대리상은 어떻게 자신의 발전을 계획합니까?

마케팅 환경이 바뀌고, 채널 구조가 바뀌고, 터미널 모델이 변화하고, 슈퍼 체인 광기, 제조업체 마케팅이 평평해지고, 시장 경쟁이 무질서하고, 대리점 생존이 힘들지만, 결국 도매시장이 위축되면서 사라질 것인지가 가장 화제가 되고 있다. 오늘 우리는 대리상이 어떻게 자신의 발전을 계획하는지 이야기합시다. 첫째, 모든 링크를 통합하여 시스템이 절상 에너지를 발휘할 수 있도록 합니다. 대리상은 반드시 자신의 선진적인 마케팅 관리 시스템을 가지고 있어야 한다. 이는 선진 마케팅 팀, 풍부한 운전 자본, 적절한 운영 구조, 두드러진 홍보 이점, 전문 물류 플랫폼, 건강한 기업 이념 등 기업의 핵심 경쟁력일 뿐만 아니라 일관성, 이성, 제도, 시스템 집행이기도 하다. 예를 들어, 재무 부서는 자금 운영뿐만 아니라 계좌 관리 및 업무 지원도 책임져야 합니다. 상무부는 고객 관리뿐만 아니라 주문 관리 및 물품 관리도 잘해야 한다. 창고부는 베스트셀러, 스태그플레이션, 파손품의 재고 관리를 잘 해야 할 뿐만 아니라, 제때에 피드백을 요약해야 한다. 물류 부문은 배송 작업뿐만 아니라 주문 계획도 알고, 아이템 배송과 다품 배송의 이익도 합리적으로 배정해야 한다. 표면적으로는 각 부서가 서로 독립적이지만 실제 업무에서는 적시에 의사 소통, 지원, 협조가 필요하며 선선선위원회 현상이 나타나지 않는다. 이렇게 해야만 원래의 중계 사업자 (일부 리셀러는 제조업체의 중계소와 오프사이트 창고일 뿐) 에서 마케팅 운영자로 전환할 수 있다. 제조업체와 하류 지점에 전문적인 서비스 체계를 제공하여 시장의 관리자와 지도자가 되었다. 종합 능력과 시스템 에너지를 이용하여 자본 운영 속도를 높이고, 판매 규모를 확대하고, 운영 비용을 절감하고, 이윤 공간을 확보하다. 둘째, 시장연맹, 공격의 무게를 늘리는 성숙한 상업도매시장, 경제의 장기적인 발전을 위해 경쟁 갈등의 악화를 피하기 위해 일반적으로 이런 전문위원회가 있다. 평소 정보를 교환하고, 사상을 교환하고, 발전 청사진을 그리고, 내부 갈등을 조율하거나, 결정적인 순간에 돌발 사건을 처리한다. 그러나 시장 경쟁에서 단일 브랜드 에이전트의 경쟁 우위는 상대적으로 약하다. 이때 집단의 힘을 최대한 활용하고 심각한 충돌이 없는 파트너들과 협력하여 브랜드 간 연합을 구성하여 사물에 직면할 때 대규모로 나타나 전체 팀으로 문제를 처리할 수 있도록 해야 한다. 예를 들어 통일된 협상 방식, 통일된 무료배송 상품, 통일된 프로모션활동 지원, 통일된 인력 관리 등을 결합해 서로 도와야 하며, * * * 하류 유통망을 지원하여 자원 우세를 충분히 집중시키고, 더 큰 억제력을 창출하고, 상대방을 위해 자원을 절약해야 한다. 전쟁에서 항상' 각개 격파' 전술로 단결의 힘과 팀의 우세를 증명하기를 좋아한다. 셋째,' 지방군 군단' 은 업무 효율을 높였다. 개인은 우수한 업무는 우수한 구매의 소질을 가져야 할 뿐만 아니라, 현장에서 제품을 판매하고, 시장을 개발하고, 다른 사람을 교육하고, 고객을 관리해야 한다고 생각한다. 따라서 대리점의 업무는 업무 역할뿐만 아니라 제품 전문가, 마케팅 전문가, 트레이너, 재무 전문가도 해야 한다. 어디서 이런 인재를 찾을 수 있습니까? 따라서 채용 업무를 할 때 돈을 절약하기 위해 리셀러는 현지에서 업무를 찾고, 업무 업무를 하고자 하는 우수한 단말기 구매를 발굴하여 단말기 책임자나 업무 인원을 맡는 것이 가장 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 또한 가까운 원칙에 따라 지역을 책임 범위로 선택하여 출장길이 멀다는 것을 방지하고, 고객에 대한 서비스는 단지 보고, 묻고, 움직이고, 출장 빈도도 낮기 때문에 생산성이 거의 가치가 없습니다. 따라서 대리점은 지역 구분이 불합리하기 때문에 업무 인원의 차 시간을 낭비해서는 안 된다. 그래야만 업무가 자주 출장을 다니고, 고객에게 서비스를 제공하고, 성과가 근면한 기초 위에 세워질 수 있다. 넷째,' 대세' 는 외진 지역에 대한 연결상의 장점을 충분히 발휘하고, 채널 운영 비용을 절약하기 위해 대리점은 운영상' 대지역 대리, 소지역 대리' 를 실시하는 복합 채널 구조를 고려해 볼 수 있다. 제조업자가 제품 제조업자에 대해 통일가격 공급, 통일배송, 종합리베이트의 사다리 모델을 실시하여 소면적 대리상들의 실제 리베이트를 대면대리상들의 리베이트 금액에 통합하여 쌍방대리상들이 모두 더 큰 리베이트 공간을 확보하여 판매 적극성을 불러일으키도록 하는 데 동의합니다. 이런 식으로, 제조자, 큰 대리인, 작은 대리인은 다량 손실이 없다, 작은 지역 대리인이 의식적으로 게임 규칙을 따르고, 함께 발전 하 고, 함께 성장 하 고, 내란 죄 및 상품 밀수를 피하게 하십시오. 소규모 지역 대리점의 영토 관리 이점, 지리적 이점, 배포 이점, 네트워크 이점, 자원 활용 이점, 판매 채널의 핵심 배포 지점 구축, 시장 유지 관리 및 터미널 관리, 판매 수익 향상 등의 이점을 최대한 활용하십시오. 사실, 이 작동 모드는 제조업체의 마음에 가장 잘 맞아야 하고, 채널 편평화, 터미널 정교화, 점, 세부 사항에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. (이 상황은 일반적으로 지역의 실제 판매 상황 때문에 힘들고, 투입산출이 비례하지 않기 때문에 포기하는 것이 낫다. 5) 5.' 파트너 관리', 서로의 생존 * * 대리점은 항상 리셀러의 이익과 함께 살고, 아울렛과 함께 생존하고, 자신의 하류망을 자신의 지사나 프랜차이즈 매장으로 삼아 관리하고 운영해야 한다. 대리상은 주식이나 가맹 형식으로 너의 유통망을 관리하려고 시도할 수 있다. 어떤 종류의 운영 모드든, 그러한 파트너십 서비스 의식을 가지고 있다면 대리점과 리셀러 간의 암투, 가격 거래, 이익만 추구하고, 우유는 어머니이며, 서로 장사 압착의 대상이 될 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 대리상은 인력, 물력, 자원에 있어서 자신의 강세점에 최대한의 지원을 해야 한다. 비록 그들의 이윤이 연말에 약간의 이윤만 남더라도, 언제나처럼 규모를 수익성있게 해야 한다. 만약 아울렛이 더 잘 산다면, 너도 더 잘 살 수 있고, 이윤이 더 많아질 수 있다. 따라서 난공불락의 파트너 마케팅 관계를 구축하는 것은 경쟁사의 가장 비싼 채널 장벽이 될 것이며, 대리점과 리셀러 간의 거래 비용은 모두 낮아질 것입니다. 대리점이 생존을 위해 더 나은 삶을 위해 고객 구조를 개조하고 고객 품질을 향상시키며 성행하는 거래형 마케팅 모델을 완전히 바꿔 성실한 공승을 내포한 파트너 마케팅으로 향했다는 것은 의심의 여지가 없다. 6. 합리적으로 분류하고, 제품력과 결합해서 4P 마케팅이론에서 왜 제품을 1 위에 올려놓았는지 에너지가 너무 강하기 때문이다. 가격전, 상품 밀수, 채널 유지 관리, 시장 관리, 인터넷의 구심력 강화, 단말기의 영향력 강화, 고객 판매력 증진을 막을 수 있습니다. 그래서 상가가 대리하는 각종 제품 중에서 가장 중요한 것은 제품의 조합을 고려하는 것이다. 이렇게 판매할 때 서로의 판매를 잡아당기고 촉진할 수 있고, 제품 간의 보완력과 결합력을 이용하여 상품의 회전 속도를 조절하고, 자금 회수를 가속화하거나, 강경지대에서 시장을 개척하거나, 현지 단말기와 좋은 관계를 형성할 수 있다. 대리점의 포트폴리오가 철저할수록 채널 운영 능력을 강화하고, 채널 자원을 풍부하게 하고, 채널 통제권을 장악할수록 규모 효과를 낼 수 있을 수록 비용을 절감하고 이윤을 창출할 수 있다. (결합 방법에 관해서는 대리인이 실제 운영에서 제때에 적절한 작업을 하느냐에 따라 달라진다. ) 시장은 사람이 만든 것이고, 모델은 사람이 만든 것이다. 우리는 대리상이 시장의 변화에 직면하고, 자신의 자원 우세를 통합하고, 자신의 기업에 적합한 발전 계획을 설계하여 변화에 도전하고, 자신의 발전 관리 모델을 계획하기를 바랍니다. 시장의 맥박은 마케팅 전문가와 전문가가 파악할 수 있는 것이 아니다. 선진 미국 모델도 반드시 중국의 마케팅 환경에 적응하는 것은 아니다. 그래서 대리상은 시장 추세를 파악하기만 하면 자신의 능력에 따라 당시의 환경에 따라 현지 여건에 따라 여전히 큰 생존 공간이 있다.