2007년 충칭 음료 시장 상황

XX 브랜드 음료 통합 마케팅 프로모션 계획

1. 서문

음료 시장의 발전 상황, 시장 경쟁 및 XX 회사의 일련의 제품에 대한 시장 상태 및 마케팅 운영 포지셔닝에 대한 이해. 당사는 XX Fu 총책임자와의 심층적인 의사소통 및 논의를 통해 XX 시리즈 제품의 시장 운영에 대한 일부 장단점을 비교적 포괄적으로 이해하고 있으며, 이는 다음 계획 계획에 대한 정확한 기초를 제공합니다.

2. 마케팅 전략 및 시장 운영 분석

1. 문제점

시장 운영을 시작한 지 반년이 넘도록 회사에서도 홍보와 커뮤니케이션 활동에 많은 투자를 했으나 아직까지 좋은 시장 기반을 형성하지 못한 탓에 시장 도입 시기가 촉박하다. 회사와 제품의 출시 기간이 너무 길어서 시장에 진입하지 못했습니다.

저희 회사의 음료 시장 진단 분석과 회사의 마케팅 포지셔닝 및 운영 집행을 통해 확인된 주요 원인은 다음과 같습니다.

A) 포지셔닝이 정확하지 않습니다

제품 타깃 소비자층 포지셔닝 관점에서 보면, 현재 홍보 중인 세 가지 제품의 기능에 따르면 상대적으로 약효가 강한 해열 기능성 음료이다. 그러나 회사는 이들을 단순히 15~25세의 폭넓은 타겟 소비자층으로 ​​포지셔닝하고, 일반 차음료의 전통적인 마케팅 전략에 따라 홍보했습니다. 하지만 이 제품의 타겟 소비자층은 보다 정확하게는 25~45세 사이의 소비자층으로 ​​포지셔닝된다.

그러나 시장 운영을 위한 가장 기본적인 타겟 소비자 그룹 포지셔닝이 충분히 정확하지 않으면 이후의 모든 커뮤니케이션 및 홍보 작업은 두 배의 노력으로 절반의 노력으로 끝나게 됩니다! 먼저 일을 올바르게 한 다음 잘 하십시오.

B. 마케팅 전략 측면에서 마케팅 커뮤니케이션의 핵심이 불명확하여 모든 홍보 활동이 지저분하고 자의적으로 진행되고 있습니다. 의사소통의 관점에서 보면 정보의 유효 도착률은 거의 0에 가깝습니다. 따라서 많은 통신비용이 낭비된다. 터미널 추진이 제대로 이루어지지 않았고, 감독, 평가 등 관리 업무가 불분명하고, 시행 기준도 없습니다.

다. 브랜드 이미지 어필이 지저분하고 통일된 어필 커뮤니케이션이 이루어지지 않는다. 예를 들어 기업 시각 시스템 로고를 배치한 후에는 VI의 적용 원칙을 따르지 않아 브랜드 자원을 쉽게 낭비할 수 있으며 제품 브랜드와 기업 브랜드의 통일된 커뮤니케이션과 효과적인 통합에 도움이 되지 않습니다.

D. 대표 제품의 포장이 타사 스타일과 너무 비슷하고 개성이 없습니다.

마. 터미널 프로모션이 잘 활용되지 않아 판매 모멘텀이 떨어지고 판매 촉진에 어려움을 겪는다.

F. 제품 구조를 조정해야 합니다. 현재 회사의 세 가지 제품은 단기적으로 회사의 생존 문제를 해결할 수 없습니다. 더욱이 이러한 제품의 대상 소비자 그룹은 본질적으로 많지 않습니다. 또한, 기업의 자금력도 제한되어 있으므로 기업이 현재의 생존 문제를 해결하는 것도 중요합니다.

G. 재판매의 관점에서 볼 때, 수년간의 운영을 통해 강력한 시장 회사가 쌓아온 거의 독점적인 판매 장벽, 타사의 마케팅 운영 능력, 재무력, 시장 브랜드 가치, 판매 네트워크 등이 있습니다. 모든 XX개 회사가 어려움에 직면했습니다.

H. 전체적인 환경으로 볼 때 차음료의 생산장벽은 높지 않아 다른 기업도 쉽게 진입할 수 있다. 기업이 단기간에 기반을 구축할 수 없고, 특정 지역 시장에서 일정한 시장 점유율을 형성하지 못한다면, 해당 기업은 향후 저가 시장에서 다른 신생 기업과 반드시 ​​경쟁하게 될 것입니다.

2. 기업 시장 기회

나도 파이를 얻을 수 있나요? 이는 많은 시장조사자들의 목소리이자, XX컴퍼니가 가장 우려하는 이슈이기도 합니다!

1． 시장 기회

거대한 시장 기회와 위험이 존재하기 때문에 차 음료 시장에 진출하려는 많은 기업은 '내가 파이 한 조각을 얻을 수 있을까?'라는 질문을 하게 됩니다. 시장 진입 장벽은 얼마나 높은가? 현재 우리나라의 차음료 시장은 독점도가 높고 시장 경쟁이 치열하지만 그렇다고 해서 신규 진입자가 시장에서 생존하고 발전할 여지가 없는 것은 아닙니다.

거시 시장 분석에서 1인당 소비량으로 보면 2000년 중국의 1인당 차 음료 소비량은 일본의 1인당 연간 음용량이 20~30kg인 것과 비교하면 0.3kg에 불과하다. , 우리나라의 차 음료는 50 배 더 비쌉니다. 위의 성장 공간은 우리나라의 현재 1인당 음료 소비량인 10kg으로 보아도 우리나라의 차 음료 시장 규모는 최소 1,300만 톤입니다. 현재 우리나라 차음료의 실제 생산량은 185만 톤에 불과하지만 아직 1,115만 톤에 달해 시장 성장의 여지가 있고 현재 판매가 주요 도시에만 집중되어 있는 것으로 추정된다. 3년 남았습니다.

다음은 생산 및 판매 링크의 장벽을 통해 신규 진입자가 얻을 수 있는 시장 기회를 자세히 살펴봅니다.

● 생산 장벽

우리가 아는 한, 차 음료를 생산하는 데 드는 직접 비용은 현재 가격이지만 음료 한 병의 가격은 높지 않습니다. 차 음료 6%-8% 감소했지만 소매 가격은 여전히 ​​3위안으로 판매할 수 있습니다. 따라서 상인들에게는 차음료에 대한 생산장벽이 높지 않다.

● 판매 장벽

현재 차 음료 시장은 고도로 독점화되어 있음에도 불구하고, 주요 차 음료 회사들은 광고 노력과 브랜드 인지도가 높아 신규 진입자에 대한 장벽이 높습니다. 이는 우리나라의 차음료가 아직 성장단계에 있다는 점을 반영하기도 합니다. 현재 시장에서 주요 차음료회사의 성공은 한편으로는 운영상의 성공에 기인하지만 다른 한편으로는 시장에 더 일찍 진입해 '빨리 먹어치우기' 때문이다. 신규 진입자들이 시장의 셀링 포인트를 파악하는 한 성공할 가능성은 없다. 소비자 입장에서 보면 차음료 시장은 아직 콜라 시장과 같은 브랜드 충성도 수준에 도달하지 못했고, 제품 맛이 시장의 진정한 셀링 포인트이다.

●위치 우위

동남아시아를 연결하는 광시의 위치 이점을 활용하여 동남아시아 시장을 발전시키는 것은 XX회사에게 중요한 시장 기회입니다. 동시에 향후 국내 시장을 종합적으로 발전시키기 위한 전략적 계획이기도 하다.

●기술적 장점

XX사의 생산 공정은 앞선 기술력을 보유하고 있으며, 다른 회사에는 없는 업계 고유의 생산 기준을 갖고 있는 회사의 하이테크 브랜드 레이입니다. 견고한 기초.

6. 소비자 특성 및 소비습관 분석

1. 소비자 특성

●여성이 남성보다 약간 높습니다. 조사 결과, 남성에 비해 여성의 비율이 더 높은 것으로 나타났는데, 이는 여성 소비자가 차 음료의 건강성과 패션성을 중시하는 것과 무관하지 않습니다. 남성보다 여성이 더 많은 차 음료를 선택하는 주된 이유 중 하나입니다.

●나이 : 젊은층이 주축이다. 조사 결과에 따르면 15~25세 소비자가 차 음료의 주요 소비층이고, 26~35세 소비자가 전체의 69.5%를 차지하며 차 음료의 주요 소비층이 되는 것으로 나타났다.

2. 소비자 소비습관

●음주빈도 : 관련 조사자료에 따르면 베이징, 상하이, 광저우, 우한, 청두, 심양, 시안 등의 차음료 소비자 대부분은 가벼운 소비자(한 달에 3잔 마시는 것)로 나타났다. ). 배 이하)가 전체 소비자의 55.9%를 차지하고 있는 반면, 매일 마시는 비중이 6.8%에 불과한 것은 우리나라 차음료 시장의 발전 여지가 여전히 크다는 것을 의미한다.

●차 음료를 마시는 가장 흔한 경우: 소비자가 차 음료를 마시는 경우로 볼 때, '보통 목이 마를 때 마시는 것'은 소비자가 차 음료를 마시는 가장 일반적인 경우이며, 두 번째는 외출/여행을 할 때라고 응답자의 68.9%를 차지했지만, 식사할 때 술을 마시는 소비자는 적었다.

7. 통합 마케팅 전략

현재의 시장 상황과 XX사의 현재 상황을 바탕으로 복잡한 시장에서 발판을 마련하고 꾸준하고 지속적으로 발전하기 위해. 기업과 제품에 대한 기획이 더욱 잘 이루어져야 하며, 마케팅 운영 전략의 혁신이 필요합니다. 그래야만 기업이 헤아릴 수 없는 위기가 겹겹이 쌓여 있는 이 음료 시장에서 발전할 수 있습니다.

(1) 종합전략

하이엔드 브랜드 포지셔닝, 중국 기능성 차음료 전문 브랜드 이미지 하이테크 브랜드 내포! 미디어 자원을 통합하고 브랜드 우선 전략을 수행하며 기업 브랜드의 개성을 충분히 발휘합니다.

(2) 인재 전략

인재는 기업 생존의 기반이다. 좋은 인재를 유치하는 것은 운명에 달려 있으며, 회사가 키우는 인재가 회사의 진정한 인재입니다.

회사의 국내 시장을 완전히 개발하기 위해 자체 마케팅 팀을 구성하고 향후 아시아 및 세계 시장 개발을 위한 인재 교육 및 예비비도 개발합니다.

전문지식 교육은 정기적, 비정기적으로 실시되며, 국내 고등 전문기관과 공동으로 회사의 잠재 인재를 양성하는 것이 필요하다.

여건이 허락한다면 대학과 공동으로 학생 모집을 시도하여 회사의 더 많은 인재를 양성할 수도 있고, 회사가 브랜드를 확립하는 데에도 큰 원동력이 될 것입니다.

(3) 마케팅 포지셔닝

1. 기업 브랜드 포지셔닝

중국 기능성 차음료 전문가의 브랜드 이미지

회사는 on professional 기능성 음료 전문가 이미지가 시장에 진출합니다. 미디어 커뮤니케이션과 협력하여 회사의 유니폼 의류, 작업 배지, 영업 직원의 문서 패키지를 제작합니다.

우리는 시장에 진입하기 위해 정직한 마케팅, 적극적이고 단호한 태도, 행동강령을 준수해야 합니다.

2. 시장 위치 포지셔닝

회사의 자본, 인적 자원, 네트워크, 운영 경험 및 기타 자원과 음료 시장의 현재 시장 상황을 기반으로 회사는 향후 1~3년 내에 개발 초기 단계에서 가장 중요한 것은 행복한 시장 청소부가 되고, 시장 포식자에 근접하기 위한 후속 전략을 채택하고, 점차적으로 시장 점유율을 잠식하는 것입니다.

자원의 축적은 회사의 발전과 성장의 기초이자 열쇠입니다. 생존의 기반을 해결하고 더 큰 발전을 추구하기 위해 노력합니다.

3. 타겟 소비자 그룹 포지셔닝

새로운 마케팅 프로모션의 첫 번째 타겟 소비자 그룹으로 시장에서 가장 큰 소비자 그룹인 15~40세의 젊은 층을 선택합니다. . 기업 브랜드 구축 및 제품 판매에 도움이 됩니다.

4. 제품 전략 포지셔닝

기업의 개발 상태와 다양한 수명 주기에 따라 다양한 품종과 맛의 전략으로 제품을 홍보하고 XX 시리즈 제품을 개선합니다. 각 제품의 시장 성숙도는 선두 제품에 맞춰 조정됩니다.

l 대표상품 : 올해는 상대적으로 폭넓은 소비자층을 보유한 제품이 대표상품인 XX지솽(XX Jishuang)이 될 것이다.

XX는 흥미롭습니다. 엽차를 조절하고, 엽차의 단맛을 높이고, 신품종으로 자스민 향이나 민트를 추가합니다(별도 개발도 가능합니다). 본 제품의 프로모션을 통해 기업 브랜드 확립 및 기타 제품 판매를 추진하겠습니다.

l 제품군 : 4시리즈 11품종

상대적으로 넓은 소비자층과 큰 제품 시장규모를 갖춘 중급 제품을 중심으로 - XX지솽차(XX Jishuang tea) 홍보를 주도 다른 시리즈의 제품. 또한 여성, 성공한 사람, 어린이 등 고유 소비층을 위한 고급 품종을 개발하여 기업의 고급 브랜드 이미지 구축에 부응하고 있습니다. 성장 과정에서 시장 수요에 따라 제품 구조와 제품 카테고리가 지속적으로 조정됩니다.

1. 주요 : XX 상쾌한 차 (자스민 맛)

2. /p>

A. 단잎차

B. 교구란차

C. 쿠딩차

3. p>A. 포도 주스

B. 구아바 주스

4. 고급 시리즈: XX 듀오지 허니 티: 여성 화이트를 대상으로- 칼라 워커 내분비 조절, 해독 및 피부 미용 기능을 갖춘 여성 차

B. XX 나올레 오렌지 주스: 아미노산이 첨가된 어린이 음료

C. 차 시리즈

A), 단잎차

B), 젤라틴 블루티

C), 쿠딩차

제품 포지셔닝

1. 선두: XX 상큼한 차

사양: PET340ML 및 패밀리 사이즈 PET490ML

포장 디자인 포지셔닝: 역동적이고 열정적이며 패셔너블하며 시각적으로 상쾌함

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가격 포지셔닝: 최고 소매가 3위안, 도매가 1.6위안, 대리점 가격 1.2위안(예정)

목적: 현재 중국에서 소비되는 대중적인 제품 유형 시장과 광범위한 대상 소비자 그룹의 특성이 더 효과적입니다. 의사소통 비용과 정보 도착의 효율성을 보장합니다. 이 제품의 홍보를 통해 회사는 가시성을 더욱 향상시키고 브랜드를 확립할 수 있습니다. 동시에, 가능한 한 빨리 기업에 경제적 이익을 가져다 주고, 기업의 생존을 보장하며, 미래에 기업의 안정적이고 지속 가능한 발전을 위한 기반을 마련할 수 있습니다

2. 핵심 시리즈:

A. 달콤한 잎 차

B. Jiaogu Blue Tea

C. 포장 이미지는 회사의 최신 조정 계획을 기준으로 합니다.

가격 포지셔닝: 최고 소매가는 3위안, 도매가는 1.6위안, 대리점 가격은 1.2위안(잠정)입니다

목적: 회사의 핵심 시리즈 제품으로서, 음료 전문가들이 기반을 다지는 타깃 소비자층을 재포지셔닝하여 회사의 미래 기능을 확립하고자 합니다.

3. 마켓 픽업:

A. XX 포도 주스

B. XX 구아바 주스

사양 및 포장 이미지 Master Kong의 제품과 유사합니다. Uni-President 또는 Jianlibao의 유사한 제품이 디자인되었지만 XX의 VI 이미지가 있습니다.

가격 포지셔닝: 대리점 가격과 도매 가격은 인근 대형 브랜드의 유사 제품보다 약 0.5위안/병 저렴합니다(잠정).

목적: 회사 제품을 보완하기 위해 회사의 생산 장비, 인력, 판매 채널 및 기타 자원을 최대한 활용하여 기업가 정신의 초기 단계에서 회사가 더 많은 시장 기회를 확보하도록 합니다.

4. 고급 포지셔닝

A.XX Duozi 허니티

사양: 250ML 주석 포장

이미지 디자인: 안정적이고 넉넉한

가격 포지셔닝: 최대 소매 가격 4위안, 도매 가격 3위안, 대리점 가격 2위안(가칭)

B, XX Baoer

사양: PET200ML

포장 디자인: 귀엽고 생동감 넘치는

가격 포지셔닝: 최고 소매가 3위안, 도매가 1.6위안, 대리점 가격 1.2위안(가칭)

목적: 위의 두 제품은 회사 제품의 연장선으로, 때가 오면 이러한 고급 제품을 최대한 활용하여 회사의 고급 브랜드 이미지를 확립합니다.

C, XX 고급 선물( 선물 상자) 및 통조림

l 달콤한 잎차

l Jiaogu Blue Tea

l Kuding Tea

사양: 250ML 캔

이미지 디자인: XX의 PET 디자인 스타일 기반

가격 포지셔닝: 최대 소매가 4위안, 도매가 3위안, 대리점 가격 2위안(잠정)

기업 브랜드에 집중 포지셔닝은 포지셔닝과 일관된 의미를 유지하면서 포장 디자인과 사양에 혁신과 혁신을 가져와야 합니다. 그래야만 타 음료 대기업과의 차별화는 물론, 향후 차별화된 마케팅을 전개할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

농푸스프링은 병뚜껑을 차별화된 마케팅 포인트로 활용했다. '수업시간에는 그런 소리 하지마'라는 슬로건이 수백만 젊은 소비자들의 마음을 감동시키며 일상의 입담이 되기도 했다. 순수 물 시장 3대 기업 중 하나. 혁신은 기업의 지속 가능하고 꾸준한 발전을 위한 중요한 수단이자, 다른 거대 음료 기업과의 격차를 좁힐 수 있는 유일한 방법이라고 볼 수 있습니다.

동시에 쇼핑몰 단말기를 점유하려면 최소 5가지 이상의 상품 종류가 있어야 더 많은 단말기 진열 영역을 점유하고 단말기의 시각적 임팩트를 더욱 강하게 형성할 수 있다.

4. 채널 전략적 포지셔닝

광시를 중심으로 점차 지역 외부로 시장을 확대해 나갈 것입니다. 셀프 빌더와 에이전트는 나란히 일하고 긴밀하게 협력합니다.

광시를 종합 발전의 모델 시장으로 삼아 탄탄한 전략 기반을 구축하고 현지 시장 점유율 상위 5위 안에 들다. 점차적으로 안정적인 영업망을 육성하고, 지역 밖으로의 확장을 위한 강력한 운영 자본을 축적하며, 기업의 인적 자원을 축적합니다.

시장 출시 초기에는 먼저 팀을 구성해 대형 쇼핑몰에서 판매와 단말기 이미지 디스플레이를 했고, 강력한 유통업체를 찾아 시장 각층의 개별 매장을 발전시켰고, 다양한 도매업체의 채널과 유통 역량을 최대한 활용하여 잠재력이 있거나 더 나은 채널, 재무 건전성, 유통 능력 등을 갖춘 도매업체를 지역 판매 대리점으로 점진적으로 개발하고 교육합니다.

동시에 레스토랑, 호텔, 바, KTV 엔터테인먼트 도시, 기차역(기차) 및 소비자와 직접 접촉하여 소비할 수 있는 기타 장소에 판매 터미널과 이미지 디스플레이 플랫폼이 구축되었습니다.

고급 시리즈 제품의 판매 채널은 개별 매장 중심이 아닌 대형, 중형 쇼핑몰을 중심으로 진행되며, 동시에 팀을 구성해 공동 구매 시장과 보급을 진행하고 있다. 판매는 기업, 기관 및 정부 부서를 대상으로 합니다.

5. 프로모션 전략 포지셔닝

브랜드 우선 전략을 바탕으로 제품의 모든 프로모션 활동과 커뮤니케이션 형태는 기업 브랜드 커뮤니케이션을 중심으로 진행됩니다. (기업 브랜드 커뮤니케이션 전략에 따라 별도 책정)

단말기 DM포스터, TV미디어, 신문인쇄광고, 버스 차체광고, 열차차량 광고, 뉴스이벤트 마케팅 등 커뮤니케이션 도구와 수단을 활용 다양한 교차 구현 및 다양한 라이프사이클에서 구현을 조정하는 SP 활동 및 기타 통신 도구 및 수단입니다.

(4) 마케팅 및 프로모션 전략

XX는 상쾌하다

l 핵심 광고 슬로건: 건강하게 마시세요

광고 슬로건: 흥미진진 , 아주 멋지다!

광고 슬로건 : 맛이 정말 짜릿해요!

광고 슬로건: GO! 여름 잘 보내!

l 프로모션 원칙: 모든 프로모션 활동의 효율성과 일관성을 보장합니다.

l 커뮤니케이션 포지셔닝:

터미널 POS 광고, TV 미디어, 신문 인쇄 광고, 버스 차체 및 객차 광고, 기차 객차 등을 통한 뉴스 이벤트 마케팅 및 커뮤니케이션에 중점 광고, SP 활동 기타 커뮤니케이션 도구와 수단은 서로 다른 라이프사이클에서 교차되고 구현됩니다.

1. 채널 프로모션

l 유통업체를 위한 프로모션 전략

주요 아이디어: XX 음료 시리즈의 낮은 브랜드 가치와 늦은 출시로 인해 시장, 제한된 마케팅 자원의 경우 단순히 제조업체의 힘에 의존하여 제품을 시장에 출시하는 것은 시기적절하지 않으며 위험할 수 있으므로 유통업체가 이점을 누릴 수 있도록 유통업체와 협력 협력을 구현하기로 결정했습니다. 유통 판촉 활동은 딜러의 자금과 재고를 활용하여 제품을 시장에 출시하기 위해 다음과 같이 진행됩니다.

행사 전주 - 딜러 협회

이 활동은 심리적 활동입니다. 공격 활동, 명목상의 초대 강력한 도매상과 대형 쇼핑몰, 기업 딜러의 개발 계획은 실제로 도매상을 우리 XX 팀에 합류시키기 위해 친목 모임을 통해 신제품 출시 활동을 진행하는 것입니다. 행사장에는 신제품이 산더미처럼 쌓여 있습니다. 박스 모양, TVC 광고가 계속 재생되고, 제품 특징 설명이 큰 화면에 끊임없이 스크롤되고, 동기 부여가 높은 연설이 있어야 하며, 각 딜러의 상품 구매 의욕을 높이기 위해 도매상에게 청사진이 설명되어야 합니다. 또한 천천히 동원되고 있습니다. 회의에서 명령에 서명하는 것이 가장 좋습니다.

단계별 신속한 마케팅 전략 - 등급별 판촉

음료는 다른 상품에 비해 매출총이익률이 낮은 제품입니다. 또한 소비자 그룹은 충성도가 낮은 소비자입니다. 판매 채널이 원활하고 상대적으로 안정적인 시장 가격은 제품 자체의 판매에 매우 유익합니다. 각 제조업체는 다양한 활동을 수행하기 위한 전제로 안정적인 시장 가격을 취합니다. 딜러는 판매 실적에 따라 3등급, 6등급, 9등급으로 분류됩니다. 이러한 방식으로 각 박스마다 다른 수익을 제공합니다. 이러한 방식으로 높은 수익을 얻기 위해서는 강력한 영업 능력과 풍부한 자금을 가진 고객이 필연적으로 구매 가격 차이를 사용하여 설정하게 됩니다. 이렇게 되면 시장 가격은 혼란스러울 수밖에 없고, 일관되지 않은 가격으로 인해 소매업체 수령인은 제조업체의 가격과 판매 전략에 대해 회의적인 태도를 갖게 되고 의구심을 가지게 됩니다. .제조업체의 시장 판촉 활동은 매우 불리합니다.

초기 유통 단계: 지정된 상장 초기 단계에서 보상은 300박스, 500박스, 1000박스에 각각 0.7위안/박스, 1위안/1.5위안/박스입니다. 신제품의 인기 상승이 도시에서 다른 곳으로 확산될 것이라는 점을 고려하여, 출시 초기에는 소규모 고객의 관심을 폭넓게 고려해야 하며, 소규모 고객은 대부분 도시 지역에 위치합니다.

중간 배포 기간 : 출시 후 약 2개월 정도이며, 레벨은 1,000박스, 2,000박스, 3,000박스이며, 보상은 1위안/박스, 1.5위안/박스, 2위안입니다. /box; this 이 단계의 신제품은 도시 지역에서 좋은 반응을 얻었으며 중산층의 관심을 끌기 위해 수준을 높여야합니다. 원하는 결과를 성공적으로 달성하려면 다른 브랜드의 판매를 포기하고 XX에 특화해야 합니다.

3단계 - 상장 후 약 5개월 후 지역별 판매대회 실시 : 각 지역의 판매 현황에 따라 지역별 판매대회를 진행하고 자격 및 보상금액을 설정하며 높은 보너스를 유도 크게 동원됩니다. 고객의 열의는 고객이 많은 양의 상품을 비축하게 하고 고객의 재고와 자금을 최대한 점유하게 합니다.

l 소매 포인트

주요 아이디어: 증가. 유통율을 최대한 높이고 점주님의 상품을 개선합니다. 당사 제품을 가장 먼저 홍보하고 있으며, 기타 유사 제품도 특별 채널을 통해 압착하고 있습니다.

1) 판매 반품: 캐리. 소매점에서 반품 상자 및 가죽 가방에 대한 현금 할인 활동 각 가죽 상자마다 3위안을 현금으로 돌려받을 수 있습니다. 이는 음료에 대한 일반적인 판촉 정책입니다.

2) 전시 보상 : 전시된 최고급 제품 2병 중 보상 조건을 충족할 때마다 다른 음료 시리즈 1병을 선물로 드립니다.

3) 또한 우리는 기차역과 긴밀히 협력하여 우대 조건을 제공하고 광시 시리즈 시외 열차 객차에 광고하고 역 또는 기차와 합의합니다. 모든 차 음료 및 과일 주스 음료. 기차에서는 XX개 상품만 판매할 수 있습니다.

l 도매시장 매점

주요 아이디어: 추진력을 확대하고 도매시장 제품의 유통률과 노출을 높이는 것은 다음과 같습니다.

시장 구축 모멘텀 활동, 화시로 도매시장 등 주요 도매시장에서는 주로 징, 북 등 공연팀을 활용해 현수막, DM 주문, 현장 '럭키액션' 활동 등을 협력해 모멘텀을 이끄는 판촉 활동을 펼치고 있다.

배치 시장의 경품 전시: 즉, 각 배치 시장 노점에는 주요 품종 15박스가 전시되며, 전시 기간은 검사 및 불시 점검을 통과한 경우 1개월입니다. 이는 도매시장 내 상품 유통률을 높이고 상품 구매 희망자의 관심을 끌기 위한 목적이기도 하다.

l 소비자 홍보

주요 아이디어: 소비자 홍보 활동을 통해 제품의 맛 수용도와 인기를 높이고 소비자 기반을 확대합니다. 활동은 연중 최대 판매 시즌 동안 진행되며 휴일에도 쉬지 않고 진행됩니다.

대형쇼핑몰 카톤커팅 진열: 다양한 대형쇼핑몰에서 박스커팅 진열 활동을 진행해 제품 노출을 높인다. 현장 이벤트에 배치된 테마 보드는 롤업과 같은 홍보 항목이 될 수도 있으며, 홍보 자료와 RD 방송을 추가하여 대중에게 홍보 효과를 높일 수 있습니다. 게임에 참여하도록 초대합니다." '보물찾기 게임', '반지 게임'을 활용하여 소비자의 현장 활동 참여를 유도하고, 모인 인기를 활용하여 홍보 효과를 얻습니다.

자동차 쇼, 콘서트 관람 등 성공한 사람과 사무직 엘리트를 위한 일부 활동에 참여하여 회사와 제품의 이미지를 충분히 보여줄 수 있는 판촉 활동을 진행합니다.

2. 마케팅 커뮤니케이션

전략: 이벤트 마케팅을 메인으로 TV, 신문, 라디오 등 주류 매체, 단말기 POS 광고 등을 통해 홍보 , 옥외 거리 표지판 및 차량 차체, 차량 광고 강화, 서로 반응하여 강력한 효과를 생성하고 기업 및 제품의 가시성을 최대한 빨리 높입니다.

구체적인 실시 여부는 미정

유니프레지던트와 협력한다면 그야말로 전 세계 음료업계를 뒤흔들 빅 이벤트가 될 것이다. "XX - 통합 음료 거인의 선택"이라는 주제의 이벤트는 전 세계적으로 XX 회사와 제품 브랜드의 설립을 주도할 것입니다.

1. TV 광고

대표 제품 광고(30초, 15초, 5초)와 기업 이미지 필름(10분, 3분, 1분)을 촬영하고 제작합니다.

TV 광고는 이미지 광고를 시작하며, 지방 채널 + 도시 채널 방송을 통해 가장 넓은 면적을 커버하기 위해 노력하고 있습니다.

1단계에서는 2개월간 고빈도 광고가 진행된다.

두 번째 단계에서는 광시 위성 TV 채널의 '패션 차이나', '로스트 방주', '레이더즈 오브 로스트' 등 시청률이 더 높고 타겟 소비자층이 강력한 프로그램을 명명할 수 있습니다. 광시 문화체육채널 '방주'. 일부 대규모 국가 프로그램 등

소비자 제품, 특히 음료 시리즈는 무작위로 구매하는 제품이고 브랜드 충성도가 다른 제품에 비해 강하지 않기 때문에 TV 광고를 시작하기 전에 사업 보조 담당자를 구성하여 소규모 팀을 구성하여 상품을 유통했습니다. 중앙 집중식 유통을 통해 소매점의 유통률을 높이고 XX 음료 시리즈의 유통률을 75% 이상으로 만들기 위해 이 시장을 기반으로 TV 광고를 출시하면 광고를 보는 소비자가 쉽게 광고를 구매할 수 있습니다. .

2. POS 광고

POS 광고는 신제품 출시 기간 전체에 걸쳐 실행되는 커뮤니케이션으로, 4K 포스터, 깃발, 배너를 사용하여 다양한 소매점에 게시하고 걸어 놓습니다. 및 도매시장 매대, 게시시 표준화된 게시 위치를 사용하여 시각적 임팩트가 강하여 회사의 브랜드 이미지를 제고합니다. 또한 쇼핑몰 홍보 활동에 협조하기 위해 관련 테마 DM, 포스터, 행택, 북마크도 제작하여 홍보효과를 높였습니다.

3. 라디오 방송국

주로 핵심 제품 시리즈를 타겟팅하고 관할 지역에서 청취율이 더 높은 음악 방송국을 선택하여 음악 프로그램을 시작합니다.

4. 옥외광고

TV 및 신문매체의 보완으로 TV광고, 신문광고의 단점을 보완하기 위해 주로 이미지 및 제품 브랜드 알림을 표시하며, 버스광고, 거리 표지판 광고, 열차 객차 등을 활용합니다. 강화를 하라는 광고.

5． SP 활동

주요 커뮤니케이션 도구 중 하나로 전체 기업 이미지 표시와 모든 제품 판매 단계를 거치며, SP 활동의 높은 쌍방향 특성을 활용하여 회사의 브랜드 이미지를 충분히 표시하고 제품.

주요 명절 소비 성수기 프로모션을 위해 유동인구가 많고 인구가 밀집된 지역 및 판매장을 중심으로 대규모 홍보 및 판촉 활동을 진행한다.

예:

음력 8월 15일 중추절 전반은 월병 판매 성수기이자 판매 최적기이기도 합니다. 우리의 기능성 시리즈. 정부가 지정한 월병 판매점에 판매활동 사이트를 구성, 설치하여 이벤트 디스플레이 이미지로 제품 판매를 촉진합니다.

구체적인 시간표는 생략합니다.

6． 인쇄 광고.

주요상품의 프로모션 프로세스와 개성을 바탕으로 일관되고 지속적이고 표준화된 그래픽 신문(잡지) 표준판, 옥외용 하이폴 표준판, 도로표지판, 단말기 디스플레이 등을 디자인 제작합니다. 간판, 택시(버스) 스티커 등

7. 소프트 텍스트 광고

인쇄 하드 광고, 커뮤니티 프로모션 및 터미널 매장 프로모션의 개발을 조정하기 위해 "XX 흥미로운 시리즈 소프트 텍스트 광고"의 10개 기사를 편집합니다. Gynostemma pentaphyllum, Kudingcha 등 기능성 제품의 경우 식품건강 전문가(보건교육학회) 명의로 기사를 게재할 수 있으며, 필요에 따라 언론의 건강특집에 게재할 수 있으며, 필요한 경우 추가 인쇄물을 추가할 수 있습니다. 가구에 직접 투입됩니다. Gynostemma pentaphyllum의 건강 폭풍을 일으키고, 제품 인지도를 확대하고, 터미널 판매를 늘리십시오.