전통문화대전망 - 전통 미덕 - 헬스클럽의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
헬스클럽의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
휘트니스 클럽 운영 및 관리
첫째, 중국 휘트니스 클럽의 세 가지 주요 장점
중체 빌리 헬스클럽 유한회사의 학부모? 전부? 고귀한? 한쪽은 중국 국가체육총국이 지주하는 국내 최초의 스포츠 상장회사, 즉 중체산업주식유한회사입니다. 한편, 미국은 물론 세계 최대 헬스클럽의 상업운영업체인 미국 빌리회사도 있다. 실력과 실력의 결합으로 만든 거야? 체내의 두 배의 힘? 또한 비길 데 없는 천연적 우세를 가지고 있다. 우선 자원 우세, 중체 산업회사에 의지하고 자금 등을 누리고 있다. 둘째, 브랜드 이점. 미국 Billie 는 세계 최대 헬스클럽 운영자로 40 여 년의 역사를 가지고 있다. 세계적으로 유명한 브랜드입니다. 브랜드는 보장된 서비스 품질을 의미합니다. 세 번째는 관리 이점이며, 이는 또한 핵심 이점입니다. 현재 중국의 헬스업계는 아직 초기 단계에 있어서, 배울 만한 경험이 별로 없다. 그러나 미국의 40 여 년 동안의 전문 관리 체계는 교육 체계, 관리 체계, 마케팅 체계를 포함한 매우 세밀하고 완벽하다. 이 체계의 운영 규범은 국내 헬스클럽에 있어서는 의심할 여지 없이 풍성한 자원이다.
둘째, 전문 피트니스 서비스 시스템
중체 빌리 헬스클럽의 목표는 중국 시장에 전문적이고 고품질의 헬스 서비스를 제공하고 각 회원에게 맞춤형 헬스 프로그램을 제공하는 것이다. 이런 전문적인 헬스 서비스는 회원 고문, 에어로빅 코치, 개인 코치, 심지어 프런트, 물, 계산까지 서비스의 모든 부분에 나타난다. 회원고문은 고객에게 회원자문을 제공할 때 기본 상황 (예: 근무상태, 헬스사, 음식구조 등) 을 이해한다. ) 및 고객의 구체적인 요구 사항에 따라 이러한 기본 정보에 따라 고객에게 가장 적합한 헬스 프로그램을 설계하고, 다양한 헬스기구를 둘러보며, 가입하기 전에 중화체육회에서 하루를 무료로 체험할 수 있도록 초대합니다. 회원이 클럽에 가입한 후 전문적인 체력 테스트를 제공하여 회원들이 자신의 신체 상태를 충분히 이해하고 테스트 데이터에 따라 안전하고 효과적이며 재미있는 훈련을 맞춤형으로 구성할 수 있도록 합니다.
계획을 연습하다. 중체 Billie 의 에어로빅 코치와 개인감독은 모두 체육대학에서 선발된 전문 졸업생으로 미국 Billie 가 연수 훈련을 해 미국 Billie 인증을 받은 후에야 직장에 진출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
개인 코치는 회원들의 신체 기능 평가, 회원들을 위한 헬스 프로그램 개발, 합리적인 음식과 영양 조언 제공, 각종 무산소 기구 훈련과 유산소 과정 훈련 등을 포함한 다양한 헬스 가이드를 일대일 방식으로 제공한다. 개인 트레이너는 이러한 전문적인 헬스 가이드를 통해 회원들에게 헬스 지식과 기교를 전수하는 동시에 회원들에게 격려적인 환경을 조성하고 열정적인 상호 작용 스포츠 경험을 제공하기 위해 최선을 다합니다. 회원들이 개인 트레이너의 지도하에 훈련을 할 때, 그들의 신체적, 심리적 능력은 모두 다양한 정도의 도전을 받게 되며, 전반적인 건강과 정신 상태는 회원 자신이 결코 달성하지 못한 새로운 수준에 이를 것이다. 중적빌리의 개인훈련 과정에는 실용력 훈련이 포함돼 근육지구력과 힘을 높이고, 뼈의 노화를 늦추고, 근육라인을 더욱 완벽하게 만들고, 체형을 개선하고, 기초대사율이 증가함에 따라 체지방 소비를 가속화한다. 스타일리시한 기능훈련은 균형, 유연성, 조화된 동작을 결합해 다양한 부가기구를 이용해 몸을 더욱 편안하게 해 일상생활과 운동 후 각종 특수운동의 요구에 부응한다. 흥미로운 상호 작용 심폐운동은 심장, 폐, 혈관의 기능을 강화하고 개선하며 다양한 운동에서 운동의 기쁨과 도전을 진정으로 체험한다. BALLY 스트레칭은 몸의 회복을 가속화하고, 지연성 근육통을 줄이고, 관절 활동 범위를 개선하고, 운동 표현을 강화하며, 유연성과 스트레칭을 높여주고, 몸을 더 아름답게 하고, 동작을 더 펴는 데 도움이 된다.
개인 코치와는 달리 중체력의 에어로빅 코치는 주로 그룹 수업 형식으로 회원들에게 일상 동작을 가르친다. 이러한 루틴은 중국 체력이 우수한 전임 에어로빅 코치 팀으로 구성되어 있으며, 세심한 학습과 편성을 거쳐 중국 체력의 에어로빅 루틴을 개발하는데, 여기에는 무용과정 (힙합, 라틴 댄스), 심폐기능 과정 (운동자전거), 기초과정 (발), 심신 과정 (요가), 힘 과정 (바벨) 이 포함된다 일상적으로 연습한 음악은 감독이 정성껏 고르고 전문적으로 만든 것으로, 스타일별 음악에 따라 다양한 동작을 편성해 다양한 스타일의 콘텐츠 헬스 프로그램을 형성하며 일상 연습을 더욱 흥미롭고 다양하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음악명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음악명언) 일상적인 운동의 동작은 간단하고,
쉽게 배울 수 있고, 내용은 기본 동작을 위주로 한다. 이렇게 하면 회원들이 단체 수업에 참석할 때 동작을 배우는 기초 위에서 운동의 즐거움을 충분히 느낄 수 있다. 2005 년 6 월 5438+ 10 월, 중체 빌리가 먼저 베이징에서 첫 번째 루틴 연습을 시작한 다음, 3 월까지 전국 각지의 해외 가맹점에서 새로운 두 번째 코치 과정을 훈련시켜 중체 빌리 루틴 연습을 전국적으로 통일적으로 추진했다. 중국 인체력 일상 운동은 각 과목마다 3 개월 동안 지속되기 때문에 분기마다 새로운 강좌를 내놓고 에어로빅 코치도 다른 가맹점에서 수업하며 회원들이 항상 신선함을 유지할 수 있도록 한다.
결국 중체 빌리 헬스클럽의 전문 헬스 서비스는 완벽한 교육체계에서 비롯된다. 입사 초기부터 중체 필리의 직원들은 고객 전화를 어떻게 받을 수 있는지에 대한 체계적인 교육을 받아야 한다. 중체 베리에서는 직위 고하를 막론하고 정기적으로 훈련을 해야 한다. 현재, 중체 빌리 헬스클럽의 훈련 방식은 네 가지가 있다. 미국 빌리 훈련사가 매년 중국에 와서 클럽을 훈련하는 전문 코치로 북미에서 가장 유행하는 에어로빅과 훈련 방법을 가르친다. 중체 빌리 전문 코치가 미국에 가서 빌리 헬스학원 훈련에 참가한다. 중급 이상의 관리자를위한 교육 직원의 기초 교육 및 특별 교육. 따라서 헬스 인재의 양성, 비축, 수송이 중국 스포츠 강국의 핵심 역량 중 하나가 되는 것은 일류 서비스 품질을 세계와 동기화하는 관건이다.
흥미롭게도, 빠른 발전 과정에서 중국 스포츠 클럽도 전문가 부족 문제에 직면해 있다. 빠른 발전 속도와 대량의 인재 양성 수요에 직면하여 중국 스포츠 클럽 자체의 힘만으로는 충분하지 않다. 생산, 연구 및 연구를 결합하는 방법을 선택하여 문제를 해결합니까? 인재 병목 현상? 。 이를 위해 중체 빌리가 전국 고교에서 파트너를 찾아 베이징 체육대학, 수도체육학원과 협력해 설립한 것일까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 베이징 체육대학 체육헬스 교육연구센터? 그리고는요. 수도 체육학원, 중국 스포츠 빌리 헬스 훈련센터? 우수한 학교 운영 경험과 풍부한 교육 실력을 통해 전문 헬스 관리자, 코치, 서비스 인력을 양성하여 전문가의 심각한 부족을 완화하다. 기업과 고교의 협력도 헬스클럽과 전문체육원 사이의 다리를 세우고, 업무 경험이 있는 직원들이 전문체육대학에 와서 재교육을 하도록 하고, 체육원 학생들이 헬스클럽의 일상적인 관리에 참여하게 하고, 체육원 인재들이 앞으로 사회에 깊이 연구하고, 실천하고, 취업할 수 있는 기회를 제공한다. 중체억 헬스클럽과 고교의 공동 경영은 쌍방의 미래 발전에 더욱 강한 경쟁 우위를 가져다 줄 것이다. 동시에 사회를 위해 전문적인 헬스 인재를 양성하고, 업계 일류의 훈련 기지를 건설하여 중국 헬스업의 발전을 촉진시켰다.
셋째, 완전한 프랜차이즈 관리 모델
-응? 미국 빌리의 성공 경험과 중국의 현실을 결합하여 모든 투자자들이 이익을 얻을 수 있도록? 이것은 중국 스포츠 이원제 발전의 이상이다. 이러한 이상을 실현하기 위해 중체 동력은 가맹 사슬의 방식으로 빠르게 확장되고, 기존의 성공 경험을 표준화하고, 운영 관리의 표준화된 복제를 통해 가맹점의 서비스 품질을 엄격하게 통제하고, 서로 다른 가맹상이 인력, 경험, 능력, 인식이 다르기 때문에 발생할 수 있는 업무 실수를 방지하고, 본부와 가맹점의 위험을 최소화한다.
중체 빌리에는 클럽 운영의 모든 측면을 포괄하는 완전한 프랜차이즈 관리 모델이 있습니다. 그중에서 프랜차이즈 계약을 체득하고 새 역까지 시운전을 시작하는 데는 보통 반년이 걸린다. 이 가운데 협정 체결부터 장비 도착까지 3 개월이 걸린다. 개조는 방안 확정부터 시공 완료까지 최소 2 ~ 3 개월이 걸린다. 첫 직원의 채용, 훈련, 예매에 필요한 교육기간은 5 개월이 걸린다. 클럽 관리의 모든 부분에서 중체 동력은 규범적인 운영 과정을 가지고 있다.
하지만 가맹 체인점의 경영이 부실하다면 체인 브랜드의 전체적인 이미지를 심각하게 손상시켜 돌이킬 수 없는 심각한 결과를 초래할 수 있다. 체인 본부 또는 가맹점의 실패는 중국에서도 흔하다. 따라서 프랜차이즈 체인으로 확장하기 위해서는 브랜드의 체인 본사가 성숙한 관리 경험과 완벽한 품질 관리 체계를 갖추고 있어야 하며, 지속적인 자체 복제 과정에서 브랜드, 장비, 상점, 관리 등의 요소를 표준화해야 합니다.
넷째, 독특한 쾌락 마케팅
많은 헬스클럽에서? 건강? 마케팅 주제일 때, 중체 억 헬스클럽은 독보적 기치를 선택했다. 행복하세요? 주제로 둘러싸고 있나요? 행복하세요? 쾌락을 판매하고 즐거움을 전파하는 쾌락 마케팅 모델을 탐구하고, 하나를? 행복한 생각? 조용히 자신의 회원과 잠재 고객에게 스며들다.
1. 쾌락을 팔다
중국에서 헬스클럽은 여전히 고소비 행사로 남아 있는데, 특히 중체 빌리와 같은 고급 헬스클럽이다. 초기 구매 설비의 투입과 후기의 운영비용이 모두 높고 회원카드의 가격도 작은 액수가 아니다. 이에 따라 중체그룹은 도시의 고임금 화이트칼라를 목표로 하고 있다. 이 부분의 사람들은 생활 리듬이 빠르고 업무 스트레스가 크지만, 소득 수준은 보편적으로 비교적 높다. 식량과 의복의 기본 수요를 충족시키는 것 외에도, 그들은 일반인보다 자신의 건강과 체질에 더 관심이 많으며, 일하는 동안 충분히 긴장을 풀고, 생활 범위를 넓히고, 더 많은 친구를 사귀고 싶어 한다. 중체 빌리 헬스클럽은 국제 표준에 따라 하드웨어 및 소프트웨어 시설을 제공하는 것 외에도 주로 대상 고객의 요구에 따라 헬스, 친구, 심신 긴장을 푸는 환경과 즐거운 서비스를 제공한다. 중체 빌리 헬스클럽에 참가하는 모든 회원들이 헬스 과정 곳곳에서 즐거움을 느낄 수 있게 해준다.
2. 즐거움을 전파하다
더 많은 회원을 끌어들이는 것은 어떤 헬스클럽의 생존과 발전을 위한 필수조건이다. 중체 빌리가 자신의 브랜드와 자원 우위를 가지고 있고 독특한 행복 주장을 가지고 있지만, 어떻게 더 많은 소비자들이 자신을 알게 하고 자신을 사랑하게 할 수 있을까? 이를 위해 중국 스포츠는 독특한 전파즐거움의 길을 탐구했다.
첫째, 모든 고객은 하루 동안 중체에 무료로 올 수 있습니다. 헬스클럽은 일종의 고소비 활동일 뿐만 아니라 체험식 제품이기도 하다. 직접 체험을 하지 않고서는 중체 이중력 서비스와 다른 헬스클럽의 차이를 알 수 없고 고액년 카드도 사지 않을 것이다. 하루의 헬스 체험을 통해 고객은 중체 이중력의 친밀한 서비스를 충분히 누릴 수 있다. 체험 결과 더 많은 사람들이 연간 카드를 구입하고 클럽에 가입하는 것이다.
둘째, 신규 고객 경험을 초대하는 동시에 기존 고객에게 일관된 양질의 서비스를 제공하고 기존 고객의 입소문에 의존하는 것을 잊지 마십시오. 서비스제품이 입소문에 의존해 퍼지는 것도 광고보다 효과가 훨씬 높다는 사실도 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스) 지난 2 년 동안 중국 스포츠 강국을 아는 사람은 많지 않았지만, 2004 년부터 지명도가 단번에 올라간 것은 우연이 아니라 장기 입소문이 어느 정도 축적된 필연적인 결과였다. 더 많은 사람들이 중체 억을 친구에게 소개하고, 더 많은 사람들이 다른 사람에게 중체 억이 좋다고 말한다. 입소문 전파는 중체 억만 클럽의 업계 내 영향력을 높였을 뿐만 아니라 더 많은 회원을 데려왔다.
셋째, 중국 스포츠 강국의 더 좋은 전파 수단은 헬스 프로그램 기획과 제작에 참여하는 것이다.
2005 년 중국 스포츠 동력과 베이징 방송국의 패션 스포츠 합작 제작프로그램' 패션 스포츠 홍인' 이 제작됐다. 프로그램 기획부터 장소 설비의 협조에 이르기까지 전 과정에 참여하다. 방송팀이 뽑은 스포츠 스타들이 클럽에 와서 중체 빌리 감독의 지도 아래 각종 과정을 배우고 결국 코치에게 도전한다. 프로그램 자체의 이야기는 매우 흥미 롭습니다. 많은 피트니스 애호가들이 지켜보고 있습니까? 홍인? 학생이 과정을 공부한 후 자연스럽게 코치와 수업에 대한 흥미를 불러일으켰다. 중체 빌리는 L0-G0 과 베이징 8 개 가맹점 매장에 클로즈업을 배치해 여러 차례 방송에서 자연스럽게 선보이며 소비자들에게 영화에 광고를 이식하는 효과를 냈다.
넷째, 중체 빌리는 매년 건강미용, 패션 등 매체에 하드광고를 발표하지만 클럽의 유명 헬스 트레이너가 위에 문장 및 사진을 올리게 하는 것이 현명한 방법이다. 건강, 행복 등의 지식을 전파함으로써 중국 운동팀은 즐거움을 전파하는 주진지로 형성되었다. 쾌락을 전파하는 선교사들은 독실한 신도들을 더 쉽게 끌어들일 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 결론
중체 빌리 헬스클럽은 단 3 ~ 4 년 만에 빠르게 확장해 국내 헬스클럽 업계의 선두 기업으로 성장할 수 있다. 충분히 이용했다고 말할 수는 없나요? 명문 이후? 자신의 브랜드 이점, 자원 이점 및 관리 이점. 미국 빌리 헬스클럽의 성숙한 관리 경험과 운영 모델은 중체 빌리 헬스클럽 발전 과정의 학습 비용을 크게 낮춰 중국에서의 발전에 귀중한 시간을 얻었다.
하지만 그게 다야? 수입 상품? 충분하지 않습니다. 외국 브랜드가 중국 시장에 진출한 후? 수토불복? 사례는 결코 적지 않다. 이에 따라 중체 빌리 헬스클럽의 관리자들은 미국의 관리 경험과 경영 모델을 맹목적으로 그대로 옮기는 것이 아니라 중국 국정에 따라 중국 국정에 적용되는지, 중국에서 어떻게 운영해야 하는지에 대해 하나씩 분석하고 검토했다. 인재 양성이든 경영가맹상이든 목표시장이든 마케팅 전략이든 중국의 구체적 국정과 결합해 현지화 후의 새로운 관리 모델을 형성하고 있다.
현재 국내 주민은 헬스클럽에 대한 시장 수요 수준이 상대적으로 낮고, 헬스클럽 개업 후 초기 투입과 운영비용이 보편적으로 높기 때문에 헬스는 도시 고소득층의 소비일 뿐이다. 하지만 중국 경제의 발전과 국민 소득 수준이 높아짐에 따라 중국의 헬스 시장은 점점 더 커질 것이며, 헬스클럽 업계도 투자자들의 주목을 받을 것이다. 중체 빌리 헬스클럽의 미래 발전은 반드시 더 많은 기회와 더욱 치열한 경쟁으로 가득 찰 것이다. 그러나 미래의 발전 길에서 비용을 절감하고 시장을 확대하는 방법은 시급히 해결해야 할 전략적 문제가 될 것이다.
헬스클럽의 내용
헬스클럽은 오늘날 유럽과 미국 등 서구 선진국에서 헬스는 더 이상 패션을 추구하는 것이 아니라 건강해지는 것이 더 중요하다. 점차 사람들의 삶의 일부가 되어 필수품이 되고, 헬스는 점점 더 많은 사람들이 받아들이고 있다. 현재 미국에서는 8 명 중 1 명이 운동을 하고 있다. 즉 미국에는 3000 여만 명이 있다는 뜻이다. 미국 상업정보통계에 따르면 2006 년 5438+0 미국의 헬스클럽 수는 869 개로 늘었고 2006 년 16938 에서 2002 년 17807 로 늘면서 옐로 페이지에 있는 미국의 헬스클럽 수가 늘었다. 2000 년 말까지 미국에는 약 20,000 개의 헬스클럽이 있을 것으로 추산된다. 즉, 미국에서는 평균 65438+ 10 만 명이 넘는 사람들이 헬스클럽을 소유하고 있다.
중국의 헬스클럽.
헬스클럽은 현재 우리나라 헬스클럽의 수량과 질이 유럽과 미국 등 서방 국가보다 훨씬 뒤떨어져 있다. 중국 평균 65,438+0 만명이 헬스클럽을 소유하고 있는 것으로 집계됐다. 하지만 중국 경제의 빠른 발전과 인민 생활수준이 높아지면서 사람들의 헬스 의식이 강해지면서 사람들이 헬스에 소비하는 시간과 돈도 많아지고 있다. 각종 종합 대형 헬스클럽이 쏟아져 헬스는 많은 화이트칼라 직장인들에게 받아들여지고 있다.
중국 휘트니스 산업이 번창하면서? 베이징 파랑새 헬스클럽? ,? 베이징 월단 천행클럽? ,? 골든 키 국제 피트니스 컨설팅 관리 유한 회사 국내 유명 헬스클럽 회사와 동시에 외국의 일부 대형 헬스클럽 그룹들도 미국 빌리 헬스그룹 회사와 중국 스포츠 산업 회사의 합자 기업과 같은 중국을 강탈하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 헬스클럽, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 중체 빌리 헬스클럽 유한회사? 베이징 심양 대련 등지에서 5 개 클럽을 개설하여 모두 성공했다. 미국 최대 헬스클럽 체인 회사 중 하나인 김짐 헬스클럽 그룹도 상하이에 클럽을 두 개 개설하고 홍콩에도 있다. 메기? , 대만 성? 알렉산더? 또 다른 대형 헬스클럽들은 베이징 상하이 광저우 등 선진 도시에 분점을 개설하며 급성장하는 중국 헬스산업 시장을 야심차게 겨냥하고 있다.
중국인의 건강의식이 점차 높아지면서 사람들은 스포츠와 그 개념에 관심을 갖기 시작했다. 대만성에서는 사회 전체가 분명히 헬스풍, 운동헬스 및 이와 유사한 문제를 불며 대중에 의해 끊임없이 논의되고 있다. 대만성의 최근 몇 년 동안의 경제 불황에 직면하여, 이런 운동 추세는 새로운 기회이다. 골목길이 우후죽순처럼 생겨난 헬스센터는 이 파도 속의 인기 치킨이라고 할 수 있다.
원래 본토 헬스센터의 지속적인 확장 외에도 미국 외자헬스센터 (예: 캘리포니아 헬스센터) 는 올해도 대만성의 헬스시장에 투입됐다. 외자 헬스 센터의 도래로 본토 레저 헬스 업계의 우환 의식이 크게 높아졌다.
전통적인 하이엔드 클럽은 소수의 부자들의 특허에 불과했지만, 최초의 미국 헬스센터인 캘리포니아 헬스센터는 저가 전략으로 대만성 헬스업에 대거 진출했다. 현지 헬스업계에서 명성이 자자한 알렉산더 건강 레저 클럽도 이때 시장 판도를 확대하는 조치를 취했다.
한쪽은 국산이고, 한쪽은 수입이다. 헬스센터와 다양한 홍보 방식에 직면하여 소비자들은 어떻게 선택해야 합니까? 그러나 국내 헬스클럽의 시장 상황은 매우 어렵다. 지속 가능한 경영을 추구한다는 개념하에 어떻게 소비자의 주목을 받고 신뢰를 얻어 구매자와 판매자 간의 장기적인 공승을 실현하여 산업이 추구하는 목표가 될 수 있는가. 따라서 기업은 소비자의 요구를 충족시키기 위해 마케팅 전략을 유연하게 활용하고 끊임없이 새로운 변화를 추구해야 합니다.
휘트니스 클럽 팀 선택
현재 시장에서 자주관리와 전문관리회사를 채용하는 것이 비교적 많다. 이 두 가지 방법의 장점과 단점을 간단히 말해 보세요.
1) 독립적으로 관리 및 운영
프로: 직접 통제, 독립 브랜드, 좋은 팀이 있으면 장기적으로 안정적으로 발전할 수 있습니다.
단점: 산업에 익숙하지 않다. 좋은 관리 인재는 찾기가 쉽지 않다. 우회로를 걷기 쉽다
2) 전문 관리회사를 초빙하다
프로: 덜 구부러진 길, 전문 관리, 자체 브랜드.
단점: 전문 고위 관리 회사의 부족; 관리 회사와의 상호 협력 및 신뢰에는 문제가 있는 경우가 많습니다. 인력 교육
팀 선택에 관해서는 일률적인 선택이 없고 자신의 상황에 따라 구체적으로 분석할 수밖에 없다.
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1. 캠퍼스 창업체육관 기획서
흑룡강 성 휘트니스 클럽의 마케팅 전략 연구
클럽 사업 계획
4. 야외 클럽 수익 모델
클럽의 두 사업 계획서.