어떤 광고가 젊은이들의 마음을 실제로 감동시킬 수 있나요?

젊은이들의 행동스타일, 이념적 특성, 구매습관, 심리적 효과와 일치한다면 가장 중요한 것은 젊은이들의 가치관과 부합하고 화제를 불러일으킬 수 있다는 점이다. 자연스럽게 젊은 사람들이 추구하게 될 것이다. 젊은이들이 고집을 부리고 광고를 쫓는다는 것은 자신이 좋다고 생각하는 것이 좋다는 뜻이기 때문이다. 그렇지 않으면 아무리 유명 광고라도 상관없다는 뜻이다. 자신의 소비 트렌드와 젊은 시절의 생각, 삶에 공감하게 되면, 인생관과 인생관이 담긴 광고를 보게 되면 마음속으로 그 브랜드를 쫓아다니며 지지하고 구매하는 행동을 하게 된다는 것입니다.

조사 대상은 16~26세의 젊은 남녀로, 주로 학교 학생들을 대상으로 한다. 전화질의응답 조사를 이용하였고, 관련 질문에는 의사소통 매체의 영향, 의사소통 방법의 영향, 의사소통 채널의 영향, 의사소통 수단의 영향이 포함되었다. 총 50건의 전화 설문조사가 실시되었으며 그 중 46건이 성공적으로 수행되었습니다. 통계는 다음과 같다.

조사 대상자는 여성 32명 중 4명이 답변을 거부했다. 실제 유효 데이터는 28명이었고, 18~21세 남성이 82.6%를 차지했다. 전체적으로 65%에 가까운 사람들이 텔레비전을 선호하고, 76%에 가까운 사람들이 휴대전화를 선호하며, 79%가 인터넷을 선호하는 것으로 나타났다. 이에 비해 10대들에게는 라디오의 영향력이 상대적으로 낮다. 청소년은 79%에 불과하다. 여성과 남성이 주목하는 광고정보의 유형은 매우 다릅니다. 남성은 스포츠와 여가, 뉴스, 군사 문제에 더 많은 관심을 기울이지만 대부분의 여성은 의류, 메이크업, 미용에 더 많은 관심을 갖습니다. 설문조사에 참여한 사람들은 자신이 좋아하는 광고 유형에 대해 일반적으로 편안하고 수용하기 쉬운 광고 커뮤니케이션 방법을 선호하는 것으로 나타났으며, 동시에 참신한 광고 아이디어에 쉽게 매력을 느꼈습니다. 십대의 마음을 깨우다* **Ming. 거리에 배포되는 전단지와 거리에 붙은 작은 광고는 모두 다양한 수준의 조바심과 저항을 반영하며 신뢰할 수 없으며 소수의 사람만이 정보를 읽을 것이라고 생각합니다. 설문 조사를 통해 대부분의 젊은이들은 자신의 경험과 통찰력을 공유하는 것을 좋아하며 이는 십대들이 대화할 때 중요한 주제입니다. 또한 그들은 일반적으로 동료의 추천과 제안을 신뢰하고 상당한 관심을 기울입니다. 마지막으로 한 가지 변함없는 요소는 혁신과 감성이 젊은이들에게 감동을 주는 광고의 영원한 단서라는 결론이다. 젊은 사람들은 새로운 컨셉과 감성적 매력, 합리적인 욕구를 가지고 있습니다. 좋은 광고는 젊은 사람들의 심리적 진입점을 찾아 합리적이고 적절한 광고 제작과 제품 홍보가 이루어져야 최대의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.

요즘 대부분의 브랜드는 다음과 같은 문제에 직면해 있습니다.

1. 소비자 행동의 변화. 소셜 네트워크는 신세대의 소비 전망과 행동을 완전히 바꿔 놓았습니다. 오늘날의 젊은이들은 더 이상 TV를 시청하지 않으며, 그들의 모든 관심은 컴퓨터, 휴대폰, 태블릿에 쏠려 있습니다. 젊은이들은 자신이 좋아하는 콘텐츠를 완전히 자유롭게 선택할 수 있으며 더 이상 콘텐츠 배포 의무화의 영향을 받지 않습니다. 이는 진정한 소비자주권시대의 도래를 의미하기도 한다.

2. 경쟁이 치열해지고 있다. 시장은 점점 더 세분화되고 있으며, 각 부문에서 수많은 기업이 경쟁하고 있습니다. 레드오션 시장 환경에서는 점점 더 비싼 트래픽, 가격 전쟁, 소비자가 플랫폼이나 브랜드를 신뢰하는지 여부 등의 문제가 불가피합니다.

3. 문화세대. 오랜 역사를 지닌 대부분의 전통적인 브랜드는 브랜드 노화 문제에 직면해 있습니다. 사실 브랜드 노화의 근본 원인은 브랜드의 노화가 아니라 젊은 층의 인지도 부족입니다. 인터넷의 대규모 연결은 젊은이들 사이에서 다양한 하위문화를 탄생시켰고, 이는 문화적 세대 문제의 출현으로 이어졌다. 전통적인 브랜드는 브랜드 노화의 본질인 젊은 층의 언어와 문화를 이해하지 못합니다.

이러한 문제에 대해 이야기하면서 우리는 이 문제가 모두 인터넷이라는 한 가지와 분리될 수 없다는 사실을 발견했습니다. 전통적인 마케팅의 고전적인 방법론은 인터넷 시대 이전에는 표준으로 간주되었습니다. 오늘날에는 그 단점이 점차 드러나고 전반적인 방법론이 무너지기 시작합니다. 다른 말로 요약하자면, 전통적인 마케팅은 더 이상 인터넷 환경에 적합하지 않습니다.

그렇다면 오늘날 젊은 층이 받아들일 수 있는 마케팅은 무엇일까? 티몰 브랜드의 인터넷 사고 마케팅 사례를 살펴보자.

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사실 '엉덩이 뽐내기 대회'와 '엑스터시 앉기 대회'는 엉덩이 쿠션 브랜드 PPW가 기획한 이벤트 마케팅이다.

PPW는 엉덩이 쿠션에 주력하는 Tmall 전자상거래 브랜드입니다. 대부분의 브랜드가 인터넷 불안에 시달릴 때 PPW는 뉴미디어를 통해 젊은층과의 소통과 트래픽 확보를 가장 먼저 시도했다.

우리 모두 알고 있듯이 엉덩이 쿠션 제품의 기능은 엉덩이를 아름답게 하고 모양을 잡아주는 것입니다. 따라서 PPW는 시청자층을 85년대 이후, 90년대 이후 세대로 보고 정보소구에 중점을 두었습니다. 이 이벤트 마케팅은 감정적 속성에 더 중점을 둡니다.

본 이벤트의 마케팅은 두 단계로 완료됩니다.

첫 번째 단계: #哔bootscontest# Weibo 사진 촬영 활동을 시작하여 합리적인 방법을 통해 첫 번째 배포를 진행합니다. 안내와 광고는 성공적으로 청중의 관심을 끌었습니다. 동시에 이번 단계에서는 단편 영상(위챗, 메이파이)을 창의적으로 결합해 '전국 PP쉐이크' 영상 마케팅도 진행했다.

두 번째 단계: #엑스타시팅콘테스트#를 시작하는 상황을 활용하여 웨이보 사진 촬영 활동이기도 하지만 시청자 참여의 심리적 문턱이 낮은 #엉덩이 보이기 콘테스트#를 활용하여 실행됩니다. 핫스팟 및 이벤트 2차 전파 촉진.

PPW 브랜드는 많은 노출을 받았으며, 많은 사용자들이 경쟁에 참여하며 트래픽과 팬을 모두 달성했습니다.

이번 이벤트 마케팅으로 아마 총 수천만 건의 노출이 이뤄졌을 것이다. 이벤트 기획사인 양투오셴센(Yangtuo Xiansen)은 데이터를 정리한 결과 이번 이벤트 마케팅에 대한 젊은이들의 우려가 다음과 같다는 것을 알아냈다.

1. 성문화

생각이 상대적으로 보수적인 사람들 1960년대, 1970년대에 태어났는데 어떻게 엉덩이 같은 민감한 부분이 햇빛에 노출될 수 있겠는가? 이런 걱정을 하는 반면, '엉덩이 일광욕', '황홀경 앉은 자세' 등 민감한 단어에 대한 호기심이 강하다. 그러한 활동이 젊은이들에게 실제로 영향을 미칠 수 있는 것은 바로 젊은이들의 G-스팟에 닿기 때문입니다.

2. 참여

활동 자체가 매우 주제적이고 참여적입니다. 샤오미 공동 창업자인 리완치앙(Li Wanqiang)은 "참여의 감각"에서 참여의 의미는 사용자와 함께 즐거운 시간을 보내는 것이라고 언급했습니다. 기억하고, 사랑하고, 공유하는 것이 소셜 마케팅의 본질이며, 참여 디자인은 정서적 속성을 동원하는 것입니다. 인터넷이라는 커뮤니케이션 환경에서 감성적 속성을 타격하는 것은 입소문 전달에 중요한 역할을 할 수 있으며 브랜드에 있어서 큰 가치를 지닌다.

3. 서브컬처 포스터

이벤트 포스터는 2차원적 서브컬쳐, 부도덕, 캠퍼스 여신이라는 요소를 활용하여 감상의식과 문화적 치환성이 강하며, 1985년대와 1990년대 출생자들의 참여에 대한 열정.

사례의 핵심은 다음과 같이 요약할 수 있다.

1. 기능적 속성이 필요하며, 감성적 속성이 강하게 필요하다. 젊은 그룹을 상대할 때는 정서적인 특성이 강조되어야 합니다.

2. 참여형 디자인.

3. 인터넷 하위문화를 수용하세요.

오늘날의 젊은이들에게 영향을 줄 수 있는 성공적인 마케팅 사례입니다.

서브컬쳐든 참여감이든 이게 바로 예술의 수준이다. 그러한 변화의 본질은 인터넷에 의한 비즈니스 세계의 근본적인 재구축입니다.

인터넷의 분산 효과는 비즈니스 세계의 모든 영역에 침투했습니다. 오늘날의 소셜 네트워크는 과거 전통적인 미디어의 피라미드 커뮤니케이션 모델을 완전히 깨뜨려 노드 간의 연결을 더욱 평평하게 만들었습니다. 피라미드 모델을 기반으로 한 대규모 스피커 마케팅은 인터넷 시대에 완전히 실패했습니다. 『소비왕조』의 저자 프라할라드는 이렇게 말한 적이 있습니다. “회사 중심의” 혁신 접근 방식은 사라졌습니다. 대신 소비자는 자신의 고유한 개인적 경험을 바탕으로 가치를 창출하는 데 점점 더 많은 역할을 하고 있습니다.

이러한 커뮤니케이션 환경에서는 이제 브랜드가 앞장서서 인지도를 낮추고 사용자와 적극적으로 친분을 맺는 소비자 주권 시대가 도래했습니다. 따뜻함과 인간미를 지닌 브랜드는 미래의 소비자에게 받아들여질 가능성이 더 높습니다.

이번 PPW의 이벤트 마케팅은 젊은이들이 중요한 소비자 집단임을 말해준다. 그들의 요구를 고려한 후, 과감한 신청과 합리적인 지도는 예상치 못한 결과를 가져올 것이다.

우선 타겟 고객층을 '젊은층'으로 고정하고, 둘째, 감동을 주고 판매하는 것이 목적이며, 마지막으로 광고하는 방법입니다. 솔루션 및 프로세스:

1. 대상 고객 그룹의 행동 데이터와 소비 영수증을 결정하고 소비 패턴을 결정합니다! 포함: 연령(연령대) 성별(남성/여성) 소비행태 분석(가격대/검색 인기도/댓글 인기도) 등, 상품 가치 없이 상품을 판매하는 것은 소위 감정, 그것은 이 시대 사람들의 열정, 유명인, 노래, 이벤트, 뜨거운 말과 제품의 기능적 연결입니다. 예를 들어 중국 최초의 단일 음료 술인 Jiang Xiaobai, 배경은 외동의 시대입니다. 80/90년대 한 사람의 냉장고와 한 사람의 두유 기계가 가져온 사회적 변화는 제품 측면에서는 혁신이 아니라 이 시대 사람들의 삶을 이해하고 있다.

3. 광고는 잘못된 것이며 상호작용이 부족합니다. , 사람들에게 깊은 인상을 주고 싶다면 양방향 미디어, 이벤트 마케팅 등을 통해 타겟 고객 그룹과 최대한 상호 작용해야 합니다. 그래야만 진정한 마케팅 목적을 달성할 수 있습니다!

청년들이 관심을 갖는 내용이라면 쉽게 감동을 줄 수 있다.

그래서 중요한 것은 이 지점이 어디에 있는지, 필요하다면 어떻게 찾을 수 있느냐는 것이다.

상품 판매를 늘릴 수 있는 광고가 좋은 광고라는 사람도 있고, 브랜드 이미지를 높이는 광고가 좋은 광고라는 사람도 있고, 사람들에게 자연스럽게 퍼질 수 있는 광고가 좋은 광고라고 말하는 사람도 있지만, 등. . 예, 우리는 이러한 진술을 거부할 수 없습니다. 왜냐하면 이러한 진술은 광고 전문가, 수많은 광고주, 수많은 광고 청중이 추출한 내용의 본질이기 때문입니다. 1950년대 세계 광고의 거장 R. Reiss는 USP(Unique Selling Proposition) 이론을 제시했습니다. 그가 의미하는 바는 이것이 다른 브랜드가 소비자에게 제공하지 못하는 궁극적인 이점이어야 하며, 이를 구축할 수 있어야 한다는 것입니다. 소비자의 마음 속에 있는 브랜드의 위치로서, 브랜드가 제공하는 궁극적인 이점은 브랜드에 독점적이고 고유하며 최고라는 점을 소비자에게 확신시킵니다.

광고 방법이 제품 판매 포인트인지, 브랜드 이미지 구축인지, 합리적인 판매인지 감정적 유혹인지에 관계없이 광고의 기본 출발점은 소비자에게 감동을 주는 것이어야 합니다. 이것은 귀중한 광고입니다.