국경 간 전자 상거래 운영에는 어떤 모델이 있습니까? 중국의 국경 간 전자 상거래 비즈니스 모델은 무엇입니까?

이 글은 서로 다른 종의 국경을 초월한 전자 상거래 운영 모델을 분석하고, 그들의 장단점을 주로 분석하여 관련 건의를 하였다. 같이 보자 ~

첫째, M2C 모드

대표 회사: 티몰 국제 양부두.

요약: 두 회사는 규모는 다르지만 본질적으로 상가와 함께 플랫폼에 입주하고, 거래는 상가와 소비자 스스로 진행되며, 지불과 정보 소통은 플랫폼을 통해 해결된다.

이점:

패턴이 가볍고 투자가 낮다. 영리 모델은 없지만 국경을 넘나드는 특수한 시효성으로 현금 흐름의 회전주기가 길어 수중에 많은 현금을 저축할 수 있다. 돈을 버는 방법은 중요하지 않다. 플랫폼이 해야 할 일은 사실 거래량이고, 돈을 벌어도 돈을 벌지 않으면 상관없다.

JD.COM 은 10 에서 돈을 잃었지만 시장에 갔다. 그는 전기상이 물건을 팔아서 돈을 번다고 생각했는데, 그것은 문외한이었다. 플랫폼 모델에서 가장 중요한 것은 인터넷의 정수를 극대화하고 모든 중간 부분을 줄이는 것이다. 이것이 바로 전자 상거래의 정수다.

단점:

수익성이 없습니다. 상품의 품질을 통제할 수 없다. 애프터서비스가 나빠서 국경을 넘나드는 분쟁은 결국 국내와 다르다. 일단 문제가 생기면 반품은 매우 번거로운 일이다.

플랫폼을 만드는 데 필요한 한 가지 일은 공급망을 해결하는 것이다. 전기상들의 본질은 공급망을 해결하는 것이지만, 플랫폼은 더욱 해야 한다. 본토 전자상이 이렇게 강한 이유는 이렇게 많은 택배 물류 회사들이 공급망을 해결하기 위해 왔지만, 성숙한 국경을 넘나드는 사람은 아무도 없기 때문이다.

그래서 티몰 및 양부두는 자체 창고를 건설하여 물류를 건설하고, 양부두는 심지어 자체 중계회사를 가지고 공급망 문제를 해결한다. 실제로 플랫폼은 공급망을 해결하는 것입니다.

제안: 플랫폼 모드의 문턱은 여기에 있습니다. 만약 누가 플랫폼 노선을 더 가고 싶다면, 그것은 좀 늦을 것이다. 당신의 운영팀이 티몰 만큼 우수하지 않으면, 당신의 공급망 솔루션은 몇 가지 큰 택배 능력을 가지고 있다. 그렇지 않으면 만지지 않는 것이 좋다.

둘째, C2C 구매자 모델

대표 회사: 글로벌 구매, 양부두 청소 앱, 거리 꿀 등.

요약: 양부두에서 제일 먼저 청소 앱을 만든 것은 나무랄 데 없고, 나중에는 모두 표절이다. 몇몇 앱은 똑같은 인터페이스를 복사했습니다. 물론 표절 초기에 모두들 자신의 방향으로 발전하기 시작했다. 예를 들어, 거리 꿀, 바다 꿀은 비표준 상품 경로를 걷고 있습니다.

이점:

상가에 비해 바이어의 수는 기하학급의 방대한 양이다. 우리가 적당한 상가를 찾을 수 없을 때까지 구매자 모델은 가장 적합한 플랫폼이다.

Sku 의 문제는 잘 해결되고 바이어 자신도 자신의 고객층을 플랫폼으로 끌어들여 플랫폼 마케팅을 돕는다. 일찍 하면 산꼭대기를 선점하기가 더 쉽다. 초기의 타오바오가 가장 좋은 예이다. 만약 네가 처음부터 상인이었다면, 너는 영원히 할 수 없었을 것이다. 작은 C 에 의지해야만 천천히 상가로 전환할 수 있다. 현금 흐름이 크게 침전되다.

단점:

높은 관리 비용, 애프터 고객 불만이 엄청납니다. 가짜가 너무 많다. 백그라운드 기능이 좋지 않아 구매자를 잃기 쉽다. 물류의 적시성은 통제 할 수 없습니다. 동질화 경쟁이 너무 치열해서 상품이 너무 많이 중복되었다. 순수 app 의 인터페이스 디스플레이가 제한되어 많은 중복 정보가 발생할 수 있습니다. 상품 정보 표시를 효과적으로 막을 수 있을지는 고려해야 할 문제다. 영리 모델이 없다.

셋째, B2C 모드

대표 회사: JD.COM, 순풍, 각종 전통 업종이 국경을 초월한 기업으로 변모했다.

개요: 점점 더 많은 거물들이 국경을 넘나드는 전자상거래에 참여하기 시작하면서 경쟁이 치열하다. B2C 는 보통 작은 사람이 할 수 있는 것이 아니다. 자금, 팀, 공급원, 물류가 없어서는 안 된다.

나는 이런 모델을 만들고 싶어하는 국경을 넘나드는 전기 상인의 창업자들이 분명히 생각할 것을 강력히 건의한다. 만약 네가 전통 수입상이라면, 너는 조심해야 한다. 전자상거래의 운영과 전통기업은 전혀 같은 것이 아니다. 이 네 가지 물건은 국경을 넘나드는 B2C 분야에서 없어서는 안 된다.

만약 당신이 전기상 종사자라면, 유감스럽게도, 위의 네 가지 중 하나가 없으면, 당신은 여전히 성공할 수 없습니다. 국경을 넘나드는 전기상이 국내 전기상과 달리 해결해야 할 문제가 너무 많다. 현지 전자상거래 운영뿐만 아니라 물류 창고, 공급원 구매, 거대한 양성 현금 흐름에 대한 수요도 해결해야 합니다. 이들은 일반인들이 전혀 가지고 있지 않은 것들입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

이점:

입고가격이 낮기 때문에 싼 가격으로 소비자를 끌어들이기 쉽다. 국경을 넘나드는 바다의 본질은' 값싼 상품을 원한다' 는 것이기 때문이다. 싸다는 것은 매우 중요한 특징이다. 상품의 품질은 통제하기 쉽고, 판매 후 난이도가 높지 않고, 고객 불만률이 높지 않다. 물류의 통일로 비교적 시효를 통제하기 쉬우며, 가장 짧은 시간에 소비자의 손에 닿는다. 충분한 자금 지원을 통해 범주에 가로로 펼칠 수 있어 제품 라인을 풍부하게 할 수 있다.

단점:

그것은 많은 돈을 태웠다. 이윤이 빈약하여, 비록 화물차가 있지만, 인원비용, 물류비용, 대금 위의 자금이 너무 높아서 평평하게 할 수 있는 것은 이미 매우 강하다. 애초에 기본적으로 돈을 태워 시장을 강탈했다. 패턴이 너무 무겁고 문턱이 너무 높아서, 현재의 것이 아니라 미래의 국경을 넘나드는 전기상들의 모델일 수 있다. 성숙한 전기상만이 할 수 있고, 창업자는 절대 B2C 를 만지지 마라.

넷째, 특별 판매 모델

대표 회사: 유품회, 코알라 해토우.

요약: 코알라는 Netease 의 전자 상거래 프로젝트입니다. 딩 사장은 결국 전기상 분야에 진출할 기회를 노리고 그들의 전기상 모델을 관찰한 결과, 전체 진입점이 여전히 좋다는 것을 알게 되었다.

넷이순신은 전통적인 전자상이 아니지만 방대한 현금, 방대한 사용자 흐름, 상장회사의 배경 때문에 티몰, JD.COM, 유품회 외에 가장 유력한 회사다. 국내 통관 물류든 해외 구매의 장점이든 제 1 계단에 있는 것은 절대 문제가 되지 않는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

유품회와 코알라 해타오는 또 다른 차이가 있다. 코알라는 자영 모델을 채택하고, 유품회는 공급업체이다.

이점:

장사의 성격 자체가 해타오의 특징에 부합하며, 해타오의 자체 상품 구매는 통상 불확실하며, 마침 장사의 성격에 맞게 매매가 끝났다. 돈이 있으면 낮은 할인을 받을 수 있고 이윤 공간이 충분하다. 판매 자체는 사용자의 회수율을 높이기 쉬우며, 매일 신상품이 있다. 신선함은 인터넷의 마케팅 핵심이다. 국경을 넘나드는 바다의 규제로 인해 기본적으로 국경을 넘나드는 현금을 먼저 받고 구매하고, 매각은 현금 흐름을 극대화한다는 점도 국경을 넘나드는 판매 모델의 핵심 가치 중 하나다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)

단점:

B2C 와 마찬가지로, 당신이 얼마나 많은 돈을 가지고 있든지 간에, 이 세상을 마주하는 것만으로는 충분하지 않다. 그래서 오픈 플랫폼은 특매와 B2C 가 모두 할 수 있는 일이다. 자영업의 1 단계는 짧은 시간 동안만 지속될 뿐, 공급망의 보완은 수로상 액세스 서비스를 위한 것이다. 진입 문턱이 낮으면 누구나 시도해 볼 수 있고 경쟁이 치열하다. 어린 선수는 거인에게 쉽게 압사된다. 물류 비용이 낮지 않다. 너는 강한 기업 배경이나 해외 공급 배경을 가지고 있어야 한다, 그렇지 않으면 놀 수 없다.

다섯째, 사회, 쇼핑 가이드

대표 회사: 샤오홍슈, 살 가치가 있는 것, 낯선 소스 등.

개요: 저는 개인적으로 작고 아름다운 기업, 특히 app 창업회사를 선호합니다. 작고 아름다운 본질은 시장 세분화이다. 하지만 저는 모든 창업자들이 야망을 가지고 있다고 믿습니다. 그렇지 않으면 창업할 필요가 없습니다. 야심이 없어도 투자자도 야망이 있어 네가 커지도록 채찍질한다.

구매의 장점은 사교적 입소문 효과를 이어가고 브랜드의 팬 효과를 강화하는 것이기 때문에 군중 속에서 자신의 충실한 팬을 쉽게 얻을 수 있다는 점이다.

이점:

팀이 작고, 패턴이 가볍고, 투자가 적다. 브랜드 효과, 사용자 충성도, 권위성이 높다. 일부 상품을 투기하여 폭금을 만드는 데 능하다.

단점:

모델이 가볍고 외부 공급업체에 크게 의존하기 때문에 공급망은 아웃소싱이 필요하며 수량과 시효를 통제하기가 쉽지 않습니다. 적절한 공급업체와 공급망 아웃소싱 회사를 찾더라도 복제성이 약하고 비즈니스 모델의 복제성이 강하지 않으며 규모가 빠르게 폭발하기 쉽지 않습니다. 중국의 어떤 투자자도 네가 작고 아름다울 때까지 기다리지 않을 것이다. 모두 네가 하룻밤 사이에 인생의 절정에 이르기를 바란다. 진입 문턱은 높지 않아, 일찍 하지 않으면 장벽을 형성하기 쉽지 않다.

제안: 작고 아름다운 것은 괜찮지만 외로움을 견뎌야 한다. 이들 앱은 대부분 C2C 에 가까이 다가갈 수 있다.

더 많은 멋진 전자상가가 본 사이트에 있습니다. 계속 지원해 주시고 관심을 기울여 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)