브랜드 기획 및 프로모션 기획

다음은 독자들의 참고를 위한 기업 브랜드 기획 및 프로모션 계획이다.

계획

이름

Xx 가전 기업 브랜드 기획 및 홍보 계획

하위 모드

번호

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행정부서

감시단

연구인증부

1. 산업현황 분석

(1) 참가자가 너무 많아 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다.

전기기사의 진입장벽은 낮고 수익은 높다. 이윤에 힘입어 많은 브랜드 기업들이 속속 합류했고, 수많은 외자 기업들이 자본과 기술, 브랜드를 앞세워 중국 전기산업에 몰려들었지만, 힘이 없는 일부 기업들이 맹목적으로 개입해 가세하고 있다. 전기산업의 경쟁은 매우 치열하다. 또한, 다양한 브랜드 제조업체들이 제품 구조를 조정하고 고급, 중급, 저가 시장에 완전히 침투하여 전자제품 시장에서 경쟁 압력이 높아지고 있습니다.

(2) 브랜드 경쟁이 하나의 트렌드가 되었습니다.

많은 제조사들이 무작정 개입해 이익을 극대화하기 위해 서슴지 않고 열악한 자재를 사용해 생산비를 줄이고 극도로 낮은 가격에 판매하고 있다. 이에 따라 제품의 품질은 다양해지고, 소비자는 혼란스러워지며, 브랜드 경쟁이 트렌드가 된다. 치열한 시장 경쟁에서 승리하기 위해 가전업체는 자체 브랜드를 형성하고 고유한 브랜드 이미지를 구축해야 합니다.

(3) 이익 마진은 점점 작아지고 자원 통합은 추세입니다.

경쟁이 심화됨에 따라 시장 공간은 점점 더 좁아지고 이익 마진은 크게 줄어듭니다. 전년도에 비해 다양한 기존 제품의 이익이 10~18% 감소했습니다. 또한 일부 강력한 제조업체(특히 좋은 시장 기반, 긴 운영 시간 및 표준화된 운영을 갖춘 제조업체)는 전기 산업의 자원 이점을 점차 통합하고 있으며 제품 구조는 지능화 및 통합 지원 방향으로 확장되고 있습니다. 스위치, 소켓, 전선 등의 통합 통합 제조업체의 마케팅 노력을 촉진합니다.

2. 경쟁 분석

중국에는 강력한 브랜드가 없으며 핵심 브랜드 경쟁력을 갖춘 회사도 없습니다. 가전 ​​3대 브랜드 중에서도 다른 브랜드로 대체하기는 어렵다.

제조업체와 브랜드가 시장 운영, 딜러, 엔지니어, 최종 사용자를 위해 채택하는 마케팅 전략은 대부분 낡고 단일하며, 시장에 진입하기 위한 획기적인 마케팅 전략이 거의 없습니다. .

국내 제조사와 제품 종류는 고유한 카테고리와 특성을 형성하지 못하고 반복적으로 모방하는 경우가 대부분이다. 특히 전기제품 시장의 소비자 유형과 수준에 따라 다양한 지역의 빠르고 반복적인 시장 성장은 딜러와 사용자의 제조업체 및 브랜드 식별에 영향을 미쳤습니다.

제품 기능 포지셔닝이 다양하다. 몇 가지 장점이 있기는 하지만 모두 전기제품의 기본 기능, 즉 '안전성'을 무시하고 있습니다.

셋째, 브랜드 기획 및 포지셔닝

(1) 브랜드 이름

'XXX'는 이해하기 쉽고 브랜드 친밀도가 높으며 브랜드 느낌을 전달할 수 있습니다. "XXX"는 사람들에게 자신감과 신뢰를 주는 사명의 기업 정신입니다.

(2) 시각적 식별

1. 색상 선택

소비자 이미지 기대치와 경쟁사 이미지 및 타겟 소비자에 대한 테스트 및 조사를 통해 분석 및 조사 이미지 기대치 중 가장 눈부신 노란색을 브랜드의 메인 컬러로 선택했습니다. 이는 사람들에게 신선함을 주고, 사람들의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라, 소비자의 관심을 끌 수 있다는 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라, 활력과 젊음을 상징합니다. 회사의 이미지와 일치합니다.

2. 시각적 디자인

새로운 기업 VI 이미지 디자인은 사람들의 시각적 경험과 문화적 의미를 강조하고 기업 브랜드 포지셔닝, 비즈니스 철학 및 기업 문화에 대한 새로운 해석을 제공합니다.

시각적 기호는 상표를 기반으로 형성되며 주로 브랜드 로고, 회사명, 브랜드별 글꼴, 표준 색상 및 표준 조합 등이 포함됩니다.

3. 브랜드 패키지 디자인

소비자 설문 조사와 심리 분석을 거쳐 브랜드 패키지 디자인과 비주얼은 기본적으로 브랜드의 시각적 힘인 노란색 톤을 채택하고 있으며, 노란색과 빨간색 그라데이션을 사용합니다. 절대적인 시각적 효과를 창출하고 사람들의 관심을 사로잡습니다.

(3) 브랜드의 핵심 경쟁력

기술 혁신과 국제 표준을 따라잡는 것이 우리의 핵심 경쟁력입니다.

(4) 브랜드 포지셔닝

고급 이미지를 확보하고, 시장을 놓고 많은 제조업체와 직접 경쟁하며, 국제 시장에서 회사의 강력한 이미지를 확립합니다.

현재 당사는 기본적으로 소비자에게 고품질의 제품을 제공하고 편안하고 편리한 패션 라이프를 제공하기 위해 책임과 혁신을 대표하는 기술 전문가 팀을 구성했습니다. '새로운 패셔너블한 삶을 옹호한다'는 이념은 생활과 첨단 기술을 연결하고, ''브랜드의 의미를 확장하고 풍부하게 하여 보다 친근하고 인간적인 브랜드로 만들기 위해 노력하고 있습니다.

(5) 가격 포지셔닝

타 브랜드의 중저가 제품 가격은 비슷하다(국내 3대 브랜드 대비 5%~10% 저렴, 10 일반 브랜드 대비 % ~ 20% 더 높음), 중저가 제품의 가격은 일반 브랜드와 비슷하며 경쟁력이 높습니다.

넷. 브랜드 마케팅 전략

저희 회사는 가전제품 시장의 경쟁이 치열한 상황에서 경쟁사의 마케팅 전략에 대한 조사를 통해 점차적으로 브랜드 영향력을 확대하고 가시성 및 인지도를 높이기 위해 다음과 같은 마케팅 전략을 채택하고 있습니다.

단말기 소매시장(조명 전문점, 대형 건축자재 판매점, 대형 슈퍼마켓, 철물점, 전문점 포함)에 진출하고, 단말기 시장을 동원하여 당사 제품을 적극적으로 홍보(홍보 설정 등) 소녀, 특별 카운터 디스플레이 등) 하우스 사인, 라이트 박스, 디스플레이 스탠드, 배너 및 아치를 후원하여 브랜드 긴장감을 조성합니다.

장식광고업체, 건설업체, 철물도매시장, 디자인연구소 등 엔지니어링 시장 진출 동시에 다양한 장소의 다양한 시장 상황에 따라 당사는 "제품 총대리점" 방식을 채택하여 자원을 통합하고 대리점과 전략적 파트너십을 구축하며 공동으로 시장을 개발하고 점차적으로 시장 점유율을 확대해야 합니다. 따라서 회사는 아래 표와 같이 4단계 유통 시스템을 채택할 수 있습니다.

유통 시스템 설명

4단계 유통 시스템

구체적인 책임

지방 총대리인 및 총판매업자

지방 내 당사 제품 투자, 판매, 브랜드 홍보 협력을 담당합니다.

총대리점 및 현급 총판

지역 내 회사 제품 판매 및 브랜드 홍보를 담당합니다.

1차 에이전트,

연합 유통

현지 제품 유통 및 브랜드 홍보를 담당하며 주로 특정 자원과 장점을 갖춘 미디어 회사 및 장식 회사를 선택합니다. 광범위한 영업망을 갖춘 무역회사 또는 철물, 전기기사, 건축자재 판매점

특수유통, 총대리점

당사 "××"에 관심이 있고 특정 거래처를 보유한 소매업체를 보유한 누구나 판매 네트워크 방사선 역량은 시장 개발 초기 단계에서 제조업체로부터 직접 물품을 구매할 수 있으며, 이후 판매량이 많을 경우 현지 1급 대리점이나 일반 대리점으로부터 물품을 구매할 수도 있습니다.

5. 브랜드 프로모션 전략

(1) 프로모션 이미지 포지셔닝(생략)

(2) 타겟 소비자 포지셔닝: 일반 소비자 그룹과 특별 소비자 그룹으로 구분됩니다. 구체적인 특성은 아래 표에 나와 있습니다.

타겟 소비자 특성 설명

타겟 소비자

소비 특성

일반 소비자층

브랜드 인지도 비율이 매우 낮으며, 구매 여부를 결정하는 주요 요인은 가격과 품질 보증입니다.

특별 소비자 집단

25~40대 정도의 성공자들. 모든 면에서 브랜드에 주목하는 사람들도 있지만, 그중 상당수는 브랜드를 고집하는 습관을 갖고 있다. 제품 및 경험적 감정(그들에게 영향을 미치는 주요 요인은 브랜드 인기도 및 스타일)

(3) 제품 매력: 안전성.

(4) 광고 전략

광고 측면에서는 엄격한 광고와 테마 홍보 활동을 통해 회사의 제품 브랜드 이미지 구축에 중점을 두고 있습니다. 아래 표.

광고 전략 및 계획 설명 양식

광고 마케팅 전략

1. 차별화된 시장 운영 방식 채택 및 지역 총판과의 협업을 통한 브랜드 홍보 통합

2. 광고는 통일된 브랜드 스타일에 초점을 맞춰야 하며, 광고 창의성은 브랜드 이미지와 일치하고 진실성과 통일감을 가져야 합니다.

3. 모든 광고 활동은 통합된 전략 원칙을 준수해야 합니다.

광고 형식

구체적인 콘텐츠 및 구현

강성 광고

1. 대형 옥외 광고판: 주로 전기 및 건축 자재 제품이 지역 시장에 집중되어 있고 유동인구가 많은 곳에 위치합니다.

2. 텔레비전: 지역 주류 TV 방송국에서 기업 이미지 광고 또는 일반 하드 광고를 재생하고 그래픽 및 텍스트 정보 광고로 보완합니다. 3. 라디오 : 주로 청취율이 가장 높은 지역 라디오 방송국, 기업 이미지 광고 방송 또는 대규모 테마 활동 협력

4. 신문: 이미지 광고 또는 대규모 주제 활동 홍보 및 기업 소프트 기사

5. 버스 차체 광고: 기업 이미지, 제품 이미지 광고

6. 배너 및 깃발: 대규모 건축 자재 도시 외부와 지역의 주요 교통 도로에 걸어 기업 홍보 범위를 확대하고 상대적으로 저렴한 비용으로 브랜드 이미지를 빠르게 확장 및 통합합니다.

테마 활동

1. 판촉 및 진열 활동: 할인, 묶음판매, 1+1 공짜, 브랜드 공동 판촉 등

공동 판촉

국내외 유명 브랜드와의 공동 판촉 진행 국내 시장에서 브랜드로서 가치를 더하는 효과적인 방법

준비일

검토일

승인일

수정 표시

수정 참조 수

수정 날짜

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1. 이 리소스 번호: 1857.

관련 Q&A: 신제품 홍보 및 마케팅 계획은 어떻게 설계하나요? 우수 기획의 상품 마케팅 계획 개요에는 대략 다음과 같은 내용이 포함됩니다. 1. 종합 분석: 시장 특성, 업계 분석, 경쟁사 분석, 소비자 동향 분석, 판매 상황 분석 2. 본 상품(회사)에 대한 SWOT 분석: 장점과 단점 , 기회, 위협 3. 전체 환경에 대한 PEST 분석: 정책, 경제, 사회, 기술 4. 마케팅 전략 계획: 시장 티핑 포인트, 시장 레이아웃, 지배적인 운영 아이디어, 운영 모델, 시장 진입 및 운영 아이디어 및 디자인 5. 마케팅 전술적 계획: 제품 전략, 제품 포지셔닝 및 세분화 채널 전략, 채널 선택, 채널 확장 순서, 채널 계획, 채널 비율, 채널 판매 예측 분석 및 출시 시간 계획. 6. 프로모션 아이디어 요약 및 세부 프로모션 및 프로모션 계획: 출시 채널 프로모션 계획, 출시 터미널 소비자 프로모션 계획, 출시 터미널 프로모션 계획, 미디어 프로모션 준비 및 후속 프로모션 후속 계획. 확장된 관련 Q&A: 제품을 홍보하는 방법은 무엇입니까?

저는 10년 넘게 마케팅 분야에 종사하며 세븐일레븐, 마이크로소프트, 텐센트 등 여러 그룹에 마케팅 컨설팅 서비스를 제공해 왔습니다. 팔로우하시려면 이미지를 클릭하시고, 필요하신 분은 메시지를 남겨주세요.

아직 질문이 너무 광범위해서 특별히 타겟화된 의견을 제시하는 것은 불가능합니다. 요리하는 방법을 묻는 것과 같습니다. 어떤 요리를 좋아하는지, 식단 제한이 있는지 알려주는 것은 쉽지 않습니다.

그럼 참고삼아 폭넓은 관점에서 이야기해보겠습니다.

제품은 사용 유형에 따라 생활용품과 전문용품 두 가지로 나눌 수 있습니다.

생활소비재란 의류, 생활화학제품, 식품, 휴대폰, 컴퓨터 등 국민이 필요로 하는 제품을 말한다.

기계장비, 의료기기, 산업장비 등 전문용품의 사용자는 일반인이 아니다.

1. 귀하의 제품을 누가 구매할 것인가

내가 스낵을 판매한다면 가공 웹사이트에 제품 정보를 게시하는 데 많은 에너지를 소비하는 것은 확실히 좋은 선택이 아닐 것입니다. 이것은 극단적인 예입니다.

마찬가지로 제가 롤링 셔터 도어 기계를 만든다면 샤오홍슈에 제품 정보를 보내는 것도 좋은 선택이 아닙니다.

무언가를 팔고 싶다면 가장 먼저 해결해야 할 것은 사람-상품-장소의 관계다.

사람은 잠재 소비자이고, 상품은 상품이다. 이 장면은 사람이 존재하는 장면으로 이해하고 싶다.

귀하의 제품을 구매하는 사람들의 특성, 습관, 고민을 찾아보고, 해당 제품에 대한 그들의 요구가 어떤 시나리오(채널)를 통해 주로 충족되는지 확인하세요.

나머지는 이 세개의 링크를 연결해서 상품을 판매하는 것 뿐입니다.

간단한 예를 들어 세탁세제를 생산하지만 주요 목적이 C-end 소매가 아닌 도매라면, 소비자는 누구여야 하며 어디에 있어야 한다고 생각하시나요? 그 장면은?

분명히 지금 시대의 소비자는 작은 슈퍼마켓과 유통업자의 주인이어야 한다. 이 사람들은 어디에 있을까요? 가장 집중된 곳은 분명 Xiaohongshu, Zhihu, Douyin이 아니라 B-side 서비스를 제공할 수 있는 Class B 수직 플랫폼과 채널입니다.

2. 사람, 물건, 장소의 연결 설정

사람, 물건, 장소를 각각 찾은 후, 다음 단계는 세 가지의 연결을 설정하고 판매를 완료하는 것입니다. .

우선 물건과 장소 사이에는 연관성이 있습니다. 사람들이 그것을 사길 원한다면, 당신이 선택한 장소에 당신의 제품이 먼저 나타나야 합니다. 예를 들어, 전통적인 기계 가공 산업에 종사하고 있으며 여러 B-end 수직 채널을 선택한 경우 먼저 제품 정착 및 업로드 작업을 완료해야 합니다.

여기서 주목해야 할 점은 인터넷 전자상거래와 오프라인 오프라인 매장의 본질적인 차이점이다. 실제 매장에서 사용자는 제품을 실제로 인식할 수 있지만 인터넷에서는 그렇지 않습니다.

인터넷 상품에 대한 사용자의 인식은 텍스트, 사진, 동영상을 기반으로 하기 때문에 기업은 단순하고 투박하게 사진 몇 장을 만들 필요가 없습니다.

사진과 텍스트를 통해 고객이 제품을 명확하게 이해하고 관심을 갖도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 제품 프로모션 페이지는 사용자의 문제점을 해결하고 장점을 보여주어야 합니다.

롤링 셔터 도어와 같은 기계 장비를 예로 들어 보겠습니다. 물론 문을 만들기 위해 롤링 셔터 도어를 구입하려는 것은 아닙니다.

예를 들어, 이 외관의 품질에 대해 걱정하게 될까요? 내부 모터가 쉽게 파손되나요? 얼마나 오래 사용할 수 있나요? 고장나면 어떻게 해야 하나요? 애프터 서비스가 있나요? 녹슬까요?

이것이 인지 가능한 문제점입니다.

그리고 사람과 현장의 관계, 즉 어떻게 이 사람들이 채널에서 당신의 콘텐츠를 볼 수 있도록 할 것인가가 있습니다. 이것은 실제로 제가 SEO에 대해 생각했던 방식과 매우 유사합니다.

사용자 검색 행동을 예측합니다.

예를 들어 롤링셔터도어를 구매하고 싶은데 어떻게 선택해야 할까요?

xx지역 롤링셔터도어 판매점, 롤링셔터도어 설치 등 키워드로 검색해 보시겠어요? 그런 다음 콘텐츠는 잠재 사용자가 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 해당 단어에 대한 순위 최적화에 중점을 두어야 합니다.

그리고 어떤 롤링 셔터 도어가 더 좋은지 검색해 볼 수도 있나요? 물론, 그러한 키워드를 검색하는 사람들은 최종 구매 결정을 내리지 않았을 수도 있습니다.

이런 말은 큰 예산 지출에 집중해서는 안되며, 대신 SEO를 통해 콘텐츠 최적화를 수행해야 순위가 높아집니다. 검색하는 사람이 많으니 당연히 전환이 되고, SEO를 통해 순위를 매기면 다른 사람이 몇번을 클릭해도 별도의 광고비를 내지 않아도 되고, 많은 이익.

마지막에 작성하세요:

1. 때때로 트래픽 시장 동향과 거래 방법을 공유하고 홍보할 수 있습니다.

2. 가끔 우회를 피하고 신입생들이 좋은 조언을 얻을 수 있도록 몇 가지 경력 개발 문제에 대해 글을 쓸 것입니다.