지난 5년간 리비그룹(일용화학)의 운영 현황은 어떠했나요?

올해 초 리비는 딜러 컨퍼런스에서 중요한 약속을 했다. 10년 넘게 Liby의 영업을 담당해 온 She Chuhong이 판매 회사 총책임자 자리에서 옮겨졌고, 전 Jianlibao 전국 영업 총책임자 Jiang Xingzhou가 그 자리를 맡았습니다. 영업 임원은 자주 바뀌며 Libai Sales Corporation의 전 총책임자인 Chen Kaixuan은 Liby의 고위 인사로 함께 사업을 시작했습니다. 2008년 초 Liby는 딜러 컨퍼런스에서 "Liby의 전통적인 마케팅 캠페인에 작별을 고하고 국제 현대 마케팅의 제2차 전투에서 승리하라"는 새로운 슬로건을 제안했습니다. 처음에 리비는 공장도, 제품도 없는 그냥 브랜드였어요. Chen Kaixuan은 "자원 통합"이라는 아이디어를 사용하여 일부 국영 기업을 성공적으로 설득하여 판매되지 않은 세제를 제공하고 Liby 상표와 함께 판매하여 Liby 설립을 위한 첫 번째 금 단지를 축적했습니다. 1994년 Chen Kaixuan은 광저우에 Liby Detergent Products Co., Ltd.를 설립했습니다. 1년 후 Liby의 매출은 1억 달러에 이르렀습니다. Liby의 2007년 매출은 거의 80억 위안에 달했으며, 8개 생산 기지, 20개 이상의 가공 공장, 전국 8개 제품군, 세계에서 가장 진보된 자동 액체 세제 충진 생산 라인 중 하나를 보유하고 있습니다. Liby는 세탁 업계에서 P&G의 연구 대상이 되었습니다. She Chuhong은 판매 회사의 총책임자를 역임할 때 Liby 채널의 안정성과 딜러 정책의 효과적인 의사소통을 보장하는 독특한 딜러 프랜차이즈 모델을 탐색했으며 항상 매일 화학 산업에서 칭찬을 받았으며 Liby를 가능하게 했습니다. 불과 14년 만에 작은 작업장에서 시작해 Procter & Gamble, Unilever에 이어 중국에서 세 번째로 큰 일일 화학 회사가 되었습니다. 하지만 업계 소식통에 따르면 리비가 딜러에게 주는 리베이트는 2.5%에 불과해 높지 않고, 업계 최대 리베이트도 4%를 넘지 않는 것으로 알려졌다. 하지만 딜러들은 수년간 리비의 제품만 대리해 왔다. Liby는 현재 전국에 1,000개가 넘는 1급 딜러를 보유하고 있습니다. 이들은 Liby와 계약을 체결하고 Liby의 관리를 직접 승인합니다. Xu Xiaodong은 Liby의 원래 딜러 중 90%가 여전히 Liby를 서비스하고 있다고 말했습니다. 처음에는 이러한 딜러의 대부분이 Chen Kaixuan의 친척이자 친구였으며 대부분은 주로 중국 남부의 채널을 담당했습니다. . 딜러의 90%는 추후 확장할 의향이 있으며 내부 관리 조직을 구축하고 기업 방식으로 관리하며 지점 형태로 운영할 수 있도록 지원합니다. Liby 사장 보좌관인 Xu Xiaodong은 Liby를 단말기 분야에서 큰 성공을 거둔 Procter & Gamble, Unilever와 구별하는 매우 중요한 요소라고 말했습니다. Liby가 언급한 현대 마케팅의 두 번째 전투는 실제로 단말기에 대한 노력을 늘리는 것이며 판매 회사의 총책임자에게도 젊은 후임자가 필요합니다. 업계 관계자에 따르면 Liby는 Jianlibao의 전국 영업 총책임자를 역임한 Jiang Xingzhou를 고용하여 Jianlibao 브랜드 이미지를 재편하는 등의 컨셉을 제안했으며 그해 Jianlibao 매출 27억 위안이라는 기록을 세웠습니다. Liby는 터미널에서 변화를 가져오기를 바랍니다. "그러나 Liby는 결국 가족 소유 회사입니다. 많은 것이 원래 세력의 대결을 견디기 어렵습니다. Jiang Xingzhou는 Liby의 가족 경영 문화에 통합되기 어렵습니다." Liby는 Jiang Xingzhou의 사임이 개인적인 이유 때문이라고 말했습니다. 나중에 Liby Sales Company의 총책임자가 원래 부사장으로 승진했습니다. 그녀는 Liby Group의 부사장으로 승진하여 판매 회사의 영업 부서와 마케팅 부서를 직접 관리했습니다. 그럼에도 불구하고 어떤 사람들은 새로운 직책이 좀 더 진지한 입장이라고 말합니다. 업계 관계자는 영업 총책임자의 변화가 운영에 영향을 미치지 않을 것이라고 믿고 있다. Liby는 항상 CEO Chen Kaixuan의 아이디어에 따라 운영해 왔다. 터미널 돌파 일일 화학 산업의 베테랑인 Gu Jun은 70~80억 위안이 현지 일일 화학 회사의 병목 현상인 것 같다고 믿습니다. 예를 들어 디아오파이(Diaopai)는 연간 매출 100억 위안(세계 매출의 3분의 1)을 달성한다고 주장했지만, 매출이 70억~80억 위안에 도달한 이후 정체되거나 심지어 감소하기 시작했다. 요즘은 키가 작은 기업인 리바이도 별 소리 없이 80억 위안 달성을 눈앞에 두고 있다. 그러나 Liby와 그 동료들은 최근 석유 가격의 급격한 증가로 인해 일일 화학 제품 가격이 상승한 비슷한 문제에 직면했습니다. 쉬샤오동은 2008년 일일 화학원료 가격이 2006년에 비해 100% 이상 올랐다고 말했다. 그러나 세제제품은 대량판매에 의존하고 이익 자체가 높지 않아 영업압력이 크지만, 그러지 못한다. 소비자에게 전가되기 때문에 관리비 절감 등 비용 및 가격 상승 문제를 최대한 소화할 수 있는 방법밖에는 없습니다. 동시에 Liby는 최근 몇 년 동안 30% 이상의 비율로 꾸준히 성장해 왔습니다. 2008년 Liby는 연간 매출 목표를 100억 위안으로 설정했습니다. "2007년 매출이 거의 80억 위안에 달했는데 어떻게 돌파할 수 있을까요? 그 중 하나는 터미널을 건설하는 것입니다. 우리가 대형 터미널을 개발할 수 있는 유일한 방법은 대형 터미널을 개발하는 것뿐입니다." 중국은 농촌 인구가 많고 대형 슈퍼마켓에 대한 접근성이 낮기 때문에 터미널에서 변화를 시도하고 국제 추세에 맞는 마케팅 모델을 모색해야 합니다. 리비판매주식회사는 직판부서를 설치하여 전국 주요 해외 및 국내 직영 체인점을 관리하는 동시에 전국 딜러들의 파워를 활용하여 매장 판매를 강화하고 있습니다. 2007년 Liby는 2008 베이징 올림픽 게임용 세탁 용품 공급업체가 되었고 1억 위안이 넘는 금액을 지출하여 2008 베이징 장애인 올림픽 게임용 세탁 용품 독점 공급업체가 되었습니다. Xu Xiaodong은 Liby가 전국에 50,000개 이상의 올림픽 전문 매장을 오픈하기 위해 약 2억 위안을 투자할 계획이라고 말했습니다. 리비가 돌파할 수 있는 또 다른 방법은 자본 확장이다. 인수를 통해 제품군을 확대하고, 세제 외에 치약, 샴푸, 화장품 등 생활화학 산업에도 진출할 계획이다.

Liby는 2003년 Guilin Henkel을 인수하고 Luoyang Minghua를 임대했습니다. 2004년에는 Siping Henkel을 인수했습니다. 2005년에는 Hunan Chaowei와 Tianjin Lantian을 인수했습니다. 2006년에는 Jiangxi Chaoling과 Shanghai Gaozi를 인수했습니다. Xu Xiaodong은 "우리 제품 라인에 적합하고 우리의 개발 전략에 부합하는 브랜드가 시장에 존재하는 한 인수합병을 위해 이러한 접근 방식을 계속 채택하는 것을 배제하지 않습니다"라고 말했습니다. 중국에서.