차 마케팅 계획

차 마케팅 기획 계획(1)

1. 회사 프로필

Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd.는 1998년에 정식으로 설립되었습니다. 그 전신은 중화민국 시절 "이우 산허 찻집"에서. 그 아래에는 이우 지점, 다두강 솽강 차 농장, 징구 헝펑위안 차 가게 등 3개의 지점이 있습니다. 회사에는 1차 차 작업장, 정교한 차 작업장, 보이차 작업장, 소규모 포장 작업장, 수제 유명 차 작업장 등이 있습니다. 현재 회사에는 20명 이상의 관리자와 200명 이상의 직원이 있으며, 경쟁력 있는 인센티브 메커니즘과 엄격한 보상 및 처벌 메커니즘을 갖춘 완전한 관리 시스템을 구축했습니다. 우리는 남이 갖지 못한 것, 남이 가지고 있는 것, 내가 가지고 있는 것을 갖는다는 경영철학을 늘 고수하고 있습니다.

Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd.의 등록 상표는 "Yichanghao"입니다. "Yichanghao" Pu'er 차는 이전 세대의 전통적인 Pu'er 차 제조 경험을 바탕으로 하며 "Six Ancient Tea Mountains"의 원시림에서 자라는 고대 차나무의 두툼하고 두꺼운 새싹과 잎을 완전히 가공합니다. "Yichanghao"에는 50종 이상의 보이차와 녹차 시리즈가 있습니다. 현재 Yichanghao 차는 홍콩, 동남아시아, 한국, 일본, 대만, 심천, 광동 및 기타 지역에 판매되고 있습니다.

2. 기획 목적

Xishuangbanna Changtai Tea Co., Ltd.의 차 'Yichanghao' 브랜드 시리즈는 '다른 사람이 갖지 못한 것을 나에게 갖고 있다'라는 경영 철학을 고수합니다. 모든 사람의 요구를 충족시키기 위해 다른 사람들이 가질 때 나는 본질을 가지고 있습니다. 소비자 요구. 시장 경제 개념의 지도 하에 Changtai Tea Co., Ltd.의 마케팅은 "보얼차" 차의 포지셔닝과 소비자 집단의 상태를 기반으로 마케팅 믹스를 사용하고 다양한 전략과 전략을 채택합니다. 목표 시장을 점유하고 소비자가 가능한 한 빨리 맛볼 수 있도록 하는 것을 의미합니다. "보얼차" 스타일은 시장의 목표 소비자 그룹 사이에서 인기를 100%로 높이고 명성과 신뢰를 90%에 도달하도록 노력합니다. , 연간 판매량은 두 배로 늘었습니다.

3. 보이차의 역사

보이차는 삼국시대 이전에 차나무를 심었던 시솽반나(Xishuangbanna) 지역의 고대 "육차산"에 위치해 있습니다. 차는 삼국시대부터 상품으로 거래되었으며, 진나라 시대에 점차 발전하여 명나라 홍무시대에는 별도의 행정구역으로 나누어졌다.

청나라 중기에는 고대 '육차산'이 절정에 달했고, 그 제품은 쓰촨성, 티베트 등 동남아시아로 수출됐고, 이후 푸얼차는 유명해졌습니다. 국내외에 푸얼차를 수출하는 길은 역사적인 차마의 길이다. 역사적인 푸얼차 수출 경로는 주로 다음과 같습니다. 하나는 푸얼에서 쿤밍, 자오통, 그리고 쓰촨성의 루저우, 쉬푸, 청두, 충칭, 베이징으로 가는 것입니다. 두 번째는 푸얼(Pu'er)에서 샤관(Xiaguan)과 시캉(Xikang)을 거쳐 리장(Lijiang)까지 티베트와 무역하는 것입니다. 세 번째 경로는 멍하이(Menghai)에서 국경 항구인 달뤄(Daluo)까지 가는 경로로 두 가지 경로로 나누어집니다. 첫 번째 경로는 미얀마와 태국으로 가는 경로이고, 두 번째 경로는 미얀마를 거쳐 인도와 티베트로 가는 경로입니다. 4개 노선은 멍라(Mengla) 이우차산(Yiwu Tea Mountain)에서 출발해 라오스 퐁살리(Phongsali)에서 끝나고 하노이를 거쳐 난양(Nanyang)으로 이어진다. 장베이의 6개 고대 차산에는 이우에서 장청로, 이우에서 닝얼로, 이우에서 사마오로까지 7개의 도로가 있습니다. 이 도로가 주요 도로이며 이우에서도 이방, 망지, Geden Road, Yiwu는 Cheche로 갔다가 Menghai Road로 가고, Yiwu는 라오스의 Boten Road로 가고, Yiwu는 라오스의 Mengxing Road로갑니다. 도광 25년(서기 1845년)에 돌판으로 만든 고대 차마 길은 곤명에서 사마오를 거쳐 이방까지, 모저강의 성천교를 거쳐 만사, 이우까지 약 2미터였다. 넓고 길이가 수백 킬로미터에 달합니다. 과거 차산에는 차의 구입, 가공, 운송, 판매를 전문으로 하는 찻집과 찻집이 많아 번영하는 모습을 보여주었습니다.

IV. 시장의 문제점

1) 차밭의 생산성이 낮다. 첫째, 개량된 무성 품종이 적고, 둘째, 고품질의 차밭이 적다. 셋째, 기존 차밭은 재배 불량, 분산, 노화, 유기 등 심각한 현상으로 인해 비료가 공급되지 않습니다.

2) 차공장의 생산성이 낮다: 차공장의 규모가 작고, 장비가 열악하며, 자동화 및 정보화 수준이 낮고, 경쟁력이 약하기 때문이다. 이상하게도 차 공장의 규모는 여전히 줄어들고 있습니다.

3) 미흡한 시장구축 : 제품에 시장정보 안내가 되어 있지 않아 막힘없는 판매채널이 없어 블라인드 파종, 블라인드 생산으로 판매가 어렵다. 있다 해도 잠시 동안은 있고, 단기적으로는 있고 장기적으로 있는 것은 아니다. 수출의 경우 전국에 경매시장이 없고 생산도 국제시장과 연계할 수 없다.

4) 제품 경쟁이 약합니다. 브랜드는 많지만 유명 브랜드는 거의 없으며 "립톤"과 같은 세계적인 브랜드는 없습니다. 제품 품질이 좋지 않고 원자재도 좋지 않으며 감각적 품질도 떨어집니다. 품질이 좋지 않은 제품은 좋은 제품으로 인식되고, 가짜 제품은 정품으로 인식되며, 위생 지표가 불합격되고, 잔류 농약이 기준을 초과합니다.

5) 경영 수준이 높지 않음: 시스템 등 여러 가지 이유로 업계 전체가 경영과학에 대해 충분한 관심을 기울이지 않고 있으며, 기본적으로 경영자들은 전문적인 경영 교육을 받지 못하고 있으며, 기존 기업에서는 이를 실현할 수 없습니다. 그들의 잠재력.

6) 산업 경영이 무질서하다: 현재의 차 산업은 순전히 자유시장 경제, 자유방임주의로 보인다.

7) 심각한 인재 부족: 차 산업의 손실로 인해 전문가들이 직업을 바꾸고 해고되고 있습니다. 취업한 사람들은 정부 기관에 근무하거나, 수익이 좋은 대기업에 근무하거나, 차를 판매하기 위해 자체 사업을 시작하고 있습니다. 그러나 재배 산업과 기업 시장에서는 일선 인재가 심각하게 부족합니다.

8) 부적절한 시장 개척: 동양인은 차를 예술로 여기고, 서양인은 차를 상품으로만 여긴다. 중국은 차 문화가 풍부하지만 차 마케팅이 빈약합니다.

9) 과학기술에 대한 투자 부족: 왜 차가 커피를 이길 수 없는가? 차는 항상 단지 냄비와 컵일 뿐이지만, 커피 주변기기에 대한 연구가 증가하는 것을 살펴보겠습니다.

중국국가자연과학재단의 차기계와 차가공 분야의 “7대 질문 5개 계획”과 “8차 5개년 계획” 연구 프로젝트는 제로입니다. 후난차연구소는 70여년의 역사를 갖고 있으며 과학기술인력은 70명이 넘으며, 최소 과학연구 자금은 연간 수만 위안에 불과하다.

5. 제품 시장 기회

사회의 지속적인 발전과 사람들의 생활 수준의 지속적인 향상으로 인해 사람들의 소비 개념도 끊임없이 변화하고 있으며 Xishuangbanna Changtai Tea Company는 "Pu 출시된 고품질 차 제품 'er Tea' 시리즈는 주로 차 애호가, 정부 기관 직원, 기업 및 기관의 직원, 지식인 및 제품 포지셔닝 측면에서 특정 소비 수준을 가진 기타 광범위한 그룹을 대상으로 합니다. "보얼차"의 소비자 수준에서 볼 때 소비 장소는 주로 고급 찻집, 찻집, 주요 쇼핑몰, 전문점, 호텔, 중급 엔터테인먼트 장소뿐만 아니라 사무실, 대형 및 중소 기업 인력 및 회의 그룹 소비.

6. 판매 목표

전국 대도시 및 중도시에 유통 지점을 설치했으며 일부 제품은 해외로 수출되어 전 세계에 광범위한 판매 네트워크를 형성합니다. 나라는 물론 전 세계에서도요. 예상 매출: 1000만 위안.

7. 판매 계획

1. 마케팅 아이디어:

먼저 판매 직원에게 차 및 마케팅 지식에 대한 교육을 실시합니다. 마케팅 계획에서는 마케팅 아이디어를 두 부분으로 나누어, 한편으로는 '푸얼차'의 브랜드 인지도를 강화하고 브랜드 전략을 통해 소비자를 유인하기 위한 중저가 제품에 중점을 두고 있다. 반면, 대중 시장(저가 제품)을 타겟으로 하고 있으며, 차 기반의 비브랜드 전략은 일부 도매 채널을 통해 일반 소비자를 대상으로 하거나 저가형 찻집 및 찻집에 직접 진출하는 방식을 취하고 있습니다.

2. 구현 방법

"보얼차"의 제품 포지셔닝 및 소비자 그룹(장소)에 따라 영업사원은 여러 비즈니스 그룹으로 나뉘어 시장을 개발합니다. 다양한 분야.

다음과 같은 사업군은 소비산업 및 입지분류, 지역별로 구성되어 있습니다.

1. 중·고급 찻집 사업군

2. 대형 및 중형 쇼핑몰 및 슈퍼마켓 기업 그룹

3. 기업, 기관, 컨퍼런스(단체 소비)를 위한 비즈니스 그룹

4. 및 고급 엔터테인먼트 장소

5. 강력한 식료품점, 도매 및 소매업체 그룹

6. 지방 및 시립 차 회사 및 도매업체, 공공 찻집 그룹

위 6개 주요 사업군은 3개월 내 사업 완료를 위해 노력하고 있으며, 사내 사업을 포괄적으로 확장하고 시장을 빠르게 선점하는 동시에 다양한 판촉 방법과 광고에 협력하고 있다.

8. 홍보 계획

1) 보이차 문화 홍보: 보이차는 가장 오래된 전통 수공예 기술에서 현대 첨단 과학 차 제조 기술로 진화했습니다. ; 고대 "8"에서 "세공차", "핀멜론차", "핀멜론 공물차"에서 현재의 "난누오페코에"와 "누누차"에 이르기까지 오랜 역사를 거쳐왔습니다. 고대와 현대의 보이차의 뛰어난 대표자입니다.

2) 브랜드 포장에 주목하세요:

차 포장에 대한 텍스트 광고이든 그림 광고이든 간결하고 포괄적이어야 하며 핵심 사항이 부각되어야 합니다. .말과 그림이 너무 많으면 안 됩니다. 텍스트의 양과 그림의 배열은 포장 외부 표면의 면적과 모양 특성에 따라 결정되어야 하며, 동시에 텍스트와 그림의 조화에도 세심한 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 차 제품 포장의 텍스트 광고 내용에는 다음과 같은 주요 측면이 있습니다.

(1) 차 상표 및 이름

(2) 차 원산지:

(3) 차의 품질 특성을 간략하게 소개하십시오.

(4) 차의 순중량. 일부 패키지에는 차의 건강상의 이점에 대한 간결하고 간결한 지침도 포함되어 있습니다.

3) 브랜드 프로모션 강화: 차 프로모션의 구체적인 구현 과정에서는 실질적인 결과에 주의를 기울여야 합니다.

9. 마케팅 활동

1) 대규모 기자간담회 ​​개최

A. 대상자 : 국내 차 전문가

제품 유통업체

뉴스 매체

B. 활동 형식: '보이차' 브랜드 이미지를 대중에게 공개하기 위한 기자회견.

C. 예상 행사 시간: 20xx년 4월 중순

D. 예상 비용: 50,000위안

2) '보얼차' 제품 프로모션 개최 회의

가. 초청 대상 : 국내 차 전문가

상품 판매업자

중대형 쇼핑몰 담당자

B. 활동 형식: 차 시식회 형식으로 '보이차'의 주요 특징을 소개하고 중국 10대 유명차와 비교해보겠습니다.

C. 예상 행사 시간: 20xx년 5월 중순

D. 예상 비용: 50,000위안

광고는 상대적으로 비용이 많이 드는 홍보 수단입니다. 차 판매 증가 여부는 경제적 효과(광고가 차 판매 및 기업 이익에 미치는 영향 정도), 사회적 효과(차 회사와 차에 대한 대중의 인식, 광고가 사람들의 삶에 미치는 영향)에 따라 달라집니다. 생활 방식, 소비 습관), 심리적 효과(고객이 광고에 미치는 심리적 효과), 그리고 최종적으로 경제적 효과로 나타나는 경제적 효과는 다음 공식으로 측정할 수 있습니다.

광고 효과: 판매 증가/ 광고비 증가 * 100% 또는 광고효과 : (당기 매출액 - 기준기 매출액) / 당기 광고비.

물론 프로모션 효과는 프로모션 믹스 요소의 종합적인 영향에 의해서도 영향을 받습니다. 측정 결과를 얻을 때 다른 요소도 고려해야 하며, 종합적인 분석을 통해 기업이 이를 수행할 수 있는 기반을 제공할 수 있습니다. 과학적으로 광고 전략을 수립하고 광고 아이디어를 조정합니다.

차 회사는 차 광고를 진행할 때 산업 및 상업, 기술 감독, 품질 검사, 뉴스 및 기타 부서와의 의사 소통과 접촉을 강화하여 위조를 방지하고 예상치 못한 문제를 적시에 처리해야 합니다. 부정적인 영향을 방지하고 수평적 연결을 강화하며 강력한 동맹과 상호보완적 우위의 길을 따르며 내분과 악랄한 경쟁을 피하고 차 시장에서 좋은 경쟁 분위기를 조성합니다.

차 마케팅 기획 계획 (2)

1. 회사 프로필 :

Huakang Tea Co., Ltd. Youmingtang 차 산업은 Anxi의 Tieguanyin 가문에서 시작되었습니다. , 대대로 차를 빚는 장인의 기술을 계승하고 조상의 근면, 성실, 단순함, 진실의 훌륭한 전통을 고수하며 하늘, 땅, 사람을 통합하는 차 만드는 방법을 추구하고 마음으로 차를 만드는 것입니다.

Huakang Tea Co., Ltd.는 1990년대 초 샤먼을 기반으로 설립되어 중국에 향기를 전파하고 인재를 모집하며 차의 발상지인 안시현에서 철관음 가문을 홍보한다는 이상을 실천하고 있습니다. Tieguanyin. Xiping Town은 표준화된 차 기지와 가공 생산 라인을 구축하고 전통 기술을 구현하며 현대 기술, 대규모 생산 및 브랜드 운영 전략을 결합한 후 10년 이상의 개발을 거쳐 이제 Mingtang 제품은 중국에서 유명해졌습니다. 업계를 선도하며 중급 및 고급차로 자리잡았습니다. 회사의 대표자는 전국 및 동남아시아 국가에 차 유통 매장을 보유하고 있습니다.

화강차산업은 제품의 품질, 브랜드, 맛을 지속적으로 개선하는 동시에 한걸음 한걸음 정성을 다해 좋은 차를 만든다는 경영철학을 고수하고 있다. 중·고급 차산업 브랜드로 유명탕 차민족의 비전을 실현하며 중국으로 퍼져나가 세계적으로 유명해지고 있습니다.

소비자의 눈에 Huakang은 고급 귀족, 풍부한 문화, 순수한 품질의 대명사가 되었습니다! 21세기의 주류 음료로서 차는 확실히 폭넓은 기회를 갖게 될 것입니다. 시장 동향에 맞춰 중국 차 문화를 전파하고 차 문화의 발전을 촉진하는 것을 사명으로 삼고 전 세계 소비자에게 최고 품질의 차와 가장 전문적인 서비스를 제공하며 녹차 향료 브랜드를 글로벌 소비자로 성장시키기 위해 노력하고 있습니다. 차밭의 항공모함!

1. 시장 분석

차는 본질적으로 농업 및 부업 제품이며 이 산업 발전의 고유 법칙을 따라야 합니다. 현실적인 길은 차 분야가 이러한 복잡한 소규모 브랜드를 통합하고 경쟁 우위를 지닌 한두 가지 브랜드를 육성하고 지원하는 데 집중하는 것입니다. 국제 차 시장에서는 녹색 장벽과 브랜드 문제의 영향으로 인해 우리나라의 차 수출량이 증가하고 있지만 가격은 하락하고 있습니다. 우리나라에는 유명한 차가 많지만, 유명한 차가 반드시 유명 브랜드를 의미하는 것은 아닙니다. 차 산업에 강력한 브랜드가 없다는 점은 우리나라 차 산업 발전에 걸림돌이 되었습니다. 중국 차 업계는 유명 차를 유명 브랜드로 전환하기 위한 노력을 강화해야 하며, 핵심은 지적 재산권에 대한 인식과 브랜드 인지도를 높이고 중국 차 업계의 유명 차, 유명 고향 및 유명 브랜드의 완전한 브랜드 시리즈를 형성하는 것입니다. 가능한 한 빨리.

지금까지 올해 1월에야 국가상표국은 처음으로 안시 철관음과 천부차를 중국에서 잘 알려진 상표로 평가했습니다. 그러나 차 소비는 "전통"에서 "현대"로 이동했습니다. 오랜 기간 동안 향차 소비는 북부 차 소비의 90% 이상을 차지했지만 현재는 이 비율이 1%로 떨어졌습니다. 60% 미만, 녹차, 우롱차, 보이차 등이 빠르게 북부 지역의 새로운 소비 품목이 되었습니다. 동시에 명차의 발전도 비약적으로 발전하고 있습니다. 유기농 차 열풍은 최근 몇 년 동안 차 소비에서도 핫스팟이 되었습니다. 또한 기능성 건강차도 차 소비의 새로운 트렌드로 자리 잡았다. 따라서 이는 Huakang Tea Co., Ltd.에게 좋은 발전 기회입니다. 우리는 이러한 좋은 경쟁 상황을 포착하고 개발을 위해 우리 자신의 장점을 최대한 활용할 것입니다.

2. 산업 경쟁 분석

현재 우리나라의 차 수출은 주로 원료 차이며 독립 브랜드가 거의 없으며 차 회사가 점유율을 확대하기에는 힘이 없습니다. 더 넓은 차 시장을 육성하기 위해 국가는 차 진흥 기금을 설립하여 세계 시장에서 중국 차를 홍보하고 차 회사가 시장을 개발할 수 있는 좋은 운영 환경을 조성해야 합니다. 1990년대 중반 라이징썬그룹이 아이스티를 출시한 이후 사람들은 차 음료를 인식하고 받아들이기 시작했다. 차 음료는 모든 음료 카테고리 중에서 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 1인당 GDP가 높은 도시는 GDP가 낮은 도시보다 훨씬 높다. 지난해 차음료의 국내 시장 보급률은 32.6%에 달해 탄산음료와 포장수음료에 이어 2위를 기록했다.

조사에 따르면 중국의 차음료 시장은 여전히 ​​Uni-President, Master Kong 등 몇몇 대기업이 장악하고 있는 것으로 나타났습니다.

기자는 중국차유통협회로부터 올해 차음료 생산·판매량이 400만톤 이상으로 지난해보다 약 50% 증가하고, 생산량·판매액도 80% 이상 늘어날 것이라는 확인을 받았다. Master Kong, Uni-President, Wahaha 등 여러 주요 브랜드에 집중될 예정입니다. 올해 차음료 시장은 여전히 ​​독과점 경쟁 구도를 보이고 있다. 그럼에도 불구하고 소비자 수요는 다양해졌고, 특히 차에 대한 선호도가 높아지는 청년층과 중년층을 중심으로 장기적으로 소비자의 선택도 다양해질 것입니다. 이는 중국 차 음료가 시장을 발전시킬 수 있는 유리한 기회를 제공합니다.

IV. 웹사이트 홍보 목표:

기본 목표: Huakang Leisure Tea House를 가장 전문적이고 포괄적이며 잠재적인 웹사이트로 구축하기 위해 실행 가능한 계획을 사용합니다. 1년 만에 일일 방문객 수는 4,000명에 이르렀고, 등록 회원 수는 5,000명을 넘었으며, 매일 찻집을 방문하는 고객 수는 200명에 이르렀습니다. 해당 웹사이트에 대한 링크 수는 10개가 넘고, 10개의 주요 검색 엔진 웹사이트에 로그인할 수 있습니다.

궁극적인 목표는 정확한 방문자를 찾는 것입니다. 모든 것은 방문자로부터 시작되며, 고객의 이익을 목적으로 하며 방문자 각자가 자신의 고객 또는 잠재 고객이자 고객이 될 수 있음을 깨닫도록 노력합니다. 소비자의 마음 속에 Huakang의 위상을 높이고 인기와 명성을 높이며 Huakang에 대한 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 더 많은 소비자를 유치하며 차 판매량을 늘립니다.

차 마케팅 계획 (3)

서문: 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상되면서 차를 마시는 것은 점점 더 패션이자 건강한 삶의 상징이 되었습니다. 대학생들에게 차 한 잔은 피로를 풀고, 걱정을 없애고, 사고력을 향상시키고, 활력을 불어넣어 줄 뿐만 아니라, 천천히 씹고 마셔 아름다운 즐거움을 선사할 수 있습니다. 따라서 차를 마시는 것은 학생들의 필수 불가결한 부분이 되었습니다. 기와. 현재 차 판매 상황으로 볼 때, 우리 학교의 시장은 엄청납니다. 설문 조사 결과에 따르면 차에 대한 수요도 매우 크기 때문에 차 판매가 더욱 치열해질 것입니다.

첫째: 행사 주제: 뜨거운 여름, 건강한 차 마시기

둘째: 마케팅 목표

첫째: 대다수의 소비자에게 중국의 매력을 알리기 전통 차 문화에 대해. 차 문화는 도덕을 중심으로 사람들의 집단적 가치를 중시하며 사심없는 헌신을 옹호하고 이익 추구와 이기심을 반대합니다. 이익을 더욱 중시하고, 사람 사이의 관계를 조화시키는 데 중점을 두고, 사람에 대한 일종의 존중을 옹호하며, 도덕적 인격 함양을 중시하며, 이는 사람의 정신 균형에 도움이 되며 현대인의 영적 혼란을 해결합니다. 국민의 문화적 질을 향상시켜 중화민족의 차문화를 전파하고 홍보함으로써 광범한 대중의 차문화에 대한 이해를 제고하고 소비자의 정신세계를 향상시킬 수 있습니다.

둘째 : 동시에 이 무더운 여름에 모두가 편안하고 행복함을 느끼게 되어 삶과 일이 매우 편안해집니다.

3. 마케팅 환경 분석

1. 문화적 환경의 관점에서 볼 때 우리나라에서는 차를 마시는 것이 여전히 전통적인 습관이므로 학교에서는 학생이든 교사이든 다른 소비자 단체들은 시장 상황이 상당히 인상적이라고 말했다

2. 경제 환경에서 학교에서는 일반 소비자(학생)가 일반 차를 저렴하게 구입할 수 있다

3. 자연 환경의 관점에서 볼 때, 주하이의 날씨는 여전히 매우 덥기 때문에 차와 같은 상쾌한 음료가 필요합니다.

IV. SWOT 분석

(1) S-장점

1 누구나 차의 기능에 대해 전반적으로 이해하고 있어 홍보 강도가 낮아질 수 있습니다. 많은 시간을 절약할 수 있습니다

2. 음료 소비 성수기가 다가오고 있으며 동시에 차는 열을 내리는 기능도 있습니다. , 제품이 다양해지고 기능도 다양해진다(체중감소, 미용, 열사병 예방, 쿨링 등) 3 건강하고 자연스러운 음료로서 차음료 시장은 여전히 ​​크다

4. 먹기 편하고, 뜨거운 물로 끓여 먹을 수 있다

(2) W-단점

1. 저희는 마케팅을 전공하지 않아서 마케팅에 대해 잘 알지 못할 수도 있습니다. 지식

2. 보다 전통적인 물건의 경우 소비자가 더 궁금해할 수 있으므로 투자에 신중해야 합니다.

3. )이 상대적으로 강하고, 시장점유율이 상대적으로 커서 시장점유 기회를 놓치고 있습니다

　4. 대규모 소비자층의 취향은 잘 모르겠습니다. 그래서 차 품종을 결정하기 어렵다

(3) O/T-기회와 위협

기회: 여름이 다가오면서 차는 더욱 자연스럽고 건강하며 상큼한 및 상큼한 녹색 음료

위협: 시중에 음료가 너무 많기 때문에 차와 유사한 기능을 갖고 있으며 차에 대체 효과가 있어 매출에 영향을 미칠 수 있음

IV . 대상 시장

주로 학생, 광동과학원 교사, 광커에서 일하는 사람들을 대상으로 하며 남녀노소 모두에게 적합하며 시장은 광범위합니다

V. 마케팅 전략

(1) 제품

차는 범위가 넓고 사업 범위가 넓어 집중할 수 있으며 사업 수준이 너무 높을 필요는 없습니다. 그러나 요구 사항은 건강하고 자연적이며 남성, 여성, 노소 모두에게 적합하다는 점을 강조합니다.

(2) 가격

가격 요소는 차 시장의 경쟁력에 직접적인 영향을 미칩니다 , 그래서 우리는 가격 전쟁을 피하기 위해 후속 전략을 채택하고 시장에 있는 다른 유사한 제품의 가격을 참고로 사용합니다.

(3) 프로모션

시장 조사 결론에 기초 , 제품의 특성과 시장경쟁의 니즈를 결합하여 누구나 먼저 맛보고 시식할 수 있도록 주요 학급, 시식동아리와의 협력 등 경제적이고 저렴한 브랜드 커뮤니케이션 채널을 통해 타겟 프로모션 계획을 결정합니다. 사은품, 현장 추첨, 샘플 증정, 할인, 방문 판매, 매장 판매 등을 통해 모두에게 이 제품을 알릴 것입니다.

(4) 예산

In 이 제품을 모두에게 알리기 위해.

더 많은 사람들이 제품을 이해하고 더 나은 홍보를 할 수 있습니다. 동시에 시험용으로 작은 포장 음료를 대량으로 내놓는 데 약 20위안의 비용이 듭니다. 시간이 지나면 선물 구입, 샘플 첨부, 할인 등의 활동에 소요되는 예산은 약 20위안입니다.

동시에 전단지 배포에 대한 투자는 위 예산에 구매 비용을 더하면 약 5 위안으로 통제됩니다.