싱카이의' 슈퍼제품으로 전통업계를 폭파하는 법' 을 듣고 전복적인 혁신을 깨닫다.

만약 당신이 전통적인 산업에 있어 병목 현상을 겪고 있다면, 당신은 어떻게 할 것입니까?

3 월 19 가 끝난' 성장사고 화남행불산역' 에서 싱카이가 공유한' 슈퍼제품으로 전통업계를 터뜨리는 법' 이라는 책은 큰 깨우침을 줄 것이다.

그의 공유는 주로 다음 세 부분으로 나뉜다.

첫째, 전통 산업은 세 가지 특징을 가지고 있다.

1, 대: 주식시장이 거대하다.

2. 구: 매우 낡아서 새로운 변화가 거의 없다.

3, 느림: 업그레이드가 느림

"늙다", "느리다" 는 것은 전통 업계의 대부분의 기업을 무너뜨리기에 충분하다.

둘째, 포장 산업의 네 가지 주요 특징

싱카이 선생님은 일덕의 창시자로서 포장업계에서 너무 전통적이고 전통적이지 않다.

포장 산업은 다른 전통 산업의 세 가지 특징 외에도 다음과 같은 네 가지 고유한 특징을 가지고 있습니다.

1, 개미 시장

포장업계는 부피가 2 조 원이지만 관련 제조업체에는 30 만 개가 있다.

업계 상위 10 의 회사는 총 시장 점유율이 1% 미만이며, 이는 고도로 분산된 개미 시장임을 알 수 있다.

2. 용량 중복

불완전한 통계에 따르면 포장업계의 생산능력 중복이 50% 를 넘었고, 절반 이상의 기계, 설비, 직원의 능력은 충분히 활용되지 못했다.

무언의 규칙이 성행하다.

포장업계에서는 잠정적인 규칙이 식사만큼 보편적이다.

대량의 예외가 있는 거래 규칙은 기본적으로 정상으로 설정됩니다.

4, 환경적 압력.

많은 사람들의 잠재 의식에서 포장재는 환경 오염의 주범 중 하나이다.

현재 우리나라는 엄청난 친환경 압력에 직면하고 있어 포장업계에 대한 요구가 갈수록 엄격해지고 있다.

첫째, 슈퍼 제품의 개념

싱 카이 (xing kai) 의 관점에서 볼 때, 세계 제품에는 다음과 같은 세 가지 이름 만 있습니다.

1, 제품

"제품", 기능이나 기능가치가 있는 아이템, 가치가 있기 때문에 세계와 교환할 수 있습니다.

2. 다이너마이트

폭금' 은 현재의 유행 추세나 소비자 단계적 수요에 부합하는 물건이다.

인터넷 시대에는 폭발적인 제품이 기업의 트래픽 문제를 해결하여 기업에 전례 없는 기회를 많이 만들어 주었다.

3. 슈퍼제품

슈퍼제품' 은 기능과 트래픽뿐 아니라, 더 중요한 것은 역사상 대중의 인식을 새롭게 한 적이 있다는 점이다.

예를 들어 아이폰과 테슬라는 잘 알려진 슈퍼제품이다.

둘째, 지퍼 용지함 혁신

경쟁이 치열한 포장업계에서, 그것은 어떻게 deus ex 에 있습니까?

싱카이 선생님과 그의 팀은 완전히 새로운 범주인 지퍼 박스를 재정의하여 그들이 새로운 시장을 점유할 수 있도록 도와주었다.

지퍼 용지함은 어떻게 나왔나요?

이것은 싱카이 씨가 인터넷 제품 연구를 할 때 많은 소포를 샀기 때문이다. 매일 그는 수십 개, 심지어 수백 개의 포장이 촘촘한 소포를 열어야 하는데, 이것은 매우 고통스러운 과정이다.

이런 상황에서 너는 어떻게 할 거니?

너는 더 좋은 가위를 찾는 것을 생각할 수도 있지만, 싱카이 선생님은 가위 없이 종이상자를 쉽게 열 수 있는 방법을 생각하고 있다.

그가 이 생각을 가지고 행동에 옮겼기 때문에, 나중에 지퍼 용지함이 생겼다.

이런 지퍼 용지함이 출시되자 알리바바, 샤오미, 유품회의 열렬한 환영을 받았다.

보이는 것은, 더 나은 것보다는, 다른 것이 낫다. (서양속담, 자기관리속담)

남달라 출중하다.

지퍼 용지함 요약: "새로운 시장 전복" 의 파괴적인 혁신 방법론

1, 혁신의 법칙: 새로운 시장의 전복

전복식 혁신에는' 새로운 시장 전복' 이라는 중요한 규칙이 있다.

싱카이 선생님, 그들은 어떻게 새로운 시장을 전복시켰습니까?

(1) 새로운 범주 혁신

기능성 휴대폰 시대에 스마트폰은 새로운 범주였다. 가솔린 자동차 시대에 전기 자동차는 새로운 범주입니다. 전통적인 종이상자 시대에 지퍼 상자는 새로운 범주였다.

중국에서는 많은 소비자 브랜드에 대해 들을 수 있지만, 대형 포장 회사에 대해 아는 사람은 거의 없습니다.

이 전제하에 포장 1 범주에 대한 중국인의 인식이 되어 브랜드를 세울 수 있는 기회를 얻었습니다.

(2) 사람 중심의 제품 사고

결론적으로, 사용자 사유가 있는 제품은 미래가 있다.

(3) 핵심 기술 연구 개발에 대한 지속적인 투자

나는 차마 우리 아이를 늑대떼에 빠뜨릴 수 없었다. 많은 회사들이 R&D 에 투자하고 싶지 않아 제품이 점점 낮아지고 시장에서 탈락하지 않는 것이 이상하다.

싱 카이 (Xing Kai) 의 팀은 R&D 에 수천만 달러를 써서 기술과 동료들 사이에 큰 차이를 만들고 지퍼 박스 시장에서 거의 90% 의 시장 점유율을 차지했습니다.

이론적 본질: 두 번째 곡선

한 번의 찢기의 성공은 결국 두 번째 곡선의 승리이다.

전통 업계의 사람들은 쉽게 인지경계에 빠져들고, 전통 시장만 보고, 신흥 시장을 포기한다.

그러나, 새로운 포장 시장이 부상하고 있으며, 포장은 더 이상 포장 제공에 국한되지 않으며, 사용자들은 우수한 경험을 갈망한다.

이것은 싱카이와 그의 팀원들이 본 두 번째 성장 곡선이다.

그들은 첫 번째 곡선에서 전통 기업과 경쟁하는 것이 아니라 전복적인 혁신과 지속적인 혁신을 통해 새로운 시장의 1 위가 되었다.

전통적인 비즈니스 요소의 재구성.

많은 사람들은 전복적인 혁신이 과거의 모든 것을 뒤집는 것이라고 생각한다.

사실은 그렇지 않다. 때로는 전통적인 비즈니스 요소 만 재결합해야합니다.

예를 들어 초기의 지퍼 상자는 전통적인 종이상자+양면 접착제+찢어진 조각일 뿐이다. 이 세 가지 간단한 요소가 재구성된 후 새로운 범주와 시장이 형성되었다.

넷째, Nbag 환경 비닐 봉지 혁신

1, 실패에서 태어난 Nbag

찢어진 두 번째 제품은 비닐봉지다.

20 16 년, 그들은 국내 한 대형 전기상과 합작하여, 완전 분해백이라는 제품을 만들었다.

20 17 년 매출 수치가 1 만 미만이고 수입이 50 만 명도 안 돼 견본 투자가 충분하지 않을 줄은 몰랐다.

2. 실패 원인을 요약합니다.

이번 실패는 눈물 한 방울도 흘리지 않고, 싱카이 선생님에게 다음 세 가지 실패의 원인을 요약해 주었다.

(1) 많은 대기업들이 제품을 이해하지 못한다.

전문 포장 회사로서 자신의 전공을 굳게 믿어야 하며, 대기업의 종속물로 존재해서는 안 된다. 이번 실패의 원인 중 하나는 우리가 너무 많은 외부 요인의 영향을 받았다는 것이다.

(2) 완전 분해백의 가격은 전통 비닐봉지의 3 배로 대중시장에 받아들여지지 않는다.

(3) 완전 분해백은 유럽에 시장이 있다. 유럽에는 완전한 퇴비 조건이 있기 때문이다.

그러나, 생활쓰레기 처리의 3% 만이 퇴비로 처리되었다.

퇴비 조건이 없는 상황에서도 여전히 전통 플라스틱처럼 분해할 수 없다.

그래서 당시 국내에는 뚜렷한 우세도 없고 가격도 비싸서 실패는 필연적이었다.

3. 제품을 다시 연구하고 중요한 가정을 합니다.

이번 실패 후 싱카이 씨는 팀원들을 이끌고 국내 시장의 비닐봉지를 심도 있게 연구한 결과 다음과 같은 네 가지로 구성되어야 한다는 것을 발견했다.

그리고 우리는 이 시대의 제품을 연구하기 시작했는데, 우리는 국내 시장의 비닐봉지가 다음과 같은 것들로 구성되어 있다는 것을 발견했다.

(1) 블랙백: 택배를 받을 때 폐플라스틱이나 재활용 재료로 만든 비닐봉지를 자주 볼 수 있습니다.

가장 싼 비닐봉지이지만 인체에 해롭다.

(2)PE 가방: 시장에 광범위하게 존재하는 비닐봉지는 분해할 수 없고 입지 200 년 동안 변하지 않는다.

(3) 완전 분해백: 땅에 들어간 후 퇴비 조건 하에서 완전히 분해되어 이산화탄소와 물로 변한다.

(4)Nbag: 싱카이 선생님은 역대 가장 가격 대비 성능이 뛰어난 친환경 제품이라고 생각합니다.

이 제품은 눈물 한 방울로 만든 것이다. 녹말을 30% 이상 넣으면 환경적인 역할을 할 뿐만 아니라 전통 플라스틱보다 30% 이상 저렴합니다.

이로써 Nbag 는 한 번의 실패에서 비롯된 것이지만, 더 큰 성공을 함축하고 있음을 알 수 있다.

동사 (verb 의 약어) Nbag 요약: 파괴적인 혁신 방법론의' 1 차 원칙'

첫 번째 원칙은 사물의 본질로 돌아가 어떻게 해야 할지 다시 생각해 본다.

싱카이 선생님과 그의 팀원들은 제 1 성의 원리를 통해 비닐봉지의 가장 중요한 제품 본질을 찾아 제품의 본질을 재구성했다.

비닐봉지는 100% 플라스틱으로 만들어야 한다고 생각할 때 밀가루로, 전분으로 비닐봉지를 만드는 것에 대해 생각하기 시작한다.

그러므로 변화만이 영원한 첫 번째 원칙이다.

여섯째, 파괴적인 혁신 방법론의 "자기 변화"

싱카이 선생님은 비록 현재 약간의 성적을 거두었지만 위기는 시종 멀리 가지 않았다고 생각한다.

그들이 가장 많이 생각하는 말 중 하나는 "내가 너를 망쳤어, 이건 너와는 상관없어." 입니다.

많은 전통업계가 곧 문을 닫았는데, 이 전통업계에 문제가 생긴 것이 아니라 국경을 넘나드는 약탈자들이 현재의 주류가 되었기 때문이다.

예를 들어, 다음 세 가지 경우가 있습니다.

1, 드립 대 교통방송국

지난 몇 년 동안 교통방송업계는 절벽식 하락을 겪었다.

기사가 지금 그들의 말을 듣지 않고, 대신 방울방울 주문 음성을 듣기 때문이다.

2, 라면 대 테이크아웃

옛날 옛적에 라면은 게으른 사람이 가장 좋아했다.

하지만 미단을 대표하는 테이크아웃 시장이 부상하면서 라면은 많은 사람들이 포기하는 선택이 됐다.

배달은 라면보다 영양이 더 많고 삶지도 않고 삶지도 않기 때문이다.

3. 블랙카 대 * * * 자전거 즐기기

예전에는 중국 대도시의 검은 차 장사가 잘 되었다.

오늘날 * * * 자전거가 부상하면서 검은 차는 하룻밤 사이에 해방 전으로 돌아왔다.

일곱째, Nbox 지능형 카톤 혁신

위의 세 가지 사례에서 알 수 있듯이, 동종 업계의 경쟁자가 아니라 국경을 넘나드는 약탈자에게 패배할 가능성이 높다.

나는 "그는 반드시 죽고, 자살로 다시 태어난다" 고 굳게 믿는다. 나는 일찌감치 이것을 깨닫고 세 번째 전복적인 혁신적인 제품을 내놓았다.

그리고 이' Nbox 스마트 카톤' 이라는 제품은 지퍼 카톤을 초살하는 데 쓰인다.

이 새로운 판지 상자는 두 가지 중요한 파괴적인 혁신을 실현했습니다.

(1) 비용이 한 단계 낮아져 단일 판지 상자의 사용 비용이 몇 원에서 몇 푼으로 바뀌었다.

(2) 지능인지가 없는 종이상자, 지능인지가 있다.

이 제품을 보는 첫 번째 반응은 핸드폰을 들고 한 번 켜는 것이다.

여덟, 어떻게 지속적인 혁신을 이룰 수 있을까?

싱카이의 관점에서 혁신은 한 회사의 본능이다. 그는 지속적인 혁신이 다음 세 가지 원칙에서 비롯된다고 생각합니다.

1. 사용자의 요구를 경청하다

사용자가 자신의 요구를 정확하게 설명할 수 없다는 점을 명심해야 합니다.

사용자에게 더 빠른 마차를 원하는지 물어볼 수 있습니까?

사용자들은 많은 말을 할 수 있지만, 자동차가 마차보다 낫다고 말하지 않을 것이다.

사용자의 진실한 요구를 깊이 파고들어야 하는데, 스티브 잡스는 이 점에서 특히 잘해서, 그들의 애플이 만든 아이폰이 사람들의 마음을 사로잡는다.

2, 제품주의

장인 정신으로 정품을 만들다.

네가 생산한 물건은 분명 명품이다. 이것은 자신과 사용자에게 가장 좋은 설명이다.

린 기업가 정신

천하의 무공이 빠르니, 견고하여 깨뜨릴 수 없다.

소량 대량 생산, 그리고 신속하게 시장에 내놓아 시장 수요의 시험을 만족시킨다.

문제가 생기면 빨리 바로잡을 수 있다.

창업은 과학이지 도박이 아니다.

창업에 성공한 사람은 왕왕 큰 확률로 이기고, 단번에 다 들어온 사람은 도박을 좋아하고, 창업은 구사일생이다.

첫째, 왜 제품회사만 할 수 없나요?

많은 사람들은 제품만 있으면 충분하다고 생각한다. 정말 그래요?

중국의 전통업계에서는 제품 회사의 성공을 억제하는 두 가지 중요한 요소가 있다.

1. 제품회사는 40% 상한선을 가지고 있습니다.

국내 스마트폰 시장과 마찬가지로 1 위 점유율은 모두 20% 이상이며 간혹 30% 에 이르지만 40% 를 넘을 수 있는 사람은 거의 없다.

40% 는 제품회사의 천장에 가깝지만, 이 점유율은 전통업계에서는 충분하지 않다.

전통 산업의 고도화가 더디다.

전통 산업의 업그레이드는 한 제품의 변화뿐만 아니라 재료, 제조 기술, 심지어 물류 기술까지 전체 산업 체인의 업그레이드가 필요하기 때문에 시간이 오래 걸리고 업그레이드 진도가 느려질 수밖에 없다.

둘째, 플랫폼 만들기: 제품 회사의 한계를 넘어서

전통 산업의 업그레이드는 느리지만 주식시장은 거대하다.

방울방울 자체도 전통적인 택시 업계에 있지만, 그들은 방대한 플랫폼 회사를 설립하여 거의 70% 의 시장 점유율을 차지하고 있다.

방울방울 성공 사례에서, 전통적인 업종을 플랫폼으로 삼는 것이 더 현명한 선택이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언)

셋째, 왜 플랫폼으로 찢을까요?

눈물 한 방울이 20 17 에서 자신의 플랫폼을 개발하기 시작한 것은 다음 네 가지에서 나온 것이다.

1. 업계 최고의 플랫폼 회사는 없습니다.

2, 중소 고객 서비스 시장 공백

3. 제품 플랫폼은 고객 비용이 저렴합니다.

플랫폼 사용자 점도가 높고 거래 빈도가 높습니다.

넷째, 2B 플랫폼 3 단계

싱카이와 그의 팀원들이 2B 플랫폼을 연구하러 갔을 때, 그들은 그것이 세 가지 완전한 단계를 거쳤다는 것을 발견했다.

1, 정보 플랫폼

2. 플랫폼 일치

3.Xaas: 모든 것이 서비스입니다

이드에게 있어서, 자신의 플랫폼을 구축하고' 모든 것이 서비스다' 를 실현하는 것이 그들의 목표이다.

현재 클라우드 플랫폼은 이미 654.38+0 만+이상의 중소기업 포장 수요를 충족했으며, 앞으로 이 수치는 더욱 주목할 것이다.

그 뒤에는 오랫동안' 한 사람이 즐겁고 다른 사람과 즐겁지 않다' 는 생각이 있다.

이는 제품+플랫폼 전략이 더 많은 기존 업계에 현명한 선택임을 보여줍니다.

싱카이 선생님의 나눔을 통해 우리는 전통업계도 제 2 봄을 이길 기회가 있다는 것을 발견했다.

만약 당신이 그의 방법을 이해하고 그것을 적용한다면, 당신에게 속한 슈퍼제품을 만들 수 있습니다. 심지어 전통업계에서도 당신은 반드시 큰 성과를 거둘 것입니다!