'세 가지 주요 트렌드'가 마케팅을 바꾸고 있습니다...

퀘스트모바일 데이터에 따르면 춘절 연휴의 인기가 높아지면서 최근 2023년 발렌타인데이의 인기도 전년 대비 5.9% 증가한 것으로 나타났다. 30세 이하 이용자와 1선 도시, 2선 도시 이용자는 각각 13.5%, 8.0% 증가했다. 동시에 Xiaohongshu와 Douyin 플랫폼 사용자들의 창의적인 열정은 1월 말부터 상승하기 시작했으며, 두 가지 모두 장미, 초콜릿, 꽃 등 '발렌타인 데이' 관련 신규 콘텐츠의 47.6%와 40.4%를 차지했습니다. 케이크, 향수, 메이크업, 액세서리. 장식품, 커플 손도장 액자 등 키워드가 '콘텐츠 마케팅의 제왕'이 될 것입니다! 일반적으로 젊은 사용자의 증가로 인해 올해 발렌타인데이 콘텐츠 마케팅 트렌드에는 세 가지 큰 변화가 있었습니다. 첫째, 소셜 커뮤니티의 다차원적인 교차 수정 추세가 발렌타인데이 마케팅에서 전환되었습니다. '커플' 그룹은 '자신을 돌본다', '부모를 돌본다', '여자친구를 돌본다', '애완동물을 돌본다', '남자친구를 돌본다' 등으로 세분화된 그룹이 중복됩니다. 둘째, 서로 다른 플랫폼에서 차별화된 마케팅 모델이 있습니다. 짧은 비디오에 중점을 두고 역동적이고 의식적인 느낌이 가득한 Douyin과 같은 형태를 취한 반면, Xiaohongshu는 "브랜드 맞춤화"를 촉진하기 위해 "감정적 주제"를 만드는 데 중점을 두고 있으며, 군중의 관심 선호도는 확실히 더 젊습니다. 패션, 사진, 음악, 게임이 상위 4위 안에 들었고 침투율은 68.5%, 65.7%, 54.5%, 52.5%에 달했습니다. 다양한 브랜드 플레이어들에게 세 가지 주요 콘텐츠 마케팅 트렌드는 마케팅 핫스팟의 탄생을 재편하고 있습니다. UGC와 PGC의 사전 '준비 기간'부터 마지막 ​​날의 '구매 촉진'까지 단계적인 핫스팟을 만드는 것이 하나의 방법이 되었습니다. 다양한 브랜드가 찾는 트렌드 중 젊은이들과 밀접한 '메이크업' 분야는 이미 혈투를 벌이고 있다. 예를 들어 샤오홍슈의 사업 노트에서는 뷰티 메이크업이 47.4%, 뷰티가 19.8%를 차지하고 있다. 및 퍼스널 케어 상위 10개 브랜드 중 9개 뷰티 브랜드를 활용하는 방법은 무엇인가요? 보고서를 읽어보자. 1. 밸런타인데이에 선물을 주는 대상의 범위가 넓어졌습니다. 더 이상 커플을 위한 명절이 아니라, 소비자가 자신, 친척, 친구, 애완동물을 위한 기회가 되었습니다. 발렌타인데이 주제의 잠재력이 증폭되었고, 2023년 발렌타인데이에 대한 뉴미디어 논의가 높아지고 있으며, Xiaohongshu 및 Douyin 플랫폼의 사용자들은 창작에 열광하고 있습니다. 2. 명절 선물 제공은 여전히 ​​발렌타인데이를 축하하는 주요 방법입니다. .장미, 초콜릿, 케이크는 발렌타인데이 분위기를 물씬 풍기는 소품입니다. 향수, 메이크업, 액세서리, 커플 핸드프린팅 액자 3. 선물을 받는 사람은 발렌타인데이를 단순히 커플만의 기념일로 생각해서는 안 됩니다. 또한, 애완동물 경제의 증가로 인해 "애완동물" "발렌타인데이"는 젊은이들이 휴가를 보내는 유행 방식이 되었습니다. 예를 들어 Douyin 플랫폼의 사용자는 의도와 의식을 강조하는 '발렌타인 데이 선물'에 중점을 두는 반면 Xiaohongshu 플랫폼은 더 많은 '발렌타인 데이 선물' 브랜드 맞춤화' 발렌타인 데이 주제와 플랫폼 주제를 게시합니다. 플랫폼 생태계 내에서 사용자 소비 촉진 QuestMobile 데이터에 따르면 Douyin 플랫폼에서 발렌타인데이 선물을 가장 많이 받는 사람은 여전히 ​​커플입니다. 하지만 남자친구에게 선물을 주는 것이 여자친구에게 선물을 주는 것과 마찬가지로 대중들 사이에서 뜨거운 화제가 되고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실이다. 이는 남자들의 명절에 대한 관심을 보여준다.

5. 뷰티, 식품, 생활용품, 금, 주얼리 등 발렌타인데이 관련 업계의 브랜드는 발렌타인데이를 활용해 홀리데이 주제를 통해 사용자들과 소통하는 동시에 선물과도 연관짓는다. 6. 발렌타인데이 콘텐츠 시청자를 보면 2022년 발렌타인데이에 비해 2023년 발렌타인데이 초반 남성 사용자 비율이 더 높은 것으로 나타났다. 30세 미만의 젊은 사용자 비율이 증가한 것은 젊은 사용자들이 '축제 경제'에 더 관심이 많고, '의례적인 감각'이 더 민감하다는 것을 의미합니다. 2023년 발렌타인데이는 2022년보다 1, 2급 도시에 더 집중됐고, 온라인 소비력이 높은 사람들의 비율도 높아졌다. 8. 관심도 선호도, 2023년 발렌타인데이 초기 콘텐츠 시청자. 2020년 데이는 애니메이션, 사진, 음식에 대한 선호도가 높은 젊은 사용자의 전형적인 특징을 보여줍니다. 2022년 발렌타인데이 콘텐츠 시청자와 비교하면 2023년 발렌타인데이 콘텐츠 시청자는 사진에 대한 관심 침투율이 더 높습니다. 9. 사진에 대한 사용자의 관심도 측면에서 보면, 2023년 발렌타인데이 관련 제품에 대한 관심도 측면에서는 랑콤, 페이케, 도브 브랜드가 전체 네트워크보다 훨씬 더 높은 인기를 누리고 있는 것과도 관련이 있다. 3개 브랜드 관련 밸런타인데이 콘텐츠의 양, 마케팅이 매출에 미치는 영향 반영 2. 뷰티 브랜드가 밸런타인데이 마케팅을 주도하고 있으며, 브랜드 협업이 선호되고 있다. 콘텐츠 측면에서 남자친구에게 선물을 주는 세분화된 시나리오에 점점 더 집중 1. 발렌타인데이 마케팅 준비 기간의 초점은 UGC 및 PGC 콘텐츠를 중심으로 하는 식물풀에 집중될 것으로 예상됩니다. 연휴 주간, 사용자 구매 전환 촉진을 위한 '라스트 터치' 강조 2. 발렌타인데이 예열 기간 동안 브랜드들은 잇달아 광고를 게재하기 시작했으며 광고 예산은 발렌타인데이 맞춤형/ 한정상품 3. 브랜드 마케팅의 초기 단계는 소프트 광고에 더 중점을 두고 있으며, 발렌타인 데이는 주요 뷰티 브랜드들이 홀리데이 마케팅을 펼치는 격전지이다. Xiaohongshu의 비즈니스 노트 중 절반 이상이 뷰티 콘텐츠이며, 상위 비즈니스 노트에는 9가지가 언급되어 있습니다. 4. 투자 금액으로 볼 때 국제 뷰티 브랜드는 상업 투자에 있어서 더 많은 "돈을 지출"하고 있습니다. Lancôme을 대표하는 유럽 및 미국 브랜드가 가장 강력하지만 향수 브랜드도 많습니다. 인터랙티브 퍼포먼스 관점에서 국내 브랜드 Kazilan과 남성 스킨 케어 브랜드 Zuoyanyouse도 상위 5위 안에 들었습니다. 비용 효율적인 미드 웨이스트 KOL은 Xiaohongshu의 발렌타인 데이 비즈니스 노트의 90% 이상이 브랜드 협력에서 유명인이 되었습니다. 팬 수가 50만 명 미만인 KOL이 게시한 것입니다. 그 중 팬 수가 10만~100만 명에 달하는 KOL이 콘텐츠 게시 성과가 가장 좋습니다. 6. 남자친구에게 선물을 주는 것과 관련된 핫한 단어와 콘텐츠가 브랜드에서 점점 더 높은 평가를 받고 있다는 점은 주목할 만합니다. 최근 몇 년 동안 브랜드의 선물 제공 그룹 및 제품 사용 시나리오에 중점을 둡니다. 확장 및 육성 7. 마케팅 수준 외에도 주요 브랜드는 변함없이 맞춤형 및 한정 선물 상자/제품을 출시했습니다. 사용자의 축제 '의식'에 맞춰 외관 디자인, 제품 포장 및 제품 이름 추구 3. 발렌타인 데이를 활용하기 위해 다양한 업계가 경쟁하고 있습니다. 소비 1. 다양한 브랜드가 발렌타인데이 마케팅을 활용해 발렌타인데이 관련 선물 출시 경쟁을 벌이고 있습니다. Douyin 채널 중국, 미국 화장품, 식품, 음료 부문의 매출이 가장 높으며 상대적으로 고가의 시계 액세서리가 있습니다. 또한 TOP 목록에 있으며 각 하위 카테고리의 단가는 일반적으로 100위안보다 높습니다. 2. 발렌타인 데이 마케팅은 Douyin 채널에서 Estee Lauder 및 Yves Saint Laurent와 같은 브랜드의 효율적인 전환을 성공적으로 촉진했습니다. 밸런타인데이가 다가옴에 따라 지방시를 비롯한 기타 브랜드의 상승세가 예상되는 동시에, 밸런타인데이 관련 선물이 베스트셀러 목록에 올랐습니다. 3. 발렌타인데이 세트 제품은 브랜드가 고객 단가를 높이는 중요한 수단이 되었습니다. 가장 많이 팔리는 제품의 대부분은 세트 제품 조합입니다. 또한 Douyin 채널 라이브 방송은 여전히 ​​주문을 전환하는 중요한 방법입니다. 4. 발렌타인 데이 품목은 특히 2월 초 발렌타인 데이 마케팅 주기에 의해 주도됩니다. 광고와 브랜드의 발렌타인데이 특별 생방송, 이브생로랑과 에스티로더의 발렌타인데이 한정 선물박스 매출 대폭 증가 5. 발렌타인데이는 커플에게 중요한 데이트 장면으로 어느 정도 영화시장 회복을 촉진했다. . 최근 밸런타인데이 주간 개봉 영화 수가 최고조에 달해 흥행도 크게 늘어날 전망이다. 6. 커플 관람을 위해 영화 수요가 늘어나고 있다. 밸런타인데이를 주제로 한 로맨스 영화가 연휴 영화 편성으로 인기를 끌면서 개봉 전 관람하려는 사람도 늘었다. 7. 연휴에는 꽃도 커플의 표준이다. 이러한 배경에서 짧은 동영상 플랫폼에서 꽃을 주문하고 선물을 주는 것이 점차 일반화되었으며, 발렌타인데이 꽃 판매도 상당한 수준에 이를 것으로 예상됩니다. 8. 신흥 전자상거래 플랫폼에서는 꽃이 주로 생방송을 통해 판매되며 매출의 거의 80%가 생방송 판매에 의해 발생하며 20~50위안, 100~300위안 가격대의 꽃이 가장 인기가 높습니다. 9. 콘텐츠 플랫폼은 생방송 외에도 꽃 공동구매 영상 홍보에도 열을 올리고 있다. 꽃 공동구매 마케팅도 로맨스와 의식에 초점을 맞추고 있다. 10. 꽃은 점차 도우인 플랫폼의 지역 생활 공동구매 섹션에 침투하고 있다. 인기 있는 꽃 제품의 이름은 대부분 선물 받는 사람을 나타내는데, 일부 꽃 제품은 토끼의 해, 인기 드라마 '바람이 분다' 등 요즘 핫한 단어와 관련이 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다.