마케팅 모델은 몇 개나 있나요?

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마케팅 모델은 수단이나 방법이 아니라 시스템입니다. 실제로 마케팅을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하나는 시장에 관한 것이고 다른 하나는 고객에 관한 것입니다. 더 세분화하면 체험마케팅, 일대일 마케팅, 글로벌 로컬 마케팅, 관계 마케팅, 브랜드 마케팅, 심층 마케팅, 인터넷 마케팅, 흥분 마케팅, 데이터베이스 마케팅, 문화 마케팅, 체인점, 직접 판매 등이 있습니다.

마케팅 모델은 사람들이 마케팅 과정에서 채택하는 다양한 방식을 의미합니다. 하나는 시장에 관한 것이고 다른 하나는 고객에 관한 것입니다.

1. 시장 세분화 방법, 기업 관리 시스템의 세분화 및 확장에서 파생된 마케팅 모델입니다.

2. 고객 통합 방식, 고객 가치의 핵심을 확립하여 기업의 모든 측면의 자원을 통합하는 통합 마케팅 모델입니다.

마케팅 모델은 기업을 중심으로 구축된 마케팅 시스템이고, 통합 마케팅은 고객을 중심으로 구축된 마케팅 시스템이다. 이 두 가지 주요 모델을 기반으로 특정 마케팅 프로세스와 관련된 많은 기술이 파생되었습니다.

1. 체험 마케팅

체험 마케팅은 소비자의 Sense, Feel, Think, Act, Relevance(Relate) 등 5가지 측면을 기반으로 소비자에 대한 사고방식을 재정의하고 디자인하는 것입니다. 마케팅. 이러한 사고방식은 '합리적인 소비자'라는 전통적인 가정을 깨고, 소비자가 소비 과정 전반에 걸쳐 이성적이고 감성적인 경험을 한다는 것이 소비자 행동과 기업 브랜드 관리의 핵심이라고 믿습니다.

2. 일대일 마케팅

일대일 마케팅은 주로 통합 마케팅 모델에 속합니다. "일대일 마케팅"의 핵심 아이디어는 "고객 점유율", 고객과의 대화형 대화 및 "맞춤화"에 중점을 두는 것입니다. 기업은 시장 점유율에 초점을 맞추는 것에서 개별 고객의 '고객 점유율'에 초점을 맞춰야 합니다. 그들은 고객이 소유한 모든 제품 중에서 회사 제품이 차지하는 비중에 주의를 기울이고 이 점유율을 높이기 위해 노력해야 합니다. "일대일 마케팅"의 구현은 맞춤화 비용보다 맞춤화 수익이 더 높다는 것을 기반으로 하며, 이를 위해서는 마케팅 부서, 연구 개발 부서, 제조 부서, 구매 부서 및 재무 부서 간의 완전한 협력이 필요합니다. 기업. 마케팅 부서는 고객 요구 사항을 충족하는 데 필요한 맞춤화 정도를 결정해야 하며, 연구 개발 부서는 제품을 가장 효과적으로 재설계해야 하며, 제조 및 구매 부서는 효과적인 원자재 공급과 원활한 생산 진행을 보장해야 합니다. 적시에 상황 및 재무 분석을 통해 생산 비용을 제공해야 합니다.

3. 글로벌 로컬 마케팅

글로벌 마케팅은 마케팅 모델인 전 세계적으로 통일되고 표준화된 마케팅 전략을 채택하는 것을 말합니다. 적용의 전제는 규모의 경제의 장점이 있는 다양한 국가의 시장 유사성입니다. 현지화 마케팅은 각 지역 시장의 다양한 요구에 맞춰진 맞춤형 마케팅 전략을 의미하며, 각 시장마다 차이가 크다는 전제 하에 사용됩니다. 장점은 마케팅 효과는 좋지만 비용이 비싸다는 것입니다.

4. 관계 마케팅

관계 마케팅은 마케팅 활동을 기업과 소비자, 공급업체, 유통업체, 경쟁자, 정부 기관 및 기타 대중 간의 상호 작용으로 간주합니다. 기업 마케팅 활동의 핵심은 다음과 같습니다. 대중과 좋은 관계를 구축하고 발전시키는 것입니다. 기업으로서 고객의 요구를 만족시키는 것이 생존의 첫 번째 조건이지만, 기업은 항상 경쟁사의 변화에 ​​주의를 기울이고 경쟁사보다 한 발 앞서야 합니다. 경쟁사와의 경쟁에서 기업은 자신의 비용 상황을 고려하고 적당한 우위를 확보해야 합니다.

5. 브랜드 마케팅

세계적으로 유명한 광고 대가 David Ogilvy는 브랜드에 대해 다음과 같이 설명했습니다. 브랜드는 복잡한 상징이자 브랜드 속성, 즉 무형입니다. 이름, 포장, 가격, 역사적 평판, 광고 방법의 총합입니다. 브랜드는 또한 소비자가 사용하는 느낌과 자신의 경험에 의해 정의됩니다. ?산업이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 변화하는 과정에서 산업의 성장 모드는 양과 규모에서 질과 효율성으로 전환됩니다. 이러한 변화의 과정에서 브랜드는 중요한 힘으로서 시장의 승패에 큰 역할을 합니다. 영향력 있는 브랜드는 소비자를 사로잡고 점점 더 큰 시장 점유율을 얻을 수 있습니다. 이러한 현상은 가전제품, 의류 및 기타 분야에서 충분히 입증되었으며, 미래의 부동산 시장 역시 해당 브랜드의 시장 경쟁 규칙과 불가분의 관계에 있을 것입니다. 승리. 브랜드 경쟁은 브랜드 이미지와 가치를 핵심으로 하는 새로운 경쟁 상황입니다.

6. 심층 마케팅

심층 마케팅은 기업과 고객 간의 심층적인 의사소통과 식별을 목표로 하며, 사람들의 명시적인 요구에 대한 관심에서 사람들의 암묵적인 요구에 대한 관심으로 전환합니다. . 새롭고 대화형이며 더욱 인간적인 마케팅 모델 및 개념입니다. 심층 마케팅의 핵심은 깊은 인물을 파악해 소란을 피우는 것입니다.

7. 인터넷 마케팅

인터넷 마케팅의 핵심은 상업정보의 운용이다. 소위 비즈니스 정보는 제품 정보, 거래 정보, 경험 정보의 세 가지 요소로 분해될 수 있습니다.

모든 종류의 상업 교류에는 실제로 이 세 가지 유형의 정보가 포함되어 있으며, 인터넷 기반 마케팅 방법은 비즈니스 운영 단계에 따라 다양한 정보 운영 전략을 수립하고 주로 네트워크 방식을 통해 마케팅 설계 및 운영을 구현하는 것입니다.

8. Excitement Marketing

소비자가 제품에서 기대하는 이점을 소비자의 마음 속에서 찾기 위해서는 적절하고 예상치 못한 이점 포지셔닝 방법을 효과적으로 사용해야 합니다. 그리고 포지셔닝 전략을 통해 어떻게 소비자의 마음속에 차별화된 브랜드 인상을 심어줄 수 있는지 알아보겠습니다.

9. 데이터베이스 마케팅

기업이 순수한 매스 마케팅과 브랜드 마케팅을 통해 시장에 진출하는 거시적 운영 시대는 개인화로서의 데이터베이스 마케팅의 종말을 맞이하고 있습니다. 마케팅 방법은 기업 인수 및 유지에 중요한 역할을 하며 고객 개발의 모든 단계에서 필수적인 기업 역량이자 강력한 도구가 될 것입니다.

데이터베이스 마케팅의 핵심 요소는 고객 관련 데이터를 수집, 정리, 분석하고 타겟 커뮤니케이션, 소비 및 서비스 대상을 파악하고 타겟 마케팅 및 고객 관리 활동을 수행하여 시장 점유율과 고객을 확대하는 것입니다. . 공유하고 고객 만족도와 충성도를 높이며 기업과 고객 모두에게 상생(win-win) 상황을 달성합니다.

10. 문화 마케팅

말이 없으면 행동이 멀지 않고, 말이 없으면 행동이 멀지 않습니다. 이는 기업 발전 과정에서 문화 마케팅 없이는 급속한 발전을 달성하기 어렵다는 것을 의미합니다. 문화 마케팅은 기업 철학, 목적, 목표, 가치, 직원 행동 강령, 비즈니스 관리 시스템, 기업 환경, 조직력, 브랜드 개성 및 기타 문화적 요소를 강조합니다. 그 핵심은 사람을 이해하고 사람을 존중하며 사람을 최우선으로 생각하는 것입니다. 사람들의 열정과 창의성을 동원하고 사람들의 사회적 본성에 관심을 기울이십시오. 문화란 넓은 의미로 인류사회의 역사적 실천과정에서 창출된 물질적, 정신적 부의 총합을 가리킨다. 좁은 의미의 문화는 사회적 이념과 조직 구조를 가리킨다. 마케팅에서의 문화마케팅이란 기업(또는 조직)이 문화를 주체로 마케팅을 수행하는 방식을 말한다.

11. 체인

체인 운영과 관련하여 기업이 직면한 중요한 문제는 매장을 어떻게 복제 및 확장하고 기업의 성공적인 경험을 이어갈 것인지입니다. 핵심 요소는 완전한 복제 기능이 있다는 것입니다. 체인 운영은 확실히 운영 프로세스 중에 엔터프라이즈 모델을 복사하여 기업의 체인 개발을 완료해야 합니다. 이 도구를 사용할 때 기업은 다음과 같은 측면에서 시작해야 합니다. 첫째, 자신의 배경을 이해하고 실제 역량과 현재 상황을 이해하며 자신의 강점을 활용하고 약점을 피하면서 발전해야 합니다. 둘째, 회사의 성공적인 경험을 활용하거나 소위 핵심 경쟁력 회사의 추가 발전 및 확장을 촉진하기 위해 이를 요약하고 더욱 구체화하며 회사의 표준화된 관리 프로세스를 공식화한 다음, 체인 확장을 수행할 때 회사는 실제 상황을 이해하고 현지 상황에 적응해야 합니다. 맹목적으로 복사할 수 없습니다.

12. 직접 판매

? 직접 판매 모델? 본질적으로 제품의 유통 비용을 줄이고 중개자를 단순화하고 제거하여 고객의 요구를 충족시켜 이익을 극대화합니다. 비직접 판매 모델에는 제조업체와 딜러, 딜러와 고객이라는 두 개의 영업팀이 있습니다. 기업이 직접판매를 하려면 먼저 경쟁자가 아닌 고객의 요구를 철저히 조사하고, 시장을 세분화하고 이종 제품을 제공하여 시장에 진입해야 한다. 둘째, 온라인 직접 판매, 전자상거래, DIY 주문 접수, 전화 직접 판매 등 직접 판매 범위를 확대하고 고객과의 상호 작용을 유지해야 합니다. 다시 한번, 영업팀이 효율적으로 운영될 수 있도록 직접판매팀을 관리하는 과학적인 방법이 필요합니다.