 있다.

5. 출장 요약 보고서 및 시장 분석 보고서는 출장 복귀 후 3일 이내에 제출해야 합니다.

영업관리 시스템

1. 부서 내 모든 직원은 매일 그날의 업무상황과 그날 완료된 모든 업무의 진행상황을 꼼꼼히 기록한다.

2. 부서의 모든 직원은 주간 및 월간 요약 계획을 기한 내에 제출해야 합니다.

3. 해당 부서의 모든 직원은 전월 판매 요약 보고서 분석서를 매월 3일까지 제출해야 합니다.

4. 부서 내 모든 직원은 모든 신고 내용을 사실대로 작성해야 하며, 허위 진술이 적발될 경우 행정처분을 받게 됩니다.

5. 부서의 모든 직원은 고객 정보, 고객 피드백 정보 양식 요약, 다음 달 계획 및 기타 관련 보고서를 수집하여 월말 이전에 대외 무역 담당관에게 제출해야 합니다.