어떻게 대외 무역을 잘 할 수 있고, 어떻게 신속하게 대외 무역 주문서를 받을 수 있습니까?

1. 전시회

광교회, 화회, 일본 박람회, 홍콩 박람회, 인도네시아 박람회 등. 전시회는 대외 무역인의 유량이 고도로 집중되었을 때이다. 일반적으로 전시회에 참가하는 사람은 모두 동행이거나 관련 제품에 대한 수요나 구매 의향이 있는 고객이다. 동료들에게 있어서, 그들이 상품을 판매하는 방식과 경험을 참고할 수 있다. 고객에게 있어서, 당신은 기회를 빌려 그들에게 당신의 제품을 판매할 수 있으므로, 전시회에 참가하는 것은 대외무역인에게 일거양득이다. 하지만 우리도 우리 자신을 구별하는 법을 배워야 한다. 모든 종류의 전시가 우리에게 필요한 것은 아니다. 우리는 우리 제품과 비슷한 전시회에만 참가하면 된다.

전시회에 참가하는 것도 기술 활동이다. 잘하고 명리를 겸수하다. 잘하지 못하면 공로가 실패하게 된다. 그래서 우리는 여전히 우리의 목표 고객을 얻을 수 있는 올바른 방법을 찾아야 합니다. 그러면 어떻게 하면 전시회의 역할과 효과를 극대화할 수 있을까요?

① 전시회에 참가하기 전에.

전시회 전에 우리는 공간 디자인과 부스 배치를 포함한 부스를 설계해야 한다. 창의적인 디자인으로 더 많은 고객을 끌어들여 문의할 수 있다. 트래픽이 충분하면 대상 고객이 없습니다 ~

전시회 전에 잠재 고객 또는 기존 고객에게 전시회 참가 초청을 보낼 수도 있습니다. 이러한 방식으로 Dell 은 고객과 좋은 관계를 유지하고 제품을 홍보할 수 있습니다. 왜 안돼?

② 전시회 기간.

전시회 기간 동안 12 분의 정신으로 상담하러 온 고객을 대면해야 한다. 열정이 충만한 태도는 항상 고객을 감염시킬 수 있다. 전시회에 참가하는 고객의 경우 상품이 충분히 집중될 때, 누구의 서비스 태도가 좋고, 아마도 누구의 집에서 주문할 수 있기 때문에, 서비스 태도도 우리가 고객을 이길 수 있는 법보입니다.

물론, 고객이 우리 제품에 문의할 때, 우리가 우리 제품을 충분히 전시하고 싶다면, 좋은 제품 설명도 필수적이다.

③ 전시 후.

전시회가 끝난 후, 우리는 고객을 후속 조치하고, 계획적으로 고객을 재방문하며, 고객의 구매 의사를 묻거나, 이번 전시에 전시된 제품에 대한 고객의 의견과 건의를 물어볼 필요가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

2. 소셜 소프트웨어

페이스북, 스카이프, 린케딘 등. 주로 검색 기능을 통해 대상 고객을 찾습니다. 구글검색회사명과 결합해 사람을 찾거나 제품명을 직접 검색해 해당 회사의 책임자를 찾고 이력서 등 자세한 정보를 찾아볼 수 있다.

페이스북을 예로 들자면, 페이스북을 통해 고객을 찾는다.

중국인처럼 위챗, 외국인도 페이스북을 하고, 많은 무역회사들도 위에서 외국인을 찾는다. 공장 대외 무역 업무원이 그것을 사용하여 고객을 찾는 것은 매우 효과적이다.

개발 방법: 키워드 검색과 결합하여 그룹에 가입하고 제품 홍보 정보를 교묘하게 보냅니다. 심사 관찰, 단체 가입, 대화 채팅, 협력 논의.

페이스북을 이용해 고객을 키우고 싶습니다.

우선 너는 그것의 법칙을 분명히 해야 한다. 너무 자주 친구를 추가하지 말고, 역 안에서 편지를 보내는 것도 너무 빈번하지 말고, 그렇지 않으면 쉽게 차폐될 것을 건의합니다. 둘째, 자신의 계정을 유지하는 법을 배워야 한다. 평소 주변 제품에 대한 소식을 많이 보내고, 자기 공장의 사진, 자기 제품의 소재 이점 등을 삽입한다. 웨이보의 조작처럼 고객이 자발적으로 문을 열면 네가 이긴다.

Twitter 와 LinkedIn 도 비슷한 방식으로 외국 고객을 찾을 수 있다. 인터넷에는 깊이 연구할 수 있는 관련 자습서 문장 및 동영상이 많이 있습니다.

3. 검색 엔진

구글을 예로 들어보죠.

대외 무역인들에게 세계 점유율이 가장 큰 검색 엔진인 구글 서치는 의심할 여지 없이 최고의 고객 검색 소프트웨어인데, 어떻게 그 위에서 우리의 대상 고객을 찾을 수 있을까요? (윌리엄 셰익스피어, 구글 서치, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 키워드 검색은 잠재 고객을 찾는 가장 편리한 방법입니다.

키워드를 검색하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

① 특정 제품/모델/하위 범주 키워드

이런 문자 검색은 잠재 고객을 쉽게 찾을 수 있어 표적이 강하다. 이 단어가 검색한 내용은 당신의 고객이나 경쟁자라고 할 수 있습니다.

② 산업/응용/카테고리 키워드

업종사부터 검색 범위를 넓히기 쉬우니 고객 자원이 너무 적은 대외무역인에게 좋은 선택이다. 이 고객이 당신의 관련 제품이라면, 당신은 당신의 고객으로 발전할 수 있습니다.

③ 제품 특성의 키워드

제품 특징에서 키워드를 검색하면' 저가+제품어' 와 같은 고객 특징을 쉽게 열 수 있으며, 검색된 고객 자원은 저가에 관심이 있습니다. 대외 무역인에게 이렇게 뚜렷한 특징을 기르는 것은 매우 유용하다.

④ 다국어 키워드

구글에서 검색한다고 해서 영어를 사용하지 마세요. 실제로 다른 언어의 잠재 고객이 더 많습니다. 이런 고객의 경우 영어로 찾기가 어렵지만 고객층에서는 만만치 않은 자원이다.

4. 기타 출처

① SEO 를 통해 검색: 귀하의 제품을 웹 페이지에서 상위권에 올려놓고 사용자를 끌어들입니다.

② B2B 웹사이트에서 찾아보세요: 가능한 일부 B2B 플랫폼에 등록해 보세요. 외국 현지 사이트가 좋겠네요. 이렇게 하면 해외에서 오는 트래픽이 커져요. 이상은 모두 무료로 등록하여 상품 정보를 발표할 수 있다. 가장 중요한 것은 대부분 표적이 강한 대외 무역 사이트이다.

③ 대외무역포럼에서 추천 포럼: 알리바바 대외무역권, 글로벌 대외무역포럼, 복보대외무역포럼, 방월지식서비스플랫폼, 9 1fob 대외무역포럼. .....

④ 플랫폼 찾기: 알리바바, 글로벌 자원, 아마존. 유료 플랫폼이든 무료 플랫폼이든, 가능한 한 제품 정보 게시를 등록하세요!

⑤ 옐로우 페이지 찾기: 초보자 업무원은 목적 없이 고객을 찾지 말고 마음을 가라앉히고 옐로 페이지에 있는 고객을 찾아야 한다.

⑥ 친지들의 소개에서 발견됐다: 친척이든 동료든 유용한 관계라면, 그들에게 도움을 청하고, 당신이 지금 화물대라고 말해라. 만약 친척과 친구가 대외 무역 화물을 찾아야 한다면 소개해 주세요. 아는 사람을 통해 안정적인 고객 몇 명을 찾을 수 있으며, 관계를 통해 소개된 화물대행은 대외무역회사를 더욱 안심시킬 수 있다.

⑦ 세계 각지의 참가 업체: 해외에는 유명한 전시회가 많이 있으며 IFMA, eurobike 등과 같은 홈페이지가 있습니다. 홈 페이지에는 전시 업체의 제품 및 연락처 정보가 포함됩니다. 이 전시상들은 판매자일 수도 있고, 아마도 가장 큰 수입고객일 수도 있다. 공장 업무원은 자신의 공장 우세를 발휘하여 연락하고 후속 조치를 취할 수 있다.

대외무역국가: 검색상자에 제품 키워드 검색을 입력하면 이 제품의 해외 바이어가 많이 나옵니다. 등록을 하면 구매자의 연락처명, 연락처, 거래 내역을 볼 수 있으며 매일 무료로 읽을 수 있습니다. 작년 구매자를 조회할 기간을 선택할 수 있습니다.

유엔 세관 데이터 네트워크: 세관 코드의 상위 6 위를 사용하여 조회하거나 일부 외국 구매자를 조회할 수 있습니다. 웹사이트는 순수 영어이므로 공부해야 한다.

⑨ 화물 운송 업체: 화물 운송 업체는 공장에 서비스를 제공할 뿐만 아니라 공장에 고객을 제공할 수 있습니다. 그들은 오랫동안 대외무역회사와 교제해 왔으며, 장기적으로 협력하는 무역회사도 있고, 고객이기도 하여 쉽게 이길 수 있다. 그래서 앞으로 화물대행을 만나면 한 번에 죽지 말고 연락처를 남겨 주세요.

둘째, 고객 유지 관리

1, 능동적인 커뮤니케이션, 수동적인 상담 없음.

무역기업으로서, 수입업자로서, 많은 경우 고객은 단일 제품만 거래하지 않을 것이며, 이것은 그들의 발전을 제한한다. 고객은 일반적으로 제조업체와 같은 제품을 만들며, 제조업체의 사업으로 플레이할 수 있는 공간이 있습니다. 고객 한 명이 상담할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 당신이 할 수 있는 제품을 적극적으로 소개하면 당신과 고객 간의 신뢰가 높아지고 주문 욕구를 자극할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

2. 고객과 상담할 때 인내심을 가져야 합니다.

당신은 반복적인 증언을 한 적이 있습니까? 많은 상인들이 반복해서 교정을 수정하는 고객을 만나면 짜증이 난다. 만약 그들이 기분이 좋지 않다면, 고객을 푸대접할 것이기 때문에, 당신은 한 명의 고객을 잃게 될 것이다. 사실, 자세히 생각해 보면, 왜 고객이 반복적으로 교정을 수정하라고 요구하는가? 그가 신제품을 개발하기 위해 노력하고 있기 때문에 상대방이 매우 협조적이고 성의가 있음을 보여 주기 때문이다. 인내심이 부족해서 주문할 가능성이 높은 고객을 잃는 것이 낭비라고 생각하지 않습니까?

3. 고객과 연락을 유지합니다.

전체 주문 협력, 그리고 평소 생활에서 상가로서 고객과 자주 소통해야 한다. 주문 협력 과정에서 고객과의 지속적인 연락을 유지함으로써 고객이 자신의 상품의 생산, 운송, 물류 등을 이해하고 고객이 자신의 상품을 충분히 통제하고 신뢰할 수 있도록 하는 데 매우 도움이 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

평소 생활에서 고객과 자주 접촉하는 것은 여러분의 감정을 더 잘 증가시켜 고객이 필요할 때 당신과의 관계를 더 쉽게 고려할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

4. 조건이 있으면 면접을 보는 것이 좋습니다.

메일을 통해 고객을 천 번 만나는 것이 낫다. 업무원이라는 업종에서 우리는 고객을 거의 만나지 못하지만, 그렇다고 우리가 고객을 만날 필요가 없다는 뜻은 아니다. 반대로, 얼굴을 맞대고 대면하는 것은 효과적인 업무 발전 방식이다. 인터넷을 통한 오랜 메일 대화보다 만남은 신뢰의 기반을 더했다. 고객에게 더 깊은 인상을 준다.

5. 가끔씩 제품 원가를 공개합니다.

고객이 국내 시장 협력을 찾을 수 있는 이유 중 일부는 우리의 비용을 마음에 들어 가격 대비 성능이 높기 때문에 우리와 협력할 수 있기 때문입니다. 하지만 많은 경우 고객은 당신이 그의 돈을 버는 것을 좋아하지 않습니다. 반대로, 당신이 무슨 말을 하든, 고객은 당신이 돈을 벌고 있다고 생각할 것입니다. 그는 당신과 협력하지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신이 그의 돈을 벌었기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 때때로, 만약 당신이 가끔 고객에게 비용을 공개할 수 있다면, 당신은 그들의 마음속에서 많은 점수를 얻을 수 있을 것입니다.

효율적인 고객 관리 방법이 있습니다.

우리의 정력은 한계가 있다. 고객이 많아지면 혼란스러워진다. 많은 경우, 우리는 고객을 다른 태도로 대할 것이다. 고객의 감정을 최대한 보살피는 방법은 과학적이고 효과적인 관리 방법이 필요하다. 이것은 개인적인 경험이다.

지금 외국이 모두 신종 코로나 바이러스 감염됐으니, 올해 대외 무역 전망은 좋지 않을 것이다.

어떻게 대외 무역을 잘 할 것인가는 우선 상품을 고르는 것이다. 현재 많은 제품에는 이윤도 없고 주문도 없다. 나는 너에게 몇 가지 건의를 할 수 있는데, 너에게 도움이 되기를 바란다.

1, 제품 선택 방법

첫째, 공장과 같은 주변 자원을 찾으십시오. 많은 공장에는 수출입권이 없지만 실력이 있어 국제 선두의 제품 우위를 확보할 수 있다.

제품의 영어 이름을 찾아 알리바바의 관련 제품과 공급자 수를 찾아 통계를 작성하세요.

구글 트렌드를 통해 키워드 유행을 검색하고, 구글 키워드 도구를 통해 국제 검색 유행도를 검색해 이 제품에 대한 정보를 찾고 있는 사람이 있는지 알아보자.

무료 세관 데이터를 통해 일부 정보를 찾을 수 있습니다.

종합해서 평가를 하고, 어떤 가격대를 할 수 있는지, 얼마나 많은 이윤이 있는지, 얼마나 많은 목표 고객층이 있는지 등을 평가한다.

2, 프로모션 채널

어느 채널이 효과가 좋든 나쁘든, 진실한 데이터를 얻어야만 할 것인지 안 할 것인지를 결정할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

오프라인 전시회: 현재 많은 대외무역업체들이 전시회를 오프라인 만남의 기회로 삼고 있습니다. 의향이 강한 전제 하에 순수 낯선 사람이 전시회에서 만날 가능성은 크지 않다. 산업 발전, 대외 무역 고객 등을 포함한 많은 정보를 수집할 수 있다.

알리바바

알리 국제역, 기본판이 있으면 P4P 를 추가해야 합니다. 비용은 당신이 결정합니다. 자세한 내용은 온라인 데이터 표시를 참조하십시오.

중국제

상황은 기본적으로 위와 같다.

구글

현재 구글은 세계 최대 유량 배포 플랫폼으로 많은 대외 무역 제품이 잘 작동하고 있다. SEO, AdWords 등을 통해. 먼저 구글의 전문 도구를 통해 데이터를 분석해 보세요. 실제로 구글에서 원하는 제품을 찾는 사람이 있는지, 맹목적으로 넣지 마세요.

어떤 홍보 채널도 진지하게 받아들여야 하고, 모든 사실은 맹목적으로 말하지 말아야 한다.

3, 거래 시간

좋은 제품, 좋은 홍보 채널, 좋은 영업원, 좋은 공급망, 다른 친구들의 피드백에 따라 가장 빠른 것도 1-3 개월입니다. 대외 무역 형식이 예전 같지 않으니 외로움을 견딜 수 있어야 한다.

예전에는 메뉴였으나 지금은 고객을 양성하고, 고객과 함께 성장하고, 고객에게 시간을 주고, 고객을 자신의 큰 고객으로 성장시키는 것이다.

몇 가지 효율적인 고객 대상 채널을 추천합니다.

첫째, 검색 엔진

구글도 쓸 수 없다는데 대외 무역을 한다고? 인터넷이 고도로 발달한 오늘날 검색 엔진은 많은 고객을 끌어들이고 있다고 할 수 있다.

업종 또는 제품 키워드+수입상, 업종 또는 제품 키워드+구매자, 업종 또는 제품 키워드+메일 접미사와 같은 키워드를 사용할 수 있습니다 ..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

하지만 수동 검색은 느리고 비효율적이며 구글의 검색 설명과 검색 원리에 익숙하지 않은 사람들이 많기 때문에 원하는 대상 고객을 찾는 데 많은 시간이 걸리는 경우가 많습니다.

고객 찾기의 효율성과 정확성을 높이기 위해 대외 무역 소프트웨어를 사용하여 글로벌 정밀 고객을 신속하게 대량 잠그고 사장, 구매, CEO 등 주요 의사결정권자의 전화, 이메일, 소셜 계정을 파헤쳐 방대한 글로벌 비즈니스 기회를 쉽게 얻을 수 있습니다.

둘. 세관 데이터

세관 데이터는 실제 해운선하증권 정보에서 비롯되며, 발송인과 수취인의 회사, 구체적인 상품 정보, 수량, 가격 등을 포함한 데이터 내용의 권위가 완전합니다.

세관 데이터는 구매 행위가 있는 구매자, 동행한 고객, 고객의 고객을 찾는 데 도움이 되며 고객의 구매 습관, 구매 빈도, 구매 수량, 심리적 가격 등을 분석하는 데도 도움이 됩니다. , 기업이 대상 고객을 신속하게 찾아 주문으로 효율적으로 전환할 수 있도록 지원!

그러나 세관 데이터 자체에는 연락처가 없다. 해외 고객 개발을 더 잘 돕기 위해서는 실제 주요 구매원이 있는 세관 데이터를 선택해야 합니다. 예를 들어, 수 검색은 한 번의 클릭으로 사장, 구매, 임원 등 주요 의사결정권자의 연락처를 발굴하여 고객에게 신속하게 직통할 수 있게 해 주며, 고객 확보의 효율성을 크게 높일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언

셋째, 소셜 미디어는

중국에서는 위챗, Tik Tok, 웨이보 등 소셜 미디어가 많은 시간을 차지하고 있으며, 해외 페이스북과 LinkedIn 은 해외 사용자의 사교 습관을 변화시키고 있다.

LinkedIn 은 세계 최대 규모의 전문 소셜 네트워킹 플랫폼으로 6 억 3 천만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 현재 전 세계적으로 3 천만 개의 회사가 영영에 가입했으며, 그 중 4 천만 명의 영영 사용자가 의사결정층에 있다.

페이스북은 세계에서 가장 큰 소셜 미디어 네트워크이다. 20 19 년 말 현재 페이스북에는 한 달에 24 억 5 천만 명의 활동적인 사용자가 있으며, 페이스북에는 하루에 15 억 건의 검색이 있다.

따라서 소셜미디어를 이용해 고객을 개발하는 것은 대외무역기업의 필쟁지가 되었다.

이제 대외 무역 소프트웨어를 통해 친구를 추가하지 않고도 고객 사서함을 심도 있게 발굴할 수 있어 인맥의 제한을 타파하고, 더 많은 동급이나 고위층 계정도 따라올 수 없는 인맥을 얻을 수 있으며, 대외무역인들이 소셜미디어를 통해 고객을 발전시키는 데 도움을 줄 수 있다.

넷째, 지도는 고객을 찾는다

전 세계적으로 상점, 매장 등과 같은 작은 바이어들이 많이 있습니다. 이 고객들은 전시회에 가지 않고 B2B 플랫폼, 심지어 웹사이트에 거의 가지 않는다. 검색 엔진은 그들을 찾기 어렵지만, 절대적으로 그들이 정보를 가지고 있는 곳이 있다. 바로 지도이다.

대외 무역 소프트웨어를 사용하면 국가, 도시, 상권별로 전 세계 고객을 정확하게 검색할 수 있다. 대형 도매상이든 거리에 흩어져 있는 소매상이든 간에, 카펫 개발을 정확하게 포지셔닝하고 실현할 수 있도록 도와 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

3 차원 실경 전시는 구매자의 품질과 규모를 더 판단하고 초퀄리티 고객을 잠그는 데도 도움이 될 수 있습니다!

다섯째, 브랜드는 고객을 찾는다

상표는 기업별 로고입니다. 지적재산권 발전이 빠른 나라에서는 대부분의 기업들이 자체 상표를 가지고 있다.

상표를 알고 있지만 연락할 수 없는 준고객이 있다면 대외 무역 소프트웨어를 통해 신속하게 상대를 찾을 수 있습니다.

물론, 당신은 또한 제품 키워드를 이용하여 자신의 독립 상표를 가진 대량의 양질의 고객을 신속하게 찾을 수 있습니다.

여섯째, 고객을 찾는 노란색 페이지

황페이지는 한 도시/지역의 상공기업 호적에 해당하며, 세계 거의 모든 도시에 있으며, 각기 다른 업종의 상공업 정보를 기록하고 있다.

외국 기업의 옐로우 페이지를 정확히 찾으면 대량의 목표 고객 자원을 신속하게 확보하여 한 나라의 시장을 개척하고 발전시킬 수 있다.

적극적으로 발전하고 있는 대외 무역인은 반드시 공구를 이용해야 한다고 건의합니다. 결국, 사람의 정력은 한계가 있고, 시간은 특히 소중하다. 고객을 찾는 기계 작업에 너무 많은 시간을 들이지 말고 고객을 분석하고, 고객을 따라가고, 거래를 성사시켜 고객이 더 적은 비용으로 개발할 수 있도록 합니다.

1.B2B 플랫폼 프로모션

종합 B2B: 알리바바 국제역, Globalsources, 중국제조, EC2 1, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza.

현지 B2B: 인도 터키 베트남 태국 말레이시아 필리핀 등. 하나 또는 두 개의 유료 통합 B2B 플랫폼에 투자하고 무료 B2B 를 더 등록하십시오. 무료 회원으로서 정보를 게시하는 기술을 탐구하여 구매자가 정보를 검색하고, 문의와 주문을 쟁취하고, 일부 포럼에 자유롭게 게시할 수 있도록 합니다.

2. 검색 엔진 최적화

저는 두 부분으로 나뉩니다. 한 부분은 어떻게 사이트를 빠르게 열 수 있는지, 기본적인 내용 외에 고객이 사이트를 방문할 때 편안함과 만족을 느낄 수 있도록 하는 방법입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 일부는 전문 웹 사이트 최적화 회사에 웹 사이트에서 절차적인 작업을 하도록 요청하여 웹 사이트가 검색 엔진의 선호도에 더 잘 맞도록 하고 쉽게 검색할 수 있도록 하는 것입니다. 검색 엔진 최적화 (SEO), 구글 다중 키워드 최적화, 검색 엔진 최적화 (SEO) 가 느리며 일반적으로 4 ~ 6 개월이 걸립니다.

검색 엔진 입찰 광고 (SEM)

쇼핑 지불은 많은 기업들이 선택한 대외 무역 판촉 모델이다. SEO 자체가 가져올 수 있는 유량과 키워드는 제한되어 있다. 유료 광고를 이용하여 유량을 확대하는 것은 SEO 의 좋은 보완책이다. 빠른 효과, 높은 목표 범위, 높은 목표, 광범위한 제품 홍보, 유연한 형태, 비용 관리, 높은 투자 수익률.

4. 전자 메일 판촉 (EDM)

고객의 취미를 조사한 다음 수집된 데이터와 정보를 기준으로 모든 메일을 푸시하여 스팸이 되지 않도록 합니다. 가급적 무리하게 소식을 보내지 마라. 시간 불안이 아니라면 조용히 일대일 배달을 건의합니다. 주제와 내용은 목적성이 있어야 하고, 주제는 예리해야 하며, 내용은 간결해야 한다.

5. 소셜 미디어 프로모션 (SNS)

모바일 장치의 유량이 날로 증가하여 발전 잠재력이 크다. PC 와 비교할 수는 없지만 전자 상거래 웹 사이트에서 가장 빠르게 증가하는 트래픽 소스입니다. 자료에 따르면 아이패드에서 전자상거래 사이트로의 트래픽이 전체 트래픽의 30%, 아이폰이 35% 를 차지하는 것으로 나타났다. 나머지 트래픽은 수십 가지의 다른 안드로이드 스마트폰과 태블릿에 분포되어 있다. 따라서 모바일 장치에서 전자 상거래 사이트로의 트래픽을 최적화하기 시작할 때 AppleiOS 시스템을 우선적으로 고려할 수 있습니다.

1. 페이스북: 미국의 온라인 소셜네트워크서비스 사이트입니다. 자료에 따르면 페이스북은 654 억 38+0 억 6500 만 월 활발한 사용자를 보유하고 있으며, 매일 654 억 38+0 억 2 천만 개에 달하는 메시지를 보내고 있다.

2. 트위터: 미국의 온라인 소셜네트워크서비스 (SNS) 와 웨이보 서비스 사이트입니다. 트위터는 4 억 65438 억+월 활성 사용자를 보유하고 있으며 하루에 5 억 개 이상의 웨이보를 발표합니다. 트위터의 영향력은 작지 않아 트럼프 미국 대통령조차도 트윗을 채우지 않았다. 하지만 국내에는 사람이 많지 않으니 고객의 습관에 따라 이런 소셜네트워크서비스를 잘 활용해야 한다.

3.linkedIn: 이것은 미국의 전문 소셜 네트워킹 사이트입니다. LinkedIn 은 200 여개 국가에서 4 억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 이 사이트는 벽을 뒤집을 필요가 없다. 중국인들은 그것을 자주 사용한다. 그들은 책임자를 직접 찾아 상대방의 입장과 경험을 볼 수 있다. 홈 페이지 언어를 영어로 설정하는 작은 기교가 있다. "# Steel" 과 같은 키워드를 사용하여 Linkedin 의 사람들이 "Steel" 을 검색하면 게시물을 볼 수 있습니다.

4.Pinterest: 세계에서 가장 큰 사진 소셜 공유 사이트입니다. Pinterest 를 통해 사용자는 이벤트, 관심 분야 및 취미와 같은 주제 사진 세트를 만들고 관리할 수 있습니다. 이 사이트는 국내에서 몇 안 되지만 사용하기에 효과가 좋다.

5. 유튜브: 세계에서 가장 큰 동영상 사이트입니다. SNS 보급에 있어서 유튜브 플랫폼은 큰 금광이다. 유튜브는 매주 6543.8+04 억의 동영상 조회수를 가지고 있다. 비디오의 효과는 그림의 5 배입니다. 5G 시대에는 비디오의 중요성이 더욱 중요해지고 동영상의 전파도 기하급수적인 성장을 맞이할 것이다. 짧은 비디오 홍보 회사와 제품을 만드는 것이 좋은 선택이다.

플랫폼에서 독립역으로의 배액: 고객 안내, 고객 검색 키워드, 카드 배치 등을 통해 플랫폼 트래픽을 독립역에 침전시킵니다. 이것은 중소 대외 무역 기업이 민간 부문의 흐름을 창출하는 열쇠입니다.

대외 무역을 잘하려면 우선 제품 지식에 대한 철저한 이해가 있어야 한다. 그런 다음 외국어에 정통해야 하고, 최소한 외국인과 쉽게 교류할 수 있어야 한다. 예를 들면 전화, 메일 쓰기, 국제무역과정 이해, 그리고 어떻게 더 효율적으로 목표고객을 찾을 수 있을까.

고객을 찾는 것이 더 중요하다. 의도한 고객을 찾는 것은 성공의 절반이고, 나머지는 고객이 주문하도록 설득하는 방법이다. 고객을 찾는 방법은 먼저 인터넷을 검색해 알리바바, 페이스북, LinkedIn, 구글 등과 같은 인터넷 플랫폼을 사용해야 한다. 잠재 고객을 발굴하고 예비 커뮤니케이션을 진행하다. 목표가 잠겨 있으면 먼저 샘플을 보내 고객이 제품 성능과 품질을 보다 직관적으로 이해할 수 있도록 할 수 있습니다. 고객이 관심을 보이면 현장을 방문하여 성의를 나타낼 수 있으며, 물론 고객도 공장 등을 방문하도록 초대할 수 있습니다. 그 이후로 의사 소통이 이루어지면서 기본적으로 주문이 설정되었습니다. 남은 일은 화물을 준비하고, 차근차근 발송하거나, 다큐멘터리에 맡기는 것이다.

대외 무역 주문을 받는 경로는 주로 두 가지, 즉 업계 안팎이다. 기계 설비 등 비교적 전문적인 장비나 제품은 일반적으로 산업 전시회를 통과한다. 국내 업계 국제 전시회 외에도 해외 전시회에 참가할 수 있다. 주로 해외 전시회에 참가하는 것은 국가' 중소기업 해외개발기금' 이 보조하고, 연해지역 지방재정지출은 부스 비용의 50% 이상이며18 만원을 넘지 않으며, 상해에는 구재정보조금이 있다. 중서부 지역과 빈곤 지역은 국가 재정 지출의 70% 이상이다. 일부 철물 의류 등 로우엔드 제품은 광교회 등 종합 전시회에만 갈 수 있다. 물론 온라인 판매도 가능합니다. 외국에서는 알리 해외판을 보는 사람이 많지만 대액 거래는 일반적으로 오프라인 상태이다.

대외무역업계는 안정이 필요하기 때문에 유망한 회사에 입사해 학문적인 태도를 유지하고 좋은 동료들과 지도자를 만나는 것이 중요하다. 그러나, 오늘, 우리는 외부 요인에 대해 토론하지 않고, 내부 요소에 대해 토론한다. 결국, 외부 요인은 우리가 통제하기 어렵지만, 우리는 스스로 할 수 있다.

주문을 받는 채널은 주로 다음과 같습니다.

첫째, 독립 대외 무역 역:

전통적인 대외무역공장은 B2B 플랫폼에서 제품 정보를 발표하여 고객을 찾는 것을 좋아하지만, 플랫폼의 규칙이 갈수록 많아지면서 흐름에 대한 통제가 매우 엄격하다. 이때 독자적인 대외무역소가 되어 구글 SEO 최적화를 통해 대외무역주문을 받아야 한다.

둘째, SEM 광고:

Seo 와의 협력을 통해 상응하는 SEM 광고 방안을 개발하다. 이렇게 하면 대외 무역 주문서를 빨리 받을 수 있지만, 그래도 일정한 자금이 있어야 출하 계획을 잘 세울 수 있다.

셋째, 광고 제휴:

Sem 광고 비용이 너무 높다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 다른 광고 채널을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 업계에서 비교적 유명한 블로그, 포럼에 가면, 이 광고들은 비용이 적게 들고 전환율이 나쁘지 않다.

넷째, 오프라인 전시회:

매년 국내외에서 대량의 각종 정보전, 건축재전 등이 있다. 우리는 선별적으로 좋은 품질의 전시회에 선발하고 참가할 수 있다. 전시회에 있어서 대외 무역 주문서를 받을 수 있는 좋은 시기이자 브랜드 외삽의 기회이다.

동사 (verb 의 약어) 는 무료 세관 데이터를 사용합니다.

여섯째, 소셜 네트워크를 통해:

외국인들은 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 자주 하고, 많은 무역회사들도 위에서 외국인을 찾는다. 공장 대외 무역 업무원이 그것을 사용하여 고객을 찾는 것은 매우 효과적이다. 방법: 키워드 검색과 결합하여 교묘하게 그룹에 가입하여 제품 홍보 정보를 보냅니다. 심사 관찰, 단체 가입, 대화 채팅, 협력 논의.

일곱. 고객 (친구) 이 주문을 소개합니다

친구를 통해 주변의 자원권을 소개하고, 주변의 어떤 친구들이 무역 관련 일에 종사하고 있는지 알아보세요. 그들을 통해, 너는 누락된 고객들을 겸허하게 알 수 있다. 만약 당신이 정말로 관련 업계의 친구가 없다면, 일부 대외 무역 포럼은 무역 친구들을 사귀고, 자신의 능력으로 전문적인 질문에 대답하고, 더 많은 사람들이 당신을 알게 할 수 있습니다.

여덟. B2B 웹 사이트

B2B 웹 사이트, 이 업계에 입사하면 당연히 이런 큰 플랫폼 중 하나, 모든 범주에 속하는 B2B 플랫폼, 그리고 BuildMost 가 가정건축재 수출에 집중하는 수직 플랫폼에 대해 듣게 될 것이다.

B2B 플랫폼의 장점 중 하나는 모든 기업 사용자를 모으는 것이기 때문에 발굴에 능숙하다면 문의와 고객 정보가 부족하지 않을 것입니다. 예산이 없다면 가능한 한 무료 플랫폼에서 시간을 보내세요. 예산이 있다면 투자하기 전에 이해해주세요. 결국, 준비되지 않은 사람들에게 자주 발생합니다.

대외 무역을 할 때, 좋은 제품과 좋은 공급자를 갖는 것이 어떻게 외국 고객을 개발하는 것보다 더 중요하다!

왜 그렇게 말하죠? 몇 가지 이유가 있습니다.

그럼 어떻게 해야 하나요?

현재 대외 무역 수출이 전반적으로 둔화되어 대부분의 업종 수출량이 크게 증가하지는 않지만, 여전히 소수의 업종이 성장하고 있다.

네가 선택하고 싶은 업종은 아직 성장하고 있어야 하는데, 이 업종은 대외 무역이 성공할 확률이 더 높다.

그럼 어떻게 찾죠?

(1) 데이터 보기. 국가통계청에 가서 데이터를 보거나 바이두의 각종 데이터를 이용할 수 있다. 알리바바의 최근 반년 배송 자료도 참고로 사용할 수 있습니다.

(2) 동행에게 물어보다.

좋은 공급업체는 제품 사진, 심지어 알리바바 국제 플랫폼까지 무료로 제공할 수 있다.

모두 스스로 한다면, 여전히 번거로울 것이다. 광학 플랫폼 연회비는 2 만 9800 명으로 좋은 공급자를 만나면 믿을 만하다.

모든 제품이 잘 되는 것은 아니고, 어떤 제품은 매출 총이익이 0.7 이상이고, 어떤 제품은 0.2 밖에 없다.

어떤 제품의 가격은 매우 투명하고, 어떤 원자재는 절대적인 가격 우세가 없으면 주문을 받기가 매우 어렵다.

장난감과 같은 일부 제품은 매우 개인화되어 있으며, 각 장난감의 스타일은 매우 독특하다. 손님이 마음에 들면 높은 가격을 제시할 수 있다. 왜냐하면 가격을 비교할 곳이 없기 때문이다. 이런 제품은 제조하기가 더 쉽다.

위의 준비 작업이 완료되면 고객을 개발할 수 있는 좋은 플랫폼을 찾아야 합니다.

많은 사람들이 고객 개발을 위한 채널이 많다고 말합니다. 알리, 글로벌 자원, FB, LinkedIn, 구글, 세관 데이터 ... 제가 말씀드리고 싶은 것은, 당신들은 모두 일반화되어 있습니다. 당신들의 자원이 제한되어 있고 정력이 제한되어 있기 때문에 한두 개의 채널에만 집중할 수 있고, 잘 할 확률이 높다는 것입니다.

어떤 채널이 날지 알 수 없는 것을 요약해 드리겠습니다.

대외무역에 있어서, 검색 엔진 (SEM) 은 구덩이이니, 반드시 조심해야 한다. 굳이 해야 한다면 대외 무역 플랫폼에서 입찰을 해도 무방하다. 이렇게 하면 유량이 두 번 선별됩니다 (한 번은 검색 엔진에서 대외 무역 플랫폼까지, 한 번은 테이크아웃 플랫폼까지). 더욱 정확하고 목적성이 강합니다. 검색 엔진 최적화 (SEO) 는 대외 무역 플랫폼을 위한 SEO 입니다. 자원이 있으면 됩니다. 만약 네가 시간과 정력이 없다면, 하지 않는 것이 가장 좋다.

더 많은 질의를 얻기 위해 몇 가지 방법을 공유합시다.

당신의 문제를 보고 어떻게 빨리 대외 무역 주문서를 받을 수 있습니까? 솔직히 말해서, 인내하는 법을 배우고, 외로움을 견디는 법을 배우고, 빨리 돈을 벌려는 법을 배워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 대외 무역 산업은 더 이상 빠른 돈을 버는 산업이 아니다.

몇 가지 제안을 해봅시다.

1. 대외무역을 하려면 우선 좋은 제품이 있어야 합니다. 당신이 전통적인 B2B 대외 무역을 하든 국경을 넘나드는 전기 상인을 하든 간에, 좋은 제품은 당신이 대외 무역을 잘하는 첫걸음입니다. 만약 당신이 공장이라면, 두 글자, 당신은 자신의 제품을 만들고 있습니다. 선정은 무역회사와 소호를 겨냥한 것이다. 자신의 흥미와 친숙한 제품을 만들다.

고객 채널 개발에 익숙합니다. 대외 무역 발전 고객의 주요 채널은 전시회와 유료 B2B 사이트, 알리바바, 중국제조, 글로벌 무역 등이다. 개인적으로 B2B 사이트라면 알리바바를 추천합니다. 효과는 좋지 않지만 다른 효과보다 좋다. 그런 다음 무료 구글 검색이 있습니다. 능력이 있다면 외국 전시회에 참가하거나 해외에 상무대표처를 설립할 수 있다. 그러나 이들은 처음 시작한 무역회사와 소호에게 모두 높은 비용과 낮은 수익률이다.