행사 기획 입문서 추천은?

마켓 이벤트 기획자가 꼭 읽어야 할 도서 10종 추천

마케터는 일상 업무로 바쁘고 집중 교육에 참여하는 데 많은 시간을 소비하는 비용이 너무 높으며, 따라서 여전히 능력을 향상시킬 필요가 있습니다. 모든 사람의 일일 축적에 의존하세요. 독서는 편리하고 효율적인 수단입니다. 좋은 책의 가격은 50위안을 넘지 않지만, 언제 어디서나 읽을 수 있고, 모든 사람의 지식을 풍부하게 하고, 기술을 향상시키며, 사고방식을 바꿀 수 있는 것은 참으로 수익성 있는 사업입니다.

그러나 현재 시중에는 너무나 많은 종류의 책이 있고, 그 품질도 천차만별이다. 많은 친구들이 공부하고 싶지만 관련된 좋은 책을 찾을 수 없거나, 함께 패치된 정크 도서를 구입하고 읽은 후에도 거의 얻지 못할 것입니다.

일의 특성상 그간 많은 책을 구입해 읽었다. 며칠 전 책장을 정리하다 보니 정말 많은 책을 읽었다. 시간이 얼마나 빨리 가는지 한숨을 쉬지 않을 수 없었습니다.

최근에는 내가 책을 많이 읽는 걸 알고 좋은 책을 추천해 달라고 하는 친구들이 많다. 그래서 그간 발견한 좋은 책들을 카테고리별로 정리해서 여러분과 공유하는 시간을 가졌습니다. 각 카테고리에서 가장 가치 있는 책 2~3권을 선정해 모두에게 추천하겠습니다. 제가 추천하는 책들은 기본적으로 국내외 거장들의 고전 작품으로, 모두 제가 직접 읽고 선별하여 여러분이 읽은 것이 최고 중의 최고임을 보장합니다.

내 슬로건은 부족한 것을 보충하고 즉각적인 결과를 얻으며, 실용적이고 실용적이게 하라, 공허하지도 않게 하라!

1. 사고력

시장 일은 확실히 정신적인 일이고, 누구나 날마다 다양한 어려운 문제에 직면하게 됩니다. 문제에 직면했을 때 효과적으로 생각하고 분석하여 최종적으로 최적의 솔루션을 얻는 방법은 시장 담당자가 자주 수행해야 하는 작업입니다.

IQ가 높다고 해서 사고력이 타고나는 것은 아니지만, 학습을 통해 효율적인 사고방식을 키울 수 있습니다. 좋은 사고 방식과 효율적인 사고 습관은 영업 직원이 복잡한 문제를 분석하고 어려움을 처리할 때 더욱 개방적이고 창의적이 되도록 도울 수 있습니다.

그런 책이 많아요. 이번에는 세 권의 책을 추천해 드립니다. 첫 번째 책은 '평행사고' 모델의 창시자인 드 보노(Dr. De Bono) 박사의 걸작 『여섯 가지 생각 모자(Six Thinking Hats)』다. 나머지 두 권의 책은 일본 경영의 대가인 오마에 겐이치의 『사고의 기술』과 『지적 힘』이다. 이 두 권의 책은 보다 미시적인 관점에서 생각하는 방법을 설명하며 실제 업무와 삶에 더 관련이 있다.

'여섯 가지 생각하는 모자' 추천지수★★★☆☆

'생각하는 기술' 추천지수★★☆☆☆

'지적능력' 추천지수 ★★☆☆☆

2. 시장심리

시장은 온갖 종류의 사람들을 하루종일 상대해야 하는 직업이므로 상대방의 심리를 어떻게 파악하고 발휘해야 하는가? 효과적인 영향력, 궁극적으로 목표 달성은 많은 시장이 직면해야 하는 문제입니다.

시장 심리학은 사람들 사이의 미묘한 관계를 분석하는 데 도움이 될 수 있으며, 사람들 사이에 일어나는 설명할 수 없는 일들의 이면에 있는 실제 이유를 알려줄 수 있습니다. 이에 마케터들이 고객과의 상호작용 과정에서 서로 더욱 깊이 영향을 미칠 수 있도록 효과적인 방법들을 정리하였다.

이 시리즈에서는 모두에게 세 권의 책을 추천합니다. "인플루언스"에 대해서는 언급하지 않겠습니다. 2005년부터 추천해 왔습니다. 이제는 기본적으로 우리 회사의 모든 고위 영업사원들이 그것을 여러 번 읽었다고 생각합니다. 말하자면, 알았어 책! 마스터 카의 유명한 걸작인 "인간의 약점"은 이제 "거리 책"이 되었지만, 진실의 빛은 여전히 ​​빛나고 있어 읽을 가치가 있습니다. 이 두 책 모두 심리학 서적이지만, 더 많은 것을 얻을 수 있도록 판매 도구로 읽어보시길 바랍니다. 책 『고객의 구매 결정에 영향을 미치는 방법』은 좀 더 타깃화된 전문 마케팅 서적이지만, 현재 품절되어 Dangdang.com에서 구매할 수 없습니다. 타오바오 서점에 가서 검색하면 뭔가를 얻을 수 있습니다.

'영향력' 추천지수★★★★★

'인간의 나약함' 추천지수★★★☆☆

'고객의 구매에 영향을 미치는 방법' 결정' 추천지수 ★★★☆☆

3. 설득력

상대방이 자신의 관점을 인식하게 하는 방법과 원하는 내용을 상대방이 받아들이게 만드는 방법 전달하는 것은 모든 사람에게 중요한 문제입니다. 시장의 모든 사람이 숙달해야 하는 기본 기술입니다. 우리는 매일 가치 전달과 고객이 우리의 가치를 받아들이도록 만드는 방법에 대해 이야기합니다. 하지만 같은 내용이라도 사람이 다르면 고객에게 전혀 다른 느낌을 줄 수 있다는 사실에도 놀랐습니다. 이는 사람의 설득력을 반영하는 것입니다.

모두에게 추천하는 책 세 권을 소개합니다. 『스토리 위너』는 자신이 표현하고 싶은 생각을 이야기의 형태로 생생하게 표현하는 방법을 알려주는 매우 흥미로운 책이다.

책 '설득-타인을 설득하는 50가지 비법'은 '인플루언스'의 저자 치알디니의 또 다른 작품으로, '인플루언스'의 실천 사례라고 볼 수 있다. 영향력의 각 요소를 보여주는 사례를 통해 모든 사람이 다른 사람에게 영향을 미치고 설득할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

'주문을 받으려면 뇌를 사용하라'는 쑨루홍의 또 다른 작품이다. 상대방을 설득하는 가장 치명적인 무기는 상대방의 우뇌를 동원해 고객을 자극하는 방법이다. , 이 책에는 책에 자세한 지침이 나와 있습니다.

'스토리 위너(스토리를 활용해 사람을 끌어들이고 감동시키는 방법)' 추천지수★★★☆☆

'설득-남을 설득하는 50가지 비법' 추천지수★ ★★ ☆☆

"주문을 받으려면 두뇌를 사용하세요" 추천 지수 ★★★★☆

4. 협상 능력

마케팅 담당자는 종종 협상 상황에 직면하게 됩니다. 고객과의 협상, 채널 파트너와의 협상, 회사 내 동료와의 협상, 상사와의 협상 등 좋은 협상은 이익을 얻는 가장 좋은 방법이라는 말이 있습니다! 시중에는 협상에 관한 책이 너무 많아서 세 권만 골라 여러분에게 바치고 싶습니다.

<유리한 협상>은 미국 협상의 달인 로저 도슨이 쓴 책으로, 협상 내용을 비교적 포괄적이고 체계적으로 설명하고 있다.

<협상이란 무엇인가>라는 책은 이를 생생한 언어와 탄탄한 가독성으로 간결하게 설명하고 있다.

<상생협상>이라는 책은 기존과는 다른 접근 방식을 취하고, 협상에 대한 새로운 아이디어와 개념을 제시하며, 덜 경직된 기법과 더 많은 협상 개념을 제시해 더욱 조화로운 협상을 만든다.

'상생협상' 추천지수★★★★☆

'협상이란 무엇인가' 추천지수★★★☆☆

'혜택협상' 추천 지수 ★★☆☆☆

5. 프리젠테이션 능력

마켓 업무를 하다 보면 기술 교류, 입찰 프리젠테이션, 채널 교육, 마켓팅 등 프리젠테이션이 필요한 다양한 상황에 직면하게 되는 경우가 많습니다. 활동 등 고객 방문이 일대일 커뮤니케이션이라면 프레젠테이션은 일대다 커뮤니케이션입니다. 고객을 방문하는 것은 저격수 공격과 같아서 안정성과 무자비함이 필요하고, 여러 사람에게 프레젠테이션을 하는 것은 충격과 힘이 필요한 카펫 폭격과 같습니다.

훌륭한 발표자는 단 10분 만에 청중에게 깊은 인상을 남기고 절대적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 그러므로 프리젠테이션 능력은 대형 거래처 마케터에게 있어 대량 살상 무기라 할 수 있다. 올바르게 적용하면 예상치 못한 결과를 얻을 수 있습니다.

이 시리즈는 모든 사람에게 두 권의 책을 추천합니다. "Easy Speech-A-Dai 시리즈", A-Dai 시리즈는 커뮤니케이션, 경영, 마케팅, 영업 및 기타 측면을 다루는 미국의 책 시리즈입니다. 그들을. 프레젠테이션을 쉽게 만드는 방법에 관한 이 책은 프레젠테이션 도서 중에서 가장 포괄적이고, 가장 읽기 쉽고, 가장 포괄적이어야 합니다.

대형 고객 판매 분야의 소위 '마스터'인 Ding Xingliang이 쓴 책 '기술 실증 전략'은 차입의 원칙을 추구하며 모든 것을 하나로 묶는다고 말합니다. 그의 독창적인 작품이다. 책은 많지만 대부분은 쓰레기다. 하지만 그의 이 책을 제외하면 정말 좋은 책이다(두 번째 저자의 존재와 관련이 있을까 두렵다). 이는 보다 목표가 명확하고 실제 마케팅 관행에 더 가깝습니다.

'기술 실증 전략' 추천 지수★★★☆☆

'이지 스피치: 덤 시리즈' 추천 지수★★★☆☆

6. -관리 능력

목표를 보다 효율적으로 달성하기 위해 상대적으로 자유로운 시간을 파악하고 효과적으로 활용하는 방법은 모든 시장인이 갖춰야 할 능력입니다. 자기 관리와 시간 관리에 관한 좋은 책과 나쁜 책은 많이 있습니다. 누구에게나 추천하는 책 세 권을 소개합니다.

<성공하는 사람들의 7가지 습관>이라는 책은 많은 기업의 직장인들이 꼭 읽어야 할 기본서라고 할 수 있다. 이 책을 토대로 수많은 교육업체와 교육과정이 개발됐다. 이 책은 단순해 보이고 7가지 습관에 대해서만 이야기하고 있지만, 그러한 좋은 습관을 기르기 위해서는 매우 풍부한 의미와 함의를 담고 있기 때문에 누구나 주의 깊게 읽어볼 것을 권한다.

"시간과 인생을 통제하는 방법"이라는 책은 세계에서 가장 많이 인쇄된 시간 관리 책이라고 주장되며, 아마도 시중에 나와 있는 최초의 시간 관리 책자일 수도 있습니다. 책은 두껍지 않지만 시간 관리에 대한 가장 고전적인 이론과 방법을 설명하고 있어 시간 관리 관련 이론에 익숙하지 않은 사람들에게 적합합니다.

<감정 코드 해독>이라는 책에서는 감정을 효과적으로 관리하는 방법을 알려준다. 마케터들은 매일 다양한 긴급 상황에 직면하고 엄청난 압박감 속에서 살아가고 있습니다. 다양한 부정적인 감정을 효과적으로 관리하지 못하면 업무에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 그러므로 이 책은 마케팅을 하는 사람들에게 더욱 가치가 있다.

'성공하는 사람들의 7가지 습관' 추천 지수★★★★☆

'시간과 삶을 조절하는 방법' 추천 지수★★★☆☆

'감정코드 깨기' 추천지수 ★★★☆☆

7. 고객관계 역량

고객관계를 빠르게 돌파하는 방법은? 우리가 고객관계라고 부르는 것은 그저 단순하고 낮은 수준의 '3단계 도끼'가 아닌가? 일부 사람들이 말하는 것처럼 고객 관계 능력은 정말로 타고난 것이지 학습할 수 없는 것일까요? 실제로 낯선 사람과 좋은 관계를 구축하는 방법이 있습니다.

오늘 추천하는 세 권의 책은 모두 이 분야에 대한 매우 훌륭한 교재입니다.

'심령조작'이라는 책의 이름은 매우 악해 보이지만, 그 복잡성을 어떻게 이해하는지 분석하는 보기 드문 좋은 책입니다. 인간의 본성과 그 뿌리를 심리학적 관점에서 이해하고, 사람의 심리를 통찰하는 방법을 배우고, 명성을 쌓는 방법과 영향력을 발휘하는 방법, 그리고 주변 사람들을 통제하는 방법을 알아보세요.

<친구에게 더 잘 팔리는 방법 가르치기>라는 책은 관계를 구축하는 다양한 방법과 수단을 배울 만한 실제 사례 모음이라고 생각하시면 됩니다.

<카네기 의사소통과 대인관계>라는 거장은 예술에서 타오로 올라온 또 다른 작품이다. 비록 오랜 시간이 걸렸지만 여전히 고전이다.

'심리조작 - 대인관계의 심리전략' 추천지수 ★★★★☆

'친구 사귀기와 판매를 잘하는 방법 - 관계판매에 대한 심리학적 분석' 추천지수 ★ ★★☆☆

"카네기 의사소통과 대인관계" 추천 지표 ★★★☆☆

8. 프로젝트 관리 능력

과제 및 완료 목표는 하나의 프로젝트에서 다른 프로젝트의 성공을 축적함으로써 달성됩니다. 프로젝트를 명확하게 보는 방법, 현재 상황을 분석하는 방법, 다음 조치를 결정하는 방법, 다음 핵심 작업을 배포하는 방법 등은 모두 프로젝트 제어 기능의 표현입니다. 시중에 프로젝트 관리에 관한 책이 많지 않습니다. 이번에는 외국 책 두 권을 추천해 드립니다.

사실 『경쟁판매』라는 책은 프로젝트의 숨겨진 기회 단계에서 자신의 경쟁우위를 선제적으로 확립하겠다는 생각을 암시하고 있다. 경쟁이 치열한 시장 환경에 특히 적합한 고전적인 6단계 판매 모델을 제공합니다.

<신전략마케팅>이라는 책은 또 다른 거장 밀러 헤이먼의 걸작이다. 이 책은 프로젝트 전략, 고객 방문 전 전략, 다음 실행 계획 등을 수립하는 방법에 중점을 둡니다.

'경쟁판매' 추천지수★★☆☆☆

'신전략마케팅' 추천지수★★★★☆

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고정자산이란 무엇이며, 감가상각비는 무엇이며, 전체 보유비용은 얼마입니까? 채널 파트너와 소통할 때 재무제표를 통해 운영 조건을 분석하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까? 이러한 질문에는 모두 기본적인 금융 지식이 포함됩니다. 그러므로 어느 정도 금융 지식을 이해하는 것이 매우 필요합니다.

금융 지식을 배우는 것은 사실 지루하고 긴 과정입니다. 사실 우리는 그것을 너무 깊이 이해할 필요도 없고, 전문적으로 이해할 필요도 없습니다. 몇 가지 일반적인 용어와 기본 원리만 알면 됩니다. 다음은 귀하에게 권장되는 두 가지 흥미로운 읽기 자료입니다.

'분식집에서 케인즈를 만나다'는 한국인 방지가 쓴 책으로, 떡집을 여는 과정을 통해 거시경제학과 미시경제학의 몇 가지 원리를 자세히 설명하고 있어 가독성이 매우 좋다. .

'크로아상처럼 회계하기'는 지금까지 읽은 금융 기초 지식 중 가장 흥미로운 책이다. 이 책을 읽고 나면 재무제표에 나오는 익숙하면서도 생소한 내용들을 이해할 수 있을 것이다. 조건.

'케인즈를 스낵바에서 만나다' 추천지수★★☆☆☆

'크로아상 같은 회계사' 추천지수★★★☆☆

10, 일반 관리 지식

클라이언트나 프로젝트 때문에 대규모 가상 팀을 관리해야 하는 경우가 많습니다. 당신은 이 팀의 리더이며 모든 사람의 행동과 목표를 통제합니다. . 그러므로 좋은 경영자는 사업에 능숙할 뿐만 아니라 필요한 경영지식도 숙달해야 한다. 이 시리즈는 모든 사람에게 마스터 수준의 책 3권을 추천합니다.

'승리'는 잭 웰치 전 GE 회장의 최종 작품이다. 그는 소위 리더십이 '팀의 성장을 돕는다'는 자신의 견해를 밝혔다. 리더십부터 채용, 기업문화, 위기관리 등 모든 측면을 다루는 책은 당신이 관리자이든 아니든 읽어 볼 가치가 있다.

<경영의 실천>은 현대 경영의 아버지로 알려진 피터 드러커의 대표작으로, 글에서 경영의 본질을 밝히고 기업 경영, 경영자 관리, 경영에 이르기까지 여러 측면을 논했다. 직원 및 작업 관리 수준은 기업 내 다양한 ​​수준의 관리자가 수행해야 하는 작업을 각각 설명합니다.

<유능한 관리자>도 드러커의 걸작이다. 그는 우수한 경영자의 특징을 벗겨내어 '기술'에서 '도'로 업그레이드한 6가지 기본원칙을 정리했다. 이는 우수한 경영자의 영혼이라고도 할 수 있다. 모든 관리자가 꼭 읽어야 할 책입니다.

'승리' 추천 지수★★★★☆

'경영의 실천' 추천 지수★★★☆☆

'효과적인 관리자' 추천 지수★★★★☆

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