Mengniu 기업 전통 마케팅 사례

1999 에 설립된 내몽골 몽우유업 주식유한공사는' 시장을 먼저 건설한 후 공장을 건설한다' 는 전략을 채택하여 신속하게 국면을 개척하여 전국적으로 주목하는' 몽우속도' 로' 브랜드의 마지막 킬로미터' 를 완성하여 유업 맏이가 되었다. "전전, 묘당 위에서 승자를 계산하고, 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다" 는 손자병법 원칙을 계승하여, 몽소는 일찍이 원유, 생산, 창고에서 리셀러의 공급망 체계에 힘입어 강력하고 민첩한 산업 체인을 구축했다. 경쟁이 치열하고 제품 동질화가 심한 유제품 시장에서 자신의 세계를 개척할 수 있다. 몽우 뒤의 공급망 시스템에는 어떤 독특한 점이 있습니까? 우리는 같은 유제품 시장의 기업에 대한 본보기를 제공하기 위해 심도 있는 탐구를 진행할 것이다.

세 가지 모델이 우유의 근원을 넓히고, 총명한 여자는 쌀과 식량에 대해 걱정하지 않는다.

유원이 천하를 얻는다' 는 경쟁 법칙에 따르면 몽우는 선구자 중 하나로 이미 많은 경쟁자들이 군침을 흘리는 우세를 세웠다. 현재 몽우에는' 회사+농가' 의 전통 모델,' 회사+규모 목장' 의 탐색 모델,' 회사 +OEM 공급업체' 의 혁신 모델이라는 세 가지 우유 공급 모델이 있다.

"회사+농가" 의 전통 모델. 기술의 부족은 유업 산업화의 발전을 제한하는 핵심 요소이며, 유업 산업화의 특징은 생산 규모가 작고 농가 사육이 분산되어 생산 방식이 유업 산업화의 요구를 충족시키지 못한다는 점이다. 몽우의' 회사+양식업' 모델은' 분산 사육+집중 착유+통일 가공' 의 과정을 채택하고' 양식업' 의' 분산 사육' 를 통해 모든 젖소를 세심하게 보살펴 준다. "낙농 스테이션" 의 "집중 착유", 과거의 "우유 수집" 은 "소 수집", "회사" 는 낙농 스테이션 제어를 통해 간접적으로 전체 우유 공급원을 통제합니다. 흥미롭게도, 몽우의 500 여 개 유소는 모두 민간 자본 투자로 완성되었다. 유농과의 유원 주문서 계약을 통해 몽우는' 이익 * * * 공유, 위험 * * * 부담' 경제를 형성했다.

회사+규모 목장' 의 탐색 모델은 우유원의 전 과정을 엄격히 모니터링하여 우유의 완벽한 품질을 보장할 수 있다. 몽소는 오스트레일리아 시범 목장을 소유하고 있으며, 최근 2 년 동안 마안산 상지 장자커우 등 전국 10 여 개 주요 생산기지에 투자하여 만 마리 규모의 현대화 젖소 양식 목장을 건설하였다. 몽우호주 시범 목장은 외국인이 운영하는 소농장으로, 몽우에게 우유를 제공한다. 과거 중국과 외국의 협력은' 소' 라는 글자에 세워진 것으로, 많은 저산소를 구입하게 되었다. 몽우오아 시범 목장은' 젖' 이라는 글자에 글을 써서 소 대신 우유를 거래함으로써 협력 효율을 높였다. 동시에, 안후이 마안산, 흑룡강상지 등에 몽소가 건설한 현대화 목장은 몽우가 주변 지역을 공급하는 주요 젖원 기지가 되어 내몽골 멀리 떨어진 곳에서' 장거리 급습' 을 피할 것이다.

"회사 +OEM 공급업체" 의 혁신적인 모델 유업 자원 분포가 고르지 않고 시장 경쟁이 치열한 국면에 직면하여, 몽우의 빠른 발전을 위한 한 가지 방법은 현지 기업을 인수하고 합병하여 그들이 패를 붙이게 하는 것이다. 각지에 설치된 OEM 공급업체는 생산만 담당하고, 판매는 책임지지 않으며, 품질감독은 몽우관리에 의해 관리된다. 이런 확대된' 생산공장' 파생 모델은 몬소가 8 년 만에 수십 개의 지사를 설립해 1999 년 마케팅 금액 4000 만원에서 2006 년 말 연간 매출 2 1 억원까지 설립했다. 대리공의 방식은 몽우라는 똑똑한 여자에게' 쌀이 없는 밥 짓는 밥' 을 실현시켰다.

판매와 생산은 얼굴을 맞대고, 입체창고는 중매인이다.

현재 몽우의 주요 제품은 바씨유, 요구르트, 액상유, 아이스크림, 멸균유, 각종 분유입니다. 이들 제품의 유통기한은 차이가 커서 재고 회전율에 대한 요구도 다르다. 이 밖에 몽우의 판매단말기에는 대형 슈퍼마켓, 편의점, 각종 우유 배달회사도 포함되어 있다. 이 단말기들은 언덕처럼 제품의 재고 시간을 엄격하게 통제해야 한다. 판매 터미널에서 품절되거나 대량 출하로 인해 누적되어 터미널 판매에 영향을 줄 수 없습니다. 이를 위해서는 공급망 운영에 면밀한 생산 계획을 세우고, 다양한 유형의 제품 수명주기를 엄격하게 모니터링하여 터미널의 판매 수요를 충족하고, 기한이 지난 제품이 시장에 유입되는 것을 방지해야 합니다.

그래서 몽우자건설 자동화 입체창고, 공급망 운영에서 입체창고를 이용하여 제품 수명 주기를 정밀하게 통제한다. 일찍이 2002 년부터 몽소는 조용히 입체창고를 사용하여 재고를 관리하기 시작했는데, 현재 이미 10 개 이상의 입체창고가 몽우의 창고 체계에 포함되어 있다. 그리고 태원 광저우 등지에서는 입체창고 건설이 계속되고 있다. 가장 진보한 것은 그룹 본부에 위치한 자동화 입체창고로, 저장 용량이 3000 톤이 넘는다. 3 차원 창고에서 제품 정보 자동 수집 시스템은 생산 시스템과 연계되고, 제품 정보는 창고 시스템으로 직접 전송되며, 창고 시스템 제어 분석은 해당 지침을 분석합니다. 입체창고를 기반으로 거시적으로 통제할 수 있다. 예를 들면 총 재고, 미시적으로 통제할 수 있다. 예를 들면 우유 한 봉지당 생산일, 우유 한 봉지가 유통기한이 지난 물고기가 되지 않도록 보장할 수 있다. 또한 재고 정보에 따라 언제든지 공장의 생산 계획과 터미널 판매 계획을 변경하여 판매 터미널과 생산 과정의 조화를 이룰 수 있습니다.

제품 분포, 현지 조건에 따라, 무늬가 다양하다.

몽소는 내몽골 태생으로 원료 우유 자원이 풍부하지만 소비 시장에서 멀리 떨어져 있다. 몽소는' 젖꼭지에서 입까지 전관 운송' 을 실현하기 위해서는 현지 실정에 따라 제품의 장거리 운송과 시장 출시 문제를 해결해야 한다.