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크라우드 소싱의 비즈니스 모델 및 이점
크라우드 펀딩 비즈니스 모델
I. 크라우드 소싱 비즈니스 모델의 구성 요소
크라우드 펀딩 비즈니스 모델은 프로젝트 후원자 (투자자), 공공 (투자자) 및 중개 (크라우드 펀딩 플랫폼) 의 세 가지 유기적 구성 요소로 구성됩니다.
1, 프로젝트 개시 (기금 모금)
프로젝트는 사진첩 만들기, 책 한 권 출판, 전자제품 생산과 같은 명확한 목표, 달성 가능, 구체적인 완료 시간이 있는 비공익 활동이다. 이 프로젝트는 지분 채권 배당금 이자 등의 자금으로 보답하지 않는다.
프로젝트 후원자는 국적, 나이, 은행 계좌, 자격 및 교육 수준과 같은 특정 조건을 갖추어야 합니다. ), 프로젝트에 대해 100% 의 자주권이 있고, 완전히 독립적이다. 프로젝트 후원자는 중개 기관 (크라우드 칩 플랫폼) 과 계약을 체결하여 쌍방의 권리와 의무를 명확히 해야 한다.
프로젝트 후원자는 일반적으로 자금 문제를 해결해야 하는 창의적인 사람이나 소기업의 창업자이다. 그러나 일부 기업들은 사용자와의 소통과 경험을 강화하기 위해 자금 조달 목표를 달성하면서 시장 조사, 제품 예매, 홍보 등 크라우드 모델의 확장 기능을 강화하고, 더 나은 시장 반응을 위해 프로젝트 후원자로서 제품 개발, 시험 제작 및 홍보에 대한 대중의 참여를 촉구하고 있습니다.
2. 공개 (투자자)
대중 (후원자) 은 종종 많은 인터넷 사용자입니다. 그들은 인터넷을 이용하여 자신이 관심 있는 크리에이티브 프로젝트에 소액투자를 하는데, 각 출자자가 다 되었나요? 천사 투자자? 。 대중투자 프로젝트가 성공적으로 시행된 후 투자자에게 주는 수익은 자금 보상이 아니라 페블 시계, 콘서트 티켓, 음반 한 장과 같은 제품 샘플이다.
투자자가 창조인에게 보조금을 지급하는 과정은 바로 소비자금이 앞으로 나아가는 과정으로 생산판매 효율을 높이고 전통적인 투자융자 모델로 내놓을 수 없는 신제품을 생산하고 투자자로서 소소한 사용자, 세심하고 개인화된 소비 수요를 충족시키는 과정이다.
중개 (크라우드 소싱 플랫폼)
중개는 크라우드 칩 플랫폼의 건설자이며, 프로젝트 발기인의 감독이자 멘토이며, 투자자 이익의 수호자이다. 상술한 다중 신분의 특징은 중개 기관 (크라우드 플랫폼) 의 기능이 복잡하고 책임이 중대하다는 것을 결정한다.
첫째, 크라우드 소싱 플랫폼은 네트워크 기술 지원이 있어야합니다. 관련 법률에 따르면 프로젝트 스폰서의 창의력과 융자 요구 사항 등의 정보는 가상 운영을 통해 가상 공간에 게시해야 합니다. 이 단계를 구현하기 위해서는 프로젝트가 온라인 상태가 되기 전에 상세한 실명 검토를 수행하여 프로젝트 내용이 완전하고 실행 가능하며 가치가 있으며 프로젝트 가이드 및 요구 사항을 위반하지 않도록 해야 합니다.
둘째, 프로젝트 융자 성공 후, 프로젝트의 원활한 전개를 감독, 지도 및 통제해야 한다. 마지막으로, 프로젝트가 시행되지 않을 때, 크라우드 플랫폼은 프로젝트 후원자에게 투자자에게 환불을 촉구할 책임과 의무가 있다.
둘째, 크라우드 소싱 비즈니스 모델의 가치 논리
다른 비즈니스 모델과 마찬가지로, 비즈니스 모델의 핵심 논리는 가치 창출이다. 이러한 논리는 주로 가치 발견, 가치 일치, 가치 획득의 세 가지 수준에서 나타난다.
가치 발견
가치 발견은 가치 창조의 근원을 밝히고 기회 식별의 연장이다. 실현가능성 분석을 통해 기업이 인정한 혁신적인 제품, 기술 또는 서비스는 창업의 수단일 뿐, 결국 수익성은 고객 유무에 달려 있다. 창업 기회, 혁신적인 제품 및 기술을 식별하는 데 있어 고객의 가치 존재를 더욱 명확하게 하고 정련하며 가치 주제를 파악하는 것이 비즈니스 모델 성공의 열쇠입니다.
현재, 대중력이 상업을 추진하는 것은 이미 하나의 추세가 되었다. 상업 민주화의 결과는 무엇인가? 풀뿌리? 공공 투자자들은 개인이나 기업의 창업 과정에 더 많이 참여할 것이며, 그들은 방관자뿐만 아니라 프로세스의 참여자나 지도자가 되기를 갈망한다. 크리에이티브 창업자는 긴급히 융자가 필요하다. 그들은 중간 상인의 착취를 피하고 대중과 많이 접촉하지만, 보급 채널이 부족하다. 다양한 인터넷 도구 (홍보 비디오, 웨이보 촬영 및 다른 소셜네트워크서비스와의 도킹) 를 이용하여 창업자와 대중 간의 교량을 위한 크라우드 플랫폼을 구축하다.
(2) 가치 일치
명확한 파트너, 가치 창출 달성. 크라우드 소싱 플랫폼은 고객의 요구를 충족시키는 모든 자원과 능력을 가질 수 없습니다. 필요한 모든 자원과 역량이 직접 구축되고 구축되어도 비용과 위험이 높은 경우가 많습니다. 따라서 기회 창구에서 선제 우위를 확보하고 위험과 비용을 극대화하기 위해 크라우드 플랫폼은 종종 다른 기업들과 협력 관계를 형성하여 비즈니스 모델을 효과적으로 운영해야 합니다.
크라우드 칩 플랫폼의 주요 기능으로는 프로젝트 감사, 플랫폼 구축, 마케팅, 제품 포장, 판매 채널 등이 있습니다. 크라우드 소싱 플랫폼은 비용 절감, 효율성 향상, 시장 진입 속도 향상, 경쟁 우위 확보를 위해 핵심 역량과 핵심 자원을 중심으로 비즈니스를 진행해야 합니다.
(3) 가치 획득
경쟁 전략을 제정하여 혁신적인 가치를 지니다. 이것은 가치 창출의 목표이며, 크라우드 소싱 비즈니스 모델의 핵심 논리 중 하나이며, 크라우드 칩 플랫폼의 생존과 경쟁 우위를 확보하는 열쇠입니다.
일부 크라우드 소싱 플랫폼은 크라우드 소싱 비즈니스 모델의 개척자이지만 혁신 이익의 소유자는 아닙니다. 근본 원인은 그들이 혁신적인 가치의 획득을 소홀히 했다는 것이다. 가치를 얻는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
하나는 크라우드 소싱 플랫폼이 가치 사슬에서 핵심 역할을 해야 한다는 것이다. 가치 사슬의 각 가치 활동에 대한 부가 가치 공간은 다릅니다. 크라우드 칩 플랫폼이 핵심 자원을 활용하고 부가가치 공간이 큰 가치 활동 (핵심 경쟁력, 모방하기 어려운 가치 활동) 을 차지할 수 있다면 전체 가치 사슬 가치 창출의 큰 비중을 차지하며 혁신 가치 획득에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.
둘째, 크라우드 칩 플랫폼은 복제하기 어려운 비즈니스 모델을 설계하고 비즈니스 모델의 세부 사항을 가능한 한 비밀로 유지해야 합니다. 이를 위해서는 가능한 한 독특한 기업 문화를 구축하고, 적응성이 뛰어난 조직 구조를 설계하고, 효율적이고 규범적인 팀을 구성하여 우수한 비용 통제를 실현할 수 있는 크라우드 플랫폼이 필요합니다.
크라우드 소싱의 특징
1, 낮은 문턱: 신분, 지위, 직업, 나이, 성별에 관계없이 아이디어, 창의성이 있으면 프로젝트를 시작할 수 있습니다.
다양성: 크라우드 소싱의 방향은 다양합니다. 국내 크라우드 소싱 사이트의 프로젝트 범주에는 디자인, 기술, 음악, 영화, 음식, 만화, 출판, 게임, 사진 등이 있다.
3. 대중의 힘에 의존한다: 지지자들은 보통 회사, 기업 또는 벤처 투자자가 아닌 보통 풀뿌리 민중이다.
4. 창의성 중시: 발기인은 먼저 자신의 아이디어 (설계도면, 완제품, 기획 등) 를 보여줘야 한다. ) 플랫폼 감사를 통과할 수 있습니다. 개념 또는 아이디어뿐만 아니라 조작성도 있습니다.
크라우드 소싱의 구성
발기인: 창조적이지만 자금이 부족한 사람
지지자: 모금자의 이야기와 보답에 관심이 있고, 지지할 수 있는 사람;
플랫폼: 스폰서와 지지자를 연결하는 인터넷 터미널입니다.
크라우드 소싱의 장점
일반적으로 전통적인 벤처 프로젝트는 인터넷 추천이나 각종 웹사이트를 통해 제출되며, 크라우드 플랫폼이 벤처 회사에 더 많은 프로젝트를 제공하고, 보다 효율적인 감사 프로젝트 메커니즘을 통해 창업자와 더 빨리 소통할 수 있어 투자 의사결정 과정이 더욱 합리적이다.
벤처 투자자는 크라우드 칩 플랫폼의 정보를 이용하여 프로젝트가 시간이 걸릴지 여부를 결정할 수 있다. 일정이 제한되어 있기 때문에 많은 벤처 투자자들은 크라우드 플랫폼이 가치가 있다고 생각하며 많은 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다. 벤처 투자자들은 매일 수십 개의 서로 다른 형식의 사업 계획서를 받는데, 그 중 일부는 필요한 데이터가 부족하다. 크라우드 소싱 플랫폼은 회사를 빗어 표준 형식으로 제시하므로 투자자의 시간을 절약할 수 있습니다.
크라우드 소싱 플랫폼도 실사과정을 더 빨리 할 수 있다. 크라우드 소싱 플랫폼은 투자자들이 참고할 수 있도록 필요한 데이터를 회사에 제공하고 투자자들이 의사결정을 할 수 있도록 할 것을 요구할 것이다. 표준화된 프로젝트 진술과 사업 계획서를 통해 벤처 투자자의 시간을 절약할 수 있으며, 형식이 다르기 때문에 특정 정보를 직접 검색할 필요가 없습니다.
크라우드 소싱 플랫폼은 창업자들이 자신의 프로젝트를 준비하고 제시하는 방법을 이해하여 더 많은 투자자를 끌어들일 수 있도록 도와준다.
또한 크라우드 소싱 플랫폼은 정보 공유, 협상 및 자금 조달 속도를 높일 수 있습니다. AngelList, Fundable, Crowdfunder, EquityNet 과 같은 크라우드 칩 플랫폼에는 자금 조달 프로세스를 단순화하는 자체 기술이 있습니다.
크라우드 소싱 플랫폼은 수천 명의 투자자들이 사용하고 있다. 투자자들은 한 집단을 구성하는데, 크라우드 펀딩 플랫폼은 종종 서로 교류하고 실사에 투자 지원을 제공하는 경우가 많다. 집단적 지혜의 도움으로 투자자들은 종종 더 이성적인 결정을 내릴 수 있다.
크라우드 칩 플랫폼은 제품과 서비스의 우열을 테스트하는 데도 사용될 수 있다. Kickstarter 와 같은 플랫폼은 65,438+08 세의 모든 사람이 참여할 수 있도록 허용하여 많은 초기 지지자들이 제품과 서비스를 테스트할 수 있도록 한 후 투자자가 추가 참여 여부를 결정할 수 있도록 합니다. Oculus Rift 가 좋은 예입니다. 먼저 240 만 달러의 크라우드 소싱을 성공시킨 뒤 벤처회사인 Andreeseen Horowitz 가 투자한 7 천 5 백만 달러의 융자를 받았다.
이 단계에서 투자형 크라우드 플랫폼의 자본 구조는 창조투자계의 기준에 맞게 더 조정해야 한다.
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