개점 계획서를 어떻게 써요?

자금이 제한되어 5 만 달러밖에 안 되었기 때문에 더 좋은 프로젝트도 없고 시간도 빠듯하고 더 좋은 영감도 없었기 때문에 전통업계, 의류업계에 잠시 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 의류업계, 의류산업, 의류산업, 의류산업, 의류산업, 의류산업, 의류산업, 의류산업, 의류산업)

내 프로젝트는 의류 산업을 하고 여성복 가게를 여는 것이다.

업종을 선택하기 전에, 나는 먼저 자신의 벤처 투자, 5 만 원을 측정해 보겠습니다. 각 업종의 총 투자가 높고 낮기 때문에 업종마다 다르기 때문에, 먼저 자신이 할 수 있는 자금이 있는 업종을 재본 다음 진일보한 계획을 세우자.

옷가게를 개업하는 것의 장점은 의류업계가 비교적 성숙하고, 프로젝트 원가가 낮으며, 쉽게 들어가고 시작할 수 있다는 것이다. 그리고 저도 옷에 관심이 있어요. 취미와 직업의 결합이에요. ᄏ

둘째, 상점의 위치

위치 선택은 가게 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권이 좋은 가게를 꼭 찾아야 한다.

조사를 통해 민항 신장이라는 빠른 상권이 좋다는 것을 알게 되었다. 민행구는 상해의 주요 주거 지역 중 하나이며, 신장은 민행의 중심지로, 교통이 발달하고 인구가 밀집되어 있어 시장은 문제없다. 그리고 미래에는 대형 아시아 상품 거래 센터가 건설될 예정이며 전망이 넓다. 마지막으로 Xinzhuang shuiqing road 의 가게를 선택했습니다. 가게 옆에 버스 정류장이 하나 있고, 앞에 주요 도로가 하나 있다. 평소에 사람들이 오가며 밤낮을 가리지 않는다. 그리고 지하철역은100m 에 있어서 인파가 상상할 수 있다.

주변은 모두 낡은 동네로, 고정 인구가 많고, 구획이 성숙하며, 소비능력이 강하다. 게다가, 나는 이 거리에 옷가게가 몇 군데 있다는 것을 발견했지만, 대부분 위치가 비교적 높고, 가격이 비싸고 단조롭다. 평소에 방문하는 사람이 거의 없다. 이곳은 주민이 많지만 대부분 일반인이고 부자는 거의 없어 고급 소비재를 팔기에 적합하지 않기 때문이다. 이곳은 인파가 많지만 대부분 샐러리맨, 소비능력은 중저급에 속한다. 내 포지셔닝은 시장 수요를 충족시키는 중간 및 낮은 기어입니다. 동시에 다른 가게와도 충돌하지 않고 차이가 있다.

점포 임대료가 5,000 원/월별로 높지 않아 세 번 눌러주세요 (상해가 그렇습니다). 좋은 가게를 찾은 후 집주인과 계약을 맺었다. 그리고 이 동작은 너무 빨라서는 안 되며, 앞의 단계가 완료된 후에만 진행할 수 있다. 집주인과 계약을 하면 집세를 내기 시작하면 당연히 시간 압박이 있기 때문이다. 그래서 집주인과 계약을 맺기 전에 모든 준비작업과 문자자료 (영업허가증 처리 등 포함). , 여기서 군말을 하지 않는다) 모두 먼저 준비했다.

집주인과 계약을 할 때는 임대 기간이 너무 짧지 않는 것이 좋다. 1 년 동안만 서명하면 1 년 후에야 재활용이 시작될 수 있습니다. 결국 가게가 집주인에게 회수되어 이상적인 임대 기간은 3 ~ 4 년이었다. 나는 3 년 계약을 맺었는데, 앞으로 문제가 있어도 전세를 바꿀 수 있다 (여기 집세가 계속 오르고 있다). 점포를 임대하려면 인테리어 기간이 필요하기 때문에, 나는 집주인에게 임대일로부터 인테리어 기간을 공제하여 임대료 지출을 줄이라고 요구했다. 허허, 돈을 적게 태울 수 있으면 덜 태울 수 있다. 누가 우리에게 5 만 위안의 시동 자금만 달라고 했습니까?

셋째, 점두 인테리어

상점은 이미 임대되었으니, 아래는 인테리어해야 한다. 가게 인테리어는 한 점포의 경영 스타일과 그 외관에 대한 첫인상과 관련이 있다. 따라서 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하므로, 당신이 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 점포 인테리어 경험이 있어야 합니다. 예를 들어 커피숍을 개업할 때는 반드시 커피숍 인테리어 경험이 있는 업체를 찾고, 어린이 영어를 열고, 어린이 문화교육 인테리어 경험이 있는 업체를 찾아야 한다. 인테리어 업체가 같은 유형의 점포에 대한 인테리어 경험이 없다면, 그때 인테리어된 점포는 실제 운영에서 수요를 완전히 충족시키지 못할 수도 있기 때문이다. 그때가 되면 유산하고 다시 하면 당연히 돈과 시간을 써야 한다.

그래서 인테리어를 하기 전에, 나는 평면도, 입면도, 단면도, 재료, 색상, 치수 등을 포함한 인테리어 회사에 도면을 그려 달라고 요청했다. , 사전에 명확하게 표시해야 한다. 자신이 무엇을 꾸미고 싶은지 소통할 수 있도록 인테리어사를 데리고 같은 유형의 점포를 견학하고, 자신이 인테리어하고 싶은 느낌을 명확하게 해석하여 인테리어한 점포가 자신의 생각에 더 가까워질 수 있도록 하는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

내가 요청한 인테리어 효과는 다음과 같다.

1, 입구에서 눈에 띄는 광고가 선명해 지나가는 사람들이 가게에서 파는 것을 한눈에 볼 수 있게 해 줍니다! 중요한 것은 같은 옷을 다른 등급의 점포에 걸어두면 효과가 다르다는 것이다. 너의 가게의 전체적인 이미지가 너의 옷의 등급과 고객의 구매욕에 영향을 주지 않도록 해라! 물론입니다. 가게가 막 열렸으니 간단한 옷을 입는 것이 좋습니다.

2. 조명 등 하드웨어 설비도 중요해요. 가게가 밝지 않으면 도산할 것 같아요! 저녁 입구의 등불은 반드시 켜져 있어야 하며, 단숨에 지나가는 고객의 주의를 끌 수 있다! 불빛도 옷을 더욱 감동시킬 수 있지만, 불빛마다 다른 효과를 낼 수 있다. 추위와 따뜻한 코디가 옷가게에 가장 적합하다. 모든 조명이 추우면 (즉, 당신이 평소에 보는 하얀 빛), 가게는 밝지만 창백하고 따뜻하지 않으며 옷도 충분히 부드럽지 않습니다! 따뜻한 빛깔을 더하면 (평소 보았던 등불 같은 노란 빛) 창백감을 중화시킬 수 있고, 비춰진 옷은 더욱 감동적이다! 여름에는 반드시 에어컨이 있어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 참을성 있게 옷을 고르는 고객을 붙잡기 어렵고, 옷을 입어볼 기분도 없다!

가게 인테리어는 5,000 원을 썼고, 내 자신의 노동력을 포함하여 꽃을 아껴 왔기 때문에 나는 5 만 원을 절약했다.

넷째, 상품 구매 채널

모든 것은 동풍 때문이다. 본론으로 들어갑시다. 나는 돈을 벌 수 있는 도구: 옷, 그리고 상품 구매 방법에 대해 이야기해야 한다.

첫째, 상품 구매

1, 선택: 선택, 스타일, 브랜드, 수량.

상품을 고를 때, 현지 시장 시세를 파악해야 한다: 어떤 새로운 품종이 나타날까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회 주식이란 무엇입니까? 가격 인상은 어떻게 된 일입니까? 구매력 상태는 어떻습니까? 보통 나는 마음속으로 헤아릴 수 있다.

브랜드는 잡패 위주로 대외 무역 상품을 위주로 한다.

구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 구매 계획을 세워야 한다. 물론 구매 과정에서도 수정할 수 있습니다. 입고되면 먼저 시장에 가서 보고, 비교하고, 물어보고, 계산하고, 생각해 보고, 나중에 구매를 시작하세요.

가급적 적게 팔고 적당히 사세요. 새 가게 개업이라 디자인이 많을 거예요. 고객에게 많은 선택권을 주세요.

구매는 매주 수요일이나 목요일에 예정되어 있어 매주 토요일마다 신상품이 가게에 올 수 있지만, 일부 신상품만 있고 일부는 일요일까지 남아 있습니다! 판매 성수기에 들어가면 3 ~ 4 일에 한 번 보충해 주세요!

"38", "5 월 1 일", "국경일" 등 몇 가지 판매 클라이맥스에 대해서는 비슷한 시기까지 기다리지 말고 반달 앞당겨 준비할 수 있습니다! 자신에게 충분한 시간을 주어 안배해라!

2. 구매 채널:

상하이 칠포발 의류 도매시장이나 항주 사계절 청의류 도매시장. 당분간은 칠포발 의류 도매시장에서만 새 가게를 구입합니다. 동성부근은 편리하다. 이후 판매량이 오르자 우리는 항주 사계절 청의류 도매시장에 갔다.

동사 (verb 의 약어) 노동 계획

저는 세 명을 모집하려고 합니다. 두 소녀, 예쁜 MM 이 가장 좋습니다. (욕하지 마세요. 아름다움을 사랑하는 마음은 모두 가지고 있습니다. 예쁜 MM 은 고객을 유치하기 쉽습니다.) 주로 고객 접대, 교대 근무를 담당하고 있습니다. 게다가, 나는 나이가 좀 많은 이모와 나 자신을 교대로 수거해야 한다. 기본적으로 항상 가게에서 봐야 한다. (입고나 중요한 것 말고는 창업이 적당하다.) 두 소녀의 임금, 800/ 월+공제가 65438+ 월 매출의 0% 로 높아져 그들의 적극성을 높였다. 좀 더 큰 이모도 마찬가지고, 800/ 월+공제 1%, 영수증에 문제가 있으면 책임져야 합니다.

자동사 투자액과 월비용 분석.

1, 집세: 5,000 원/월, 세 번 1 원을 내세요.

2, 수리 비용 5,000 위안

3. 옷에 대한 계약금 2 만원.

4. 기타 비용 1000 원.

5. 직원의 임금은 1 월말에 결제할 수 있으며, 최초 5 만원에는 포함되지 않습니다.

나머지 4000 은 유동성으로 사용됩니다.

일곱째, 마케팅 전략

첫째, 오픈 프로모션

모든 것이 준비되면, 우리는 정식 개막식을 준비한다. 개업당일에는 고객을 유치하기 위해 세일, 선물, 추첨 등 일부 프로모션행사를 개최하는 것이 불가피하다. 동시에 주변 동네에 전단지 몇 장을 배포하다.

둘째, 옷의 진열

여장제품의 관건은 품종이 많고, 고객에게 충분한 선택권을 주며, 다른 브랜드점과 달리 주력기종에 의존하지 않고 판매하는 것입니다! 제품 전시는 자신의 옷의 특징을 부각시켜 상의, 치마, 바지, 양복 등을 전시해야 한다. 따로 진열하여 가게를 깔끔하게 보이게 할 뿐만 아니라 치마를 사고 싶은 고객들에게도 편리함을 제공합니다. 만약 그들이 단지 치마를 사고 싶다면, 치마 범주에서 선택하기만 하면 된다. 만약 그들이 치마를 사서 외투를 맞추고 싶다면, 바로 외투 종류로 가서 코디할 수 있습니다! 대량의 모델로 견본을 만들 수 있는데, 종종 견본을 찍는 옷이 가장 빨리 팔린다! 쇼윈도의 샘플은 자주 바꿔야지 게으름을 피워서는 안 된다!

셋째, 마케팅 전략의 장기 발전

1, 원칙: 매주 새 상품을 내놓고, 중급을 위주로, 높낮이를 보조한다

2. 정책: 가능한 모든 부분을 규범화하고 향후 체인 개발 준비, 즉 패턴 복제를 준비한다.

3. 서비스: 영업 사원의 기본 관심, 고객에 대한 서비스 태도 및 서비스 취지를 교육합니다. 고객이 옷을 사든 돈이 적은 옷을 사든 미소를 지으며 송별하며 만족스럽게 떠나게 해야 한다. 그래야 입소문과 재방문객의 좋은 입소문을 낼 수 있다. 실현될 수 있는 전제하에, 가능한 한 고객의 요구를 만족시킨다.

4. 방법:

(1) 처음 가게에 온 서프라이즈

(1) 액세서리, 펜던트를 무료로 증정하여 장기 고객 양식 (고객 데이터베이스) 을 작성하게 합니다.

(2) 다음에 가게에 올 가능성을 높입니다.

(1) 매주 새 상품이 있다는 메시지를 전한다.

(2) 고객데이타베이스를 이용해 어떤 구실로 작은 바가지를 주고, 가게에 와서 할인 소식을 받거나, 계절옷 (수량화 예정) 이나 생일 선물을 무료로 보내게 한다.

(3) 적당량의 여성용 핸드백을 구입하여 고객에게 한 번에 400 원 (여성용 핸드백은 매장에 전시해야 하고, 38 원 구매가 정가 300+ 인 것이 적당하며, 고객에게 가치 있는 느낌을 주는 것) 또는 누적 소비가 600 원 이상인 경우 여성용 핸드백을 증여받을 수 있다고 알려드립니다. "상을 받으면 다시 쌓일 것이다"

(3) 쇼핑을 만족시키고 가능한 한 점포에 다른 구매자를 소개하도록 한다.

① 한 번에 500 원 이상 모두 20% 할인 혜택을 받거나 개인 누적 1 ,000 원에 20% 할인 카드를 받을 수 있다는 것을 고객에게 알립니다.

(2) 신규 고객 소개: 신규 고객 소개, 200 원 이상 인수 후 50 원에 상품권 한 장을 추천인에게 보냅니다.

(4) 불규칙 할인

사람들은 모두 어느 정도의 작은 싸구려, 특히 여자를 탐내는 것을 좋아한다. 또한' 개점 1 대 1',' 본점 상품 20% 할인' 전략을 채택할 수 있다

이러한 징후들은 보통 여자의 마음을 사로잡는다.

(5) 일 년에 몇 차례 단기 홍보를 하는데 가격이 10-30 원으로 정해져 인기가 많아요! 그리고 가게에서의 체납금을 저가로 처리해 주세요! 오일절, 11 월 축제, 38 절 등.

여덟. 요약

요약하자면, 나는 5 만 위안으로 여장점을 하나 열었는데, 성공할 수 있을지는 당연히 실천에서 검사해야 한다.