Wei Zhe—사업을 시작할 때 통풍구와 창문을 추구해야 합니까? 알리바바는 이러한 추세를 어떻게 활용하고 있나요?

바람은 결국 지나갈 것이고 창문은 항상 닫혀 있을 것이다.

2000년과 1999년에 누군가 이미 JD.com과 같은 8848이라는 모델을 가지고 있었습니다. 너무 일찍 하여 추진력을 잡지 못하면 기본적으로 개척자가 되지 못하지만 반드시 순교자가 될 것입니다. 반면, 이미 '추세'는 상승했고, 계속해서 추세를 거스른다면 분명 자신에게 문제가 생길 것입니다. 오늘날에는 누구도 PC로 시작하라고 말하지 않습니다. 중국은 이미 모바일 인터넷을 장악하고 있습니다. PC로 시작한다면 추세를 거스르는 것입니다.

중국의 인터넷 인구구조에 대한 판단이라는 매우 중요한 '잠재력'도 있다. 그 당시에는 왜 8848을 만들 수 없었나요? 중국의 인터넷 인구 구조는 정점에 도달하지 않았기 때문에 2000년 인터넷 사용자는 500만 명에 불과했지만 미국은 이미 1억 5천만 명에 달했습니다. 500만 명의 인터넷 사용자 중 전자상거래 쇼핑 기능을 갖춘 사람은 몇 명입니까? 그 당시에는 세 개의 링크와 첫 번째 링크가 존재하지 않았기 때문에 지원하는 "잠재력"이 존재하지 않았습니다.

5년 전 우리 펀드가 시작되었을 때, 우리는 '85년대 이후' 세대를 면밀히 분석했습니다. 중국의 실제 인터넷은 85년대 이후 세대여야 하며, 85년대 이후 세대가 주도하고 있습니다. 85년대 이후 세대와 80년대 이후 세대에는 큰 차이가 있다. 2000년 중국에서 인터넷이 시작되었을 때, 1985년 이후에 태어난 사람들은 15~16세였습니다. 그들은 인터넷의 진정한 원주민이었습니다. 예전에는 우리만의 생활습관, 일하는 습관, 사고하는 습관, 쇼핑하는 의사결정 습관이 인터넷의 출현으로 변화하고 있습니다. 85후 세대는 중국의 인터넷 사용자 1세대로 중학교, 고등학교 때부터 인터넷에 노출되어 생활하고 있는 세대이다.

요즘 트렌드는 90년대, 1995년대 출생자들이 곧 27, 28세를 맞이하고, 곧 30세가 되어서 사회의 주류로 진입하게 되는 분들을 타겟으로 하고 있습니다. 95년대는 지난 2년 동안 일하기 시작했습니다. 95년대 이후 세대와 85년대 이후 세대에는 세 가지 차이점이 있다.

샤오캉 1.0의 첫 번째 특징은 1995년생은 굶어본 적이 없고, 1995년생은 가난한 적이 없다는 점이다. 샤오핑 동지가 남한을 방문한 것은 1992년과 1993년의 개혁개방 기간에야 비로소 그것을 실감하게 되었다. 알리바바 중국 철공급군, 2005년과 2006년 알리바바에 갔을 때 나는 1985년 이후에 태어났다. 85년대 이후 세대는 여전히 많은 괴로움과 증오, 배고픔을 끌 수 있었다. 이것이 바로 알리바바의 가장 중요한 성공 비결이다. 중국 공급 철군. 뒤집어서 주인이 되세요. 이제 그에게 큰 고통과 깊은 증오가 있는지 물어보십시오. 큰 고통을 겪는 사람은 찾아 볼 수 없으며 깊은 증오를 가진 사람은 많습니다.

그래서 1995년 이후 인력이 부족하다. 특히 택배나 음식을 구하는 일이 매우 어렵다. 베이징, 상하이 같은 블루칼라 도시에서 한 달 동안 일할 수 있다. 7,000~8,000위안을 벌 수 있다. 내가 일했던 4대 회계법인 사무직 초임은 지난 10년 동안 한 번도 오르지 않았다. , 이는 8,000 위안입니다. 따라서 사무직 근로자는 현재 취업 압력을 받고 있으며 매년 600 만 ~ 700 만 명의 대학생이 졸업합니다.

대부분의 사무직 근로자는 도시 출신의 자녀입니다. 부모는 아파트를 가지고 있고, 할아버지는 아파트를 가지고 있고, 조부모는 아파트를 가지고 있으며, 각 아파트 비용은 항상 있습니다. 수백만 달러이므로 그는 압박감을 느끼지 않습니다. 사람이 재정적 압박을 받고 있는지 여부는 첫째, 직업 미래에 대한 확신이 있는지, 둘째, 상속 가능한 자산이 있는지 여부에 따라 달라집니다. 요즘 블루칼라 근로자들은 미래의 취업에 대해 특히 자신감이 있고, 사무직 근로자들은 상속받을 자산이 있기 때문에 서두르지 않습니다.

따라서 Xiaokang 1.0의 표현은 중국에서 처음으로 한 세대의 사람들이 소비를 위해 감히 돈을 빌린다는 것입니다. 많은 캠퍼스 대출은 예전에는 하고 싶었지만 할 수 없었던 일이었습니다. 90년대 이후 세대는 감히 돈을 빌릴 수 없었지만, 85년대 이후 세대는 여전히 돈을 저축해야 했습니다. 중국 1세대가 감히 돈을 빌렸다고 해서 샤오캉 1.0이라 불린다.

두 번째 특징은 외동아이가 2.0인 이유다. 그들의 부모도 외동이고, 1990년대에 태어난 많은 부모가 1970년대부터 시작된 중국의 한 자녀 정책이 아니기 때문에 1995년 이후에 태어난 부모도 모두 외동 자녀이기 때문에 중국은 처음으로 한 자녀 2.0을 맞이하고 있습니다. 이들의 특징은 안정감이 특히 나쁘고, 재정적 안정감이 특히 높으며, 심리적 안정감이 특히 좋지 않다는 것입니다.

그래서 트렌드를 따르는 것이 매우 중요합니다. 85년대 이후 세대에게는 제품과 서비스를 사용하기 쉽게 제공하는 것이 중요하지만 95년대 이후 세대에게는 더 중요합니다. 사용하기 쉬운 것보다 재미가 중요하지만, 재미도 중요합니다. 귀하의 회사에는 새로운 팀이 합류하기 시작했으며 점차적으로 우리는 고객일 뿐만 아니라 직원이기도 한 95년대 이후 세대의 작업 환경에 대한 요구 사항도 이전과 다릅니다. 과거에는 우리도 회사를 직원들에게 적합한 회사로 만들어야 한다고 믿었습니다. 특히 유용한 회사는 승진, 급여 인상, 교육, 심지어 지분 옵션까지 제공하지만, 그는 자산 안정성이 높기 때문에 그렇게 하지 않습니다. 이것들은 신경 쓰지 마세요. 알리바바에서 엔지니어를 찾아 "수고했다. 내년에 상사로 승진시켜 주겠다"고 말하곤 했다. 그는 "왜 과장으로 승진했냐. 남들 챙기기 싫다. 남들 챙기는 것도 싫으면서 남 챙기기엔 너무 게으르다"고 말했다. >

따라서 그에게는 유용한 것보다 재미있는 것이 더 중요합니다.

세 번째 특징은 85년대 이후 세대가 PC 인터넷의 원주민 세대라면, 95년대 이후 세대는 모바일 인터넷의 원주민 세대라는 점이다. 85년대 이후 세대는 모바일 인터넷의 원주민 세대이다. 이민은 1985년 이전과 마찬가지로 인터넷으로의 이민자였으나 1985년 이후에는 모바일 인터넷으로의 이민 과정이 있었다. PC로 전환 중이지만 전환 중입니다.

하지만 1995년 이후 출생자들은 천성적으로 모바일입니다. 인턴십을 위해 우리를 찾아온 95년대 이후에는 컴퓨터를 처음 사용하는 사람들이 많습니다. 그에게는 아이패드와 휴대폰이 전부입니다.

트렌드를 이해하려면 내부적으로는 팀원들이 어떤지, 외부적으로는 고객이 어떤지 이해해야 합니다. 1995년 이후 탄생한 오늘날의 고객들은 이 '트렌드'를 존중하는가? 또한, 어떤 "잠재력"에는 기술의 진보와 "잠재력"이 있는데, 이 "잠재력"을 파악하지 못하면 추월하려고 하면 할 수 없게 됩니다. 즉, 실패확률이 높습니다.

트렌드를 따라가는 것은 트렌드 창과 다릅니다. 트렌드는 지나가고, 인기 있는 것은 인기가 없을 것입니다. 많은 사람들이 통풍구와 창문에 대해 공부합니다.창업을 하면 투자자를 위해 한다고 합니다.투자자들은 통풍구와 창문에 대한 개념을 가지고 있지만 적어도 통풍구와 창문이 없다고 생각하지만 방법을 알아야 합니다. 추세를 따르십시오.

사실 알리바바는 트렌드에 가장 잘 적응하는 방법을 알고 있습니다. 알리바바는 B2B에서 시작했지만 실제로 알리바바는 B2B에 국내 무역용과 해외 무역용 두 가지 제품을 보유하고 있습니다. 알리바바의 역사를 이해하는 것은 대외 무역에서 시작됩니다. 2000년에 전자상거래가 대외 무역에서 시작될 수 있었던 이유는 무엇입니까? 2000년에 중국의 인터넷 사용자는 500만 명에 불과하지 않았나요? 2000년에 미국은 수억 달러의 대외 무역을 했습니다. 대외 무역의 구매자 측이 설립된 이유는 무엇입니까? 당시 우리는 WTO에 막 가입했고 모든 기업이 대외 무역 수출입에 자율성을 갖고 있었지만 자율성이 있다고 해서 채널이 있다는 의미는 아니었습니다. 당시 국영 수출입 기업에 할당량이 할당되어 있어 많은 중소기업이 캔톤페어에 참가할 수 없었기 때문에 판매 경로가 부족하여 해외 바이어가 익숙해졌습니다. 인터넷으로 이동하므로 중국 공급자는 중국 대외 무역 기업을 배치하고 제조는 온라인으로 이동하여 해외로 향합니다.

2000년에는 국내 무역이 시작되지 못했다. 국내 무역이 구체화되기까지 2~3년이 걸렸고, 타오바오는 2003년에야 시작됐다. 2003년에 타오바오에서 1985년 이후에 태어난 사람들은 이미 18세였기 때문에, 지금의 티몰은 2006년에 설립되었을 때 정말 어린아이들이었습니다. 돌이켜보면 1985년 이후에 태어난 사람들은 이제 21세입니다. 학교를 떠나기 시작했고 점차 주류 제품을 구매하려는 욕구가 생겼습니다.

티몰이 더 주류이고, 타오바오가 롱테일에 더 가깝다는 것은 다들 알고 계시기 때문에 일찍 주류에 진입하면 망할 것입니다. Alipay는 2005년에 출시되었습니다. Taobao가 처음 만들어졌고 모든 사람이 결제 병목 현상을 겪었습니다. Alipay를 반대로 할 수 있는 시나리오는 없었습니다. 시나리오 없이는 한 번도 사업을 해본 적이 없는 결제회사가 많습니다. 2007년에 Alibaba는 Alibaba Cloud 배포를 고려하기 시작했습니다. 왜 미래에는 필요하지 않았습니까? 과거에는 데이터 요구 사항이 그다지 많지 않았고 기술 발전도 그 수준에 도달하지 않았으므로 Alibaba의 성공은 실제로 모든 단계에서 추세를 활용했기 때문입니다.

신규 소매는 순수 인터넷의 트래픽 획득 비용이 오프라인과 거의 같은 수준에 이르렀음을 의미합니다. 따라서 오프라인 소매가 효율성을 향상시킬 수 있는 역량을 갖추게 된다면 순수 인터넷만큼 좋지 않을 수도 있습니다. 전자상거래.

그러니 통풍구와 창문에서 이런 것들을 쫓지 마세요. 통풍구를 찾아야하고 돼지는 통풍구에서만 터질 수 있습니다. 독수리는 바람 없이도 날 수 있습니다. 바람이 반드시 빨리 날 수는 없지만 똑똑한 독수리는 바람을 이용하여 흐름을 타고 날아갑니다. 그러므로 추세를 따라가는 것이 "트렌드"를 찾는 것을 장려하고 지속하는 것이 중요합니다.

"잠재력"을 찾는 것은 창을 찾는 것과 다릅니다. "잠재력"이 형성되면 기본적으로 한 세대의 기술과 노력이 필요합니다. 한 세대가 '잠재력'을 찾는다는 얘기를 했을 뿐인데, 나는 기술 분야의 아웃사이더지만 인간 본성에 대한 나의 분석은 85년대 이후 세대를 이해하면 알 수 있다. 95년대 이후 세대를 파악하면 적어도 10년, 20년은 이 집단의 사람들에게 계속 봉사하고 봉사할 수 있다.