제품을 신속하게 홍보하려면 어떻게 해야 합니까?

홍보채널을 유료채널, 셀프미디어채널, 입소문채널로 나누어 운영하고 있습니다.

유료 채널은 다시 온라인 광고, 미디어 광고, 옥외 광고, 소셜 광고, 앱 광고, BD 제휴로 구분됩니다.

위미디어는 공식 채널, 포럼 채널, 커뮤니티 채널로 구분됩니다.

입소문 채널은 다시 연예인 채널, 미디어 채널, 팬 채널로 나누어진다.

모듈 1 유료 채널

1. 온라인 광고

1. 검색 채널: Baidu 등을 예로 들 수 있습니다. Baidu Pinzhuan, Baidu Huabiao, Baidu Zhixin, Baidu Aladdin, Baidu 키워드, Baidu Network Alliance, Baidu DSP, Baidu 쇼케이스 등

참고: 볼륨이 크고 키워드 입찰 작업이 매우 어렵습니다. 전문 팀이 있으면 효과가 매우 좋습니다.

2. 제휴 광고: Baidu Network Alliance, Sogou Network Alliance, 360 Network Alliance, Google Network Alliance 등

참고: 대량, 저렴한 네트워크 제휴, 평균 효과, 세 가지 요소 : 소재, 타겟팅, 입찰

3. 탐색 광고: hao123, 360 탐색, Sogou 탐색, 2345 탐색, UC 탐색 등

참고: 대량, 탐색 효과는 알겠습니다. 하지만 좋은 위치는 더 비쌉니다.

4. 슈퍼 광고 플랫폼: Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao 등

참고: 볼륨이 크고, 특히 Guangdiantong이 효과가 중간입니다. 동일한 세 가지 요소

5. T 카테고리 디스플레이 광고: Tencent, Sina, NetEase, Phoenix 등

참고: 대량, 비싼 가격, 효과는 특정 상황에 따라 다릅니다. .

2. 미디어 광고

1. TV 광고: CCTV, 위성 TV 등 하드 광고, 인터뷰, 단독 후원 또는 공익 광고가 될 수 있습니다.

표시해 주세요: 유형에 따라 브랜드 홍보 및 평판 구축 효과가 있습니다. 가격이 높을수록 콘텐츠 홍보를 위한 트래픽이 더 저렴해집니다. 그 효과는 하늘에 있거나 지하에 있습니다.

2. 신문 광고: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily

참고: 주류 인구를 대상으로 하며 특정 브랜드 이점이 있습니다.

3 , 잡지 광고: 자동차, 금융, 여행 잡지

참고: 신문 광고와 동일

4. 라디오 광고: 도시 FM/음악 FM

3.

1. 포커스 미디어, 버스 온라인

참고: 포커스 미디어는 노출이 강하므로 돈을 버는 데 사용해야 합니다.

2. 브랜드 열차, 브랜드 직통번호, 다양한 디스플레이 공간

참고: 노출이 강하고 지하철에 LCD 스크린이 있는 곳도 있으며 디스플레이 효과가 뛰어납니다

3. : 버스 차체 광고, 버스 정류장 표지판

참고: 적절한 노출

4. 기타: 기차역, 공항, 영화관, 고속도로 표지판, 정사각형 LCD 스크린 등

참고: 모두 노출이 강하고 초점 효과가 좋습니다. 예를 들어 공항은 고급 사람들을 대상으로 하는 최선의 선택입니다.

4. 소셜 광고

1. WeChat: 공개 계정, 순간 및 WeChat 심층 협력

참고: 최근 Bao의 광고는 WeChat 결제 후에 표시됩니다. Moments 이후 WeChat의 다른 기능도 광고 협력을 시도할 것이라고 믿습니다.

2. Weibo: Weibo Big Account, Fans Link, Topic Ranking

표시 ：창의력이 매우 중요합니다

p>

3. 커뮤니티: 다양한 커뮤니티 단체

참고: 수심

5. APP 광고

1. 앱 마켓: 360, Baidu, Xiaomi, Huawei, Yongyongbao, VIVO, OPPO, Gionee, Lenovo, Samsung 등

표시: APP 홍보를 위한 중요한 채널

2. 제휴 광고: 포인트 월, 리베이트 제휴, adwords, Youmi, Domob, Yima, iZhuan 등과 같은 모바일 광고 플랫폼.

참고: ASO는 필요하지만 정확하지 않으며 효과도 좋지 않습니다.

3. 사전 설치: 휴대폰 제조업체, 유통 제조업체, 칩 제조업체 등

참고: 대량, 심층수

4. 슈퍼 앱: Didi, uber, Meituan, WIFI Universal , Meitu Xiuxiu, 잠금 화면

참고: 대부분은 잠금 화면이며 효과는 평균입니다.

6. BD 연합

1. 협회

참고: 공식적인 관계를 갖는 것이 가장 좋습니다

2. 캠퍼스 동맹: 학생회, 다양한 협회

참고: 지역 추천을 사용해야 합니다

p>

3. 업계 제휴

4. 다양한 업계 제휴

5. 미디어 제휴

6. 모듈 2 셀프 미디어 플랫폼

1. 공식 채널

기능: 1. 초기 단계 2. 다양한 각도에서 콘텐츠 마케팅을 통해 기업을 설명합니다. 3. 시장 커뮤니케이션, WeChat, Weibo 및 공식 채널을 사용하여 시장에서 회사의 목소리를 유지하고 다양한 이벤트를 계획하여 핫스팟을 만듭니다.

1. 사이트 내: 자체 홈페이지 및 APP 광고 공간, SMS 채널, 사이트 메시지, 팝업창 등

참고: 공식 내부 채널도 좋은 홍보 공간입니다. 그리고 합리적으로 사용해야 합니다.

2. SEO: 공식 웹사이트 순위, 백과사전, 노하우, 포스트 바, 뉴스 소스

참고: 이 영역은 콜드 스타트에 매우 적합합니다. 전문 팀을 구축하고 웹사이트 그룹 순위, 뉴스 소스 순위, 기업 지식, 게시물 표시줄, 초기 노력, 나중에 수확을 구축합니다. 요점: 검색 시스템의 규칙을 이해합니다.

3. 공식 미디어: 서비스 계정, 구독 계정, 공식 Weibo 계정, 공식 블로그, 공식 커뮤니티

참고: 서비스 계정은 사용자의 구독 요구 사항을 파악하는 데 사용됩니다. 사용자의 정보 요구 사항을 파악하려면 계정을 배포해야 합니다. WeChat과 Weibo는 매트릭스로 사용될 수 있습니다. 블로그는 감소했습니다. 커뮤니티는 매우 어렵지만 결과는 매우 좋습니다.

4. 뉴스 셀프 미디어: Huxiu, 36Kr, Baidu Baijia, Toutiao, Sohu, NetEase, Tencent, Sina 셀프 미디어, GushiSEO(빠른 결과)

표시: 콜드 스타트 해야 합니다

5. 비디오 셀프 미디어: Youku, Tudou, iQiyi, Sohu, Sina 비디오

참고: 위와 동일

6. 고객 서비스, 판매, 매장, 대리점 등으로 활용됩니다.

참고: 공식적인 내부 리소스를 합리적으로 통합하는 것이 매우 중요합니다. 영업사원이 100명의 사용자를 방문하여 거래를 성사시키지는 못했지만 회사에 상당한 홍보 효과를 가져왔습니다. 요즘에는 오프라인 리소스를 활용하여 앱 다운로드와 실제 사용자를 확보하는 것이 좋습니다. 매장 프로모션 효과도 통합할 수 있습니다.

2. 소셜 채널

기능: 소프트 마케팅. 이곳은 루앙광의 핵심 전장인 보물의 땅이다. 애플, 삼성, 우버 모두 제품 출시 전 다양한 워밍업 활동과 콘텐츠 마케팅을 펼치며 이를 즐겨한다. 포럼에서 많은 사람들이 Apple의 신제품에 대해 토론하는 것을 볼 때 그것이 모두 자발적인 것이라고 믿지 마십시오. 수많은 트롤과 블로거가 있습니다. 실제로 UBER는 중국 내 다양한 ​​종합 및 수직 분야의 블로거들과 심도 있는 협력 관계를 유지해 왔습니다. 자동차, 미용화장품, 모자·유아용품, 전자제품 등에 대한 소셜마케팅을 진행하는 것은 흔한 현상이다.

1. 종합: QQ Space, Renren, Douban, Zhihu, Tianya

참고: Zhihu는 가중치가 높고 QQ Space는 사용자가 많습니다

2. 업종: Ctrip Travel, Mafengwo Travel; Autohome, Anjuke; Lamabang, Babytree

참고: 업종별 커뮤니티의 사용자 품질은 매우 높으며 마케팅 가치도 훌륭합니다. 마케팅을 매우 가혹하게 단속합니다. 더 나은 방법은 간접광고 마케팅을 위한 KOL을 찾는 것입니다. 또한 원본 영상과 사진을 촬영하고 카피를 작성하여 고품질의 콘텐츠 마케팅을 수행할 작가를 찾을 수도 있습니다.

3. 소셜 네트워킹: WeChat 그룹, QQ 그룹, Douban 그룹

참고: 소셜 그룹의 레이블은 매우 명확하고 대상 사용자를 찾기 쉽지만 광고도 강하다. 그룹 소유자와 좋은 관계를 구축하고 마케팅을 수행할 수 있으며, 정부가 그룹 매트릭스를 형성하려는 경우 활동적인 사람들이 자발적으로 그룹을 형성하도록 안내하는 것이 좋습니다. 전국.

기업 마케팅에서는 셀프미디어 채널을 활용해 전진할 때 공격하고, 후퇴할 때 방어할 수 있다. 공식 채널은 기업이 시장에서 좋은 이미지를 구축하고 합리적인 목소리를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 채널은 기업이 핵심 대상 사용자 그룹에 대한 클러스터 폭격을 수행하고 핫스팟을 만들고 경이로운 이벤트를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

나는 셀프 미디어를 활용해 콘텐츠를 지속적으로 출력하고, 기업과 제품, 사용자 간의 관계를 결합하고, 영상, 사진, 텍스트를 활용해 다양한 각도에서 정교하게 만들어 기업과 기업 간의 관계를 활성화하는 것을 선호한다. 사용자와 기업의 이미지와 평판을 형성합니다.

유료 채널은 가시성을 높이고, 셀프 미디어와 입소문 채널은 평판을 높입니다. 기업은 지역, 시간, 경쟁 포지셔닝 등에 따라 다양한 프로모션 전략 조합을 가지고 있습니다. CCTV 광고, 지하철 광고, 극장 광고, 영상 광고, 버스 광고, 바이두 광고, 온라인 제휴, 연예인 홍보, 기자회견, 대규모 로드쇼, 테마 프로모션 등은 모두 독립적으로 존재하지 않습니다. 기업 마케팅 전략 중 하나. 프로모션 채널의 합리적인 조합을 통해 광고 커뮤니케이션의 눈길을 사로잡고 반복적이며 보완적인 효과를 극대화할 수 있습니다.

모듈 3 입소문 채널

유명인, 오피니언 리더, 독립 관찰자 및 독립 사용자가 소셜 플랫폼, 블로그, 포럼, 뉴스 웹사이트에서 제품을 언급하고 긍정적인 리뷰를 제공합니다. , 이는 빠르게 대량 노출을 얻고 제품 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다. 입소문 채널에 영향을 미치는 핵심은 콘텐츠와 게이트키퍼입니다. 사람들은 흥미롭고 재미있는 콘텐츠만 공유하는 것을 좋아하는 반면, 게이트키퍼는 정보 전달 범위와 최종 콘텐츠를 결정합니다.

1. 유명인 채널

1. 유명인 추천: TYBOYS, AB. . . (저는 스타를 쫓지 않습니다. 나머지는 제가 결정하겠습니다.)

참고: 지역 거물 플레이어에게 꼭 필요한 것은 유명인의 지지가 강한 신뢰도를 가지며 기회를 잡을 수도 있습니다. 스타의 거대한 팬층을 전환하기 위해. 따라서 브랜드 톤이 연예인의 브랜드 이미지와 일치하는지가 관건이다. 게다가 유명인을 초대해 자신을 지지하게 된다면 반드시 대형 언론사에 가야 합니다. 그렇지 않으면 공개하지 않고 일화를 쓰는 것과 같을 것입니다.

2. 유명인: Jack Ma, Tu Youyou와 같은 공공 및 수직 분야에서 성공했거나 전문적인 사람들

참고: 만나기가 드물고 유명인의 칭찬을 받을 수 있습니다. 매우 강력한 제품이 중요합니다.

3. 오피니언 리더: 인터넷 유명 인사, 풀뿌리 블로거, 작가, 변호사, 학자 등.

참고: 이 영역은 가장 일반적인 WeChat 대규모 계정입니다. 웨이보의 대규모 간접 광고 중 가장 유명한 것은 반 고흐의 죽음 - 알리페이 농담이다. 요즘 위챗의 대형 계정이 높은 프로모션 비용과 좋은 전환율을 보이는 이유는 주로 블로거의 의견이 팬들에게 미치는 영향에 의존하기 때문입니다. 조건이 허락한다면 심층적인 협력을 위해 여러 블로거를 찾을 수 있습니다.

2. 미디어 채널

1. 독립 기자: 주요 언론 매체의 유명 기자

참고: 회사에 대한 보고서를 작성하도록 기자를 초대합니다. 우수한 언론인은 독특한 시각과 공정한 언어로 기사를 쓸 수 있으며, 최종적으로 독자들에게 제시되는 내용은 강한 신뢰도와 입소문 효과를 지닌 한 편의 뉴스와 같습니다. 물론, 기업의 셀프미디어에서 론칭한 콘텐츠가 더 흥미롭고 관심을 불러일으키고, 검증을 거쳐 언론에 게재된다면 효과는 더 좋을 것입니다.

2. 잘 알려진 미디어: 인민일보, 남부 주말, 남부 메트로폴리스 데일리

참고: 기업이 언론 보도를 받기 어렵고 일반적인 운영 방법은 계획하는 것입니다. 관광 회사와 같은 시장 활동 그는 한때 "전국 사람들을 여행에 초대"할 계획을 세웠고 주류 언론으로부터 만장일치로 보도를 받았습니다. 이벤트 마케팅의 핵심은 언론의 관심을 끌고 보도하는 것인데, 이는 상대적으로 어려운 일이다. 일부 회사는 더 많은 언론의 관심과 보도를 얻기 위해 자선 마케팅의 공공 복지 측면을 활용합니다.

3. 팬 채널

1. 공식: 공식 게시물 바, 커뮤니티, 블로그, 공개 계정, 공식 WeChat 계정

참고: 팬 채널 유지 및 개선 팬 활동. 팬미팅과 테마활동도 수시로 진행됩니다.

2. 커뮤니티: Douban Group, QQ Group, WeChat Group, 종합 포럼, 수직 포럼

참고: 커뮤니티는 잘 관리되고 핵심 인물을 찾고 좋은 그룹을 형성해야 합니다. 협력 관계.

3. 개인: 모멘트, 위챗, 웨이보

참고: 모바일 인터넷 시대에는 모두가 실생활 모멘트와 같은 입소문 미디어

p>

위 내용은 인터넷 홍보에 도움이 되었으면 좋겠습니다. 이해가 되지 않는 부분이 있으면 계속 질문하시거나 비공개 메시지를 보내주세요.