문구 시장 개발 현황

26-5-15

문구업은 중국 경공업산업이 가장 빠르게 성장하고 있는 가장 완벽한 업종이다. 중국 문구시장 용량은 이미 인민폐 1 억원을 돌파했으며, 최근 몇 년간 문구시장 발전 속도는 모두 1% 이상이며, 국내 경제가 발전함에 따라 그룹 구매력이 높아짐에 따라 문구업의 발전을 더욱 가속화할 것이다. 많은 대형 외국기업 문구 생산자와 판매상들이 잇달아 국내 시장을 멈추고 있는데, 바로 중국 문구의 광활한 소비 시장 전망을 마음에 들어하고 있다. < P > 문구업의 발전 방향 < P > 문구업의 발전을 초급, 경쟁, 성숙 단계로 나누면 현재 문구업계는 이미 후경쟁 단계에 접어들고 있다. 즉 브랜드화 시대로 접어들면서 문구업계의 경쟁 방식은 단일 가격 경쟁에서 서비스, 관리, 쇼핑 환경 등 다방면의 브랜드화 경쟁으로 옮겨가고 있다. 다양한 문구용품에 직면하여 소비자들이 선택할 수 있는 여지도 많아지고, 외국 경쟁자의 유입으로 시장 전체의 경쟁 압력이 계속 강화되고, 미래의 경쟁도 더욱 잔혹해질 것이다. < P > 현재 문구업계 시장 발전이 부각되고 있는 5 가지 특징: < P > 1, 시장 잠재력이 크고 구매력이 높아지고 있다. 우리나라에는 현재 초중고생 약 1 억 9 만 명, 중학생 약 4 천만 명, 성인 재학생 약 5 만 명, 기업사업단위 지도자 약 34 만 명이 있다. 사회의 발전은 국민의 문화 교육의 질을 더욱 강화할 것을 요구하며, 교육 투자가 크게 증가하여 문구업은 매우 넓은 소비 시장을 가지고 있다. < P > 둘째, 문의용품다양화, 다단계 소비구조가 형성되어 고급 제품으로 발전했다. < P > 셋째, 컴퓨터 네트워킹 기술의 발전으로 전통적인 사무실과 학습 방식에 새로운 변화가 일어났다. < P > 4, 상품 유통과정에서 외자기업은 이미 월마트, 이초 연꽃 등 도매 소매업에 진출했고, 전자상거래 측면에서도 비교적 강한 발전세를 보이고 있다. 지난해' 모 국제사무용품 플래그숍 체인기업' 이 상하이에 개업하면서 업계 경쟁의 브랜드 주력식 경쟁이 더욱 심화됐다. < P > 5. 정부의 구매는 시범 운영에서 보편적인 행위로 확대되었고, 복사기, 팩스 기기와 같은 고부가가치 사무용품은 곧 정부 조달 범위에 포함될 것이며, 일반 사무용품도 점차 정부 조달 범주에 포함될 것이다. < P > 문구전문점, 전문화시장이 성숙해짐에 따라 도매시장의 영향력이 점차 줄어들고 있다. 경영자의 관리 수준과 서비스 내포가 고위층으로 확장되어야 하고, 브랜드 위주의 중고급 제품이 소비의 주류가 될 것이며, 환경 의식이 높아짐에 따라 무독성 및 재생재료를 이용한 문구용품도 소비의 주류가 될 것을 요구한다. < P > 문구업의 발전 울타리 < P > 문구업은 국내에서 빠르게 부상하는 경공업 상품으로 국제시장에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 매년 국제, 국내 문구업 전람회나 경공업 제품 전람회에 참가하는 국내 문구업체들은 1 곳 미만이며, 중국에서 만든 문구산업은 현란한 자세로 세계에 전시되고 있다. 국내 전문 문구 생산업체는 5, 곳, 사무용품을 전문으로 생산하는 기업은 약 3, 곳, 연간 매출액이 1 만원 이상인 기업은 약 1% 로 집계됐다. 전통사무 및 관련 문구는 여전히 국내 문구기업 발전의 관건으로 남아 있다. 국내 경제 수준이 여전히 상대적으로 낮고, 노동력이 싸고, 경쟁력이 약하며, 전통문구는 여전히 방대한 소비시장을 가지고 있기 때문이다. 이는 전통사무용품이 생존하는 토양이기도 하다. < P > 하지만 국내 문구는 산업 발전 과정에서 불가피하게 악순환 경쟁의 길을 걷고, 명확하고 질서 있는 규범이 부족하며, 제품 라인 단일화, 저가 경쟁, 자원 낭비 등이 현재 문구업 발전의 울타리가 되어 국내 문구 신생 브랜드의 건강한 발전을 심각하게 제약하고 방해하고 있다. < P > 는 주로 < P > 1, 단일 제품 구조, 작은 규모 < P 국내 기업 자산의 약 4% 이상이 5 만원을 넘지 않으며, 많은 기업들이 단 하나의 제품만을 가지고 있어 두 가지 이상 발전하기 어려워 문구업계의 전문화와 브랜드화 운영을 심각하게 제약하고 있다. < P > 2, OEM 협력은 브랜드 주도 산업 부족 < P > 은 물론 현재 국내 대부분의 문구업체들은 여전히 OEM 의 가공제조를 하고 있다. 즉, 주문을 접수하는 것이다. 자신은 단지 가공생산품일 뿐, 다른 브랜드의 문구 제품을 브랜드로 생산하고 있다. 이런 생산 모델은 문구업 발전 초기에 필요하며 자본 축적과 경험 축적의 가장 효과적인 방법이지만, 지금은 문구 업계의 군웅이 되어' 큰 물고기가 작은 물고기를 먹는다' 고 할 때 단순한 가공제조에만 초점을 맞추면 곧 사라지거나 합병될 것 같다. 1996 년, 필자가 독일에 가서 문구 제품 전시회에 참가했을 때, 우리가 생산한 앨범에 다른 브랜드를 붙였는데, 그 가격은 원래 가공한 가격보다 무려 3% 이상 높았는데, 이것은 우리에게 큰 감동을 주었고, 돌아온 후 우리는 바로' 광박' 상표를 등록했다. 지난해 유럽의 한 대형 문구업체는 수백만 위안으로' 광박' 이라는 브랜드를 인수하려 했으나, 필자는 한 입에 거절당했다. 광박 브랜드는 수백만 원뿐 아니라 한 기업의 장기 생존과 발전을 위한' 통행증' 이 더 많다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. < P > 3. 업계 규범이 부족한 악성 경쟁 < P > 은 현재 국내에는 공식적인 진정한 문구업 협회가 없다. 이로 인해 문구업계의 무질서한 경쟁이 어느 정도 심화되고, 제약 부족이 바로 우리 자신의 소행이다. 현재, 국내 의 많은 민영 경제, 마음대로 수십만 원 도 등록 회사, 문구 생산, 그리고 초저가로 악성 경쟁, 심지어 차차 충전, 가짜 진실 등 현상 이 자주 발생 했 다. 일부 중소기업 은 가공 생산 노트북, 부서 등 제품 을 전시 에서 심지어 폐지 가격 으로 판매 했 다. 국내 문구 는 국제 시장 브랜드 화 에 심각한 영향 과 제약 을 했 다 닝보시가 현재 문구업협회 설립을 계획하고 있는 것으로 알려졌으며, 이는 닝보문구업기지를 지도하는 데 어느 정도 중요한 역할을 할 것으로 알려졌다. < P > 4. 문구업계의 범국제화문화 < P > 는 현재 문구업계 기업들 대부분이 국제시장과 연계돼 있어' 출국문' 이라는 구호가 많다. 하지만 사실은 어떨까요? 문구 산업은 저비용, 저기술 경공업 산업으로, 고부가가치에 의존하는 브랜드화 운영만이 기업이 이윤을 극대화할 수 있다는 것을 잘 알고 있다. 그래서 국내 수많은 문구업체들이 국제 문구 유명 브랜드 OEM 의 선호 대상이 된 만큼 국내 문구업' 출국문' 의 국제화는 범국제문화다. < P > WTO 에 가입하기 전 국내 중대형 기업들이' 늑대가 왔다' 고 외치며 1 년 동안' 늑대' 가 생각보다 무섭지 않다는 사실이 드러났다. 그러나 한편으로 관세대문 열기는' 늑대가 왔다' 는 놀라움이 아니라 홍수, 문구업계가 1 년여의 실천에서 더 깊이 인식하고 있다. 홍수만이 국내 많은 문구업체들을 끌어올리고 끌어올릴 수 있기 때문이다. 국내 유명 문구 기업 수십 곳 중 어느 것도 국제시장의 세례를 받은 것은 아니지만, 진정으로 국제화를 향해 나아가려면 과정이 필요하다. < P > 문구업계의 브랜드 돌파 < P > 경제학자들은 22 년 중국 경제의 가장 본질적인 변화는 세계 최대 신흥시장 국가로서 중국 경제사회의 변화가 가속화되고 시장 역량의 역할이 날로 강해지고 있다고 보고 있다. 이것은' 중국제조' 라는 날로 부각되는 상징화에 더욱 많은 색채를 더해 준다. < P > 글로벌 경제일체화 구도에서 자본은 항상 생산비용이 낮은 국가와 지역으로 흘러간다. 중국은 지난해 미국을 제치고 세계에서 외국인 직접투자를 가장 많이 유치하는 국가가 됐다. 미국의 다국적 기업들이 잇달아 공장을 중국으로 이전하여 미국 중소기업들에게 위기를 느끼게 했다. 볼티모어 용지함 생산업체인 존 볼리에 따르면, 얼마 전 이 회사의 가장 큰 고객이 공장을 중국으로 이전하여 이 고객을 잃고 1 만 달러의 연간 매출이 갑자기 3% 감소했다. 확실히, 중국은 지금 이전과 다르다. 중국과 국제적 세계화는 도대체 양방향이라고 할 수 있다. 유럽인, 심지어 미국인들은 과거에 항상 중국인이 조정하고 세계화에 적응해야 한다고 강조했지만, 지금은 미국인 자신도 세계화의 도전에 직면해 있다. 따라서 이것은 많은 중국 기업들에게 기회이자 도전이며, 이 기회를 잘 파악하지 못하면 많은 것을 잃게 될 것이다. 이 도전을 맞이하지 않으면 도태될 뿐이다. 이에 따라 기회를 포착하고 도전을 맞이하며 국내 문구업으로서 적극적으로 국제시장에 접근하고 각종 노력을 통해 중국 문구의 브랜드화 돌파를 실시해야 한다. < P > 1. 문구산업권 만들기 < P > 국내를 둘러보며 전국 각지의 문구업체들은 다년간의 큰 파도 토사를 거쳐 닝보를 대표하는 장강 삼각주와 산두로 대표되는 주강 삼각주 2 대 산업권을 기본적으로 형성했다. 닝보에는 광박, 유능한, 빈빈, 베발 등 국내 국제 유명 문구 업체가 있고, 산두에는 한마음, 아푸 등 유명 브랜드 기업이 있다. 그러나, 우리는 이 두 개의 큰 산업권을 보는 동시에, 이 두 개의 큰 산업권에 섞여 있거나 두 개의 큰 산업권 밖으로 떠돌아다니는 작은 문구 생산업체들을 보아야 한다. 그들은 심지어 브랜드도 없고, 환경보호조치도 없고, 완전히 수공가공형도 없다. 이러한 문구 산업을 하나, 둘 이상의 큰 산업권에 수용하여 문구 산업 동맹 집단화를 형성할 수 있어야 * * * 개발, 진보할 수 있다. 비로소 국제 대형 문구 플래그숍과 대적할 수 있어야 더 많은 노동이익과 제조이익을 얻을 수 있다. < P > 문구업에도 종이제품 문구와 같은 관련 산업사슬이 많이 있어 대량 공급, 품질 향상, 운송 등 비용이 낮은 원자재뿐만 아니라 완벽한 인쇄, 포장 등의 산업사슬을 구축해야 한다. 광박 문구는 실제로 문구 산업을 생산하기 전에 컬러 프린트 포장을 하기 때문에 종이제품 문구 만들기는 파생물일 뿐이다. < P > 를 종합해 글로벌 경제화 아래 문구산업권을 구축하는 것은 중국 문구산업이 주력식 발전, 문구 브랜드화 발전의 관건이다. < P > 2, 산업규범건설망식 컨소시엄 < P > 일부 중국 기업들은 단순히 OEM 이나 ODM 과 같은 인터페이스로' 중국제조' 만 제한하지만 글로벌 경제 발전의 거시적 사고를 가진 일부 기업가들은 가공이나 반가공에 의존하는 산업에서 벗어나기 위해 자신의 브랜드 발전을 적극적으로 모색하고 있다. < P > 필자는 중국 문구산업은 대부분 민영경제나 합자기업으로 규모와 전문화 정도에 모두 부족한 것으로 보고 있다. 따라서 업계 규범을 제정하고 인터넷 컨소시엄을 구축함으로써 지적재산권을 보호하고 악성경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 합리적인 분업, 이익 배합을 통해 문구기함 발전을 구축할 수 있다. 미국식 기함, 한 점포 구매' 모델도 국내 문구망식 연합체로 대체될 수 있다. 물론, 이것은 단지 구상일 뿐이지만, 우리는 적어도 다단계 코디네이션을 만들 수 있다. 그동안 광박그룹은 이라크 학생용 노트북 12 여만 권을 주문 제작했을 때 책가방 볼펜 등 문구업체와 합작했고, 출관할 때 이라크에 수입한 것은 완전한 학생용품 세트였다. 이렇게 어느 정도 시리즈 문구를 완벽하게 매치하는 것은 국내 문구 전체 작전이 경쟁에 참여하는 능력도 강화했다. < P > 셋째, 브랜드 문화를 구축하는 세계화 < P > 경제 세계화에 대해 말하자면 무역세계화, 자본세계화라고 하는 이들은 모두 표상이다. 근본 원인은 글로벌 경제구조조정이다. 이 글로벌 경제구조조정을 파악하지 못하면 우리는 기회를 잃게 된다. 우리는 기업 문화의 내포를 글로벌 경제 구조 조정에 넣어 기업 메커니즘, 산업 구조를 끊임없이 조정해야만 브랜드의 세계화를 할 수 있다. 켄터키가 전 세계에서 운영하는 것은 단순한 외식이 아니라 제창과 주류의 외식 문화이다. 문구업의 자체 속성에 따라 문구업의 발전은' 브랜드+시장+품질' 일 수밖에 없다. < P > 국내 문구업체들은 국내 문구업체들의 저가 악성 경쟁뿐만 아니라 최근 2 년간 국제자본이 끊임없이 침투하는 충격을 견뎌야 한다는 압박을 받고 있다. OFFICE1, 스프마 등은 이미 선승해 상하이 광저우 등에 각각 자체 체인점을 개설했다. 경제 세계화의 발전 추세는 중국 문구업체들이 세계 분업과 비교비용 우세의 관점에서 새로운 경제 구도에서 자신의 위치를 선택해야 한다고 요구하고 있다. 중국의 상대적 우세는 전통산업에서 날로 성숙해지는 가공능력과 대량의 값싼 노동력, 그리고 생산성에 적합한 성숙한 선진 관리능력이다. < P > 문구업계 브랜드의 세계화 경영을 잘하려면 문구 브랜드 자체의 문화적 내포의 세계화 침투를 잘해야 한다. 이 침투는' 가져오기주의' 도, 단순한' 본주의' 도 아니라 실제 문화 융합과 침투이다. 이는 다국적 그룹이 국내 시장에 진출할 때 점진적으로 침투할 수 있는 실행 기간이 필요한 것과 같으며, 켄터키 등의 마케팅 모델은 견지와 변통에서 통일되는 것이다. < P > 는 1997 년 브랜드의 장점을 부각시킨 광문구로 홍콩 귀환 후 필연적인 무역친밀접촉을 포착해 이전에 홍콩에 광범위기업 아시아 (홍콩) 유한회사를 설립하고 신마태로 대표되는 동남아 소비시장 군락을 방사했다. 중동은 세계 최대의 석유 생산기지이자 세계 문구 소비의 주요 집산기지 중 하나이다. 이곳은 기본적으로 아랍인의 천국이기 때문에 문구 소비에는 다른 나라와 지역과는 다른 문화적 추세가 있다. 1999 년 아랍에미리트 두바이에 회사를 설립해 중동 발전을 위한 기반을 마련했고, 23 년 상반기에는 이라크 전후 재건 기회를 포착하여 지난해 같은 기간보다 32% 이상 증가한 주문을 받았다. 미국은 세계 최대 문구소비국 중 하나로 21 년 광박 미국 주식유한회사가 설립되어 광문구가 미국 시장에 전면 진출하기 위해 돛을 올렸다. < P > 브랜드, 인재, 문화의 전면적인 성공을 통해 브랜드 문화의 세계화를 구축하는 것이 문구업체들이 국제화 발전에 주력하는 우선 순위라고 생각합니다. < P > 4,' 외출' 과' 도입' 의 국제화 경합 < P > 은 문구기업을 크게, 강화하고, 정제하고, 전문화하고, 차별화된 디자인과 제작을 하는 것이 장기적인 발전 주도 요인이 될 것이다. 그러나 국제 문구 제조업체 및 구매자와 경쟁하고 협력하는 방법은 더욱 완벽한 발전 경로를 배우고 모색해야 한다. < P > 사상은 사고를 결정하고, 생각은 출로를 결정하고, 문구업의 출로를 결정하며, 전통의 기초를 다지는 기준에서' 외출' 과' 들어오세요

우리가 산업 발전 결정을 내리는 기본적인 토대 중 하나는 세계화의 관점에서 문제를 보는 것이다. 산업을 선택하고, 프로젝트에 투자하면, 우선 국제국내 시장에서