부동산 마케팅을 위한 마케팅 전략

부동산은 높은 투자 가치와 부동성, 입지적 특성으로 인해 일반 상품에 비해 판매가 훨씬 어렵습니다. 부동산 상품을 성공적이고 효과적으로 판매하기 위해서는 마케팅 시장의 마케팅 목표와 특성을 바탕으로 일련의 마케팅 전략이 채택되어야 합니다. 부동산 산업의 급속한 발전으로 인해 새로운 마케팅 개념과 아이디어가 속속 등장하고 있습니다. 가장 대표적인 것은 1990년 미국 라우터번(Lauterburn) 교수가 제안한 4C(Consumer, COST, CONVENIENCE, COMMUNICATION) 이론을 부동산 마케팅에 적용한 것이다. 이는 마케팅의 전통적인 4P 전략에 어긋나며 소비자를 부동산 마케팅의 핵심으로 삼습니다. 제품, 가격, 판매 채널 또는 판촉 여부에 관계없이 소비자의 수요와 의지가 주요 요소이자 근본적인 출발점입니다. 많은 부동산 마케팅 담당자들은 이를 부동산 마케팅의 전략적 변화로 간주하지만 4C 이론의 이론적 뿌리는 4P 이론과 동일한 계열에서 유래합니다. 이는 전략적 변화라기보다는 4P 이론의 발전과 개선입니다. 실제 운영. 따라서 본 논문에서는 전통적인 마케팅 4P 이론에 따라 부동산 마케팅 전략을 분석할 것이다.

전반적인 추세로 볼 때 중국 부동산 시장은 수요 중심 발전 단계에 진입했다. 주택 가격은 점차 원가, 저수익 가격에 접근하고 있으며 시장화 정도도 점차 심화되고 있다. 마케팅 측면에서는 업계 관계자와 소비자 모두가 점차 성숙해지고 있어 컨셉이나 아이디어가 사람들에게 감동을 주기가 어렵습니다. 소비자는 제품 자체에 관심을 갖기 시작합니다. 주택 구매자는 점점 더 경험이 많아지고 합리적이 되어가고 있습니다. 불법 프로젝트와 주택 가격에 대한 분쟁으로 인해 일부 소비자는 더욱 신중해졌습니다. 따라서 부동산마케팅의 상품전략, 가격전략, 마케팅채널전략, 판촉전략은 시장상황에 맞게 합리적으로 혁신되어야 한다.

부동산 마케팅 상품 전략(Product) 부동산 마케팅 상품 전략은 부동산 마케팅에서 가장 중요한 요소로, 부동산 회사가 살아남기 위해서는 시장에 필요한 상품을 마케팅해야 합니다. 부동산 상품은 부동산 마케팅 믹스에서 가장 중요한 콘텐츠입니다. 부동산 상품은 마케팅에 있어서 상품의 컨셉과 내용에 따라 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.

1. 구매자가 실제로 구매하고 싶어하는 주요 서비스입니다. 주택 구매자에게 필요한 것은 가족감, 안정감, 성취감입니다.

2. 유형의 제품. 부동산 상품을 구성하는 브랜드, 특징, 스타일, 품질 등을 말합니다.

3. 확장된 제품. 자산 관리, 공공 시설 제공 보장 등 유형의 제품에 부가된 다양한 서비스입니다.

소비자가 점점 성숙해지면서 부동산 상품 마케팅이 단순히 컨셉이나 아이디어에만 의존할 수는 없고, 정말 필요한 것은 상품 자체라는 것을 시장 상황을 보면 알 수 있다. 따라서 부동산 회사는 부동산을 개발할 때 상품의 3단계를 포함한 모든 것에 주의를 기울여야 합니다. 주택 구매자의 가족의식과 안정감은 모든 부동산 개발자가 만족할 수 있기 때문에 핵심 상품 측면에서 모든 부동산 개발자는 실제로 소비자를 끌어들일 수 있는 측면, 즉 부동산 상품이 동일한 출발선에 서 있습니다. 마케팅은 유형의 제품과 확장이라는 고유한 효과를 가질 수 있습니다. 현재 시장 상황에서 부동산 상품 마케팅은 실제로 이 두 가지 측면에 의존하여 획기적인 발전을 이루었습니다.

첫 번째는 부동산 브랜드 마케팅이다.

부동산 상품 마케팅은 단일 부동산 마케팅에서 부동산 기업 전체의 브랜드 마케팅으로 발전했다. 점점 더 치열해지는 시장 경쟁 속에서 브랜드는 지속적인 경쟁 우위를 확보할 수 있는 가장 강력하고 지속적인 무기라는 사실을 모두가 이미 알고 있기 때문입니다. 홍콩 부동산 시장에서 청콩홀딩스, 뉴월드그룹, 선흥카이그룹 등 유명 기업이 개발한 부동산은 같은 조건의 다른 기업이 개발한 부동산보다 매출이 3.5% 더 많은 것이 힘이다. 브랜드의. 동일한 시장 경쟁 환경에서 왜 '브랜드'가 '제품'보다 더 강력한가요? '브랜드'는 고유한 이미지를 갖고 있고, 개인적이고, 특정 분야에 특히 적합하며, 사람들에게 풍부하고 아름다운 연관성을 가져올 수 있고, 구체적인 이익을 보호하며, 따뜻하고 인간적이기 때문입니다. "제품"은 일반적으로 일련의 물리적 언어로만 설명될 수 있으므로 차갑고 감정이 없으며 인간적으로 보입니다. 인간은 물질적 만족 외에도 풍부하고 다채로운 정신적 즐거움도 필요로 하는 감정의 동물입니다. '브랜드'에는 정신이 있지만 '제품'에는 그렇지 않습니다.

제품은 브랜드의 근간이지만, 제품이 자동으로 브랜드로 승화될 수는 없습니다. 제품에 내재된 품질 특성과 개발자, 디자이너, 생산자가 제품에 쏟은 감정을 충분히 탐색하고 다듬고, 의식적으로 제품에 개성을 부여하고 이를 시각적, 청각적 이미지로 구체화할 때 비로소 " 제품'이 진정한 '브랜드'로 승화되는 것입니다. 따라서 이미지 디자인은 브랜드 구축의 일차적 과제입니다. 오직 독특한 개성 이미지만이 해당 상태를 반영하고, 타겟 소비자의 아름다운 연상과 구매 충동을 불러일으켜 소비자가 계속해서 반복 구매를 하게 만들 수 있습니다.

시장경제가 성숙해지면서 상품에 대한 브랜드 이미지가 소비자 인지도를 결정하는 첫 번째 요소가 되었고, 특수상품으로서의 부동산도 예외는 아니다.

소비자의 마음 속에 자신의 브랜드를 구축하기 위해 부동산 회사는 부동산 제품의 품질, 서비스, 기능 및 기타 측면에 초점을 맞추고 제품의 품질을 향상시킴으로써 소비자의 마음 속에 진정으로 좋은 브랜드를 구축할 수 있습니다. 소비자 브랜드 충성도를 확립하고 후속 제품의 개발 및 판매를 위한 조건을 제공합니다.

둘째는 부동산 상품 특유의 마케팅이다

현대 사회는 개성의 발달을 중시한다. 특히 새로운 시대에 성장한 젊은 세대는 개인의 개성을 중시한다. 그들의 개성은 상품을 측정하고 선택하는 중요한 기준으로 작용하고 홍보될 수 있습니다. 집 구입은 가족의 장기적인 계획이라고 할 수 있습니다. 백 가구에는 집 선택에 대한 백 가지 원칙이 있습니다. 개발자는 모든 사람에게 고유한 개인화된 디자인을 채택해야만 최대한 많은 소비자를 확보할 수 있습니다.

일부 기민한 개발자들은 스페셜티 마케팅의 중요성을 깨닫고 시장 수요 조사, 사용 기능 강화, 개인 특성 추구, 인간 공간 창조라는 마케팅 아이디어를 비즈니스 철학으로 채택하여 커뮤니티뿐만 아니라 레이아웃, 건물 외관, 색상, 바닥, 발코니, 내부 구조 등 제품 전략은 유사성을 탈피하고 입주자의 개성을 부각시키기 위해 노력하며, 광고, 채널 선택, 가격 결정, 프로모션 방법 등에서도 독특합니다. 따라서 시장의 하이라이트가 되었습니다. 최근 대련 부동산 박람회에서 인기 있는 여러 부동산을 예로 들면, 저렴한 주택으로 "Jinhua South Park"와 "Jinhua North Park"는 완벽한 기능을 갖춘 소형 주택을 출시하여 젊은이들에게 선호를 받고 있습니다. , 녹화율이 90%에 도달하면 "청운취거"는 "녹색" 비장의 카드, "소프트웨어 지음원"의 IT 특성, "란팅 풍경"의 문화 색상, "풍원 바다 전망 별장"의 바다 전망 특성을 발휘합니다. , "Xinghai Renjia" 효과 등의 스타는 개발자의 세심한 구성을 통해 고도로 개인화되고 특징적인 속성이 되었습니다.

세 번째 단계는 소비자를 위한 생활환경 조성이다

현대사회의 환경오염이 심각해지고 환경에 대한 인식이 점차 높아짐에 따라 소비자들의 관심은 점점 더 높아지고 있다. 그들의 생활 환경과 삶의 질. 주택 구매자는 더 이상 위치가 좋은지, 매매가가 저렴한지 여부만 고려하지 않고, 구매하려는 주택의 환경 디자인에 더 많은 관심을 기울이게 됩니다. 그들은 지역 사회에 푸른 잔디, 꽃, 충분한 햇빛과 신선한 공기가 있기를 바랄 뿐만 아니라 주거 지역이 공장에서 멀리 떨어져 있고 근처에 오염원이 없어야 한다고 요구합니다. 이를 위해서는 지역사회 개발이 환경 보호를 마케팅 개념으로 삼아 땅 한 톨도 귀중하게 여기던 과거의 개발 모델을 바꾸고 모든 기회를 활용해야 하며, 주거 공간, 햇빛 노출, 녹화 간격 등을 충분히 고려해야 합니다. 소비자에게 이상적인 가정을 위해 인간과 자연 사이의 조화롭고 조화로운 삶을 창조합니다. 요즘 많은 개발업자들은 “부동산 사업을 할 때 먼저 환경을 생각해야 한다”, “집을 파는 것도 환경을 파는 것”이라고 제안해왔는데, 이는 친환경 마케팅이라는 경영 철학을 담고 있다고 봐야 할 것이다. 예를 들어 1997년 초 상하이의 '그린 셰이드 가든(Green Shade Garden)'은 독특한 접근 방식으로 '싱가포르 스타일'이라는 새로운 개념을 제시했으며, 당시 많은 개발자들이 추구했던 높은 용적률을 버리고 녹화율 창출에 중점을 두었습니다. 커뮤니티 계획 및 설계에 최대 40%가 소요됩니다. 이어 등장한 '궈마오 가든(Guomao Garden)'도 '녹색 생활'이라는 마케팅 이념으로 부동산 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다. 나중에 "Shanghai Spring City"는 3,500m² 규모의 "Azure Lake", "COSCO Liangwan City" 및 10,000m2 이상의 인공 호수 경관을 갖춘 "Shengda Garden"에 초점을 맞춰 시장 매력을 얻었습니다. . 성능. 물론 개발자들은 환경 보호를 홍보 수단으로 사용하거나 개념을 과장하는 것도 피해야 합니다. 나무 두 그루와 잔디밭이 있다면 이를 '환경 공동체' 또는 '생태적 집'이라고 부르기도 합니다. 트랙은 환경 마케팅 원칙에서 완전히 벗어날 뿐만 아니라 많은 마케팅 후유증을 일으키고 업계에 위험이 될 수도 있습니다.

많은 부동산 프로젝트가 주거지역의 환경질 개선을 목표로 하고, 고의 또는 무의식적으로 그린 ​​마케팅 개념을 도입하면서 높은 녹화율을 추구하지만, 기껏해야 '그린 마케팅'이라고 부를 수 있을 뿐이다. 그린 마케팅과의 차이점은 그린 마케팅이 단일 주제를 가지고 있다는 것인데, 이는 주로 높은 녹화율 추구를 통해 반영되며, 녹화의 형태는 상대적으로 단순하며 일반적으로 집 앞의 녹화에 중점을 둡니다. 그린 마케팅은 풍부합니다. 외부 공간(녹지, 광장, 가로수가 늘어선 공간, 도로, 건축적 특징 등)의 생성을 포함할 뿐만 아니라 내부 공간(방향, 레벨, 환기)의 생성도 포함합니다. , 조명, 건조 및 습기 등) 주거 단위. 그러므로 그린마케팅은 그린마케팅이 요구하는 다양한 내외부 공간의 창출, 특히 인간과 자연, 인간과 우주 사이의 에너지 교환과는 거리가 멀다. 또한 단일 양의 녹화 마케팅은 경쟁사에 의해 모방되어 시장에서 다차원적인 경쟁 패턴을 형성하는 데 도움이 되지 않으며 동시에 증가하는 생활 품질에 대한 소비자의 다방면적인 요구를 충족시킬 수 없습니다. . 따라서 단일 그린마케팅은 위치마케팅, 룸타입 마케팅, 자산관리 마케팅과 통합되어야 진정한 환경보호 마케팅을 이룰 수 있다.

다시 한번 말씀드리지만 부동산 상품의 문화마케팅입니다

현대 사회문화가 경제에 미치는 영향력이 점점 커지고 있으며 건축도 예외는 아닙니다. 사업부지 선정은 역사적 맥락을 계승, 발굴, 촉진하고, 지역사회의 생태를 보존, 재구축하는 일로 인해 부동산에 예상치 못한 영향을 끼치는 경우가 많다. 문화가 없는 재산은 단지 강철과 시멘트의 껍질일 뿐입니다. 현대 생활은 사람들에게 점점 더 많은 외부 압력을 가하고 있습니다. 사람들에게 필요한 것은 "철근 콘크리트 정글"이 아니라 집에 문화적 의미를 더 열망하는 것입니다. 개발자가 이를 발견하고 해석하면 예상치 못한 성공을 이룰 수 있습니다.

따라서 개발자는 가능한 한 건축 양식에 문화적 의미를 구현하는 데 주의를 기울여야 하며, 독특한 테마 창의성을 통해 주거 공동체의 문화적 가치를 높이고, 허난로(Henan Road) 및 허난로(Henan Road) 및 상하이 푸싱로(富興路)에 개발자는 특별 조각광장인 신우광장(沈保廣堂)을 특별히 건설하고 로마 신화의 인물인 아폴로(Apollo), 꽃의 신(Flower God), 수확의 신(Harvest God), 케레스(Ceres) 등을 포함한 10개의 흰색 대리석 조각품을 커뮤니티에 배치했습니다. 각 조각품은 모두 사람들에게 아름다운 전설을 선사합니다. 이곳에서 사람들은 보기 드문 신화적인 분위기를 감상할 수 있다.

또한 현대 교통과 통신의 급속한 발전으로 사람과 사람 사이의 거리는 점점 가까워지고 있지만, 마음의 거리는 점점 멀어지고 있습니다. 지구는 마을, 사람의 마음이 되었습니다. 점점 더 폐쇄되고 있어요. 광저우 98의 10대 스타 부동산 프로젝트 중 하나인 Cuihu Villa의 개발자들은 이러한 문제를 인식하고 조화로운 이웃 관계 구축과 따뜻한 생활 문화 조성을 비즈니스 철학으로 간주하고 관계를 강화하기 위해 다양한 효과적인 조치를 취합니다. 이 문제에 대한 그들의 노력은 "비가 오는데 옆집 린 부인에게 옷 수집을 도와달라고 부탁하세요"라는 광고에서 볼 수 있습니다. 뒷맛. 또한, 자녀를 위한 좋은 성장 환경을 조성하기 위해 주택 구매자들은 주거 공동체의 문화 시설에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있으며, 주변 문화 및 교육 기관의 구성 및 거리에 대한 관심은 물론 더 많은 비용을 지불하고 있습니다. 지역사회 내 문화시설의 양과 취향, 그리고 지역사회 대부분의 주민들의 문화 수준에 더 많은 관심을 기울이십시오. 오늘날 많은 개발자들은 문화적 의미를 건축 양식에 최대한 반영할 뿐만 아니라, 수준 높은 클럽, 풍부한 도서관, 따뜻하고 평화로운 동네 센터를 통해 지역 사회의 문화적 분위기를 조성하는 데 많은 노력을 기울이고 있습니다. 이런 점에서 유용한 탐구이자 성공적인 시도라고 할 수 밖에 없습니다.

부동산 마케팅 가격 전략(가격) 부동산 개발 및 건설, 매매, 임대, 담보, 토지 양도, 양도 및 기타 마케팅은 상품 경제 활동이며 평등한 교환은 이에 따라 이루어져야 합니다. 시장법과 경제원리를 바탕으로 부동산 상품의 가격 책정 방식을 숙지하고 다양한 가격 책정 전략을 유연하게 활용하는 것이 부동산 마케팅 활동의 주요 수단입니다. 여기서는 주로 부동산 가격 책정 방법, 가격 책정 비율 및 가격 조정 전략을 소개합니다.

1. 부동산 가격 책정 방법

건물이나 커뮤니티의 판매는 일정 기간 또는 수년에 걸쳐 이루어지는 경우가 많습니다. 소비자 시장은 끊임없이 변화하고 있으며, 시장에서 수용할 수 있는 가격을 책정하려면 어느 정도의 선견지명과 과학적 예측이 필요합니다. 가격 책정은 예술이기도 하고 과학이기도 합니다. 비용, 부동산의 품질, 고객이 감당할 수 있는 가격, 유사한 건물의 경쟁 요인 등을 포함하여 가격에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다. 제품의 변동비용은 가격의 하한선이고, 상한선은 고객이 지불할 의사가 있는 가격입니다. 시장의 소비자는 항상 적당한 가격으로 최고의 가치를 얻고 싶어하므로 가격과 가치를 혼동해서는 안 됩니다. 가격을 책정한 후 운영 중에 적절한 조정을 할 수 있지만 크거나 부정적인 조정은 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 매우 나쁜 영향을 미칠 것입니다. 가격 책정 측면에는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.

(1) 시장 비교 방법. 감정된 부동산을 해당 시장의 유사한 부동산 거래 사례와 직접 비교하고, 그 차이를 적절히 조정하거나 수정하여 감정된 부동산의 공정한 시장 가치를 얻습니다.

(2) 비용 방법. 평가대상부동산의 가격은 평가대상부동산 또는 이와 유사한 부동산을 개발 또는 건설하는 데 필요한 제반 필요경비에 정상이윤 및 납부세액을 더한 금액으로 산정됩니다.

(3) 소득방법. 평가대상부동산의 향후 예상기간(보통 연수)의 정상적인 당기순이익을 평가 당시의 현재가치로 환산하고 그 합을 계산하여 평가대상부동산의 가격을 구합니다. .

(4) 잔여 방법. 감정부동산의 예상가치는 일반개발비, 매각비, 판매세, 개발이익 등에서 차감하고 남은 금액을 기준으로 감정부동산의 가격이 결정됩니다.

물론, 어떤 가격 책정 방법이든지 시장 점유율을 극대화하려면 시장 동향을 따라야 합니다. 방법을 명확히 한 후 구체적인 실시 전략에는 저가, 고가, 내부 가격, 고정 가격, 우대 가격 및 기타 전략이 포함됩니다. 개발자가 저가 전략을 채택하면 시장 진입이 더 쉬워지고, 시장 진입이 더 쉬워지며, 더 빠르게 시장을 시작할 수 있으며, 고가 전략은 부동산의 우수성과 위상을 과시할 수 있습니다. 상징, 완벽한 기능, 우수한 환경 등을 추구하고 높은 가격을 활용하여 고급 소비자를 유인합니다. 시장에 진입할 때 맹목적으로 높은 가격을 요구하지 말고 가격 대비 가치를 얻으십시오.

2. 가격 비율

일반적으로 고층층은 1/2층, 다층층은 일반적으로 3층부터 1층까지로 설정됩니다. 4층(9층 이하)이 가장 좋습니다. 그런 다음 층수계수를 구하면 일반적으로 기준층 이상 층당 가격상승률은 0.8%, 기준층 이하 층당 가격은 0.5% 감소한다. 고층빌딩의 경우 7층 이하 층은 전망이 제한적이어서 일반적으로 최상층과 저층의 가격차이가 30% 내외인 경우가 많다.

사용자의 주택 구입 선택은 바닥뿐만 아니라 스트리트 뷰, 강 뷰, 도로 등 집이 위치한 두 가지 주요 영역의 풍경과 전망에도 영향을 받습니다. ., 역시 부동산 가격에 영향을 미치는 요인 중 하나, 즉 지향계수이다. 일반적으로 강 풍경, 거리 풍경 등은 사람들에게 시각적 즐거움을 제공하며 방향 계수는 약 8~10%로 크지만 길가는 시끄럽고 먼지가 많으며 방향 계수도 약 3~5로 낮습니다. %. 부동산의 남쪽과 북쪽 방향 사이에 전망 차이가 없으면 일반적으로 남쪽이 북쪽보다 높은 가격에 판매됩니다.

일부 부동산에서는 불합리한 방향계수로 인해 좋은 층과 좋은 방향이 모두 매진되고, 나머지는 매매가 쉽지 않아 부동산을 팔 수 없게 되는 경우도 있다.

대부분의 고객이 1층에서 쇼핑을 하기 때문에 상점 가격은 일반적으로 주거용 건물 평균 가격의 3배가 넘습니다. 주차 공간의 평방미터당 가격은 일반적으로 주택 가격의 50%에 해당합니다.

3. 가격 조정 전략.

부동산 가격 조정 전략은 직접 가격 조정과 우대 할인이라는 두 가지 측면으로 나눌 수 있습니다.

직접 가격 조정은 주택 가격의 직접적인 상승 또는 하락을 의미하며 고객에게 제공되는 정보가 가장 직관적이고 명확합니다. 직접 가격 조정에는 두 가지 주요 형태가 있습니다. (1) 기본 가격 조정. 기본 가격 조정은 건물의 계산된 가격을 늘리거나 줄이는 것입니다. 기준가격은 모든 단위의 산정기준이 되기 때문에 기준가격 조정은 모든 단위의 가격을 함께 조정하는 것을 의미한다. 이러한 조정, 각 단위의 조정 방향 및 진폭은 일관되며 전체 시장 추세에 대한 제품의 통일된 대응입니다. (2) 가격 차이 계수의 조정. 각 호는 제품의 차이로 인해 서로 다른 가격차이 계수를 가지게 되며, 각 호의 가격은 주택 기준가를 가중한 가격차이계수를 기준으로 계산됩니다. 그러나 제품 차이로 인해 각 단위의 시장 수용도가 원래 추정치와 항상 일치하는 것은 아닙니다. 스프레드계수 조정은 구체적인 실제 판매상황에 따라 당초 설정된 스프레드계수를 수정해야 하며, 잘 팔리는 상품의 스프레드계수를 조금 더 높게 조정해야 하며, 미분양 상품의 스프레드계수도 조정해야 한다. 각 제품 유형의 판매 비율은 다양한 제품에 대한 시장 수요의 강도를 반영합니다. 가격 차이 계수 조정은 개발자가 자주 사용하는 주요 가격 조정 방법 중 하나입니다. 때때로 부동산의 가격 스프레드 계수는 변화하는 판매 조건에 적응하기 위해 한 달에 거의 12번 정도 조정될 수 있습니다.

우대 할인은 전반적인 판촉 활동 계획과 연계하여 제한된 시간 내에 선물, 할인 등을 통해 고객의 구매 행동을 직접적으로 자극하는 방법을 말합니다. 우대할인은 일반적으로 판매 분위기를 활성화하고 판매를 조정하지만 가격 체계를 무시하는 직접적인 이익 공유 행위인 경우가 더 많습니다. 할인은 결제수단과 동일하며 일주일 내 실생활 할인, 에어컨 무료, 냉장고 무료, 공부방 무료, 보관실 무료, 주택구입시 추첨 등 다양한 형태로 제공됩니다. 할인을 잘하려면 먼저 화려한 판촉 수법이 아니라 고객에게 실제로 이익을 주고 있다는 느낌을 주어야 합니다. 동시에, 우대 할인을 통해 제공되는 혜택은 고객의 실제 요구를 충족하고 고객이 원하는 방식이어야만 판매 촉진이 편리할 수 있습니다. 또한, 다른 경쟁업체가 제공하는 할인과 유사하지 마십시오. 다채로운 형태의 할인을 통해 새롭고 혁신적인 상표를 개발할 수 있습니다.

부동산 마케팅 채널 전략(장소) 중국 부동산 업계에서 부동산 마케팅 채널 전략은 크게 기업 직접 마케팅, 위탁 대행 마케팅, 온라인 마케팅, 최근 등장한 부동산 슈퍼마켓 등으로 나눌 수 있다. 최근 몇 년 동안.

기업의 직접 마케팅이란 부동산 개발업체가 자사의 마케팅 인력을 통해 자신의 부동산 상품을 직접 홍보하는 행위를 말하며, 이를 직접판매 또는 자기판매라고도 한다. 직접 마케팅의 장점은 부동산 개발업체가 상당한 금액의 대행 마케팅 비용(판매 가격의 1.5~3.0%에 해당)을 절약할 수 있다는 점이지만, 마케팅 경험 부족과 판매 네트워크 부족도 한몫합니다. 이 판매 채널의 치명적인 결함. 중국의 부동산 시장은 초기 단계이기 때문에 부동산 시장의 운영 메커니즘이 아직 완성되지 않았으며 필요한 인재와 관리 경험이 아직 축적 및 발굴되지 않았습니다. 따라서 이는 여전히 중국 부동산 매매의 주요 채널이며 향후 부동산 시장 발전에서 여전히 중요한 위치를 차지할 것입니다.

위탁판매는 부동산 개발업체가 부동산 상품 홍보를 부동산 중개업자에게 위탁하는 행위를 말한다. 소위 부동산 중개인 세일즈맨은 부동산 개발업체의 위탁을 받아 수요자 발굴, 부동산 소개, 상담, 부동산 성과 홍보 등을 하는 중개업자를 말한다. 수탁대리인은 법인대리인과 개인대리인으로 구분할 수 있는데, 전자는 여러 사람으로 구성된 법인격을 갖춘 기관을 말하고, 후자는 중개인, 즉 중개인의 역할을 하는 개인을 말한다.

인터넷 마케팅은 정보화 시대와 전자상거래 발달의 산물이며, 중국에서도 부동산 마케팅을 주요 콘텐츠로 하는 사이트가 있다. Soufun.com, Zhongfang.com 등과 같이 부동산 회사와 소비자에게 새로운 정보 통신 채널을 제공하는 동시에 많은 부동산 개발업자도 인터넷 네트워크 자원을 사용하여 온라인 마케팅을 수행합니다. 2000년 9월, 상하이 "Qingzhijie" Garden은 국내 최초의 전자 부동산 서적을 출시하여 온라인 부동산 마케팅에 새로운 방법을 추가했습니다. 요즘에는 많은 개발자들이 자신의 회사와 제품을 홍보하기 위해 자신의 웹사이트를 인터넷에 등록하고 있습니다. 인터넷상의 양방향 통신을 통해 지리적 제한을 허물고 광범위한 지역에서 원격 정보 전파를 수행할 수 있습니다. 마케팅 내용은 그림과 텍스트를 포함하여 상세하고 생생하며 외관과 모습을 종합적으로 표시할 수 있습니다. 부동산 제품의 내부 구조, 인테리어 장식, 가구 등도 수행할 수 있어 잠재적인 주택 구매자에게 많은 편의를 제공합니다. 전자상거래가 더욱 발전함에 따라 온라인 마케팅은 부동산 시장에서 상당한 잠재력과 발전 여지를 지닌 마케팅 전략이 될 것입니다.

부동산 슈퍼마켓 마케팅은 최근 절강성, 상하이 등지에서 등장한 새로운 마케팅 채널이다.

이러한 출현은 중국의 부동산 판매가 개발자가 스스로 생산하고 판매하는 전통적인 단일 모델에 작별을 고하고 슈퍼마켓을 특징으로 하는 상품 소매 시대로 진입하고 있음을 나타냅니다. 일부 전문가들은 부동산 슈퍼마켓이 중국 부동산 시장 마케팅 개념과 방법의 개혁과 돌파구로서 현재 상업용 주택 판매의 어려움을 해결할 수 있는 새로운 아이디어와 기회를 제공한다고 믿습니다.

부동산 마케팅 진흥전략(Promotion) 부동산 진흥전략이란 부동산 임대사업자가 부동산 임대 및 임대를 촉진하기 위해 소비자 또는 이용자에게 부동산 상품정보를 전달하는 일련의 홍보 및 설득활동을 말한다. 매상. 이러한 활동을 통해 소비자는 부동산 상품의 특성과 기능을 이해하고, 소비욕구를 자극하며, 구매행동을 촉진함으로써 판매 확대의 목적을 달성할 수 있도록 돕습니다. 부동산 마케팅 및 판촉전략은 크게 광고홍보, 인사홍보, 홍보, 사업홍보로 나눌 수 있다.

1. 광고

광고는 사람들에게 제품 정보를 소개하고 특정 컨셉을 전달하는 공개적인 홍보 형태입니다. 부동산 광고의 가장 큰 특징은 광고 기간이 짧고 빈도가 높으며 비용이 높다는 점입니다.

부동산 광고의 주요 매력으로는 입지 장점, 상품 장점, 가격 장점, 편리한 교통 장점, 학군 장점, 커뮤니티 생활의 질, 개발업체의 사회적 평판 등이 있다.

사용 가능한 부동산 광고 형태는 다음과 같습니다. (1) 인쇄 광고. 부동산 광고에 인쇄물을 활용하는 것은 흔한 일이며, 이는 부동산 상품을 마케팅하는 주요 수단 중 하나이기도 합니다. 개발자나 그 대리인이 인쇄한 신문, 잡지, 관련 전문 서적 및 홍보 자료는 모두 부동산 광고의 효과적인 매체입니다. 텔레비전, 영화, 네온 불빛, 광고판, 라디오 방송국, 라디오 및 기타 미디어의 사용은 부동산 제품을 홍보하는 효과적인 시청각 광고입니다. 건설 현장에 설치된 현장 광고판과 건설 현장 주변 벽의 광고를 통해 개발 프로젝트를 소개합니다. (5) 편지 광고. 상업용 주택 카탈로그 및 지침 등을 포함합니다.

부동산의 종류, 임대 및 매매 범위, 광고비 등에 따라 개발자는 적절한 광고 유형과 광고 전략을 선택해야 홍보 효과를 극대화할 수 있습니다.

2. 사업 홍보

사업 홍보는 수요를 자극하고 판매를 확대하기 위해 더 큰 목표 시장에서 구매를 장려하기 위해 취하는 다양한 조치입니다. 특정 기간, 특정 업무에 대한 단기 특별 프로모션에 주로 사용됩니다. 수요 촉진에 대한 사업 추진의 효과는 매우 분명하며 비용도 저렴합니다.

개발자는 주택 건설 선택 기준, 주거 장식 지식, 주택 대출 방법 및 절차, 상업용 주택 구입 절차 및 정부 관련 기준을 소비자에게 소개하는 대규모 주택 지식 대중화 활동을 수행할 수 있습니다. 세금 및 수수료 소비자의 부동산 지식을 높이는 동시에 개발자에 대한 소비자의 인식도 높일 수 있습니다. 또한 개발자들은 개회식이나 청약식, 프로젝트 세미나, 기자간담회, 유명인사 발굴, 문화 및 여가 활동, 오너 모임 등을 개최할 수 있습니다. 이러한 활동은 부동산 회사의 가시성을 크게 높여 매출을 늘릴 수 있습니다. .실적은 계속 상승하고 있습니다. 매년 충칭 및 기타 지역에서 개최되는 부동산 무역 박람회는 개발자가 자신의 강점을 보여주는 무대이기도 합니다. 통계에 따르면 모든 부동산 무역 박람회에서 부동산 개발자는 엄청난 거래량을 보일 것입니다.

3. 인사 진흥

부동산 진흥 담당자는 취득한 고객 정보를 바탕으로 개발업자와 그 부동산을 대상 시장 소비자에게 소개하고 판매를 촉진하는 것을 의미합니다. 및 거래. 개인 프로모션의 장점은 명확한 타겟 고객, 집중적인 프로모션 노력, 높은 거래율입니다. 고객과의 접촉 및 긴밀한 관계, 정보 피드백, 동종 업계의 개발, 구축 및 마케팅 동향에 대한 이해에 도움이 됩니다. .

물론 인사승진 방식은 상대적으로 높은 수준의 영업인력을 요구한다. 홍보인력은 일반적으로 다음과 같은 조건과 자질을 갖추어야 합니다. 풍부한 부동산 지식과 합리적인 지식 구조를 갖추고, 올바른 부동산 시장 정보를 적시에 파악하고, 훌륭한 비즈니스 개념과 전문적인 자질을 갖추고 있습니다.

영업 담당자는 일상 업무에서 상권 내 모든 고객의 주소, 이름, 전화번호 등 세부 정보에 주의를 기울여 언제든지 추적할 수 있도록 해야 합니다. .

4. 홍보

부동산 홍보 홍보 활동에는 부동산 개발자에 대한 호의적인 홍보 보고서를 위해 노력하고 부동산 개발자가 모든 분야에서 대중과 관계를 구축하도록 지원하는 것이 포함됩니다. 좋은 관계를 유지하고 좋은 기업 이미지를 확립 및 유지하며 부동산 개발 기업에 해로운 소문, 소문 및 사건을 제거하고 처리합니다. 홍보 내용에는 주로 다음이 포함될 수 있습니다.

기믹 생성 및 위기 홍보

인위적으로 뉴스 포인트 생성, 언론 보도 유치 및 무료 광고 즐기기. 여기에는 위기 커뮤니케이션도 포함됩니다. 현재 잦은 입주 분쟁을 감안할 때, 제대로 처리한다면 솔직한 태도로 프로젝트에 대한 좋은 이미지를 재구축하고 많은 소비자와 언론의 관심을 받아 단점을 장점으로 바꿀 수 있을 것입니다.

모든 당사자와 좋은 관계 구축

개발자는 소비자 지향에 주의를 기울여야 하며, 기업과 소비자 간의 양방향 커뮤니케이션을 통해 장기적이고 안정적인 대응 관계 구축을 강조해야 합니다. 시장에서 기업과 브랜드의 경쟁 우위를 확립합니다. 상품과 브랜드의 가치는 가장 대체하기 어려운 것으로, 이는 소비자 인지도와 밀접한 관련이 있습니다.

따라서 개발자는 전적으로 소비자의 관점에서 사업 전략을 세우고, 소비자의 요구를 충분히 연구하며, 소비자와의 소통 강화에 노력하고, 관계 구축에 관심을 기울여야 합니다. 동시에 개발자는 지방정부, 금융기관, 기타 사회단체와의 협력에도 주의를 기울여야 하며, 더 중요한 것은 개발자 간의 협력, 특히 후자의 협력이다.