생수 마케팅 기획서

물은 생명의 근원이자 당대 사회에서 없어서는 안 될 대중상품이다. 생수 제품을 주로 하는 기업이 적지 않습니다. 저는 여러분을 위해 실용적인 생수 마케팅 기획안을 정리해 드렸습니다. 읽기와 본보기를 환영합니다.

광천수 마케팅 기획 프로그램 (1)

희세보 광천수 통합 마케팅 기획

시장 조사 및 분석

1. 시장 배경

(1) 음료 시장 경쟁이 치열하다

음료 시장 품종과 브랜드가 많아 마케팅 투자가 크다 새로운 품종, 새로운 브랜드 주스, 기능성 음료가 끊임없이 등장하고 있으며, 음료 시장은 끊임없이 잘게 세분화되어 소비자의 돈주머니를 나누어 음료수 시장을 점유하고 있다.

(2) 브랜드는 다양하다. < P > 음료 수분은 깨끗한 물 (우주수, 증류수 포함) 과 생수의 두 가지 주요 범주다. 전국에 정수생산업체 1 여 곳, 생수생산업체 1 여 곳이 있다. 우한 시장에는 순수한 물 29 종, 생수 21 종이 있습니다.

(3) 순수수 각 방면에서 생수보다 우세하다 < P > 광고 홍보, 마케팅 수준, 브랜드 호소력에서 소비자 선택 선호도에 이르기까지 전반적으로 생수가 정수수에 미치지 못한다. 순수한 물 이용의 객관적 우세는 비용이 저렴하고 소비자들이 현 단계에서 음료수 선택에 대한 오점이다.

(4) 생수는 전망이 좋고 잠재력이 크다. < P > 선진국에서는 생수를 마시는 것이 건강하고 품위 있는 상징이다. 세계적으로 유명한 물 음료 브랜드는 모두 생수 (예: 프랑스) 입니까? 이운? 。 생수는 세계에서 이미 거의 1 년의 유구한 역사를 가지고 있다. 우리나라 소비자들은 생수에 대한 인식이 빠르게 높아져서 식수는 이미 갈증을 푸는 것이 아니라 몸에 좋은 것을 추구한다. 우리나라 생수의 질이 크게 향상되어 합격률이 1992 년 34.5% 에서 1997 년 78.2% 로 올랐고, 일부 브랜드의 생수 판매량도 상당히 컸다.

2. 경쟁 상황 < P > 제 1 집단군: 낙백씨, 와하하, 강사부, 이들은 선두 브랜드입니다. 제 2 집단군: 농부산천, 이보, 흑점, 특만점, 그들은 강세 브랜드입니다. 다른 4 여종의 물음료는 잡패군으로 약세 브랜드입니다. < P > 1 위 강사부 3.64%

2 위 락백씨 28.56%

3 위 와하하 15.74%

특징; 브랜드 인지도가 높고, 기업력이 강하며, 광고 투자가 크다. 그중에서도 레백씨는 정수와 생수를 모두 생산하고, 정수와 저비용으로 돈을 벌고, 생수나무 이미지로 장기적으로 의논한다. < P > 낙백씨, 와하하가 후베이 갯벌에 상륙해 현지화 전략을 실시하여 비용을 절감하고 경쟁력을 강화했다.

3. 소비자 상황

소비자들은 이미 식수를 사는 습관을 형성했다. 단골 구매자는 48.89%, 가끔씩 구매자는 48.15%, 2.96% 만 구매하지 않았다. 나이 구조가 현저히 가볍다. < P > 소비행위 특징: 브랜드, 식감, 생수, 정수에 대한 개념이 모호하지만 일부 소비자들은 순수한 물을 오래 마시는 것이 무익하다는 것을 깨닫고 양질의 생수를 선택하는 것에 주의를 기울이기 시작했다.

4. 우한 잠재력

시장은 4 대 시장입니까? 난로? 하나, 음료수 판매량이 매우 크다. 우한 시 75 만명, 음료수를 자주 구매하는 사람들은 여름날 1 병 (6mL, 1.2 원) 이상을 구입하며 판매량은 3 억 96 만원이다. 가끔 구매하는 사람은 여름 주평균 1 병을 구입하며 판매량은 5572 만 88 원이다. 다른 계절은 잠시 소홀히 하지 않고, 우한 시의 음료수 실제 잠량은 최소 4 억 5 천만 위안이며, 5 할인을 더 해도 2 억이 넘는 잠량이 있다.

5, 희세보 시장 성과 < P > 인지도, 평판이 높지 않다. 미국에서는 희세보원 우한 점유율이 1.7% 에 불과하다. 소비자 대 희세보? 이해가 안 돼요? 87.41% 를 차지하고 있습니까? 이해? 12.6% 를 차지합니다. 브랜드 인지도는 16.2% 입니다. < P > 판매량이 매우 낮아 1998 년 * * * 생산 17 톤, 각지의 총 매출은 4 만원 미만이며 우한 지역의 연간 매출은 8 만원 정도에 불과하다.

희세보는 특징이 있지만 표현이 두드러지지 않는다. 희세보 셀레늄이 풍부한 특징은 다른 깨끗한 물과 생수와는 다르지만 아는 사람이 적다.

판매 가격이 높다. 소비자들이 좋은 물인지 모르는 상황에서 가격은 경쟁력이 없다.

포장 작업이 좋지 않아 구매하기가 불편합니다. < P > 포장 디자인이 매우 나빠 병 스티커가 낡고, 등급이 없고, 품위가 없다.

브랜드 생존 기반이 있습니다. 희세보는 우한 인간관계로 3 년 동안 판매해 브랜드 생존 기반을 유지했다. < P > 기업진단 < P > 희세보광천수회사는 1992 년 1 월에 설립되어 생산지는 후베이 () 성 은시주 건시현 () 에 설립되어 1995 년 제품시험판매, 1997 년 3 월 판매본사를 설립하여 생산능력을 연간 2 만 톤으로 설계했다. 희세보가 상장된 지 이미 3 년이 되었는데, 시장 점유율, 평판, 판매총량은 여전히 매우 낮은 수준에 있는데, 도대체 어떤 요인이 희세보에 영향을 미쳤는지 조사한 결과 그 주요 문제는

1. 경영관리가 경솔하다. 특히 판매 시스템에서는 현대 시장 경쟁 환경에 적응하지 못하고 과학적이고 통일되고 권위 있는 판매 관리 센터와 전문적이고 효율적인 영업 팀을 설립하지 못했다. 우한 지사와 무역회사는 각자 전쟁을 벌이며 서로 입씨름을 하고 있다.

2. 직원 배치 불균형. 관리를 많이 하고, 업무를 적게 한다. 한가한 사람은 많고, 일하는 사람은 적다.

3. 마케팅 인재 부족. 마케팅 전문가의 부족으로 인해, 이성 생산만 알고 있지만, 어떻게 시장을 치는지 알 수가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 오직 자신과 제품이 좋은 물건이라는 것을 알고, 사람들이 사랑을 볼 줄 알고, 남이 왜 너를 사랑해야 하는지 모르겠다. 생산설비에 용감하게 투입한다는 것만 알면서도 광고 홍보에 과감하게 돈을 쓰는 등.

4. 명확한 포지셔닝이 없습니다. 희세보 시장 포지셔닝 없음, 제품 기능 포지셔닝 없음, 독특한 판매 주장 (USP) 부족, 제품 이미지 모호함. 소비자들에게 이익점을 주지 않았는데, 사람들은 왜 사느냐.

5, 시장 조사 없음, 하늘 광고 홍보. 무시장 조사는 맹인이 전전을 치르게 하는 것과 같고, 광고 선전이 없는데 소비자가 어떻게 감히 마실 수 있단 말인가? 들어 본 적이 없는 물? 。 따라서 소비자들은 그것에 관심이 없고, 리셀러도 자신이 없다.

6. 대출 업무가 매우 미흡하다. 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 관광지, 길거리 노점에서는 희세보의 그림자가 거의 보이지 않는다. 생수라는 즉사 즉석 음료 상품의 포장이 이 이 정도까지는 결코 잘 살 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수, 생수) 아무도 물 한 병을 위해 다리를 가늘게 달리지 않기 때문이다.

7. 마케팅 부족. 마케팅 인재의 부족으로 희세보의 마케팅 수준이 매우 낮고, 시장 연구도 없고, 전략 계획도 없고, 장기 계획도 없고, 마케팅 계획도 일관되지 않고, 체계적이지 않다. 광고 포지셔닝이 모호하고, 광고력이 부족하며, 수법이 뒤떨어진다. 맹목적으로 시장을 개척하고, 중점도 없고, 1 차 및 2 차 등도 없다.

8. 포장 디자인이 매우 열악하다. 병을 붙이면 낡고, 등급이 없고, 맛이 없어 보인다. 포장은 제품의 얼굴이고, 얼굴이 깨끗하지 않고, 보기 매우 어려운데, 소비자들이 또 흥미를 가질 수 있을까?

9. 외부 경쟁 환경이 열악하다. 음료 물 산업은 시장에서 가장 경쟁이 치열한 업종 중 하나이며, 생수가 직면한 가장 강력한 경쟁자는? 순수한 물은 매우 강력하며, 저렴한 비용으로 대형 브랜드와 풍부한 자금 지원에 의존하며, 도로에 대한 시장 전략지도하에 음료수의 패권을 차지하고 있다. 광천수 시장을 여는 것도 누구에게나 쉬운 일이 아니다. < P > 전략 계획

1. 전략적 사고: 깃발은 깨끗한 물과 명확하게 경계를 긋고, 가격전을 하지 않고, 그것과 함께 내리막길을 걷지 않는다. 기능 카드를 크게 쳐서 희세보 천연 셀레늄이 풍부한 가격을 부각시켜 소비자가 얻을 수 있는 가치 있는 가치를 분명히 한다. 전 사회에 녹색건강의 생활방식을 제창하고, 과학적이고 정확한 소비관념을 전파하여 희세보 건강과 품위가 높은 브랜드 이미지를 확립하고, 사회에 대한 진실한 책임과 인류의 이익을 위해 일하는 기업 이미지를 형성한다.

2. 전략적 단계: 브랜드 구축, 지역 보스 브랜드 강화, 중국 미네랄 워터 브랜드 이름 만들기; 브랜드를 확장하여 세계 셀레늄을 핵심으로 하는 녹색건강산업 선두주자가 되다.

3. 전략 배치: 우한 본거지로, 베이징을 북방의 중점 시장으로, 먼저 돌파하고, 진지를 안정시킨 후 전국으로 향한다.

4. 브랜드 이미지 포지셔닝: 건강, 활력, 고상한 취향!

5. 제품 기능 포지셔닝: 셀레늄이 풍부하고 시력을 보호합니다.

물건은 묽은 것이 비싸다. 희세보 광천수의 희소자원은 그 중의 미네랄 텅스텐으로, 우리나라 플루토늄 함유량이 유일하게 준수되는 천연 광천수로, 국내에서 유일하게 셀레늄, 예예, 저나트륨 중탄산 칼슘 3 종 미네랄이 동시에 표준에 달하는 양질의 생수이다. (윌리엄 셰익스피어, 미네랄, 미네랄, 미네랄, 미네랄, 미네랄) 이것은 제품 포지셔닝의 중요한 근거이며, 가치 독점과 경쟁의 승리를 실현하는 발판이다. < P > 제품 특성이 소비자 수요와 일치하는 점을 어떻게 찾을 수 있습니까? 셀레늄은 많은 효능이 있다. 항암, 심뇌혈관 질환 개선, 시력 보호 등, 눈 보호, 시력 향상, 물에 가장 잘 맞는 신분 향상, 물에 가장 잘 적응하는 소비심리, 소비자들은 믿고 받아들일 수 있다. 과학적 탐구에 들어가 객관적이고 효과적이라는 것을 발견할 수 있다.

6. 핵심 제품 3 단계: 첫 번째 갈증 해소; 둘째, 시력을 향상시킵니다. 셋째, 인체에 필요한 다양한 미량 원소를 제공한다.

7. 소비입군 포지셔닝: 젊은이들을 위주로 초등 중학생을 돌파구로 삼는다. < P > 희세보의 기능에 따라 셀레늄을 포지셔닝하고 시력을 개선하여 소비군이 뚜렷하다. 1 초중고생; ② 지식인, 컴퓨터 운영자; ③ 시력이 좋지 않은 중장년층 및 관광객. < P > 각 소비군과의 소통에 대해서는 단계적으로 1 차 및 2 차, 학생집단이 중점이므로 먼저 돌파해야 한다.

마케팅 전략

(a) 판매 이념

1. 브랜드 이념: 물을 판매하고 건강을 팔아 좋은 시력을 드립니다.

2. 브랜드 기반: 생리적 기본 요구뿐만 아니라 다른 브랜드가 제공할 수 없는 초과 가치를 제공합니다. 그리고 위의 이익은 편리하고 즐거운 상황에서 충족될 수 있다.

3. 개념 지원: 희세보광천수 생성지의 자연지리 구조를 과학적 근거로 희세보광천수를 만들까? 연속 3 급 업그레이드? 개념. < P > 1 급: 지상 순환 16 년, 수질이 깨끗하고 셀레늄이 풍부한 다양한 미량 원소가 함유되어 있습니다. < P > 2 급: 산 아래 깊은 1km 에서 산중턱이 솟아오른다. < P > 3 급: 일반 생수를 초탈하여 다양한 원소, 특히 플루토늄, 스트론튬, 저나트륨 중탄산 칼슘 함유량 전 라인 규정 준수

4. 마케팅 이념: 현대의 최신 통합 마케팅 커뮤니케이션 이론을 바탕으로 피프 기획 이념과 경험, 전통과 혁신을 결합하여 광고, 홍보, 이벤트 마케팅, 판촉, 뉴스 홍보, CI 등 동원 가능한 모든 수단을 동원하여 제품 오픈 시장을 위한 브랜드 서비스를 조율합니다.

(b) 마케팅 포트폴리오

a. 제품

1. 낡은 병 교체: 병 스티커 변경. 희세보는 우한 상장된 지 3 년이 된 제품으로, 이름은 바꾸지 않고, 물은 바꿀 필요가 없지만, 원래의 낡은 이미지는 반드시 바뀌어야 한다. 원병은 낙오, 저급한 인상, 물 무색, 미네랄이 풍부하고 또 볼 수 없다면, 병 스티커는 물을 대표하는데, 물을 대신할 수 있어야 하는가? 말? 。 이 수술은 매우 중요하다. < P > 디자인 사상: 우선 품위가 높은 로고부터 디자인하고, VI 시스템의 핵심으로, 다른 요소들과 동반하여 브랜드를 돋보이게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품 설명을 재조합하여 제품 특징을 명시하다.

2. 사양 조합: 6mL 만으로는 충분하지 않습니다. 제품 규격의 개인화, 차별화 및 시리즈화는 고객 편의와 경쟁 우위를 확보하는 중요한 수단이다. 33mL 과 버킷 5L 을 늘려야 합니다.

B. 가격 정책

소매 가격: 6mL, 2.5-3.; 33mL, 2.-2.5 원입니다. 이 가격은 낙백씨 등 생수보다 약간 높고 이운 등 고급 브랜드보다 약간 낮아 자신의 가치를 보여준다.

C. 광고 및 판촉 전략

1. 광고 크리에이티브 전략 원칙: 이성적인 호소를 위주로 감성적 호소를 보완한다.

2. 광고 대상: 초등 및 중등 학교 학생.

3. 광고 성과 전략: 스타가 유명하다. 별을 빌려 새 것, 준, 공교롭게 해야 한다. < P > 시장 개척에 가장 먼저 필요한 것은 제품 인지도입니다. 물이라는 낮은 관심과 감성적인 소비품은 특히 그렇습니다. 중국에서 인지도를 여는 가장 빠른 방법은 유명 스타를 광고하는 것이다. 별을 빌려 유명해져서 여러 번 시도해 보아도 불쾌하지 않다. 샛별 토신품이 가장 적합하다. 최신 스타를 찾는 것이다. < P > 새로운 별을 찾는 열쇠는 하나입니까? 어렵습니까? 글자, 앞서려면 아직 눈을 뜨지 말고 정확하게 예측해야 하나요? 별? 열과 방향, 소비자에게 좋은 것을 투자하십시오. < P >' 진주공주' 에서 주연을 맡은 제비의 조미 1 위, 절대 샛별, 다른 기업 제품은 사용하지 않았다. 둘째, 인기가 치솟고 있어 일반 소비자들의 사랑을 받고 있다. 셋째,? 제비? 조미, 특히 초중고생들 사이에서 유행하고 있는 것이 바로 우리가 접촉하고 싶은 주요 목표 대상이다. 넷째, 그녀는 놀라울 정도로 큰 눈을 가지고 있고, 물기운이 매력적이며, 제품의 주력 효능과 일치한다. 희세보 이미지 대변인이 아닌가? 제비? 모 속.

4. 광고 발행 원칙: 하드 광고를 위주로 소프트 광고를 보조한다. 지역 언론을 위주로, 전국 언론을 보좌하다. 하드 광고는 TV, 신문 위주로 시리즈 특집 광고를 발표하고, 다른 매체는 보조한다. 소프트 광고는 신문 위주로, 일련의 코프 문장 (Copy Foundation) 를 발표한다. 텔레비전 특집 영화, 방송 특집, DM, 팜플렛을 보좌하다. < P > TV 광고 발표는 조미 주연의 희세보 광고가' 진주격' 과' 진주격' 속편 1999 년 가장 핫한 히치하이크, 불에 불을 붙일 수 있도록 힘을 빌려야 한다. 영화는 제비이고, 영화 밖은 제비가 연기하는 희세보 광고로, 기억을 번갈아 강화해 사회적 이슈로 떠올랐다.

5. 프로모션 전략 원칙: 바로 위주, 기술다툼. 통상적인 방법으로 제품의 시장 채택 폭을 높이고, 기이한 승리의 수법으로 많은 경쟁자들 중에서 두드러지게 나타나고, 시장 채택 깊이를 높인다.

D. 채널 계획

1. 주추대리제: 우한 지역은 도매와 직판을 결합해야 한다. < P > 관광 명소, 학교 근처, 스포츠 장소, 거리 크기 상점, 저가 슈퍼마켓, 대형 매장을 우선적으로 드립니다. < P > 노점 도매에 대해 희세보 포스터를 붙이는 것을 조건으로, 처음에는 희세보 3 ~ 5 병을 선물하여 입하를 끌어들였다.

2. 채널 전술:

① 희세보 판매 노점 냉동고. 보증금을 내고 희세보로고와 광고어가 찍힌 냉장고를 수령하고, 희세보 판매 규정 준수 후 냉동실은 노점상이 소유한다.

② 관광 명소 독점 판매. 관계 마케팅을 통해 중점 관광지에서 희세보를 지정음료로 만들다. 희세보는 각 관광지를 위해 입장권을 인쇄하는 동시에 입장권에 희세보 광고를 인쇄하여 일대일 마케팅 효과를 형성했다.