전통문화대전망 - 전통 미덕 - 중국 전통 금융 응용
중국 전통 금융 응용
첫째, 금융 마케팅의 발전과 특징
1, 금융 마케팅 개발
1. 금융 마케팅의 초기 단계-1950 년대 말부터 60 년대까지. 1958 은 전국은행 연석회의에서 처음으로 은행의 마케팅 응용을 언급했다. 영국에서는 1960 년대 초까지 소수의 은행들이 마케팅 연구가 향후 발전과 현재 경영 활동에 매우 중요하다는 것을 깨닫고 마케팅 사상을 금융 분야에 도입했다. 이 시점에서 금융 마케팅은 아직 초기 단계에 있습니다. 1960 년대 내내 금융 서비스 분야의 마케팅 발전은 매우 느리다. 일부 은행들은 광고 등 마케팅 수단을 채택하기 시작했지만 전체 기업 운영에서 마케팅의 중요한 역할을 충분히 인식하지 못했다.
2. 금융 마케팅의 발전 단계-1970 년대와 80 년대. 1970 년대 중반 이후, 많은 금융기업들은 사업이 본질적으로 고객의 증가하는 금융 수요를 충족시키는 것임을 깨닫기 시작했고, 마케팅 혁신은 이 시기 금융 마케팅 발전의 주류가 되었다. 이 기간 동안 서구 금융 마케팅의 특징은 간단한 마케팅 방법에서 광범위한 마케팅 사상으로의 전환이며, 시장 세분화와 기업 포지셔닝은 금융기업 연구의 중점이다. 1980 년대에 서방 국가의 금융 서비스업이 급속히 발전하여 경제 활동 전체에서 가장 빠르게 성장하는 업종 중 하나가 되었다. 마케팅은 조직직으로서 금융 서비스 분야에서의 지위를 확립한 것은 의심할 여지가 없다. 마케팅은 일종의 상업 이념의 역할로서 더 많은 연구가 필요하다.
금융 마케팅의 성숙 단계-1990 년대 이후. 1990 년대 이후 서방 국가의 금융 마케팅에는 몇 가지 새로운 특징이 나타났다. 금융마케팅 연구의 중심이 은행에서 다른 금융기관으로 옮겨가고, 금융마케팅 연구의 핵심은 전략에서 관계로 옮겨가고 있다. 국제 마케팅 및 온라인 마케팅은 새로운 연구 핫스팟이 되었습니다. 마케팅 혁신은 새로운 절정에 이르렀습니다. 금융 기업은 대면 서비스에 더 중점을 둡니다. 화이트칼라와 신생대 수입의 증가로 소매은행 업무가 다시 중시되기 시작했다. 이와 함께 금융 마케팅도 새로운 과제에 직면하고 있으며, 환경의 빠른 변화에 더 잘 적응하고 핵심 경쟁력을 유지하는 방법을 해결해야 합니다. 금융 산업 간의 전략적 협력을 수행하는 방법; 고객의 맞춤형 요구를 보다 잘 충족하고 부가 가치 서비스를 제공하는 방법 내부 마케팅 수행 방법 어떻게 금융 세계화에 직면하고 금리 시장화를 준비할 것인가?
2, 금융 마케팅의 주요 특징
1. 금융기관이 금융마케팅 주체로서의 포지셔닝으로 볼 때 금융기업은 금융서비스 제공자로서 자금조달 활동에서 투자자의 수요에 따라 다른 금융상품과 서비스를 개발해야 할 뿐만 아니라 또한 자금 사용 활동에서 고객마다 다른 금융 상품과 서비스를 개발하고 제공하여 자금 수요자의 요구 사항을 충족하고 자금 운용의 효율성과 품질을 보장해야 합니다. 또한 거래 중개인의 지위와 역할을 충분히 발휘하여 고객에게 각종 중개 서비스를 적극적으로 제공해야 한다.
2. 금융마케팅의 대상인 금융서비스의 소비자들에게 경제통합과 금융자유화의 발전에 따라 금융시장이 성숙해지고 전방위, 다방면, 다채널의 융자 및 거래결제가 가능해지면서 금융활동에 참여하는 금융소비자가 늘고 있어 구성이 복잡해지고 금융서비스 품질에 대한 요구가 높아지고 있다.
3. 금융마케팅의 목적과 요구로 볼 때 기업이 수익을 극대화하기 위해 금융서비스를 제공하는 것이 주된 목적이다. 이러한 목표를 달성하기 위해 기업은 다양한 양질의 효율적인 금융 서비스를 소비자에게 제공해야 합니다. 금융 서비스 제공과 서비스 소비 과정은 종종 동기화되기 때문입니다. 둘 다 시간과 공간에서 불가분의 관계입니다. 금융 서비스 제공과 소비의 동기화를 통해 금융 기업들은 자신의 전문성을 지속적으로 향상시키고, 좋은 기업 이미지를 구축하고, 규범적인 서비스를 제공함으로써 더 많은 고객을 확보해야 합니다.
4. 금융마케팅 대상인 각종 금융상품으로 볼 때 이들은 금융활동에서 특정 금융형식과 연결된 전달체이며, 모금자와 투자자의 도구이며, 금융관리자가 금융시장에서 매매하는 대상이며, 금융공학기술자의 노동 성과다. 그 특징은 주로 다음과 같습니다.
(1) 형식은 보이지 않습니다. 그것은 어떤 구체적인 물질적 형식도 취하지 않고, 보통 장부 등록, 계약문서 등을 채택한다. 사람들이 금융 상품을 구매할 때, 그들은 특정 금융 자산을 보유할 필요가 없고, 그 자산을 대표하는 자격증만 보관하면 된다.
(2) 본질적 일관성과 대체성. 금융상품은 일반 실물제품과 달리 사용가치와 가치가 일치하는 것은 가치척도의 한 표현이다. 이런 제품의 본질의 일관성은 서로 다른 금융 상품의 대체성을 부여하여 다른 금융기업에 쉽게 모방되어 경쟁의 난이도를 증가시킨다.
(3) 표현의 다양성. 금융상품은 기한, 유동성, 위험, 발행인에 따라 형식상 크게 다르다. 자금 조달자들은 서로 다른 금융 상품의 이러한 차이를 이용하여 서로 다른 금융 투자자들을 유치할 수 있다. 투자자들은 또한 이러한 차이를 이용하여 합리적인 투자 선택을 하고 금융 활동에 대한 참여를 실현할 수 있다.
5. 금융마케팅 방식으로 보면 금융기업에서 직원들이 마케팅 활동의 주체가 되고 직원의 지위가 고객의 만족도를 직접적으로 결정한다. 따라서 금융기업은 기업과 고객 외부 마케팅을 잘하는 동시에 일선 직원을 내부' 고객' 으로 여기고 일선 직원의 내부 마케팅을 잘 해야 한다. 업무 설계, 직원 채용, 직원 교육, 상호 커뮤니케이션 및 인센티브를 포함한다. 성공적인 내부 마케팅은 성공적인 외부 마케팅의 전제조건이다.
(1) 과학 시장 포지셔닝 및 제품 혁신. 고객 시장에 대한 연구 강화, 동질수요의 특성에 따라 기업과 대중을 여러 소비자 집단으로 나누고, 고객의 다양한 요구에 따라 선별된 대상 고객 집단에 고유한 금융 상품, 서비스 및 마케팅 포트폴리오를 제공합니다. 고객 충성도를 유지하면서 새로운 시장을 지속적으로 확장하고 확장하다.
(2) 금융 상품 및 서비스의 지속적인 혁신. 금융 상품과 서비스의 혁신은 기술 혁신뿐만 아니라 금융 시장 체계의 혁신과도 관련이 있다. 그것은 주로 금융 시장 구조를 바꾸는 각종 금융 상품과 서비스를 채택하고 사용함으로써 이루어진다. 금융기업은 시장 세분화와 합리적인 포지셔닝을 바탕으로 소비자의 수요에 따라 각기 다른 제품과 서비스를 적시에 혁신하여 이러한 요구를 최대한 만족시켜야 한다.
둘째, 금융 마케팅의 현황과 대책
1, 금융 마케팅 현황
1. 마케팅 이념은 이미 시대에 뒤떨어졌다. 금융 업무 활동에서 대부분의 은행의 경영 이념은 금융상품 보급 단계, 특히 대출을 주관하는 일부 은행 임원들이 그를 원하는 고객에게 여전히 높은 지위에 머물러 있다. 이러한 은행 중심의 관리 취향은 분명히 현대 금융 시장의 경쟁 요구에 부합되지 않는다.
마케팅에 대한 이해가 포괄적이지 않습니다. 경영전략에서 마케팅의 이념과 수법을 참고한 사람들도 있지만, 종종 판촉을 마케팅으로 여기고, 자신의 제품을 홍보할 때 광고와 홍보 전략을 단편적으로 사용한다. 홍보는 무결성과 일관성의 부족, 은행 제품의 이미지 홍보와 은행 경영 이념의 결합, 심지어 전체 마케팅도 부족하다. 일부 은행들은 마케팅에서 새로운 전술을 자주 채택하지만, 채택된 마케팅 포트폴리오 전략은 기업이 처한 거시적인 환경과 상충되는 경우가 많으며, 경영 활동에서 불법 행위가 끊이지 않고 있다.
마케팅은 전략적 목표가 부족합니다. 마케팅 전략의 맹목과 무작위성은 주로 (1) 시장에 대한 장기 분석, 포지셔닝 및 통제가 보편적으로 부족하지만 단순히 금융시장 경쟁의 추세를 따르고 판촉, 혁신 등의 마케팅 수단을 수동적으로 사용하고 있다. (2) 서비스 태도 개선, 서비스 품질 최적화, 서비스 수준 향상 등의 업무는 마케팅 전략 목표 및 마케팅 전략과 연계되지 않고 목표, 이니셔티브, 창의성이 부족합니다. (3) 마케팅 전략 방면에서 홍보와 보급은 업무 확장의 기본 방식이며, 과학조합의 다양화 마케팅 전략은 없다. (4) 채널 설계에 첨단 기술이 적용되었지만 유통 채널의 확장 전략은 여전히 영업망을 늘리는 것을 위주로 효율적인 마케팅 채널을 형성하기 어렵다.
4. 마케팅 전문가 부족. 직원의 지식 구조는 기본적으로 재무 전공이며, 마케팅 전문가가 기업에 입사하는 경우는 거의 없으며, 기업의 채용 훈련은 대부분 재무 전공을 중시한다. 금융상품 마케팅을 담당하는 직원들은 대부분 다른 부서에서 전근해 간단한 광고와 프로모션을 한다. 현재, 마케팅 이론, 마케팅 전략, 기획 및 실행에 정통한 전문가는 인력의 전문 구성에서 드물다.
5. 금융시장이 미성숙하다. 금융 상품의 가격 형성 메커니즘과 거래 메커니즘은 단일이며 시장화 운영은 아직 형성되지 않아 은행의 가격 전략과 가격 조합을 크게 줄였다. 재산권 관계가 모호하고, 기업지배구조가 완벽하지 못하며, 금융마케팅은 내재적인 추진력이 부족하다. 국유금융기관은 과도한 거시규제 기능을 맡고 있으며, 시장 세분화와 목표 시장 선택을 할 때 정책 요소를 궁극적으로 마케팅 전략을 수립하고 선택하는 중요한 매개 변수로 삼을 수밖에 없다. 상업은행의 부실 자산 비율은 보편적으로 높다.
둘째, 금융 마케팅 방법 및 전략
1, 통합 마케팅 전략. 금융 마케팅의 개념은 통합 마케팅 개념의 사상이어야 하며, 마케팅 기능을 발휘하는 각 부서는 통일된 지휘 아래 제품, 가격, 채널, 판촉 등의 방면에서 행동을 조율하여 종합적인 경제적 이익을 달성해야 한다. 이를 위해 금융기업은 먼저' 대시장' 이라는 이념을 세워야 한다. 즉 전통적인 시공간적 경계를 돌파하고 전방위, 전 시간 서비스를 구축하는 것이다. 전통적인 동질화, 규모화 마케팅 이념에서 개인화된 마케팅 이념에 이르기까지.
2. 신제품 개발 전략. 새로운 금융 상품을 개발하려면' 리키 포인트' 를 정확히 찾아내서, 가능한 한 제품 기능을 증가시켜 고객의 이익을 만족시켜야 한다. 구체적으로 모방, 조합, 혁신 등 다양한 방법을 채택할 수 있다. 우리는 또한 외자은행의 이 방면에서 성공적인 경험을 참고할 수 있다. 고객의 새로운 요구와 은행 자체의 발전 요구를 충족시키기 위해서는 제품의 조합 개발과 서비스 업데이트에 중점을 두어야 한다.
3. 추진 전략. 입세 후 강력한 경쟁자에 직면하여 우리 금융기업은 판촉 전략의 운용에 대한 투자를 늘리고 규모를 형성해야 한다. 한편, 여러 가지 좋은 보급 방법을 유기적으로 결합하여 일련의 보급 방법, 통일 계획, 조직을 통일해야 좋은 전반적인 효과를 얻을 수 있다. 판촉의 주요 전략은 광고 판촉과 시장 판촉이다. 국내외 금융업계에서 자주 사용하는 프로모션 도구는 상 판매, 경품, 세트 할인, 무료 서비스, 관계 마케팅, 공동 마케팅 등이 있습니다. 세 번째는 인력 승진이다. 넷째, 홍보 및 홍보.
4. 제품 용어 전략. 제품 전략을 잘 할 때는 재테크 상품의 시한 전략을 잘 활용해야 하며, 재테크 상품이 시장에 진입하는 시점부터 최종 상장까지의 기간에 따라 관련 홍보 전략을 세워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크) 우선 금융시장의 발달 정도에 따라 금융상품의 마케팅 전략을 확정한다. 선진 금융 시장에서는 더 많은 마케팅 기간이 긴 금융 상품을 적절히 홍보할 수 있다. 둘째, 재테크 상품의 기한을 적시에 유연하게 조정하는 것이다. 몇 가지 추가 조건을 이용하여 마케팅 기간을 조정하고, 화폐지불 부담을 분산시키고, 기업 채무 구조를 조정하고, 기업 제품 경쟁력을 높이고, 기업 신용을 높이다.
5. 지식 마케팅 전략. 고객 중심의 개념하에 금융기업은 지식 함량이 높은 신형 금융상품과 서비스를 개발하고 고객 사용을 적극 유도해야 한다. 이를 위해서는 금융 기업이 지식 마케팅을 채택하여 지식 서비스를 제공하여 고객과의 지식 교류를 강화하고, 고객이 금융 상품 사용 방법 및 금융 상품 사용의 편리함을 이해하고 알 수 있도록 하여 은행의 충실한 고객이 되어야 합니다.
6, 브랜드 관리자 마케팅 전략. 금융기업의 전반적인 이미지, 가치, 기업문화를 유지한다는 전제하에, 혹은 하나의 통용 브랜드 이미지 하에서 자신의 특색을 형성하고, 자신의 브랜드의 충실한 소비층을 형성하는 방법, 금융기업을 위해 더 넓은 시장과 생존공간을 확보하고, 금융기업의 한 브랜드군이 서로 충돌하는 어색한 국면을 피하다.
7. 인터넷 마케팅 전략. 네트워크의 우세는 분명하여 고객에게 더욱 편리하고 빠른 서비스를 제공할 수 있다. 인터넷은 시공간의 경계를 깨고 24 시간 서비스를 제공할 수 있으며 지리적 위치에 구애받지 않는다. 또한 광고와 상업 거래 모두 비용을 절감할 수 있으며, 이는 고객 비용을 더욱 절감할 수 있는 조건을 만들어 줍니다.
8. 서비스 마케팅 전략. Dell 은 핵심 서비스 혁신을 강화하는 동시에 성과 서비스의 장점을 통합하여 서비스의 차별화 전략을 달성해야 합니다. 금융기업은' 대서비스' 이념을 세우고' 대서비스' 의식을 강화하고 서비스 품종, 서비스 수단, 서비스 시설을 적극적으로 개선하고 혁신해야 사회에 양질의 고효율 높은 수준의 금융 서비스를 제공하고 경쟁 우위를 확보하며 좋은 이미지를 쌓을 수 있다. 서비스 제품의 물화는 금융 서비스 제품의 물화, 서비스 환경의 물화, 서비스 제공자의 물화의 세 가지 측면을 통해 실현될 수 있다.
9. 마케팅 이념의 변화 전략. 첫째, 기업 조직 구조에 계정 관리자를 설정합니다. 계정 관리자는 마케팅 중심의 요구 사항을 반영하며, 주요 책임은 고객 개발입니다. 고객에게 비즈니스 컨설팅, 자금 지원 및 새로운 비즈니스 품종을 제공합니다. 고객과의 긴밀한 연락 유지, 적시에 문제 파악 및 해결, 고객의 목소리와 요구 사항을 기업에 피드백 고객 서비스 센터를 설립하다.
10, 협력 마케팅 전략. 입세 후 전방위, 다단계 경쟁의 새로운 형세에 직면하여 협력 마케팅과 수직통합은 그 어느 때보다 더 중요하고 긴박하다. 미래의 금융시장 경쟁에서 각종 새로운 협력 마케팅 형태가 나타날 것으로 예상되는데, 이는 금융기업이 경쟁에서 최고의 종합효과를 거둘 수 있게 해 금융시장의 안정을 촉진하고 금융소비자와 투자자의 이익을 보호하는 데 도움이 될 것이다.
1 1, 내부 마케팅 전략. 내부 마케팅' 이란 기업의 의사결정층과 지도부가 경영진을 잘 관리하고 부하 직원이 일을 잘 할 수 있도록 도와야 한다는 뜻이다. 내부 직원의 양성과 훈련 업무를 중시하고 잘 해야 한다. 동시에, 기업 업무 기준, 서비스 기준 및 일련의 내부 마케팅 홍보 교육을 개발하여 직원들이 마케팅 서비스의 개념을 확립하고, 서비스의 특징을 숙지하며, 직원과 고객 간의 커뮤니케이션 및 대응 과정이 기업 경영의 성패에 미치는 중요한 역할을 이해할 수 있도록 합니다.
12, 변덕스러운 마케팅 및 빠른 마케팅 전략. 미래의 금융업계는 직원들의 고객 지향의식을 키우고, 고객의 끊임없이 업데이트되는 수요를 충분히 이해하고, 새로운 시장 기회를 포착해야 한다. 제때에 신제품과 신개념을 출시하여 고객에게 새로운 서비스를 제공하다. 둘째, 제품 및 서비스 시장에서 "빠른 공격" 과 "빠른 속도" 가 경쟁사보다 한 걸음 앞서 있습니다. 다른 기업들이 잇달아 모방할 때, 동작이 빠른 기업은 새로운 핫스팟을 창조할 것이다. 위너 경제는 경기 경기와 같아서 시장은 먼저 나서는 사람밖에 없다.
13, 특색 마케팅 전략. 금융기업은 시장 조사 활동을 통해 금융수요 추세를 파악함으로써 기업의 경영 환경과 마케팅 중점을 명확하게 파악하고, 시기적절하게 업무 발전 목표를 세우고, 소비자 수요에 따라 다른 서비스를 제공하고, 서로 다른 마케팅 전략을 채택해야 한다. 각 금융기업은 시장 세분화를 바탕으로 자신의 장점을 정확히 파악하고, 자신의 특색을 강조하고, 목표 시장을 선택해야 한다. 서비스 내용, 서비스 채널, 서비스 이미지 등에 대한 목표, 창의적 개발 서비스 프로젝트, 타인보다 우수한 제공 수단, 빠르고 빠르게 소비자에게 제공, 목표 고객의 요구를 충족합니다.
14, 문화 마케팅 전략. 끊임없이 자신의 브랜드를 육성하고 성장시키고, 브랜드의 지식 함량을 높이고, 금융상품을 생산하고, 업계의 유명 브랜드를 만들어야 다양한 국제 및 국내 금융 경쟁 구도에서 확고한 입지를 다지고 시대에 탈락하지 않을 수 있다. 고객의 요구를 만족시키고 뛰어넘는 것은 마케팅 문화 발전의 초석이다. 특히 중국 사회환경의 독특한' 인정' 문화적 특징은 중국 상업은행의 경영에 독특한 관계 특징을 가지고 있다. 우리나라 전통문화이념에 따라 기업문화정신을 강화하고 은행직원의 응집력, 격려력, 구속력, 유도력, 조정력, 방사선력을 강화하고, 직원의 가치관과 행동규범을 키우고, 직원의 정체성을 높이고, 직원들의 적극성과 헌신정신을 자극한다.
15, 유통 채널 전략. 시장 범위를 더욱 확대하고 시장 용량을 늘리기 위해 금융업은 가능한 한 빨리 각종 대리 네트워크와 중개망을 포함한 각종 중간 부분을 구축해야 한다. 광범위하고 원활한 유통 채널, 즉 유형적인 유통망과 무형의 인터넷을 이용하여 금융업체와 소비자 간의 정보를 소통하고 금융기업에 더 많은 자금을 절약하고 기술 개발과 서비스 규모를 더욱 효과적으로 투입할 수 있도록 합니다. 직판 채널 지사를 합리적으로 조정하고, 규모 경제 원칙에 따라 일부 결손과 비영리 지사와 도트를 계속 합병하고, 도트 배치를 적극적으로 조정하고, 도트 구조를 최적화하고, 도트 운영 효율을 높이고, 수익성이 좋지 않은 국면을 바꿔야 한다. 지역 경제의 경제력과 경제구조에 따라 분배 기구를 계층적으로 설치하다. 동시에 간접 유통 채널을 확대하고, 새로운 유통 채널의 발전을 가속화하고, 기술 함량을 높이고, 제품 판매를 원활히 해야 한다.
16, 시장 포지셔닝 전략. 시장 포지셔닝에는 제품 포지셔닝 및 기업 이미지 포지셔닝이 포함됩니다. 시장 분석을 위한 마케팅 포지셔닝 단계 (1). 주로 금융시장을 세분화하는 것이다. 서로 다른 기준에 따라 시장 세분화를 할 수 있다. 마케팅 시장의 세분화를 통해 시장 규모, 지위 및 향후 추세를 이해하고 목표 시장을 선택할 수 있는 근거를 찾을 수 있습니다. (2) 내부 조건을 평가합니다. 내부 조건을 평가할 때 자신의 우세를 볼 뿐만 아니라 자신의 열세를 찾아내 미래 시장이 기업에 가져올 기회와 도전을 예측해야 한다. (3) 경쟁 업체 분석. 경쟁사의 장단점과 현재 포지셔닝, 즉 고객이 접수한 예금 제품의 인상을 분석하고, 본 기업의 현재 포지셔닝을 경쟁사와 비교해서 자신을 잘 알 수 있도록 하는 것을 포함한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
17, 기업 이미지 전략. 기업 이미지 (CI) 는 기업에 대한 대중의 총체적이고 일반적인 인식과 평가로, 기업의 실제 상태에 대한 이성적 표상이자 기업과 대중이 정보와 사상을 교류하는 도구이다. 기업 이미지 시스템 (CIS) 에는 기업 정신 이미지 (MI) 라는 세 가지 하위 시스템이 있습니다. 기업 행동 인식 (bi); 기업 시각 인식 (VI). 상업은행은 CIS 전략을 세울 때 자신의 경영 특색을 선전하고 두드러지게 해야 한다. 구체적인 요구 사항은 CIS 전략의 수립 및 시행을 담당하는' CIS 전략 리더십 팀' 을 설립하는 것이다. 이 팀의 구성원은 사장 또는 담당 사장, 일선 마케팅 담당자, 마케팅 전문가, CI 기획 전문가로 구성될 수 있습니다.
18, 다원적 사고의 대마케팅 이념. 큰 마케팅 이념을 세우고, 한정된 인력과 물적 자원을 충분히 활용하고, 전방위적으로 마케팅을 전개하여 마케팅을 주도하고 내부 관리 통제를 보장하는 새로운 관리 체계를 형성하여 시장 경제 변화에 대한 대응 능력과 경쟁력을 효과적으로 높인다. 각 관계 주체 간의 실력 일치에 충분히 주의를 기울이고, 피어, 미디어와의 관계를 최적화하고, 자체 발전을 위한 좋은 외부 환경을 조성합니다. 양질의 제품과 명품을 확립하는 마케팅 전략을 견지하다. 고객은 수많은 금융 상품 중에서 자신의 브랜드를 식별할 수 있을 뿐만 아니라 규모, 품질, 품종, 수량, 서비스, 신용도 등에서 명품 기업을 선택할 수 있습니다.
19, 전체 마케팅 전략. 즉, 마케팅 활동에서는 최종 고객, 경쟁 업체, 동맹, 정부 부처, 내부 직원, 대중매체 등 사회 대중을 자신의 마케팅 대상으로 마케팅 활동을 전면적으로 전개해야 한다는 것이다. 마이크로마케팅 환경의 모든 측면을 적극적으로 개선하고 내외 홍보 활동을 통해 모든 측면과 관계를 구축하고 개선할 것을 요구하고 있습니다. 단일 재산권 구조와 등급 허가 대리제를 개혁하고, 주식제 개혁을 실시하고, 법인지배구조를 보완하고, 제한된 마케팅 전략의 제도적 문제를 해결하다. 금융 비즈니스 마케팅 메커니즘 및 금융 제품 혁신 메커니즘 구축, 인적 자원 활용 메커니즘 및 제약 인센티브 메커니즘 개선, 은행의 마케팅 전략 구현을 위한 완벽한 내부 환경 제공 동업 및 기타 금융 기관과 전략적 전술 동맹을 맺고, 장점을 보완하고, 거래 비용을 절감하고, 서비스 내용을 향상시킵니다.
20. 제품 가격 전략. 제품 가격 책정에서 고려해야 할 기본 요소는 수요 및 위험 수준입니다. 정부의 금융법규와 위험도 고려해야 한다. 가격 책정은 반드시 금융법규에 부합해야 하며, 때로는 국가 경제정책과 거시규제 요구에 복종해야 한다. 상황에 따라 다음과 같은 세 가지 가격책정 전략을 채택할 수 있습니다. 첫째, 금융 상품의 수명 주기에 따라 서로 다른 가격 책정 방법을 채택할 수 있습니다. 제품 혁신 단계 및 시장 진출 초기에 아포지 가격 책정 방법을 사용하여 가격을 책정하여 가장 짧은 시간 내에 최대의 이윤을 얻을 수 있습니다. 제품 개발 기간 동안 침투 가격법을 통해 제품 가격을 조정하고 규모의 경제를 형성하여 독점 시장의 목적을 달성했다. 둘째, 가격 책정은 금융 상품의 가격 탄력성을 기반으로합니다. 자신의 경영 목표와 마케팅 조합에 따라 구매자마다 같은 제품에 대해 서로 다른 가격을 부과할 수 있으며, 영업 사원이 시장 상황에 따라 제품의 판매 가격을 조정할 수 있도록 하여 영업 사원이 제품의 판매 가격을 유연하게 조정하여 더 많은 고객을 끌어들일 수 있도록 합니다. 셋째, 금융 상품의 가격 할인과 보조금에 따라 가격을 책정한다. 고객의 자금 수요의 계절적 변화에 따라 시장 변화에 맞게 계절에 따라 금융 상품 가격을 유연하게 조정할 수 있습니다. 자체 마케팅 비용 및 고객 신용 등급 분석에 따라 구매 거래량이 많거나 관계가 좋은 고객에게 지불 유예를 제공합니다. 고객에게 다양한 혜택을 줄 수도 있습니다.
2 1, 금융 마케팅 포트폴리오 관리 전략. 우리는 지역 배치 정책 하에서 산업 투자 정책을 제정하고 수정하는 모델을 채택할 수 있다. 첫째, 각 지사가 위치한 지역의 각 업종별 생산액 (판매) 비중과 성장률, 업계 평균 이익률, 업종 규모 등의 지표에 따라 업종을 평가하고 순위를 매겼습니다. 점수에 따라 업종을 성숙한 업종, 성장업계, 쇠퇴 업종, 불확실한 업종으로 나누다. 위의 네 가지 업종에 근거하여 투자 정책을 제정하다. 성숙한 산업에 대한 신용 규모를 유지하거나 확대할 수 있다. 성장 산업은 위험을 통제하면서 신용 규모를 확대한다. 경기 침체 산업은 점차 신용 규모를 줄이고, 경기 침체 업종이 줄어든 신용 규모를 이들 업종으로 옮기는 대체 업종에 주목하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 경기 침체, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용) 불확실한 업계의 투자 기회를 면밀히 주시하고 미래 신용투자 조정을 위해 준비하다. 둘째, 다른 지역의 산업 구조를 연구하기 위해서는 상업은행의 모든 지사가 지역 간 산업 구조의 유사성에 주의를 기울여야 한다. 특히 이 지역의 우세산업과 지주산업은 전국적으로 열세 산업이 될 수 있어 도태되거나 이전될 수밖에 없다는 점에 유의해야 한다. 지역간 산업 이전 법칙의 상황과 추세를 연구하면 해당 지역의 산업 변동 패턴을 식별하고 변동 중 우세 산업을 선택하는 데 도움이 된다. 지역 범위 내에서, 지역 분포 정책에 따라, 서로 다른 품종과 신용 투입 정책을 실시한다. 셋째, 국제산업구조변동과 산업이전이 국내 산업이전에 미치는 영향에 주목하여 상술한 산업분류를 조정하여 지역분포정책과 신용투자정책을 개정한다. 충격에 직면하여, 이것은 특히 중요하다. 진입 후 발생할 수 있는 산업 구조의 변화에 따라 자산의 지역 분포 구조와 산업 분포 구조를 미리 조정하여 산업 투자를 변화시킨다.
모두 내용을 복제하여 관련 정보를 찾는 것이다.