서점 마케팅 활동 계획

서점 마케팅 활동 기획 1

1. 머리말

점점 더 급격해지는 사회에서 책은 사람들에게 사랑받는 시대입니다. 많은 인기를 끌었지만 인터넷의 급속한 발전과 독서 방식의 변화로 인해 오프라인 서점의 존재감이 심각하게 위축되었고, 오프라인 서점의 수도 감소하고 있습니다. , 사업 기회도 보지만, 많은 오프라인 서점들이 문을 닫는 경험을 통해 전통적인 서점은 더 이상 생존할 수 없다는 것을 알게 되어 새로운 하이브리드 서점을 열 계획입니다.

2. 매장 소개

저희 가게 이름은 "반나절 여가"입니다. 이 이름은 현대 사회에서 일이든 "푸성의 반나절 여가를 훔친다"에서 따온 것입니다. 일이든, 일이든, 우리는 아직 학생이고 매일 여러 가지 일로 바쁘기 때문에 성급한 마음을 달래줄 서점이 필요한 것 같아요.

학교 내에 위치한 서점은 주로 소비와 즐거움, 취미수집, 학술교류 등이 통합된 새로운 형태의 복합서점이다.

3. SWOT 분석

(1) 장점

1. 가격이 저렴하다. 우선, 학교에서는 학생들의 창업을 지원하기 때문에 물과 전기 비용이 들지 않아 서점 비용이 상대적으로 저렴합니다. 또한, 한 번에 더 많은 상품을 구매할수록 가격이 저렴해집니다. 중고책 가격도 매우 저렴합니다.

2. 매장 렌탈 비용은 없습니다. 이는 주로 학교의 정책 때문입니다.

3. 다양한 제품 카테고리. 서점에서는 문화창작상품과 문화교류 및 향유상품을 판매할 예정입니다.

4. 판매 방식이 다양해졌습니다. 온라인 도서 판매에 동참하여 오프라인 서비스와 온라인 서비스를 통합한 서점으로 거듭나겠습니다.

(2) 단점

1. 관리 경험이 거의 없다. 매니저들은 모두 학생이고, 매장을 운영한 경험이 없기 때문에 관리 경험이 부족합니다.

2. 인기가 부족하다. 학교에는 도서관과 학교 밖에 신문 가판대만 있어서 우리 반 친구들이 우리 서점에 대해 잘 알지 못해서 우리 서점이 인기가 부족합니다.

3. 지리적 위치가 좋지 않습니다. 학교가 우리에게 제공할 위치는 상대적으로 "원격"이며 학생들이 매일 "필수 통과"하는 위치가 아닙니다. Li Ka-shing의 "위치 이론"에 따르면 이는 좋은 지리적 선택이 아닙니다.

(3) 기회

1. 학교의 교사와 학생에게는 중고서적 시장이 상대적으로 비어 있으며, 이미 육성되고 표준화된 시장은 독서 분야에서 경쟁적인 분야가 될 것입니다. 시장.

2. 많은 학생들의 여가 개념이 바뀌었습니다. 그들은 더 이상 인터넷 중독, 사랑에 빠지지 않고 더 이상 음식과 의복에 만족하지 않습니다. 개인 능력 향상 이 개념은 독서를 위한 조용한 장소를 찾는 데 점차적으로 반영되었습니다.

3. 학교 근처에는 정식 서점이 없습니다. 학교 도서관은 단지 독서와 자료 접근을 위한 공간일 뿐 영리 산업이 아닙니다. 학교 밖의 신문 가판대에는 책이 없기 때문에 우리 서점과 경쟁할 수 없습니다.

4. 학교에는 약 20,000명의 교사와 학생이 있습니다. 대부분이 중국인 특유의 '서점 단지'를 갖추고 있어 고객 기반이 보장됩니다.

(4) 위협

1. 온라인 서점의 영향. 지금은 인터넷 시대이고, 전자상거래가 도처에 있으며, 온라인 도서 판매의 급속한 확대는 전통적인 오프라인 서점의 판매 감소에 치명적인 요인입니다. 온라인 서점은 다양한 도서 종류와 빠른 구매 방식, 저렴한 가격으로 많은 고객을 끌어들이고 있으며, 오프라인 서점의 생활 공간을 계속해서 압박하고 있습니다.

2. 독서 방식의 변화. 최근에는 디지털화가 발달하면서 독자들이 책을 읽는 방식도 크게 바뀌었습니다. 종이 독서에서 전자 독서, 모바일 독서에 이르기까지 이러한 변화는 의심할 여지없이 오프라인 서점의 생존을 더욱 어렵게 만듭니다.

IV. 발전 전략

초기 단계

초기에는 서점이 막 시작했기 때문에 관리자가 경험이 없고 서점이 인기가 없습니다. , 고객은 서점을 이해하지 못합니다. 그래서 우리는 1월부터 5월까지 서점의 인기와 경영자들의 서점 운영 경험을 축적하는 시간으로 삼을 예정이다. 우리는 주로 도서, 전품종, 매장 장식 디자인 및 일련의 판촉 활동의 가격 우위를 활용하여 고객을 유치합니다.

중기

서점은 이미 초기 단계에서 어느 정도 인기와 경영을 축적했기 때문에 중기적으로는 계속해서 초기의 장점을 유지하며 스타일을 발전시켜 나가겠습니다. 문화교류와 향유의 방향으로 서점을 지향합니다. 서점 발전을 위해 문화교류회, 학술살롱, 학술발표회, 유명인 강연회 등 다양한 활동을 진행함과 동시에 서점에서 독서를 하며 문화를 즐길 수 있는 상품도 출시할 예정입니다. 우리 서점의 메인 콘텐츠가 되어주세요.

후기 단계

후기 단계에서는 문화 교류와 즐거움을 매장의 주요 개발 스타일로 삼는 동시에 독자 취미 협회를 만들 것입니다. (참고 : 때가되면 설립하겠습니다) 협회 내 회원들의 취미를 유지하는 동시에 협회 회원들이 더 많은 학생들을 협회에 가입하도록 유도하고 유치하도록합니다. .

협회는 도서 카테고리별로 그룹을 나누어 학생들이 함께 독서를 즐기며 소통할 수 있도록 할 예정이다.

5. 공급 경로

저희 서점의 상품은 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

1. 책

책은 새 책과 헌 책으로 구분됩니다. 우리는 양저우의 신간도매시장과 알리바바 온라인에서 새 책을 구입할 수 있고, 양저우의 화조시장과 중고도매시장에서 중고책을 살 수도 있고, 중고서점에 직접 연락할 수도 있습니다. 양저우에서.

2. 신문, 잡지

신문, 잡지의 경우 신문사와 직접 협력할 수 있으며, 신문사의 신문, 잡지는 일반적으로 매진되지 않으며 교환이 가능합니다. 우리는 걱정할 필요가 없습니다.

3. 문화창작상품과 문화향유상품

문화창작상품과 문화향유상품은 두 가지 채널에서 구매하실 수 있습니다. 첫째: Alibaba에서 직접 도매로 구매하지만 해당 품목의 품질은 보장할 수 없습니다. 둘째: 양저우의 지역 소형 상품 도매 시장과 식품 도시에서 물품을 도매할 수 있지만 가격은 알리바바보다 비쌉니다.

6. 판매 기획

(1) 자기 변화

1. 고객층 포지셔닝

우리 서점의 주요 고객 선생님이에요, 학생이에요. 따라서 우리 서점에서는 주로 교과서, 교육 서적, 참고서, 시험 참고서, 소설, 신문, 잡지 및 기타 서적뿐만 아니라 일부 절묘한 문화 및 창의적 제품, 문화 교류 및 향유 제품을 가격, 서비스 및 독특한 제품으로 생산합니다. 장식 디자인과 강력한 학문적 분위기를 주요 개발 방향으로 삼은 새로운 운영 모드입니다.

2. 도서 사업을 적극 확대

우리 서점은 온라인 서점에 합류하여 학생과 교사가 내 서점에 있는 책을 인터넷으로 볼 수 있어 학생들이 편리하게 이용할 수 있습니다. . 구매와 동시에 고객 수를 늘리십시오.

저희 서점도 학교와 협력하여 양저우의 여러 학교 교재 사업을 수주할 수 있도록 노력하겠습니다.

(2) 매장 특징

1. 클래식한 분위기

저희 서점 장식은 흰색을 위주로 하고, 네 벽에는 중국화 몇 점을 걸어 놓을 예정입니다. 풍경화와 일부 중국 고전 경음악(참고: "높은 산과 흐르는 물", "어부와 나무꾼의 질문과 답변")이 매장에서 재생되는 동시에 작은 화분도 배치됩니다. 매장과 일부 백단향은 적절한 시간에 켜집니다. 일반적으로 우리 서점은 고전적인 분위기를 가지고 있을 것입니다.

2. 게시판 추가

매장 내 포스트잇이 무료로 제공되며, 학생들이 포스트잇에 글을 쓸 수 있는 코너가 마련되어 있습니다. 우리 서점에 말하셔도 되고, 영감을 받을 수도 있고, 좋아하는 사람에게 말하셔도 되고, 자신의 전화번호와 다른 사람의 전화번호를 벽에 남겨두면 제가 SMS를 보내도록 선택될 수 있습니다(참고: 하루 10개). 이것은 서점의 인기를 눈에 보이지 않게 증가시킵니다.

많은 대학의 캠퍼스에는 서점이 있습니다. 저는 개인적으로 서점이 운영자에게 경제적 이익을 가져다 줄 뿐만 아니라 캠퍼스에 문화적 분위기를 가져오고 캠퍼스의 문화적 분위기를 높일 수 있다고 믿습니다. 학교에 서점을 여는 것은 확실히 윈윈(win-win) 상황이라고 할 수 있습니다. 서점 마케팅 활동 기획 2

1. 현재 마케팅 상황

중국의 현재 상황으로 볼 때 중국 사람들은 모두 온라인 마케팅이 새롭게 떠오르는 온라인 마케팅 모델이라고 믿고 있습니다. 네티즌의 요구는 품질과 대중화 측면에서 다소 꺼려하지만 실제로 온라인 마케팅을 위한 공간은 여전히 ​​매우 크고 기업은 투자를 크게 줄이고 달성할 수 있는 잠재력이 큽니다. 온라인 마케팅을 실시하여 빠른 결과를 얻을 수 있는 기업이 마케팅을 하기 위한 첫 번째 선택입니다.

2. 시장 수요 분석

타당성 분석:

1. 온라인 서점의 고품질, 저가의 경쟁 우위

2, 온라인 서점은 빠르게 확산

3. 온라인 서점은 8천만 명에 달하는 고객 기반을 보유하고 있습니다.

웹사이트 디자인 요구 사항 분석

1. , 완전한 제품 구축 정보 표시 시스템

2. 정직한 경영의 기업 이미지 확립

3. 시장 선두 위치 유지

4. 더 많은 고객 유치, 짧은 제공 -기간할인, 정기적인 정보 업데이트, 고객 이해, 할인 실시, 프로모션 활동 등

5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스 제공

6. 다양한 오디오 제품, 다양한 소프트웨어 및 하드웨어, 학습 CD 등 새로운 비즈니스 기회 개발 기다립니다.

7. 온라인과 오프라인 서비스를 통합하는 완전한 온라인 서비스 시스템을 구축합니다.

3. 프로모션 계획

1. 브랜드 구축, 서점 및 체인점 설립

2. 개인 프로모션 방법 외에 비인사 프로모션도 포함 세 가지 형태: 광고, 홍보, 비즈니스 프로모션

3. 검색 엔진 프로모션

4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대규모 비즈니스 플랫폼을 활용하여 우리 책을 담으세요. bar online 서점의 신상품은 적시에 효과적으로 고객 앞에 나타납니다.

5. 업계 링크: 인터넷에서 이 웹사이트와 관련된 일부 동종 웹사이트를 광범위하게 검색하고 업계 링크를 만들어 다양한 업계의 가시성을 높일 수 있습니다.

6. 비즈니스 소프트웨어 홍보: 온라인 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 사용하여 University Town Book Bar 및 온라인 서점의 정보 및 제품 정보를 주요 산업의 수요 및 공급 플랫폼에 게시합니다.

7. 가시성을 높이기 위해 공휴일과 주말을 활용하여 캠퍼스 홍보 및 모집 활동을 수행합니다.

8. 회원제를 시행합니다.

4. 네트워크 보안 관리

인터넷상의 보안 위험에 대응하여 웹사이트 불법침해를 효과적으로 방지하기 위해 ISP는 웹사이트 보안관리를 강화해야 한다. 네트워크 보안 관리는 크게 4가지 측면으로 나누어집니다.

1.

2. 유출을 방지하세요.

3. 사용자가 시스템 관리를 거부하는 것을 방지합니다.

4. 시스템 무결성 손실을 방지합니다.