알리바바의 운영 방식과 수익 모델을 상세히 설명해 주세요.

알리바바 웹 사이트의 운영 모델은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

첫째, 우리는 정보 흐름을 전문으로하며 많은 시장 공급 및 수요 정보를 수집합니다. 마윈 (WHO) 는 2005 년 광교회 기간 동안 알리바바가 주최한 전자상거래 세미나를 열어 중국의 전자상거래가 정보 흐름, 자금 흐름, 물류 3 단계를 거치게 될 것이라는 견해를 밝혔다. 현재 정보 흐름 단계에 있다. 거래 플랫폼 기술은 그리 어렵지 않지만, 아무도 사용하지 않고, 기업은 인터넷 거래에 대한 수요가 거의 없기 때문에, 온라인 거래를 하는 것은 의미가 크지 않다. 이것은 알리바바의 가장 큰 특징이다. 오늘 할 수 있는 일을 하고, 단계적으로 전자상거래를 발전시키는 것이다.

기능적으로 알리바바는 기업의 요구를 충분히 조사하는 기초 위에서 기업이 수집한 정보를 통합 분류하여 웹사이트의 독특한 칼럼을 형성하여 기업 사용자들이 효과적인 정보와 서비스를 얻을 수 있도록 했다. 알리바바의 주요 정보 서비스 섹션은 다음과 같습니다. 1 사업 기회, 27 개 업종 700 개 이상의 제품 범주를 참고할 수 있으며, 일반적으로 약 50 만 개의 공급과 수요 정보를 제공합니다. ② 제품 전시: 제품 범주별로 알리바바 회원의 각종 그림과 무성한 제품 정보 저장소를 전시한다. ③ 공사고: 회사 사이트 백과, 4 만여 개의 회사 홈페이지가 모였다. 사용자는 거래처를 검색하여 회사에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있다. 회원은 자신의 회사를 무료로 신청하여 알리바바의' 공사고' 에 가입하여 회사 창고의 관련 범주에 연결하여 회원들에게 회사 전체를 알 수 있는 기회를 줄 수 있다. ④ 업계 정보: 각 업종에서 최신 동적 정보를 게시하고 회원은 최신 정보를 분류하여 우편으로 직접 받을 수 있습니다. ⑤ 가격 견적: 업종별 기업 최신 견적과 시장 가격 동적 정보 ⑤ 상회 친구: 상인 클럽. 여기서 회원들은 업계의 관점을 교류하며, 모든 것에 대해 이야기한다. 이 가운데 차쉬는 매일 회원들에게 새로운 화제를 제공하고, 회원들에게 온라인 마케팅을 어떻게 하는지 분석하는 등의 화제를 제공한다. ⑦ 비즈니스 서비스: 해운, 외화 환전, 신용조사, 보험, 세무, 무역대리 등 컨설팅 서비스. 이 칼럼들은 사용자에게 풍부하고 실용적인 현대 상업적인 정보를 제공하여 온라인 거래 시장의 주체를 구성한다.

둘째, 알리바바는 현지화된 건설소 방식을 채택하여 국가별로 현지 언어를 채택하여 읽기가 편리하다. 이런 편리성과 친화력은 각국의 시장을 유기적으로 통합했다. 알리바바는 네 개의 상호 연관된 사이트를 설립하고 운영했다. 영어 국제 사이트 () 는 전 세계 상인들에게 전문 서비스를 제공한다. 중국어 간체 중국 웹사이트 () 는 주로 중국 본토 시장에 서비스된다. 글로벌 중국어 번체 사이트 () 는 대만, 홍콩, 동남아시아 및 세계 각지의 중국 상인들에게 서비스를 제공합니다. 한국어의 한국어 사이트 () 는 한국 사용자 (현재 사용할 수 없음), 일본어의 일본어 사이트 () 를 서비스한다. 현지 시장을 겨냥한 유럽 언어와 남미 사이트도 곧 출시될 예정이다. 이들 사이트는 서로 연결되어 내용이 어우러져 회원들에게 글로벌 178 개국에서 온 비즈니스 정보와 개인화된 상가 커뮤니티를 통합하는 통합 국제 거래 플랫폼을 제공한다.

셋째, 웹 사이트 초기에는 회원 접근 문턱을 낮춰 무료 회원제도로 기업 등록 사용자 로그인 플랫폼을 끌어들여 비즈니스 트래픽을 모아 시장을 활성화시켰다. 회원은 정보를 탐색하는 동시에 끊임없는 정보 흐름을 가져와 무한한 기회를 창출했다. 200 1 년 7 월 현재 알리바바 회원 수는 73 만 명으로 202 개국에서 왔으며, 매일 65,438+0,500 개 이상의 상가가 알리바바 회원으로 등록되어 있다. 알리바바 회원은 대부분 중소기업이고, 무료 회원제도는 중소기업을 끌어들이는 가장 중요한 요인이다. 점점 더 복잡해지고 치열한 시장 경쟁에서 중소기업은 당연히 이런 저비용 기회를 놓치지 않고 인터넷 시장을 이용하여 기회를 선점하려 하지 않는다. 크고 작은 기업들이 온라인 시장에서 활발히 활동하고 있으며, 오히려 알리바바에 각종 공급과 수요를 가져다주고 온라인 거래 플랫폼을 확대한다. 알리바바는 한 달에 4500 만 개가 넘는 페이지 조회수를 가지고 있으며, 정보 재고에는 50 만 개의 영업 기회 정보가 있다. 매일 새로운 업무 정보 3000 여 개, 매달 30 여만 개를 조회한다. 비즈니스 정보당 평균 4 회의 피드백을 받습니다.

넷째, 알리바바는 부가가치 서비스를 통해 회원들에게 양질의 시장 서비스를 제공한다. 부가가치 서비스는 이 온라인 거래 시장의 서비스 기능을 강화하는 한편, 웹사이트가 다양한 방식으로 직접 수익을 창출할 수 있도록 합니다. 현재 알리바바는 회원에게 요금을 부과하지 않지만, 마윈 (WHO) 에 따르면 현재 알리바바의 웹사이트는 수익성이 있다고 한다. 알리바바의 영리란은 주로 중국 공급자, 디자인 회사 사이트, 온라인 프로모션 프로젝트, 성실성이다. 알리바바의 거래 정보 플랫폼을 통해 중국 공급업체는 중국 상인들에게 각 나라의 국제 바이어에 대한 특별 문의를 제공한다. 고객은 알리바바 일회성 투자건설사 홈페이지에 의뢰할 수 있다. 이 프로젝트는 주로 알리바바를 겨냥해 기업이 독립된 도메인 이름을 가진 사이트를 구축하고 알리바바와 연결하는 것을 돕는다. 온라인 마케팅 프로젝트는 메일 광고, 배너 광고, 텍스트 링크 및 모듈 광고로 구성됩니다. 전자 메일 광고는 웹 사이트를 통해 매일 상가에게 보내는 최신 속달 우편을 통해 상가의 광고에 삽입한다. 텍스트 링크 텍스트 링크에 광고를 배치합니다. 새로운 쳉 xintong 프로젝트는 사용자가 잠재 고객의 신용 상태를 이해하고 진정한 온라인 거래 파트너를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 권위 있는 신용기관 인증을 실시하여 회원기업의 합법성과 연락처의 업무 신분을 확인하다. 회사의 증명서와 영예를 전시하고, 비즈니스 파트너의 호평으로 회사 실력의 가장 좋은 증거가 되었다.

다섯째, 적당히 비교적 성공한 시장 운영으로 포브스 정선처럼 알리바바의 브랜드 가치와 융자 능력을 높였다. 알리바바는 일본 인터넷 투자회사 연은과 동맹을 맺고 연은 최고경영자, 아시아 최고 부자손정의를 알리바바 최고고문으로 초청해 세계무역기구 전 간사, 현재 골드만 삭스 국제그룹 회장 겸 피터 회장을 초청했다. 서더랜드는 알리바바의 특별 고문으로 일했다. 알리바바는 각종 성공적인 홍보 운영을 통해 세계 최고의 B2B 사이트 중 하나로 여러 차례 선정됐다. 2000 년 6 월 5438- 10 월 알리바바는 2 1 세기 제 1 회 중국 백가브랜드 사이트에' 최고의 무역망' 을 수여했다.

상업적으로 알리바바의 이윤점은 주로 1 기업 사이트 1 개, 사이트 2 개, 성실한 링크 3 개, 무역통 4 개 등 4 가지 측면에 있다. 또 다른 관점에서, 우리는 알리바바의 이익을 얻을 수 있습니다.

첫째, 무결성 및 보안

A, 수백만 회원 모두 제 3 자 평가 인증을 통과하고 정기적으로 목록을 추적하여 온라인 기업 신용지수를 한눈에 알 수 있습니다.

B. 전자 지불 시스템인 알리페이는 매매 쌍방의 자금의 안전한 흐름을 보장한다.

C. 웹상 10 대 성공 사례, 저장상 10 대 성공 사례, 광동상 10 대 성공 사례.

D, 수백만 명의 정직하고 신뢰할 수있는 인터넷 상인.

둘째, 브랜드 자격

포브스는 5 년 연속 세계 최고의 B2B 웹사이트에 올랐다. 중국 최대 B2B 사이트. 글로벌 전자 상거래 리더.

셋째, 빠르고 편리하며, 수천 마일 떨어져 있어 여전히 지점간 소통과 거래를 할 수 있다.

4. 저비용과 무료등록, 일반회원은 어떠한 수수료도 받지 않습니다.

성심동찬의 회원은 연회비 2300 원만 내면 국내무역을 할 수 있으며 추가 비용은 필요 없습니다.

동사 (verb 의 약어) 넓은 채널

A. 알리바바의 인터넷은 아시아, 유럽, 미국을 포괄하며, 실제로 집을 나서지 않고 제품을 해외에 팔았다.

B. 알리바바를 통해 뜻이 맞는 많은 인터넷 상인들을 만나 함께 부의 문을 연다.

여섯째, 엄청난 양의 정보

전통적인 채널에서 얻을 수 없는 수급 정보는 알리바바의 웹사이트에서 찾을 수 있다. 위의 분석에 따르면 알리바바는 현재 이런 성공을 거둘 수 있으며, 한 마디로 요약할 수 있다. 포지셔닝, 구조 안정, 서비스 우수성.

1, 초기 정보 교환 플랫폼의 정확한 포지셔닝은 어려움을 피해 전력을 다해 발전했다. 그런 다음 자금 흐름이 상대적으로 해결되면 해당 인터페이스 도구인 알리페이가 주도하여 자체 플랫폼에 대한 강력한 지원을 제공합니다.

구조가 안정되다. WTO 의 첫 번째 총책임자인 서더랜드는 알리바바의 고문이 되었다. 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽 중소기업연합회 등 정부와 비정부기구가 본토 기업에 알리바바를 추천했다. 전통적인 채널 분야는 알리바바에 강력한 지원을 제공했다. ("고객의 목소리를 듣고 고객의 요구를 충족시키는 것" 은 알리바바의 생존 발전의 근본일 수 있다. 관련 조사에 따르면 알리바바 온라인 회원의 거의 50% 가 입소문을 통해 알리바바를 알고 사용하는 것으로 나타났다. 총회원 중 거의 50% 가 알리바바의 상업 플랫폼을 통해 협력했다. ) 을 참조하십시오

3. 제품과 서비스 방면에서 알리바바는 중국의 우수한 외향형 제조업체에게' 중국 공급자' 가 글로벌 시장에서 전문적으로 보급하는 서비스를 제공한다. 중국 공급업체는 세계 일류 온라인 무역 커뮤니티에 의지하여 국제 바이어의 온라인 경영 추세에 순응하며 중국 수출 상품의 우수 공급자를 추천하여 점점 더 많은 가치 있는 국제 주문을 받고 있습니다. 2003 년 5 월 말 현재 이미 3000 개에 가까운 기업이 가입했다. 현재 추천 기업의 70% 가 이미 인터넷에서 거래를 진행하고 있으며, 많은 범주의 시장 정원이 꽉 찼다. 2002 년 3 월, 글로벌 등록 회원에게 성실한 상업 커뮤니티에 들어가는 통행증인' 정심통' 서비스를 제공하기 시작했다. 알리바바는 성실전자상거래를 적극 제창하고 던바, ACP, 화하, 신화신 등 국제 국내 유명 기업 징신기구와 협력해 전자상거래 신용서비스를 선보이며 기업이 온라인 신용서류를 만들 수 있도록 돕고 인증, 평가, 기록, 검색, 피드백 등 신용체계를 통해 온라인 거래의 효율성과 성공률을 높인다. 월 윈-윈 수익이 두 자릿수 증가했다.

이 밖에도 알리바바는 인적자원 관리 이념과 시장 확장 전략에도 큰 지혜와 비전을 가지고 있다. 알리바바가 사용하는 인재는 4 년 1 년의 속도로 쇄신해 팀을 젊고 혁신적으로 유지한다. 시장 확장 방면에서 알리바바가 야후 중국을 인수한 목적은 검색 엔진을 만드는 것이었고, 알리바바바도 현재 타오바오 육성에 전념하고 있다. 영업 기회 검색, 고급 인텔리전스 제품, 비즈니스 정보 검색 모두 알리바바의 향후 강력한 핵심 제품이 될 수 있습니다. 비즈니스 운영을 통해 앞선 상상력과 강력한 기술 뒷받침을 통해 알리바바가 축적한 방대한 고객으로 실제 알리바바 모델이 2009 년에 실제로 나타날 수 있을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)