온라인 마케팅 모델의 장점과 단점

1. 소개

(1) 관련 개념.

전통적인 마케팅은 다양한 판매자가 주로 실제 경험을 통해 일부 실제 매장을 통해 고객에게 다양한 제품 정보를 최대한 완전하게 표시하고 고객에게 실제적이고 실질적인 경험을 제공함으로써 거래를 촉진하는 활동 패턴을 의미합니다.

인터넷 마케팅은 다양한 고객이 인터넷 도구를 사용하여 자신의 필요에 따라 인터넷에서 해당 판매자 및 제품 정보를 검색한 다음 다양한 수단을 통해 관심 있는 판매자와 연락하여 잠재 고객을 유치하는 것을 의미합니다. 고객을 효과적인 고객으로 전환하는 프로세스입니다.

마케팅 채널은 마케팅 활동의 원활한 진행을 위해 사용되는 마케팅 매체를 말하며, 인터넷 마케팅을 예로 들면, 마케팅 채널은 주로 다음을 통해 마케팅 목적을 달성합니다. 인터넷 마케팅 채널의 선택은 마케팅 활동에 매우 중요합니다.

(2) 인터넷 마케팅 예시.

위 그림을 통해 우리는 온라인 마케팅을 더욱 생생하게 이해할 수 있습니다. 이는 기업이 웹사이트를 통해 제품 정보를 공개하여 소비자가 검색하고 구매할 수 있는 '상호작용' 과정입니다. 한편, 소비자는 인터넷을 이용하여 기업 홈페이지에서 제품 정보를 검색하고 관련 활동을 수행할 수 있습니다. 요컨대, 인터넷 마케팅은 마케팅 효과를 달성하기 위해 주로 중요한 커뮤니케이션 도구인 인터넷에 의존합니다.

(3) 연구의 중요성.

한편으로 이 주제를 연구하는 것은 실용적인 의미를 갖습니다. 따라서 아직 인터넷이 대중화되지 않은 일부 지역에서는 온라인 마케팅과의 접촉이 거의 없습니다. 이러한 새로운 상황에 직면하여 이제 막 접촉을 시작한다면 분명히 동정심을 느낄 것입니다. 를 통해 독자들이 온라인 마케팅에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 안내할 수 있으며, 이는 온라인 쇼핑에서 발생하는 문제에 대한 합리적인 이해와 대응 방법에 대한 참고 자료를 제공함으로써 소비자가 보다 안전하고 안전하게 온라인 쇼핑을 할 수 있도록 하며, 장점을 활용하고 단점을 피할 수 있도록 돕습니다. 좀 더 합리적으로.

한편, 이론적 의미도 무시할 수 없습니다. 인터넷 마케팅은 아직 성숙하지 않았고 심지어 새로운 것이라고도 할 수 있으며 이 분야에 대한 문헌은 아직 부족합니다. 이는 향후 관련 학술 자료의 추가적인 개선에 도움이 되지 않습니다. 온라인 마케팅의 일부 측면에 대한 저자의 생각은 학술 자료의 보충 자료로 사용될 수 있으며 이는 미래의 학자들에게 참고 자료로 사용될 수 있습니다.

(4) 연구와 혁신.

현재 인터넷 마케팅을 연구하는 많은 전문가와 학자들이 있지만 대부분은 순수하게 이론적으로 분석하거나, 이론에 오르지 않고 특정 산업의 특정 사례만을 분석하는 것이 더 중요하다고 저자는 믿는다. 이론과 실제를 연결하는 이유는 우리 연구의 목적이 특정 이론을 얻는 것뿐만 아니라 더 중요하게는 이 이론을 실제 활동을 안내하기 위해 어떻게 사용하는지이기 때문입니다. 저자는 독자들에게 인터넷 마케팅이 무엇인지 그래픽으로 보여주고 생활에서 눈에 띄고 인지 가능한 몇 가지 사례를 분석하여 그에 상응하는 결론, 즉 실천에서 이론까지 도출한 다음 실천을 안내하기 위해 상응하는 제안을 제시합니다. 그러나 저자가 말하는 것은 여전히 ​​표면에 국한되어 있고 심화될 필요가 있다.

2. 온라인 마케팅의 장단점 분석

(1) 참고대상 선정.

온라인 마케팅 모델의 장단점을 강조하기 위해 전통적인 마케팅이라는 참고 자료를 찾는 것이 좋습니다. 실제로 우리는 거래 활동 초기부터 물리적 경험, 즉 고정된 거래 장소에서의 상품 구매 및 판매 활동을 주로 강조하는 전통적 마케팅을 참고로 삼는 것이 매우 설득력이 있습니다.

(2) 온라인 마케팅과 전통적 마케팅의 마케팅 채널 비교 분석.

전통적인 마케팅과 비교했을 때, 온라인 마케팅과 전통적인 마케팅의 가장 큰 차이점은 마케팅 채널의 차이에 있습니다. 두 마케팅 채널의 차이점을 더욱 생생하게 부각시키기 위해서는 다이어그램이 좋은 분석 방법이라고 저자는 믿는다. 아래 그림에서 볼 수 있듯이:

우선 유사점을 볼 수 있습니다. 두 마케팅 모델 모두 직접 마케팅 채널과 간접 마케팅 채널이라는 두 가지 마케팅 채널을 가지고 있습니다. 그러나 전통적인 마케팅 모델에 비해 어떤 마케팅 채널에 관계없이 온라인 마케팅은 상대적으로 간단하고 복잡한 중간 링크가 없습니다. 소비자 심리학의 관점에서 보면 확실히 동일한 제품을 구매하려는 경향이 더 큽니다. . 활동 단순화, 즉 중간 링크를 최소화합니다.

(3) 온라인 마케팅의 장점과 단점.

한편 전통적인 마케팅 모델에 비해 온라인 마케팅의 장점은 주로 다음과 같습니다.

첫째, 기업의 비용을 절감합니다. 온라인 마케팅은 전통적인 마케팅처럼 잘 꾸며진 실제 매장을 필요로 하지 않으며 때로는 단순하게 꾸며진 장소만 필요하며 임대료가 훨씬 저렴하기 때문에 최근 추세에 따라 온라인 마케팅이 점점 더 선호되고 있습니다. 중소기업.

둘째, 기업의 경우 접촉하는 고객의 소스가 더 넓습니다.

인터넷의 대중화로 인해 온라인 마케팅을 통해 일부 외딴 지역의 소비자도 자신의 제품을 구매할 수 있는데, 이는 소비자의 범위가 넓을수록 마케팅 담당자의 구매 및 판매 기회가 더 커집니다. 증가, 이는 마케팅 담당자에게 탁월한 마케팅 모델입니다.

셋째, 소비자가 선택할 수 있는 제품의 종류가 더욱 다양해졌습니다. 실제 여행 제한으로 인해 소비자가 일부 실제 매장에서 구매할 때 자신에게 맞는 제품을 찾을 수 없고 차선책만 선택하는 경우가 많습니다. 소비자는 온라인 마케팅을 통해 다양한 상품을 구매하고, 조건 검색을 통해 마음에 드는 상품을 찾을 수 있어 소비활동의 행복지수가 높아진다.

넷째, 일부 매장에서는 상품정보의 가격비교를 통해 실시간 정보를 인터넷에서 확인할 수 있기 때문에 소비자들은 이를 바탕으로 특정 상품을 판단할 수 있기 때문에 높은 가격으로 상품을 구매하지 않을 것입니다. 제품의 시장 가격은 전통적인 마케팅 활동에서 상사가 무작위로 가격을 요구하는 현상을 피할 수 있습니다.

다섯째, 소비자 입장에서는 구매가 더 효율적이다. 온라인 쇼핑을 해보신 분들은 아시겠지만, 업무에 바쁜 분들을 위해 가맹점에 연락해 원하는 상품의 구매 여부를 확인한 후 간단한 결제 방식으로 택배 서비스를 이용할 수 있습니다. , 사람들에게는 쇼핑과 일의 현상을 지체없이 달성하고 시간을 최대한 활용할 수 있습니다.

여섯째, 온라인 마케팅은 소비자의 권익을 어느 정도 보호할 수 있다. 예를 들어, 수령한 상품이 인터넷 상의 상품과 일치하지 않는 경우, 소비자는 교환, 환불 등의 서비스를 신청하여 소비자의 정당한 권익을 침해로부터 보호받을 수 있습니다.

반면에 우리가 주목해야 할 온라인 마케팅에는 몇 가지 단점이 있는데, 특히 일부 불법 마케팅 방법이 주로 반영됩니다.

첫째, 불법 온라인 마케팅입니다. 일부 범죄자들은 ​​인터넷 마케팅 도구를 사용하여 영적으로 독이 되는 일부 제품을 인터넷에서 판매하는데, 이는 제품을 구매한 후에는 제품에 대해 잘 알지 못하는 일부 소비자에게 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 더욱이, 일부 사람들이 인터넷에서 판매하는 상품은 실제로 소비자가 구매하는 상품과 동일하지 않으며, 더욱이 일부 소비자들은 막연한 손해를 입어도 항소할 곳이 없습니다. 이 무법적인 분위기가 점점 더 심해지고 있습니다. 둘째, 온라인 마케팅 모델에 대한 신뢰의 문제가 있다. 구매자와 판매자는 대면 거래를 할 수 없기 때문에 전통적인 마케팅 모델에 익숙해진 일부 소비자는 감히 이 마케팅 모델에 접근하지 못할 수도 있습니다. 특히 접촉 직후 불법적인 마케팅을 접하게 되면 이는 더욱 큰 문제로 이어질 수 있습니다. 온라인 마케팅에 대한 신뢰도가 낮아졌고, 이러한 마케팅 모델은 거부되기까지 하여 소비자 시장 발전에 도움이 되지 않습니다.

셋째, 온라인 마케팅 리스크입니다. 요즘은 인터넷의 대중화로 인해 소비자들이 온라인 구매를 할 때 알리페이, 온라인 뱅킹 등 일부 결제수단을 사용해야 하는데, 제대로 운영되지 않으면 도용되어 재산상의 피해를 입을 수 있습니다. 사상자 수. 따라서 소비자는 온라인 쇼핑을 할 때 지시에 따라 거래를 완료한 후 제때에 계정에서 로그아웃해야 누군가가 그것을 훔치는 것을 방지할 수 있습니다.

넷째, 재산권의 정의가 불분명하다. 저자는 여기서 예를 들겠습니다. 예를 들어 어떤 사람들은 거래가 완료되면 제품 판매자가 인터넷에서 다른 사람의 저작물을 직접 표절하게 됩니다. 분실되어 작성자를 찾기가 어렵습니다. 또한, 일부 가맹점에서는 상품 판매 시 다른 가맹점의 상품 이미지를 직접 복사하여 부정확한 상품을 판매하는 경우도 있습니다.

다섯째, 가격으로 인한 제품 품질 문제. 인터넷 입찰로는 많은 수익을 낼 수 없기 때문에 일부 상인들은 수익 극대화를 고려하여 상품의 품질에만 장난을 쳐 상품 가격이 상대적으로 낮음에도 불구하고 품질 문제를 일으키게 됩니다. 구매한 상품의 품질이 좋지 않으면 소비자의 효용을 극대화할 수 없으므로 이러한 거래 활동은 실패하게 됩니다.

3. 대책 및 제안

위의 분석을 통해 우리는 인터넷 마케팅이 우리 삶에 큰 편리함을 가져다 줄 수 있지만 동시에 온갖 질문을 던질 수도 있다는 것을 이해할 수 있습니다. 따라서 이러한 문제를 올바르게 방지하는 방법은 매우 중요합니다. 내 자신의 분석과 생각을 바탕으로 저자는 참고할 수 있도록 다음과 같은 제안을 내놓았습니다.

우선 온라인에서 수행할 때 다음을 수행해야 합니다. 마케팅 활동 관련 지식을 배우는 것이 좋습니다. 우리는 인터넷의 기본적인 상식을 이해하고, 인터넷 기본법칙을 숙지하여 인터넷 거래에 참여하고, 불법 마케팅 활동을 합리적으로 식별하고, 불법 마케팅을 접할 경우 적시에 직원에게 연락하여 불법 마케팅을 줄여야 합니다. 마케팅 활동.

둘째, 온라인 마케팅을 합리적으로 다루며, 인터넷상의 정보가 신뢰할 수 없다고 일방적으로 믿지 않으며 온라인 마케팅의 효율적인 마케팅 모델을 부정하지 않습니다. 우리는 어떤 일에 대해 합리적으로 판단해야 합니다. 인터넷 쇼핑을 통해 계속해서 심도 있는 접촉을 해야 더 합리적으로 볼 수 있습니다. 거래는 구매자와 판매자 간의 상호 신뢰를 바탕으로 이루어집니다. 다른 사람은 거래를 완료할 수 있습니다. 그래야만 온라인 마케팅이 더욱 빠르게 발전하고 소비자 시장이 더욱 번영할 수 있기 때문입니다.

다시 한번 온라인 마케팅 리스크에 주의하세요.

여기서 저자는 온라인 쇼핑 결제 문제를 주로 논의하고 있는데, 이와 관련하여 위에서 논의한 것처럼 공공장소에서는 결제 도구를 사용하는 것이 불가피하더라도 이를 피하도록 노력해야 합니다. 누군가가 계정을 부정하게 사용하여 불필요한 재산 손실을 초래하는 것을 방지하기 위해 적시에 로그아웃됩니다. 다양한 보안 조치를 취하십시오.

또한, 인터넷 관련 법규도 시의적절하게 개선되어야 합니다. 법의 강제력을 통해서만 불법 마케팅을 한 사람을 어느 정도 처벌할 수 있습니다. 동시에, 재산권의 소유권을 정의할 수 있다면 일부 상품정보가 타인에 의해 불법적으로 사용되어 상품정보에 혼란을 초래하는 일이 발생하지 않을 것입니다. 불법 행위가 발생하면 관련 부서에서 이를 준수하고 적시에 관련 담당자를 처리할 수 있는 법률을 마련할 것입니다. 이는 좋은 온라인 쇼핑 환경을 조성하는 데 도움이 될 것입니다.

가장 중요한 점은 위조품, 불량품에 대한 엄중 단속이다. 현재 일부 가맹점에서는 이윤 증대를 위해 불량 품질의 소비자에게 판매하고 있는 현상을 고려하여, 온라인 마케팅 모델에서는 이러한 현상에 대한 감독을 강화해야 하며, 소비자 불만이 접수되면 관련 담당자가 즉시 조사하고 조치해야 합니다. 증거를 수집하면 판매자의 정보가 인터넷에 게시됩니다. 이러한 사회적 감독 방법만이 더 큰 억제력을 발휘할 수 있습니다. 온라인 마케팅 활동에 있어서는 신뢰도가 가장 중요하기 때문입니다. 일단 소비자가 평가한 신뢰도가 매우 낮아지면 판매자의 시장 점유율은 점점 작아질 것이며 이는 어느 정도 원숭이들에게 경고가 될 수 있습니다.

위의 분석을 통해 우리는 온라인 마케팅 모델이 빠르게 성장하고 있으며 일부 측면에서 성숙하지 않다는 것을 알 수 있습니다. 물론 미숙한 발전으로 인해 몇 가지 단점이 있을 것입니다. 또한 이 모델을 꼭 봐야 합니다. Weibo, WeChat 및 관련 네트워크 수단의 발전으로 가까운 미래에 온라인 마케팅이 더욱 대중화될 것이라고 믿습니다. 저자는 독자들에게 앞으로는 네트워크 마케팅이 반드시 자립할 수 있을 것이라고 조언한다. 우리는 장점을 활용하고 단점을 피해야 한다. 첨단 기술 개발.

인터넷 마케팅 방법

1. 인기 이벤트 마케팅 활용

인기 이벤트를 마케팅에 활용하면 사용자의 심리를 파악할 수 있지만, 이벤트 마케팅의 단점은 이벤트의 시간과 장소를 파악하고, 사물에 대해 남들과 다른 견해를 가질 수 있어 이벤트 마케팅 시간이 그리 길지 않을 것입니다. 며칠 전 Google PR 가치 업데이트를 통해 Baidu가 발작을 일으켰습니다. 이 사건은 인터넷에 큰 영향을 미쳤습니다. 그날 Baidu에서 PR이라는 단어의 검색량이 매우 많았을 것입니다. 웹 마스터는 이 기회를 이용하여 유익한 마케팅을 수행했을까요? PR이 업데이트되면 바이두에 문제가 생길 때입니다. 이벤트 마케팅은 소프트 기사 마케팅과 결합할 수 있으며 소프트 기사를 사용하여 이벤트를 과대평가함으로써 견해를 보다 명확하게 표현할 수 있습니다. 그러나 그런 일은 기껏해야 2~3일 동안 계속됐다. 돌풍이 지나고 나면 더 이상 새로운 생각이 떠오르지 않았다. 따라서 웹마스터가 이벤트를 활용하려면 인기 이벤트 시간을 잘 활용한 후 다른 마케팅 방법과 협력하여 마케팅해야 합니다. 이벤트 마케팅의 특징은 대상 범위가 넓고, 대상 그룹이 많으며, 비용도 절약할 수 있다는 것입니다.

2. 소셜 미디어 마케팅 활용

현재 소셜 미디어 마케팅의 가장 기본적인 특징은 상호 작용, 커뮤니케이션 및 커뮤니티입니다. 이러한 플랫폼은 웹마스터의 마케팅에 매우 유익합니다. 제품 마케팅에는 개방형 플랫폼이 필요합니다. 이러한 플랫폼은 판매자가 이를 잘 활용하고 돈을 벌 수 있도록 광범위하고 비용이 저렴해야 합니다.

요즘 공동구매 웹사이트가 인기가 많아 소규모 전자상거래 웹사이트가 제대로 발전하지 못하는 상황이 발생하고 있습니다. 이때 전자상거래 웹사이트는 소셜 미디어를 마케팅에 활용하는 것을 고려해야 합니다. 웨이보 마케팅에 대해 특별히 언급해야 할 점은 웨이보의 기능이 그다지 강력하지는 않지만 140자 정도의 공간과 사진 표시만으로도 제품의 특징을 충분히 보여줄 수 있다는 것입니다. 마케팅이 좋은 결과를 얻으려면 블로그 청취자 수의 증가가 필요합니다. 소셜 네트워킹 사이트, 콘텐츠 마케팅 등을 통한 마케팅도 있습니다. 소셜 미디어 마케팅은 기업 온라인 마케팅의 유일한 수단이 될 것입니다.

3. 자원협력 마케팅 활용

자원협력 마케팅은 어디서부터 시작해야 할까요? 이러한 마케팅 방식의 주요 운용은 구매자와 판매자 간의 협력 관계입니다. 웹마스터간 협업의 핵심은 대형 포털사이트와의 협력관계다. 온라인 마케팅에서 가장 중요한 것은 사용자 경험을 키우는 것입니다. 웹 사이트 구축 자체도 하나의 측면이고, 다른 측면의 홍보도 매우 중요합니다. 웹마스터들 간의 협력관계를 구축하고 인맥을 쌓아가는 것이 마케팅의 기본이라고 중국인들은 흔히 말합니다.

예: 이제 미국 호스트 회사가 중국 시장을 찾고 있으므로 국내 바이어와 협력할 수 있으며 호스트 회사는 모든 사람을 위한 해당 포럼을 구축할 수 있습니다. 미국 진행자 아마도 이곳에서 탐정 포럼이 시작된 것 같습니다. 혹은 웹마스터들 간의 협력 관계라든지, 우리가 홍보하고 싶은 것들이 웹마스터들 사이의 협력을 통해 웹마스터 세계에서 빠르게 대중화될 것입니다. 그러나 제품의 품질은 테스트를 통과해야 합니다.

대규모 웹사이트와 협력하기로 선택한 경우 적절한 유형의 웹사이트를 선택하고 귀하의 제품에 적합한 웹사이트를 선택해야 합니다.

4. 프로모션 및 체험상품 마케팅 활용

공동구매와 온라인쇼핑의 급속한 발전과 함께 타오바오, 파이파이 등 많은 쇼핑사이트도 빠르게 발전하고 있습니다. 매일 수만 명의 구매자가 온라인 상점을 방문하고 판매자는 특정 제품 프로모션을 통해 제품 구매율을 높일 수 있으며 이는 온라인 상점의 인기를 높일 수 있을 뿐만 아니라 매장 내 구매도 유도할 수 있습니다. 기타 상품의 판매. 시장에 신제품이 출시되면 신제품 체험, 무료 컬렉션 프로모션, 기간 한정 컬렉션 등을 활용하여 판매자의 손실을 줄이기 위해 배송비를 적절하게 늘릴 수 있습니다.

5. 마케팅을 위해 제품 포장을 활용하세요

제품 포장이라고 하면 오프라인 판매를 떠올리실 수도 있겠네요. 여기가 바로 오프라인 판매입니다. 모두가 온라인과 오프라인 마케팅을 결합해야 합니다. 제품을 포장한 후에는 위의 방법을 사용하여 마케팅을 조정해야 합니다. 제품의 포장은 해당 제품에 적합한 장면을 찾아야 하며, 다른 사람들이 그러한 제품을 필요로 하는 이유, 유사한 제품과 비교하여 해당 제품의 장점은 무엇인지 등을 찾아야 합니다. 무엇을 하든 사용자 경험이 가장 중요하므로 사용자 평가 패키징이 있어야 하며 이는 Taobao 고객에게 매우 중요합니다. 소프트웨어 판매의 경우 웹마스터는 다양한 소프트웨어를 함께 패키지화하여 판매할 수 있으며 가격 전쟁도 할 수 있습니다. 이는 마케팅 세부 사항이어야 합니다. 온라인 포장과 오프라인 포장에는 약간의 차이가 있을 수 있습니다.제품의 외부 포장이나 아름다운 상자 장식을 의미하는 것은 아니며, 온라인 포장은 제품의 포장 유형과 활용 가치에 더 중점을 둡니다. 사용자의 관점에서 시작합니다.